Πώς ο Frederic Malle έκανε μάρκες αρώματος Niche τόσο μοντέρνες όσο και Celebrity Ones

Στη μακροχρόνια σειρά μας, "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στις βιομηχανίες μόδας και ομορφιάς για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.

Το περασμένο φθινόπωρο, Εστέ Λοντέρ απέκτησε τρεις εξειδικευμένες, πολυτελείς εταιρείες ομορφιάς. ένα από αυτά ήταν η γαλλική μάρκα αρωμάτων Φρεντερίκ Μαλ, το οποίο διευθύνων σύμβουλος Lauder Frabrizio Freda περιγράφεται εκείνη την εποχή ως «η επιτομή της κομψότητας». Παρά το γεγονός ότι γράφτηκαν σε δελτίο τύπου, αυτές είναι απολύτως λογικές, ακριβείς λέξεις για να χαρακτηρίσει αυτό που έχει χτίσει ο Malle από τότε που ξόδεψε όλα τα χρήματά του για να ανοίξει το πρώτο του κατάστημα αρωμάτων σε έναν παρισινό δρόμο εκτός δρόμου 2000.

Ο Malle ήταν αρχικά ανθεκτικός στην ιδέα να εργαστεί ευωδιά, παρόλο που η μητέρα του και ο παππούς του δούλευαν με πολυτελή αρώματα πριν από αυτόν. Εξερεύνησε την τέχνη, τον κινηματογράφο και τη διαφήμιση προτού ενθαρρυνθεί από έναν ειδικό του χώρου για να απολαύσει τη συγγένειά του με τα αρώματα. Αφού πλήρωσε τα χρέη του συνεργαζόμενος με μερικούς από τους καλύτερους αρωματοποιούς στον κόσμο, ο Malle ξεκίνησε τη δική του μάρκα αντίδραση στην έκρηξη αρωμάτων διασημοτήτων υπό την ηγεσία του μάρκετινγκ, τα οποία θεωρεί ότι σχεδόν σκότωσε τη βιομηχανία χρόνος.

Παρόλα αυτά, θεωρεί τον εαυτό του όχι αρωματοποιό αλλά μάλλον "εκδότη αρωμάτων", θέτοντας τους ταλαντούχους, εκπαιδευμένους αρωματοποιούς - οι οποίοι είχαν κρυφτεί στο παρελθόν πίσω από την εμπορία μυρωδιών που μισούσαν - στο πρώτη γραμμή.

Τώρα υποστηριζόμενη από έναν από τους μεγαλύτερους ομίλους ομορφιάς στον κόσμο, οι Editions de Parfums Frédéric Malle επεκτείνουν το λιανικό τους αποτύπωμα, πιο πρόσφατα με το πρώτο της κατάστημα Λος Άντζελες στο κομψά Melrose Place (σπίτι των The Row, Isabel Marant, Oscar de la Renta και τα παρόμοια), το οποίο ο Malle σχεδίασε μόνος του χρησιμοποιώντας το σπίτι του ως έμπνευση.

Συζητήσαμε με τον Malle στο Λος Άντζελες για να συζητήσουμε για την πορεία του στο άρωμα, τη σημασία της εκπαίδευσης της επόμενης γενιάς αρωματοποιός, πώς εξελίσσεται η εταιρεία μετά την εξαγορά και γιατί "σοκάρεται" από τον πρόσφατο πολλαπλασιασμό της εξειδικευμένης ομορφιάς μάρκες.

Πείτε μου για την εισαγωγή σας στην αρωματοποιία. Ξέρω ότι η οικογένειά σας είχε ασχοληθεί με τον κλάδο ...

Ο παππούς μου [Serge Hefler-Louiche] ήταν [χριστιανός] Diorο καλύτερος φίλος Μεγάλωσαν μαζί και ο παππούς μου δούλευε με έναν άνθρωπο που εφηύρε τη βιομηχανία μας. Λεγόταν Coty. Wasταν το δεξί χέρι του [Φρανσουά] Κότι και στη συνέχεια συνέχισε να κάνει τη δική του επιχείρηση και βοήθησε τον φίλο του Dior. Όταν είχε την πρώτη του συλλογή, ίδρυσε μια εταιρεία που ονομάζεται Christian Dior Parfums. Έτσι, πάντα το άκουγα αυτό. Ο παππούς μου πέθανε όταν ήμουν πολύ μικρός. Η μητέρα μου δούλευε από 18 ετών έως 65 ετών στο Dior. Μεγάλωσα λοιπόν μυρίζοντας αρώματα και έχοντας επαφή με αυτήν την επιχείρηση και έχοντας ανθρώπους να μου λένε ότι δεν πρέπει να κόψεις, ότι η τέχνη είναι πολύ σημαντική. Η υπόλοιπη οικογένειά μου ήταν πάντα στον κινηματογράφο. Υπήρχαν πολλοί καλλιτέχνες γύρω μου. Η τέχνη λοιπόν ήταν κάτι σημαντικό, αλλά και σχετικό με τον υπόλοιπο κόσμο, με την πολιτική, με την ιστορία, με όλα αυτά.

