Από οικονομικής πλευράς, αυτός ο τομέας της αγοράς που προωθείται από διαφημίσεις δεν δείχνει σημάδια επιβράδυνσης.
Σε αυτό που έμοιαζε σαν ριπή οφθαλμού »,ρούχα δρόμου" - ένας όρος που ο ίδιος συνδέεται όλο και λιγότερο με έναν συγκεκριμένο ορισμό - έχει περάσει από μια θέση, υπόγεια κατηγορία ρούχων και υποδημάτων σε μια κυρίαρχη βιομηχανία που έχει ταρακουνήσει τη βιομηχανία της μόδας όπως εμείς το γνωρίζω. Επίσης, προκάλεσε ένα οικοσύστημα συναρπαστικών εταιρειών, που δημιουργούν, μεταπωλούν ».ρίψη"ή/και γράφοντας για μπλουζάκια και αθλητικά παπούτσια περιορισμένης έκδοσης που στο παρελθόν ενδέχεται να ενδιαφέρουν μόνο μικρές ομάδες εφήβων.
Τα τελευταία δύο χρόνια, οι επενδυτές έριξαν 179,8 εκατομμύρια δολάρια σε κορυφαίες διαδικτυακές αγορές streetwear Goat, Grailed, StockX και Είδη Σταδίου (το οποίο διαθέτει ένα στοιχείο από τούβλα και κονίαμα) και πλατφόρμα μέσων Υψηλή αδιαφορία. Αλλά υπήρξαν δύο γεγονότα που μπορεί πραγματικά να έστρεψαν τον οικονομικό κόσμο σε αυτόν τον χώρο: Μετά από αυτόν
απείρως διαφημιστική συνεργασία Louis Vuitton, Ανώτατος δόθηκε α ανέφερε αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων μετά την πώληση μειοψηφικού μεριδίου στην ιδιωτική μετοχική εταιρεία Carlyle Group το περασμένο φθινόπωρο, και ψηφιακά μέσα και πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Hypebeast κατέθεσε για μια πρωτοποριακή IPO το 2016. (Η Louis Vuitton προσέλαβε αργότερα τον Virgil Abloh της Off-White ως καλλιτεχνικό διευθυντή των ανδρών της, διπλασιάζοντας τη δέσμευση του γαλλικού οίκου στο μοντέλο διαφημίσεων.)Υπάρχουν μερικά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα που παίζουν εδώ, αλλά το γεγονός ότι είναι όλα βασικά όλων Ο κόσμος του λάτρη των sneakerhead ή του streetwear χωρίς αμφιβολία συνέβαλε στο γιατί οι επενδυτές έχουν συρρεύσει τους. Μπορεί, όμως, αυτό που κάποιοι θεωρούν φευγαλέα τάση της μόδας - δηλαδή κάτι που θα μπορούσε να τελειώσει τόσο γρήγορα όσο θα έκανε - να είναι μια καλή επένδυση; Καθώς πηγαίνει στο mainstream, τα streetwear θα εξακολουθούν να θεωρούνται "cool" και να εμπνέουν τη διαφημιστική εκστρατεία και την εμμονή που το έχουν κάνει τόσο επιτυχημένο; Και καθώς οι επενδυτές συνεχίζουν να ρίχνουν εκατομμύρια εκατομμύρια σε νεοσύστατες εταιρείες που καταλαμβάνουν αυτόν τον χώρο, θα δημιουργήσει αυτό μια φούσκα που αναπόφευκτα θα σκάσει; Απλώς ζητώντας αυτό (τουλάχιστον, σε αυτό το σημείο του παιχνιδιού), ίσως υποτιμούμε τις δυνατότητες ορισμένων από τις εμπλεκόμενες εταιρείες.
Ας ξεκινήσουμε με τη μαζική δευτερογενή αγορά streetwear. Τα τελευταία χρόνια, πολλές νεοσύστατες εταιρείες εκτός του χώρου του streetwear έχουν ξεκινήσει με το πρόθεση να αναλάβει το Ebay διευκολύνοντας την αγορά και πώληση μεταχειρισμένων ενδυμάτων και αξεσουάρ. Οι διαδικτυακοί ιστότοποι αποστολής για τη γυναικεία μόδα αποτέλεσαν μια ιδιαίτερα καυτή περιοχή για τους επενδυτές: Το RealReal, το οποίο επικεντρώνεται στην πώληση αυθεντικών προϊόντων πολυτελείας, έχει συγκεντρώσει μέχρι σήμερα 288 εκατομμύρια δολάρια. Το Poshmark, μια πλατφόρμα κοινωνικών πωλήσεων, έχει συγκεντρώσει 160 εκατομμύρια δολάρια και υπάρχουν πολλά άλλα, όλα με λεπτές διαφορές, αυξάνοντας επίσης εκατομμύρια.
