Φωτογραφία: Drew Angerer/Getty Images
Ως είδηση για Η πτώχευση του Barneys και μετέπειτα εξαπλώθηκε η πώληση, το συλλογικό πένθος για μια περασμένη εποχή λιανικής χρωματίστηκε με τουλάχιστον μερικά χαίρονται για τις υποσχόμενες πωλήσεις και κλοπές που θα καθάρισαν τα καταστήματα της Barneys από το απούλητο απόθεμά της πριν από το νέο της ιδιοκτήτης, Όμιλος ABG, έκλεισε οριστικά τις πόρτες του λιανοπωλητή. Τι σημαίνει όμως αυτό για τις μάρκες που παρείχαν αυτό το απόθεμα;
Λοιπόν, μερικές από τις πιο ισχυρές εταιρείες μόδας, όπως αυτές που ανήκουν στην LVMH, δεν θα συμπεριληφθεί στις πωλήσεις εκκαθάρισης περιθωρίου μείωσης που ισχύουν για άλλα προϊόντα που πωλούνται στο Barneys. τα αγαθά τους προστατεύονται από συμβάσεις που έχουν διαπραγματευτεί πολύ πριν φουντώσουν οι φήμες για πτώχευση του Barneys.
Εν τω μεταξύ, αναδυόμενοι σχεδιαστές και ανεξάρτητες ετικέτες, κλεισμένοι σε λιγότερο ευνοϊκές συμβάσεις με την Barneys, οι οποίες έφεραν προς όφελος του πλέον νεκρού χονδρέμπορου, μένουν στο χείλος καθώς οι φορείς εκκαθάρισης αποφασίζουν πώς και πότε θα κάνουν έκπτωση σε είδη μόδας, πολλά από τα οποία είναι ακόμα διαθέσιμα σε πλήρη τιμή αλλού αγορά.
"Beenταν μια κλήση αφύπνισης για τις μικρές επιχειρήσεις που δεν έχουν ξεπεράσει ακόμη την ύφεση", λέει η Susan Scafidi, διευθύντρια του Ινστιτούτο Νομικής Μόδας, αναφερόμενος πίσω στο Μεγάλη ύφεση που αμφισβήτησε το λιανικό περιβάλλον πριν μια δεκαετία. «Αν όντως έχουμε ύφεση στον ορίζοντα, ό, τι κι αν σημαίνει αυτό, η [πτώχευση] του Μπάρνεϊς μπορεί να είναι ο ήχος του τα πράγματα που έρχονται και μπορεί να δώσουν πολλές μικρές μάρκες στο πώς να σκεφτούν στρατηγικά και αμυντικά προς τα εμπρός."
Η πτώχευση του Barneys δεν είναι σχεδόν μια μεμονωμένη περίπτωση αποτυχίας στην τρέχουσα κατάσταση του λιανικού εμπορίου. Coresight Research διαπιστώθηκε ότι οι κύριοι παράγοντες που οδήγησαν σε χρεοκοπίες λιανικής τα τελευταία δύο χρόνια περιλαμβάνουν τον κορεσμό του φυσικού χώρου λιανικής Ηνωμένες Πολιτείες, αλλαγή των καταναλωτικών τάσεων, αύξηση των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου και αύξηση του χρέους μεταξύ των εταιρειών λιανικής, καθένα από τα οποία είναι ακόμα εμφανές σήμερα. Και σύμφωνα με τον α Έρευνα BDO 2019, περισσότερα από τα μισά στελέχη λιανικής πώλησης των ΗΠΑ που ερωτήθηκαν πιστεύουν ότι οι πτωχεύσεις θα αυξηθούν μέχρι το τέλος του έτους, καθώς πολλοί προετοιμάζονται για μια οικονομική ύφεση.