Δεν ήμουν σίγουρος για το αν θα πήγαινα ή όχι σε αυτήν τη βιομηχανία [αρωμάτων]. Somethingταν κάτι που αγαπούσα, κάτι που λαχταρούσα, αλλά δεν ήταν αρκετά μακριά για μένα και δεν ένιωθα ότι ήταν δικό μου για πολύ καιρό.

Κάνατε πολλά άλλα πράγματα πριν επιστρέψετε στο άρωμα.

Έκανα φωτογραφία... Δούλεψα στη διαφήμιση, η οποία είναι ίσως ένας τρόπος για την εμπορία πραγμάτων. Σπούδασα ιστορία τέχνης. Και μια μέρα, υπήρχε αυτός ο άνθρωπος που ήταν ο επικεφαλής του καλύτερου εργαστηρίου στη βιομηχανία, ο οποίος κατείχε επίσης το σχολείο όπου ξεκίνησαν, δημιουργήθηκαν κορυφαίοι αρωματοποιοί, οι οποίοι με παρατηρούσαν και δεν το είχα συνειδητοποιήσει εδώ και πολύ καιρό γιατί τον ήξερα. Μου ζήτησε να γίνω βοηθός του και έγινα βοηθός του Jean-Louis [Sieuzac]. Wasταν το αστέρι αυτής της βιομηχανίας: Poison, Obsession, Opium - όλα αυτά τα πράγματα προέρχονταν από το εργαστήριό μας, και έτσι δούλεψα εκεί για πολύ καιρό και έκανα φίλους με τις καλύτερες μύτες.

Στη συνέχεια συνέχισα να κάνω τα δικά μου πράγματα ως σύμβουλος LVMH. Δούλεψα για Κρίστιαν Λακρουά. Wasμουν σύμβουλος για Ερμής, και έμαθα πολλά από αυτούς τους ανθρώπους.

Πώς οδήγησαν όλες αυτές οι συναυλίες στο να ξεκινήσετε τη δική σας δουλειά;

Όλα αυτά τα χρόνια, δούλευα με αρωματοποιούς κάθε μέρα γιατί ήταν πραγματικά το κομμάτι της επιχείρησης που μου άρεσε περισσότερο. Συνειδητοποίησα ότι βαρέθηκαν, ότι άρχισαν να μισούν τη δουλειά τους. Theyθελαν να γίνουν καλλιτέχνες και τους εκμεταλλεύτηκαν για να ρίξουν μια σταγόνα από ένα κακόγουστο μπεστ σέλερ γιατί τώρα οι άνθρωποι που ήταν οι επικεφαλής των οίκων αρωμάτων, που ήταν επαγγελματίες αρωμάτων, είχαν αντικατασταθεί από ανθρώπους που πωλούσαν αποσμητικά ή τρόφιμα γάτας το προηγούμενο έτος, και τώρα ήταν βασιλιάδες πολυτέλεια. Δεν είχαν ιδέα για το πώς να φτιάξουν ένα άρωμα. Δεν τους ένοιαζε και έτσι επέλεξαν τα πάντα με ομάδες εστίασης. Peopleταν άνθρωποι χωρίς πεποίθηση, χωρίς αίσθηση καλλιτεχνίας που έπαιρναν αποφάσεις για το αν θα βγει ή όχι το άρωμά σας. Έτσι οι αρωματοποιοί αηδίασαν. Και στην άλλη πλευρά της ζωής μου, είχα ανθρώπους που ασχολούνταν με τις τέχνες και τις ταινίες και όλα αυτά στην ιδιωτική μου ζωή. δεν φορούσαν πια αρώματα, οπότε απλά αποφάσισα να τα συνδυάσω για να γίνει ένας σύνδεσμος ανάμεσα στα δύο μέρη του δικού μου ΖΩΗ.