Στα ανδρικά ενδύματα - τα οποία μπορεί να συγχέονται με τα ρούχα του δρόμου σε κάποιο βαθμό - υπήρξε μια παρόμοια έκρηξη. Οι ηγέτες περιλαμβάνουν το Grailed, το οποίο ξεκίνησε το 2013 και έχει συγκεντρώσει 19,1 εκατομμύρια δολάρια μέχρι σήμερα. StockX, η οποία ξεκίνησε το 2016 και συγκέντρωσε 50 εκατομμύρια δολάρια. Το Goat, το οποίο ξεκίνησε το 2015, συγχωνεύτηκε με τον πρωτοπόρο κλάδο Flight Club φέτος και συγκέντρωσε 97,6 εκατομμύρια δολάρια. και τα Stadium Goods, που ξεκίνησαν το 2015 και έχουν συγκεντρώσει 4,6 εκατομμύρια δολάρια, επιπλέον της ανάληψης επένδυσης από την LVMH νωρίτερα φέτος, το ποσό της οποίας παραμένει άγνωστο.
Μια τσάντα Supreme x Louis Vuitton στο Παρίσι. Φωτογραφία: Claudio Lavenia/Getty Images
Όλοι έχουν τις δικές τους θέσεις και διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Για παράδειγμα, το Grailed είναι μια peer-to-peer αγορά για παλαιότερα παπούτσια και ρούχα-συχνά αντικείμενα που δύσκολα βρίσκεις από λατρευτικές μάρκες, συμπεριλαμβανομένων Ραφ Σάιμονς, Supreme, Comme des Garçons και Rick Owens - που έχει καλλιεργήσει την αίσθηση της κοινότητας. Η Index Ventures, η οποία έχει λάβει μερίδια σε Net-a-Porter, Farfetch, ASOS και Goat, οδήγησε τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης.
Ενώ το Grailed επιτρέπει στους χρήστες να πωλούν απευθείας ο ένας στον άλλο, οι άλλοι όχι. Η Stadium Goods διαθέτει κατάστημα από τούβλα και κονίαμα στη Νέα Υόρκη και διαθέτει όλο το δικό της απόθεμα. Το Goat, το οποίο υπολογίζει τον Alexis Ohanian και τον Ashton Kutcher μεταξύ των επενδυτών του και λειτουργεί μόνο μέσω εφαρμογής για κινητά, λειτουργεί ως μεσάζων μεταξύ αγοραστών και πωλητών προκειμένου να επαληθευτεί δυναμικά και να διασφαλιστεί η κατάσταση νομισματοκοπίας του καθενός προϊόν. Η StockX, η οποία μπορεί να υπερηφανεύεται για τον Mark Wahlberg και τον Eminem ως επενδυτές, κάνει το ίδιο, αλλά έχει επίσης έναν ιστότοπο για επιτραπέζιους υπολογιστές και δεν πωλεί πράγματα σε σταθερή τιμή. Λειτουργώντας ως το λεγόμενο «χρηματιστήριο πραγμάτων», τα στοιχεία στο StockX κυμαίνονται στην τιμή με βάση την αντιληπτή αξία τους. Ειδικά με τα πάνινα παπούτσια, που πωλούνται τακτικά για πολύ περισσότερο από τη λιανική τους αξία λόγω της περιορισμένης κυκλοφορίας τους ποσότητες, ωθεί την ολοένα και πιο έγκυρη ιδέα ότι, ψωνίζοντας, δεν χτίζετε μόνο μια ντουλάπα, αλλά φτιάχνετε μια επένδυση.