Σχετικά Άρθρα
Τι έμαθαν 5 επιτυχημένοι σχεδιαστές από την έναρξη κατά τη διάρκεια της ύφεσης του 2008
Τι συμβαίνει με τον Barneys; Ένα χρονοδιάγραμμα της πώλησής του και τι ακολουθεί
Όλοι οι τρόποι χρηματοδότησης μιας επιχείρησης μόδας το 2018
Λαμβάνοντας υπόψη τις προοπτικές, είναι απαραίτητο οι μικρότερες μάρκες-οι οποίες ενδέχεται να μην διαθέτουν το αλεξίπτωτο από μια μητρική εταιρεία πλούσια σε μετρητά-να προετοιμαστούν για προβλήματα στη λιανική αγορά. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τον τρόπο προστασίας από μια άλλη καταστροφή όπως αυτή που συμβαίνει στο Barneys.
Διαφοροποιήστε την παρουσία σας στο λιανικό εμπόριο
Όπως ακριβώς μπορεί να κάνει ένα άτομο όταν επενδύει, το καλύτερο που μπορεί να κάνει μια μικρότερη μάρκα μόδας για να προστατευτεί σε μια προκλητική αγορά είναι να διαφοροποιήσει τη λιανική της προσέγγιση. Πέρασαν οι εποχές κατά τις οποίες ο μόνος τρόπος για να φτάσει μια μάρκα στους καταναλωτές ήταν μέσω ενός φυσικού κύρους πολυκατάστημα που εδρεύει σε μια μεγάλη πόλη, λέει η Charcy Evers, σύμβουλος λιανικής με έδρα τη Νέα Υόρκη αναλυτής.
«Ο κίνδυνος πρώτα και κύρια είναι για κάθε μάρκα να μπει στο κρεβάτι με οποιονδήποτε λιανοπωλητή τόσο βαθιά που αν κάτι συμβαίνει στον λιανοπωλητή, έχει επιζήμια επίδραση σε ένα σημαντικό κομμάτι της επιχείρησής του ». Λέει ο Έβερς.
Η δημιουργία μιας ισχυρής στρατηγικής καναλιού λιανικής απαιτεί, τουλάχιστον, ένα κανάλι απευθείας στον καταναλωτή μέσω του ιστότοπου ή του καταστήματος μιας μάρκας, ενώ εργάζεστε με ένα μείγμα λιανοπωλητών ειδικοτήτων και ηλεκτρονικού εμπορίου, καθώς και πλατφόρμες κοινωνικών μέσων που βοηθούν τις μάρκες να συναντήσουν τους καταναλωτές τους όπου είναι.
Παίρνω Περιοχή, η μάρκα που εδρεύει στη Νέα Υόρκη την οποία ίδρυσαν οι Beckett Fogg και Piotrek Panszczyk το 2013, πολύ μετά το τέλος της Μεγάλης Reφεσης και την ώρα που οι χώροι πολυτέλειας και μόδας βρίσκουν νέα έλξη στην αγορά. Η Περιοχή, με τα αγαπημένα στο Instagram αξεσουάρ και τη μοναδική αίσθηση λαμπερής γοητείας, προσέλκυσε τι θα είχε θεωρηθεί κάποτε το Άγιο Δισκοπότηρο των σχέσεων χονδρικής-από τον Barneys που επικεντρώθηκε στη μόδα και Τελετή έναρξης στα πιο προσιτά Nordstrom. Από την πλευρά της, η Area λέει ότι μερικοί από τους μικρότερους λογαριασμούς χονδρικής της είναι τόσο πολύτιμοι όσο και οι μεγαλύτεροι συνεργάτες λιανικής της μάρκας, ανάλογα με το πόσο κοντά μπορεί να φτάσει ένας συγκεκριμένος λιανοπωλητής στον αγοραστή -στόχο της περιοχής.
Αν και η μάρκα αρνήθηκε να παράσχει συγκεκριμένες λεπτομέρειες, ο συνιδρυτής Fogg εξήγησε ότι η Area σχεδιάζει να αυξήσει την πρόσφατη κυκλοφορία της κανάλι απευθείας στον καταναλωτή και βασίζονται λιγότερο σε αγοραστές χονδρικής που ενδέχεται να αγνοήσουν ορισμένα από τα βασικά προϊόντα που προσφέρουν στην περιοχή μοναδική αισθητική. Η μάρκα σχεδιάζει επίσης να μεταφέρει προϊόντα που είναι αποκλειστικά για την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου (και μπορεί να είχαν βρεθεί κάποτε σε λιανοπωλητή όπως ο Barneys) για να προσελκύσει αγοραστές στον ιστότοπό της. Όσον αφορά τις υπόλοιπες σχέσεις με τρίτα μέρη, η Fogg λέει ότι η περιοχή πλησιάζει σήμερα τους χονδρεμπόρους της πιο προσεκτικά.