Αποφάσισα ότι πρέπει να επικεντρωθώ στο περιεχόμενο και όχι στο κοντέινερ όπως κάνουν όλοι. Σκέφτονται μόνο εικόνες και όχι το άρωμα. Όσο πιο φθηνό είναι το άρωμα, τόσο πιο φανταχτερό το μπουκάλι. Ας εστιάσουμε τους ανθρώπους σε ένα είδος μπουκαλιού που μπορεί να περιέχει τα πάντα, και τότε σκέφτηκα ότι η δουλειά μου ήταν πολύ παρόμοια με αυτή ενός εκδότη. Κάλεσα λοιπόν την εταιρεία Editions de Parfums και αποφάσισα να έχω τα ονόματά τους [στο μπουκάλι] ως συγγραφέα ενός βιβλίου.

Τι χρειάζεται για να βγάλει μια ετικέτα αρώματος από το έδαφος;

Παραφροσύνη. Wasμουν πολύ σίγουρος για τον εαυτό μου γιατί ήξερα ότι [οι αρωματοποιείς] βαρέθηκαν. Αποφάσισα να γίνω αυτό το είδος γέφυρας μεταξύ καλλιτέχνη και αρωματοποιών και του πιο απαιτητικού κοινού. Και έτσι αρχίζω να το κάνω αυτό. Και συνέχισα, και συνέχισε, και τους πρώτους μήνες δούλευα στο Lacroix [ταυτόχρονα].

Στην πραγματικότητα, το σχεδίασα καλά. Αλλά ξεκίνησα με έναν τρελό τρόπο, όταν το σκεφτείτε, επειδή άνοιξα το δικό μου ανεξάρτητο κατάστημα. Εδώ είμαι σε μια πολύ φθηνή γειτονιά, οπότε ήταν πραγματικά ένας προορισμός, και αυτό δεν έγινε [τότε]. Αυτό που δεν ήξερα ήταν ότι ο γαλλικός Τύπος θα με υποστήριζε τόσο πολύ, γιατί όταν ανοίξαμε, έβλεπα κάθε έναν έναν έναν. Και είχα μια ολόκληρη σελίδα Figaro, ολόκληρη η σελίδα στο Απελευθέρωση, κάτι Le Monde και η Suzy [ο Menkes έγραψε κάτι] στο Herald Tribune. Elle είχε κάνει κάτι πριν από αυτό. Elle στη Γαλλία είναι εβδομαδιαία και η πιο διαβασμένη εβδομαδιαία στη Γαλλία. Και μετά όλα τα θέματα του Σεπτεμβρίου που είναι τόσο σημαντικά. Ξεκίνησα στις 6 Ιουνίου και στη συνέχεια όλο το τεύχος Σεπτεμβρίου μας έδωσε μια σελίδα. Ολα τους. Είδαν αυτό το τρελό παιδί που έχει ξοδέψει όλα του τα χρήματα, και υποθέτω ότι με λυπήθηκαν. Weμασταν πολύ νέοι και φρέσκοι με αυτό που κάναμε. Είχαμε λοιπόν αυτή την τεράστια υποστήριξη και ήρθαν σε μένα οι Barneys, Saks, Neiman's και Bergdorf. Μέσα σε ένα μήνα ξέραμε ότι είχαμε συμφωνία Μπάρνις και ότι θα παντρευόμασταν για πολύ καιρό.

Iξερα ότι τα αμερικανικά πολυκαταστήματα, είτε πρόκειται για το Neiman είτε για το Barneys, θα ήταν μια πολύ καλή αντιστοιχία για αυτό το εμπορικό σήμα, επειδή υπάρχει τέτοια όρεξη για πολυτέλεια εδώ. Τώρα πρόκειται να επιταχύνουμε, οπότε πούλησα την επιχείρησή μου στην Estée Lauder και συνεργαστήκαμε για να την κάνουμε αυτή τη μεγάλη γαλλική μάρκα πολυτελείας.

Πώς άλλαξε αυτό το ρόλο σας ή τον τρόπο που εξελίσσεται η εταιρεία;

Όσον αφορά το προϊόν, δεν έχει αλλάξει τίποτα εκτός από το γεγονός ότι έχω πρόσβαση σε όλες αυτές τις νέες βάσεις που είναι πολύ καλές. Δείτε λοιπόν τη νέα κρέμα ξυρίσματος που έχουμε κάνει. κοιτάξτε τα πολύ ωραία λάδια που έχουμε. Αυτές είναι οι βάσεις Lauder. Πήραμε ένα πολύ καλό λάδι προσώπου και το κάναμε λάδι σώματος, οπότε η ποιότητα του λαδιού είναι εκπληκτική. Αυτή είναι μια νέα φυλή ντους που δεν αφρίζει. είναι σαν κρέμα ντους. Το δοκίμασα, το θεώρησα υπέροχο, έτσι το πήγα. Αυτό μου φέρνει ο Λόντερ.

