Πώς το BeautyBio μετατράπηκε στο Microneedling σε εμμονή με επιρροές

Η βιομηχανία ομορφιάς είναι σταθερή στη διαταραχή - ή τουλάχιστον στην ιδέα της, ούτως ή άλλως. Υποσχέσεις περίτεχνων νέων τελετουργιών, φανταχτερών 10σύλλαβων ενώσεων και εξωτικών φυτών που είναι το Ένα Αληθινό Μυστικό για τέλειο δέρμα αναδύονται συνεχώς. Τα περισσότερα από αυτά εξαφανίζονται εξίσου γρήγορα, για να ενταχθούν στο επόμενο καυτό πράγμα που θα ενεργοποιήσει αυτά τα emoji της φλόγας. Αλλά τότε, κάθε τόσο, κάτι ιδιαίτερο έρχεται - κάτι νέο, μοναδικό και νόμιμα καινοτόμο. Κάτι, ίσως, όπως η πρακτική στο σπίτι μικροβελτιωση.

Microneedling, μια διαδικασία που χρησιμοποιεί μικροσκοπικές βελόνες για να κάνει μικρές εκδορές στο δέρμα για να επιτρέψει στα προϊόντα διεισδύει βαθύτερα και βοηθά στην τόνωση της φυσικής παραγωγής κολλαγόνου στο δέρμα, άρχισε να κάνει κύματα πίσω 2016. Δημοφιλή σε δερματολογικά γραφεία και με αισθητικούς που έχουν εκπαιδευτεί επαγγελματικά για τη χρήση των συσκευών, τα εργαλεία μικροβελτιώματος δεν έγιναν επιλογές φροντίδας δέρματος στο σπίτι μέχρι πιο πρόσφατα. Είναι η θεραπεία που φαίνεται να βρίσκεται στην άκρη της γλώσσας του ποτέ επηρεαστή. Όχι μόνο είναι εγκεκριμένο από την Kardashian, αλλά και για το τέλειο δέρμα της "Queer Eye" 

Ο Tan France είναι επίσης πιστός. Και η προσβασιμότητα στο σπίτι είναι όλα χάρη σε ένα μόνο εμπορικό σήμα: το BeautyBio, τους δημιουργούς του Συσκευή GloPro.

Ένα υβρίδιο ενός Φως LED και ένα ρολό καλυμμένο με βελόνα, το φορητό GloPro συνδυάζει δύο θεραπείες που είχαν προηγουμένως επιλεγεί για μεγάλους καταναλωτές σε γραφεία δερματολόγων και επιτρέπει στους ανθρώπους να τα πάρουν στα χέρια τους - Κυριολεκτικά. Το BeautyBio, το οποίο κατασκευάζει το εργαλείο καθώς και μια συνοδευτική γκάμα προϊόντων, είναι πνευματικό τέκνο του βετεράνου έρευνας και ανάπτυξης της φροντίδας του δέρματος Jamie O'Banion και του βιοχημικού πατέρα της, Terry James. Σε λίγα μόνο χρόνια, έχει γίνει από ένα άγνωστο όνομα σε έναν σημαντικό παίκτη στις αμερικανικές και ευρωπαϊκές αγορές ομορφιάς. Η επιχείρησή του πηγαίνει τόσο καλά, στην πραγματικότητα, που έχει ως στόχο τα 100 εκατομμύρια δολάρια πωλήσεων για το 2018.

Πώς πήγε λοιπόν η μάρκα από μια ομάδα τριών ατόμων στην πώληση συσκευών μικροϋπολογισμού αξίας 400.000 δολαρίων μέσα στα πρώτα 12 λεπτά που κυκλοφόρησαν; Μπροστά, ο διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής O'Banion μιλάει για το πώς έφτιαξε το εμπορικό σήμα.

Πώς μπήκατε στον κλάδο της ομορφιάς;

Μου αρέσει να λέω ότι κάπως έπεσα σε αυτό. Ο πατέρας μου ξεκίνησε ως αναισθησιολόγος και στη συνέχεια ασχολήθηκε με τη δερματολογία και στη συνέχεια τη βιοχημεία και έγινε συνεργάτης ένα από τα μεγάλα εργαστήρια καλλυντικών Ε & Α στις ΗΠΑ κατέληξα στην εταιρεία του και δουλέψαμε για συστατικά για πολλά κορυφαία μάρκες. Wasταν ο αρχικός ιδεαστής της έννοιας του μικροβελτιώματος και από εκεί, ακολουθήσαμε τον δρόμο όχι μόνο αν θα μπορούσαμε να το κάνουμε αυτό σε ένα κλινικό περιβάλλον, αλλά επίσης ότι αυτό είναι κάτι στο οποίο μπορεί να κάνει κάποιος Σπίτι.