"Είμαστε δυόμισι ετών και θα είμαστε σε πολύ κοντινή απόσταση με ένα δισεκατομμύριο δολάρια", λέει ο CEO της StockX και συνιδρυτής Josh Luber. «Αυτό, από μόνο του, είναι μοναδικό. Προσπαθούμε να καταλάβουμε πού πέφτουμε όσον αφορά τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στον κόσμο ή τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές ποτέ. Πρέπει να είμαστε στη συζήτηση. Αυτό και μόνο είναι σίγουρα λόγος για επενδύσεις. "Προσθέτει ότι το StockX" έχει προσεγγιστεί από σχεδόν όλα τα μεγάλα επενδυτικά ταμεία στις Ηνωμένες Πολιτείες ή ίσως στον κόσμο ".
Σχετικά Άρθρα
Roger Lee της Battery Ventures, ο οποίος ήταν επικεφαλής των StockX's πρόσφατο γύρο χρηματοδότησης 44 εκατομμυρίων δολαρίων, λέει ότι αρχικά έμαθε για το StockX μέσω του 14χρονου γιου του sneakerhead. Αφού έμαθε περισσότερα για αυτό από τους ενήλικες, συνειδητοποίησε ότι ήταν "μέρος μιας ευρύτερης διατριβής που είχαμε στη μόδα και αγορές και ταιριάζουν σαφώς σε δύο πράγματα που εξετάζαμε εσωτερικά. "Το ένα ήταν η εμπιστοσύνη - το κύριο του Ebay πρόβλημα. «Έλυσαν το πρόβλημα εμπιστοσύνης [με τη διαδικασία ελέγχου ταυτότητας], το οποίο αποτελεί θεμελιώδες μειονέκτημα στο ηλεκτρονικό εμπόριο εδώ και χρόνια», λέει. Το άλλο ήταν "η μαζική τάση γύρω από τα streetwear και τα αθλητικά παπούτσια". Αυτός το παρομοιάζει με το hip-hop ως κάτι που «ξεκίνησε ως εξειδικευμένη αστική τάση [η οποία] με την πάροδο του χρόνου έγινε εντελώς mainstream», έτσι ώστε ο «14χρονος γιος του στα προάστια» να ασχολείται με αυτό. "Υπάρχει στη διασταύρωση αυτών των πραγμάτων: Επέτρεψε την εμπορία πραγματικά όμορφων προϊόντων υψηλής ποιότητας λύνοντας αυτό το πρόβλημα εμπιστοσύνης και χτίζοντας αυτό το εμπορικό σήμα γύρω από αυτές τις κατηγορίες προϊόντων", λέει.
Αθλητικά παπούτσια Adidas στην Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης. Φωτογραφία: Imaxtree
Η ρεκόρ IPO του Hypebeast στο Χονγκ Κονγκ αποδεικνύει ότι η μεταπώληση δεν είναι η μόνη επιχειρηματική ευκαιρία στο streetwear. Η εταιρεία μέσων ενημέρωσης, η οποία διαθέτει επίσης ένα στοιχείο ηλεκτρονικού εμπορίου που ονομάζεται HBX, έφερε έσοδα 49 εκατομμυρίων δολαρίων το οικονομικό 2017-αύξηση 76 τοις εκατό σε σχέση με το προηγούμενο οικονομικό έτος. Στη συνέχεια, υπάρχει το Highsnobiety, το οποίο συγκέντρωσε 8,5 εκατομμύρια δολάρια νωρίτερα φέτος σε έναν γύρο με επικεφαλής τον Felix Capital, ο οποίος έχει επίσης επενδύσει στο Business of Fashion, Farfetch και Goop. Σύμφωνα με τον CEO της Highsnobiety Juergen Hopfgartner, η εταιρεία είναι κερδοφόρα εδώ και 13 χρόνια χωρίς εξωτερικό κεφάλαιο, παρά την εκμετάλλευση άφθονο εισερχόμενο ενδιαφέρον από επενδυτές, αλλά τώρα θεωρήθηκε η κατάλληλη στιγμή για να επιταχυνθεί η ανάπτυξη της επιχείρησης και να επεκταθεί σε ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.
Με όλες αυτές τις επιχειρήσεις, τα streetwear - και το τεράστιο προφίλ του - είναι αναμφίβολα ένα σημαντικό μέρος αυτού που προσέλκυσε τους επενδυτές αρχικά. «Πάντα μας ενδιαφέρει πολύ όταν βλέπουμε ουρές κάπου», λέει ο Frederic Court, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Felix Capital, τα γραφεία του οποίου βρίσκονται στο Soho του Λονδίνου, κοντά σε καταστήματα όπως το Supreme και το Palace. «Δείχνει ότι κάτι σημαντικό συμβαίνει».