Είναι επίσης το τέλος της αναβλητικότητας. Περισσότεροι άνθρωποι εξαρτώνται από εμάς, οπότε δεν μπορούμε να πούμε, «Ω συγγνώμη, χάσαμε τα Χριστούγεννα». Πρέπει λοιπόν να οργανωθούμε εμείς οι ίδιοι, οπότε δουλεύω τώρα σε πολλά αρώματα ταυτόχρονα, γιατί ακόμα δεν θέλω να συμβιβαστώ Οτιδήποτε. Όσον αφορά το προσωπικό, διατηρεί μόνο το καλύτερο. Είμαι πολύ οξυδερκής με τα χρήματα των άλλων από ό, τι με τα δικά μου.

Είναι δύσκολο να βρεις τους κατάλληλους ανθρώπους για να προσλάβεις σε αυτόν τον κλάδο;

Είναι δύσκολο και τους διδάσκουμε, και είμαι πολύ δύσκολος. Δεν μπορείς να είσαι μέτρια. πρέπει να πληροίτε τα πρότυπα αυτών των αρωμάτων.

Πώς βρίσκετε συνήθως αρωματοποιούς για να συνεργαστείτε;

Λοιπόν, οι αρωματοποιοί είναι το εύκολο κομμάτι. Υπάρχει μια γενιά που έχει επικεντρωθεί σε αυτά τα αρώματα της μαζικής αγοράς. Οι αρωματοποιοί λοιπόν, ας πούμε, 28 και 30 και 45 είναι, στην πραγματικότητα, αρκετά μέτριοι. Συνεπώς, εξακολουθώ να συνεργάζομαι με ανθρώπους όπως ο Maurice Roucel και ο Dominique Ropion, ο οποίος είναι λίγο νεότερος εκείνης της εποχής, που είναι φανταστικοί. Αυτό που είναι πραγματικά καθησυχαστικό είναι ότι υπάρχουν παιδιά τώρα 25 ετών που ξεκινούν από εμάς και δημιουργούμε ένα όνειρο για αυτά τα παιδιά και θέλουν γίνετε μέρος αυτής της αρωματοποιίας, ώστε να πάνε και να συνεργαστούν με τον Ντομινίκ και αυτούς τους ανθρώπους και να μάθουν το επάγγελμά τους από τους καλύτερους.

Υπάρχει ακόμη μια σύνδεση μεταξύ αυτών των παλαιότερων αρωματοποιών και αυτών των νεότερων. Και έτσι τώρα, βασικά είμαστε ασφαλείς. Διδάσκω τώρα τους νεότερους. Είναι πράγματι που μου αρέσει να κάνω.

Πώς θέλετε να επεκταθείτε; Θέλεις να μείνεις σχετικά μικρή;

Ακούω σήμερα ανθρώπους που μου κάνουν ερωτήσεις σχετικά με μάρκες indie. Υπάρχει πολύς θόρυβος γύρω από τις μικρότερες μάρκες, κάτι που δεν είναι τόσο ενδιαφέρον, και έτσι θέλω να φτιάξω αρώματα όπου οι άνθρωποι μπορούν να καταλάβουν ότι έχουμε διαφορετικά πρότυπα ποιότητας. Είναι ένα διαφορετικό επίπεδο, είναι η απόλυτη πολυτέλεια στο άρωμα. Αν κοιτάξετε τι κάναμε με τον Alber [Elbaz], είναι πάρα πολύ η επιτομή αυτού που κάνουμε αυτή τη στιγμή. Ανεβάζει τον πήχη όσο πιο ψηλά γίνεται. Υπάρχουν λοιπόν πολλά από αυτά. Έτσι, από την πλευρά του προϊόντος, είναι πολύ εύκολο. Πραγματικά πηγαίνει όλο και πιο ψηλά. Και μερικές φορές παίζουμε χαμηλά αν έχουμε όμορφα αρώματα που είναι φθηνά. Δεν χρειάζεται να είναι υπερβολικά ακριβό.

Τώρα όσον αφορά τα καταστήματα, θα έχουμε περισσότερα ανεξάρτητα καταστήματα όπως αυτό. Θα είναι πάντα πολύ διαφορετικά μεταξύ τους γιατί αυτό δεν είναι αυτό που έχουμε στη Νέα Υόρκη. Θα προσαρμοζόμαστε σε κάθε αγορά και στη συνέχεια, προσπαθούμε επίσης να διανείμουμε περισσότερα. Θα συνεργαστούμε περισσότερο με τον Neiman Marcus, θα συνεργαστούμε περισσότερο με διαφορετικά καταστήματα σε όλο τον κόσμο βασικά.