Και τότε ξεκίνησες το BeautyBio;

Αρχίσαμε αρχικά από την πλευρά της περιποίησης του δέρματος και στη συνέχεια μετακομίσαμε στο GloPro. Καταθέσαμε την πατέντα μας για αυτό πριν από 13 χρόνια και στη συνέχεια χρειάστηκαν επτά χρόνια για να εκδοθεί. Στην πραγματικότητα κατέχουμε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για τη μικροβελτίωση, το οποίο είναι απίστευτα συναρπαστικό να κατέχει κανείς ολόκληρο κάθετο.

Έχει αλλάξει πολύ η συσκευή από αυτήν την αρχική ιδέα όλα αυτά τα χρόνια;

Ω ναι. Έχουμε τόσα χρόνια εμπειρίας τώρα και είχαμε τόσες πολλές κλινικές μελέτες και κλινικές δοκιμές. Ξέρετε, όταν πρωτοξεκινήσαμε ήταν σαν «βελόνες σε ένα ραβδί»; Δεν ξέραμε καν να αλλάζουμε το κεφάλι κάθε τρεις με τέσσερις μήνες σαν ξυράφι ή οδοντόβουρτσα, οπότε σίγουρα έγινε αυτό το ταξίδι.

Τώρα έχουμε τρεις διαφορετικές τεχνολογίες στο εργαλείο: την κόκκινη λυχνία LED, τη μικροβελτίωση και τον παλλόμενο δόνηση, η οποία βοηθά πραγματικά να διεισδύσει βαθύτερα στο δέρμα. Διαπιστώσαμε επίσης ότι, όπως δεν είναι καλύτερο να τρέχετε σε μαραθώνιο δύο φορές το χρόνο και στη συνέχεια να μην ασκείστε, διαπιστώσαμε ότι το microneedling τουλάχιστον τρεις φορές την εβδομάδα σας δίνει ένα καλύτερο μακροπρόθεσμο αποτέλεσμα.

Πώς πήγε με την αρχική κυκλοφορία;

Το HSN είχε επικοινωνήσει μέσω κάποιων επαφών του κλάδου και είπε «Θα θέλαμε πολύ να έρθετε στον αέρα». Ειλικρινά δεν είχα ποτέ είχα ψωνίσει μαζί τους πριν, αλλά μου άρεσε η ιδέα να έχω ένα μεγάφωνο στο HSN όπου ήμουν μόνο εγώ που μοιράστηκα τα δικά μου η γνώση. Κάθε φορά που πατάω στα γυρίσματα δεν σκέφτομαι να πουλήσω κάτι, σκέφτομαι να βοηθήσω τον κόσμο να το καταλάβει. Επειδή ο HSN είναι αρκετά μεγάλος όγκος, νομίζω ότι κάναμε πάνω από 1,5 εκατομμύρια δολάρια το πρώτο εξάμηνο.

Αυτό είναι υπέροχο.

Δηλαδή, έτρεχα μια επιχείρηση 10 εκατομμυρίων δολαρίων με τρία άτομα! Αλλά με το HSN και το QVC ήταν πραγματικά δυνατό. Μπορείτε να το κάνετε εξαιτίας τους, γιατί δεν χρειαζόμουν μια τεράστια ομάδα γηπέδου.

Beenταν πραγματικά διασκεδαστικό να μεγαλώνω την ομάδα, να μεγαλώνω αυτή την οικογένεια και ποιοι είμαστε. Έχουμε μια ομάδα 30 στο Ντάλας, ένα μικρό γραφείο στην Τάμπα και μια ομάδα στη Νέα Υόρκη που είναι και τα δύο λιγότερα από 10 άτομα, και στη συνέχεια έχουμε μια ομάδα πεδίου 60 ατόμων.

Από εκείνη την πρώτη κυκλοφορία το 2016, έχετε πραγματικά απογειωθεί.

Beenταν απίστευτα συναρπαστικό να έχεις κάτι που αγαπάς και το παθιάζεις και το μοιράζεσαι με την αγορά με τρόπο που όλοι ανταποκρίνονται με εξίσου παθιασμένο τρόπο. Ξεκινήσαμε στο Nordstrom πριν από λιγότερο από ένα χρόνο και ήμασταν το νούμερο ένα SKU ομορφιάς που πωλούσε κυριολεκτικά 30 ημέρες μετά την κυκλοφορία. Κερδίσαμε το Δελεάζω Βραβείο Καλύτερης Ομορφιάς, το Ολική Ομορφιά Βραβείο και το Νέα Ομορφιά βραβείο περιοδικού σε διάστημα τριών μηνών το ένα από το άλλο.