Ο Λούμπερ αναφέρει την κυκλοφορία του Air Jordan 11 Concord το 2011 ως σημείο καμπής: «Για πρώτη φορά εδώ και πολύ καιρό, είχατε όλο αυτό τον τύπο που καλύπτει μια κυκλοφορία αθλητικών παπουτσιών. Και τότε, τον Φεβρουάριο του 2012, είχατε στο NBA All-Star Weekend, ένα παπούτσι που ονομάζεται Galaxy Foam, και ξαφνικά... υπήρχαν ιστορίες στις ειδήσεις για ταραχές και ανθρώπους που λεηλατούσαν ο ένας τον άλλον για αθλητικά παπούτσια και όλα τα άσχημα πράγματα που είχαν έρθει στις αρχές της δεκαετίας του '90. Και αυτό άρχισε επίσης να ειδοποιεί το mainstream », εξηγεί.
«Ταυτόχρονα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έγιναν ένα μεγάλο μέρος αυτού, επειδή το Instagram περνούσε από τη δική του ανάπτυξη. Είχατε αυτά τα τρία πράγματα που συνέβαιναν που έβγαλαν φως σε αυτόν τον κλάδο για όλους. Και φυσικά, οι επενδυτές, όπως όλοι οι άλλοι, θα έχουν επίγνωση του τι είναι καυτό σε αυτήν την κοινότητα και τι νέο, κ.λπ. Νομίζω λοιπόν ότι ήταν η αρχή ».
Είναι επίσης το γεγονός ότι αυτές οι εταιρείες έχουν πραγματικά τραβήξει την προσοχή των millennials και Γεν. Z-ers -ένα περίφημο δύσκολο να συλλάβει ένα σύνολο καταναλωτών-και έχτισε μια κοινότητα γύρω τους. "Μας ενδιαφέρει πολύ η εξίσωση μεταξύ μιας προσφοράς που θα μπορούσε να είναι προϊόν, περιεχόμενο ή υπηρεσίες - και της κοινότητας", εξηγεί ο Court για την επενδυτική του στρατηγική. «Σκεφτόμαστε τις μάρκες ως κοινότητες». Ειδικά για την κοινότητα των streetwear, λέει: "Είναι πολύ παθιασμένο και πιστεύουμε ότι είναι εδώ για να μείνει".
Επενδυτές μην έρθετε μόνο στο πλοίο λόγω της αρχικής επιτυχίας, πρέπει να προβλέψουν μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτό πρέπει να σημαίνει ανάπτυξη πέρα από τις κατηγορίες ρούχων που δημιουργήθηκαν γύρω από αυτές τις επιχειρήσεις. Η βιωσιμότητά τους φαίνεται να εξαρτάται από την ικανότητά τους να επεκτείνονται, να προσαρμόζονται και να περιστρέφονται.
Με το Highsnobiety, αυτό σημαίνει επέκταση στο ηλεκτρονικό εμπόριο, καθώς και κάλυψη όχι μόνο streetwear - κάτι που ήδη κάνει, όπως τα όρια μεταξύ streetwear, μόδας και μουσικής συνεχίσει να θολώνει. "Έχουμε επεκταθεί σε μουσική, υψηλή μόδα, τομείς που καθορίζουν όλη αυτή την κουλτούρα πέρα από τα streetwear", εξηγεί ο Hopfgartner της εξελισσόμενης συντακτικής στρατηγικής του ιστότοπου.
Περιοδικό Highsnobiety. Φωτογραφία: Υψηλή αδιαφορία
Σε μεταπώληση, αυτό σημαίνει επέκταση σε νέες αγορές και διαφοροποίηση σε διαφορετικές κατηγορίες. Grailed δημιούργησε έναν ιστότοπο για γυναίκες που ονομάζεται Heroine, για παράδειγμα, όμως πρόσφατες συνεντεύξεις και οι απολύσεις προσωπικού υποδηλώνουν ότι δεν έχει απογειωθεί τόσο γρήγορα όσο θα περίμεναν.