Θα κάνατε περισσότερες συνεργασίες όπως αυτές με Άλμπερ Ελμπάζ και Dries van Noten?

Ναι, αλλά δεν χρειάζεται να είναι στη βιομηχανία της μόδας.

Ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι τρόποι που έχετε δει τη βιομηχανία αρωμάτων να αλλάζει από την αρχή;

Η βιομηχανία αρωμάτων σχεδόν πέθανε εξαιτίας όλων των αρωμάτων διασημοτήτων. Σχεδόν σκότωσαν την επιχείρηση με αυτήν τη διανομή αυτοεξυπηρέτησης με αυτά τα αρώματα που ήταν μη αρώματα όπως πολλά πράγματα στον κόσμο μας. Οι άνθρωποι απομακρύνθηκαν από τη βιομηχανία και δεν μυρίζουν πια στο δρόμο. Όλοι συνήθιζαν να μυρίζουν στο δρόμο τα παλιά χρόνια. Σιγά -σιγά αλλά σίγουρα, επιστρέφουν σε εμάς γιατί υπήρξαν μερικά σπίτια που μας ακολούθησαν και υπάρχουν μερικές πολύ καλές συλλογές. Ο μόνος φόβος μου είναι ότι τώρα υπάρχουν και πολύ κακοί, εννοώ ανάμεσα σε αυτά τα indie πράγματα που βγαίνουν πραγματικά χάλια και είναι χαμός και είναι πολύ ενοχλητικό για τους ανθρώπους. Εχεις το Chanel, Ερμής, Τομ Φόρντ, Le Labo - όλα αυτά είναι υπέροχα. και έπειτα έχετε αυτά τα πράγματα που βγαίνουν από πραγματικά δικαιωμένους ανθρώπους που δεν γνωρίζουν τίποτα. Μόλις κάποιος μου έβαλε ένα κάτω από τη μύτη. το πράγμα δεν ήταν καν νόμιμο! Είναι συγκλονιστικό.

Πιστεύετε ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτήν την εξειδικευμένη ιδέα που δημιουργήσατε ως τακτική μάρκετινγκ;

Ναί. Λένε, "Είμαστε τόσο μικροί, είμαστε όμορφοι, είμαστε έξυπνοι, είμαστε καλλιτέχνες" και παίρνετε ολόκληρες σειρές συνομιλιών Είχα με ανθρώπους και είναι στα αρχεία Τύπου τους, να δημιουργούν πράγματα που δεν είναι πραγματικά πολύ καλά, και είναι λίγο συγκλονιστικός.

Τι θα έλεγες σε κάποιον που θέλει να γίνει αρωματοποιός;

Δεν είναι κάτι που έρχεται εύκολα. Είχα την τύχη να συνεργαστώ με το 95 τοις εκατό των καλύτερων αρωματοποιών στον κλάδο, οπότε το γνωρίζω καλά και το έχω κάνει εδώ και πολύ καιρό. Το κοινό τους είναι ότι είναι όλοι πολύ εργατικοί. Χρειάζονται περίπου 10 χρόνια για να γίνεις καλός αρωματοποιός. Είναι καλύτερα αν γεννηθήκατε σε αυτό, αλλά δεν πρέπει να είναι όλοι. Τα περισσότερα από αυτά είναι, αλλά ο Ντομινίκ δεν είναι, ο Μωρίς δεν είναι, οπότε δεν χρειάζεται να είστε, και αυτά είναι ίσως τα καλύτερα. Αλλά πρέπει να γίνει εμμονή και να γίνει η ζωή σας. Δεν είναι κάτι που κάνετε ως βοηθητική δουλειά, όπως αγοράζετε μερικά πράγματα για να γίνετε διακοσμητής. Είναι μια πλήρης δέσμευση, αν είστε έτοιμοι να δεσμευτείτε και πραγματικά νιώθετε ότι είναι η ζωή σας, τότε μπορείτε να το κάνετε. αλλιώς ούτε να το σκέφτεσαι. Και τότε, αν είσαι Μότσαρτ, υπέροχος. αν δεν είσαι, σκληρός. Είναι δύσκολο, είναι να είσαι καλλιτέχνης.

Αυτή η συνέντευξη συμπυκνώθηκε και επεξεργάστηκε για λόγους σαφήνειας.

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.