Έχουμε όλους αυτούς τους απίστευτους επηρεαστές που χρησιμοποιούν το εμπορικό σήμα και όχι μόνο το GloPro αλλά το καθαριστικό μας και τα μπαλώματα των ματιών μας και είναι απίστευτο να βλέπουμε αυτή την κοινότητα να μεγαλώνει. Δεν πληρώσαμε κανέναν. Δεν έχουμε ασχοληθεί με έναν μόνο influencer και αυτό, για μένα, είναι ένα τόσο καταπληκτικό τεστ λακκούβας. Η ορμή αυτού είναι τόσο πραγματική και ο μόνος τρόπος που συμβαίνει βιολογικά είναι ότι το προϊόν πρέπει να λειτουργήσει, πρέπει να παρέχει ένα αποτέλεσμα.

Φαίνεται σίγουρα ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είχαν μεγάλη επιρροή στη διάδοση της λέξης για το εμπορικό σήμα. Η ψηφιακή τεχνολογία έχει επηρεάσει τη στρατηγική της μάρκας σας;

Πάντα στεκόμασταν στη φράση "αλήθεια στην ομορφιά", που ήταν ο οδηγός μας. Νομίζω ότι όλοι στην αγορά θέλουν να γνωρίζουν περισσότερα, να έχουν περισσότερη ενεργή φωνή και να συνδέονται με τις μάρκες τους. Διατυπώνουμε την ανάγκη που υπάρχει από τους καταναλωτές μας και από την αγορά. Έχουμε δύο νέες εκδόσεις που κυκλοφορούν αυτό το φθινόπωρο, οι οποίες προήλθαν αποκλειστικά από την ακρόαση των πελατών μας.

Η συνδεσιμότητα που είναι τώρα διαθέσιμη για DMing με το πελατολόγιό σας είναι εκπληκτική. Λέω πάντα στην ομάδα μου, "Είναι ακριβώς μπροστά σας, θα γνωρίζετε πάντα τη σωστή απάντηση εάν βάλετε το καπέλο του πελάτη σας." Εάν κάποιος έχει πληρώσει τα σκληρά κερδισμένα χρήματά του για να επενδύσει στα δικά μας μάρκα, θέλω να βεβαιωθώ ότι έχουν την πιο εκπληκτική εμπειρία και αυτό είναι υψηλό επίπεδο, αλλά αυτό είναι απολύτως πώς πρέπει να προσδιορίσετε ποιος είστε και τι θέλετε να κάνω.

Σχετικά Άρθρα

Δεδομένου ότι η μάρκα έδωσε το όνομά της στην καινοτομία, πρέπει να ρωτήσω: Τι ακολουθεί;

Εργάζομαι σε ένα βιβλίο αυτή τη στιγμή που ελπίζω να εκδώσω μέχρι το τέλος του 4ου τριμήνου για να προσπαθήσω να συγκεντρώσω όλα αυτά τα μηνύματα και τον αριθμό αυτό που οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν και να συνδυάσουν κάτι που ελπίζω ότι μπορεί να έχει αξία για κάποιον που προσπαθεί να κάνει αυτό που εγώ έκανε.

Έχουμε ένα εκπληκτικό λανσάρισμα αυτό το φθινόπωρο που ονομάζεται Quench, μια νέα κρέμα που είναι γεμάτη με τα ίδια τέσσερα λιπίδια που παράγει φυσικά το σώμα σας. Έχουμε επίσης ένα προϊόν λαιμού αυτό είναι απίστευτο για ανύψωση και περιγράμματα που έρχονται αυτό το φθινόπωρο. Έχω δύο διαφορετικά διπλώματα ευρεσιτεχνίας που έχω καταθέσει. Και μερικές διασκεδαστικές επιλογές σώματος που θα βγουν, πραγματικά ένας εντελώς νέος τρόπος για να κάνετε στοχευμένες θεραπείες σώματος.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί για μεγαλύτερη διάρκεια και σαφήνεια.

Φωτογραφία αρχικής σελίδας: Ευγενική προσφορά του BeautyBio

Σημειώστε: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό σε καμία περίπτωση δεν επηρεάζει τη συντακτική μας λήψη αποφάσεων.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.