«Έτυχε να έχουμε ξεκινήσει με αθλητικά παπούτσια και να πουλάμε επίσης πολλά ρούχα του δρόμου. Αλλά αυτό το υποκείμενο μοντέλο μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλά άλλα προϊόντα και έχει ένα ολόκληρο μεγαλύτερο επιχείρηση που μπορεί να χτιστεί πάνω της λόγω της φύσης του ίδιου του μοντέλου », εξηγεί ο Luber StockX. Όσον αφορά την επιτυχία του στο να τραβήξει την προσοχή των επενδυτών, ποντάρει: «Η αρχική αντίδραση είμαι σίγουρος ότι ήταν γύρω από τα πάνινα παπούτσια και μετά η επιτυχία μας μέσα σε αυτό. Τότε ο λόγος για να σκάψεις πραγματικά και στη συνέχεια να θέλεις να επενδύσεις αφορούσε τη μεγαλύτερη ιδέα και το μοντέλο και το πού μπορείς να το πάρεις ».
Πράγματι, ο Lee λέει ότι βλέπει το StockX να χωρίζεται σε διαφορετικές κατηγορίες και επεσήμανε πώς άλλες εταιρείες ρούχων κατάφεραν να διευρύνουν το πεδίο εφαρμογής τους, όπως Ανώτατη προσφορά ειδών οικιακής χρήσης και άλλων ειδών μη ρούχων. «Είναι περισσότερο τρόπος ζωής και κουλτούρα σε αντίθεση με την κατηγορία ρούχων», σημειώνει.
Ωστόσο, οι επενδυτές με τους οποίους μιλήσαμε φάνηκαν λίγο απρόθυμοι να σχολιάσουν την παραμένουσα δύναμη των streetwear. "Όλα στη μόδα είναι κυκλικά, αλλά οι κύκλοι μπορούν να διαρκέσουν για 10 χρόνια ή και περισσότερο", λέει η Sucharita Kodali, αντιπρόεδρος και κύρια αναλυτής στο Forrester Έρευνα, σημειώνοντας ότι η μάρκα Marc Ecko και ο λιανοπωλητής Karmaloop χρεοκόπησαν μετά τις σύντομες ακμές τους στη δεκαετία του '90 και του '00, αντίστοιχα. Δεν υπάρχει επίσης αξιόπιστη εκτίμηση για το μέγεθος της αγοράς ρούχων δρόμου, ίσως επειδή είναι τόσο ασαφής. "Η πεποίθησή μου είναι ότι είναι στην περιοχή των 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένων εμπορικών σημάτων όπως η Nike και η Adidas που παίζουν στον χώρο", λέει, προσθέτοντας, "Αυτό υποδηλώνει ότι υπάρχει ακόμα αρκετός χώρος για κεφάλι."
Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ακόμη περιθώριο για τις εταιρείες που αναφέρονται να αναπτυχθούν - και ίσως ακόμη και περιθώριο για μια νέα η καλλιέργεια των νεοσύστατων επιχειρήσεων θα ανθίσει - αλλά η Kodali λέει ότι είναι «νευρική» για το ότι τα ιδιωτικά κεφάλαια θα μπουν σε αυτό χώρος. "Δεν νομίζω ότι έχω δει ποτέ μια εταιρεία να πηγαίνει από εξειδικευμένη εταιρεία σε υπερπαραγωγή υπό την ιδιοκτησία μιας ιδιωτικής εταιρείας μετοχών", λέει.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι περισσότερες από τις εταιρείες που συγκεντρώνουν επιχειρηματικά κεφάλαια - και αυτό ισχύει σε μεγάλο βαθμό και στη μόδα εκτός των streetwear - δεν είναι μάρκες, αλλά πλατφόρμες. "Είναι πολύ πιο δύσκολο να επενδύσεις σε μια μάρκα", λέει ο Court. «Ποιος μπορεί να είναι ο επόμενος Ανώτατος; Παλάτι? Αλλά αν επενδύσετε σε μια πλατφόρμα... σκεφτείτε το Farfetch ως πλατφόρμα. Αυτό ισχύει για το Highsnobiety. Είναι πραγματικά περισσότερο για τον πολιτισμό των νέων ».
Ωστόσο, ο Hopfgartner δεν βλέπει χώρο για πολλές περισσότερες πλατφόρμες. "Τα οικονομικά των επιχειρήσεων που βασίζονται σε πλατφόρμες συνήθως κερδίζουν τα πάντα", λέει. «Δεν νομίζω ότι θα δούμε πολλούς νέους παίκτες». Αλλά μπορεί να δούμε νέα χρήματα. «Θα χρειαστούν περισσότερη χρηματοδότηση; Ναι, μάλλον ».
Πρόσθετες αναφορές από τον Steve Dool.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.