«Φυσικά, είναι σημαντικό να καλλιεργήσετε συγκεκριμένες σχέσεις, αλλά πρέπει να διατηρήσετε την αποκλειστικότητα με δημοσιονομικά υπεύθυνο τρόπο», λέει ο Fogg στη Fashionista μέσω email. «Το τρέχον ταραγμένο τοπίο λιανικής πρέπει να γίνει σεβαστό... αλλάζει συνεχώς και πρέπει να είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε και να αλλάξετε αντιδραστικά στρατηγικές. Για να συμβεί αυτό, πρέπει να έχετε στρατηγικές ανάπτυξης που δεν βασίζονται στην επιτυχία μιας άλλης εταιρείας ».
Δοκιμάστε εναλλακτικά μοντέλα πωλήσεων
Είναι επίσης σημαντικό οι μάρκες να εξερευνούν μη παραδοσιακές μορφές για συνεργασία με χονδρεμπόρους. Ο Evers εξηγεί ότι πολλά πολυκαταστήματα έχουν δημιουργήσει αγορές εντός των χώρων λιανικής τους (διαφορετικό από το μοντέλο shop-in-shop) για την κίνηση των πεζών, βοηθώντας παράλληλα τους αγοραστές να ανακαλύψουν νέα μάρκες. Macy's έχει την έκδοσή του, που ονομάζεται "The Market", ενώ Bloomingdales έχει "Carousel" και Του Kohl's έχει "Επιμέλεια Κολς". Για τις μάρκες, τους επιτρέπει την πρόσβαση στο κανάλι του πολυκαταστήματος (που σημαίνει ότι μπαίνουν μπροστά περισσότεροι αγοραστές από ό, τι θα έκαναν μόνοι τους) χωρίς απαραίτητα να πουλήσουν ρούχα σε έναν λιανοπωλητή που μπορεί να μην είναι σε θέση να μετακινήσει το προϊόν. Και αν το κανάλι του πολυκαταστήματος δεν είναι εκεί όπου ψωνίζουν οι πελάτες της μάρκας σας, υπάρχουν εναλλακτικά μοντέλα. νομίζω ότι λιανικές εταιρείες ως υπηρεσίες παροχής υπηρεσιών αρέσουν Β8τα, τα οποία βοηθούν τις επωνυμίες να προβάλλουν τα προϊόντα τους σε καταστήματα σε όλη τη χώρα και να κατανοούν την ανάλυση λιανικής για την ανάπτυξη νέων προϊόντων.
Εναλλακτικά, μόδα και μάρκες ομορφιάς μπορεί να εξερευνήσει το μοντέλο αποστολής, που χρησιμοποιείται συχνότερα από μάρκες κοσμημάτων, το οποίο επιτρέπει στη μάρκα να "δανείζει" τα προϊόντα της στο πολυκατάστημα μέχρι να πουληθούν. Κάτι τέτοιο απαιτεί από μια μάρκα να υποβάλει μια ενιαία δήλωση χρηματοδότησης εμπορικού κώδικα με μια λεπτομερή περιγραφή των εμπορευμάτων της μάρκας που αποστέλλονται, εξηγεί η Adrienne Montes, δικηγόρος στο δικηγορικό γραφείο Gabay & Bowler που εδρεύει στη Νέα Υόρκη και πρόεδρος της Επιτροπής Δικαιοσύνης Μόδας του New York City Bar Σχέση. "Η δήλωση χρηματοδότησης μόλις κατατεθεί και τελειοποιηθεί ειδοποιεί άλλους πιστωτές ότι αυτά τα αγαθά δεν ανήκουν σε αυτόν τον λιανοπωλητή", εξηγεί ο Μόντες. "Είναι ζωτικής σημασίας η δήλωση να τελειοποιείται σωστά και να ανανεώνεται τακτικά και ότι η μάρκα διατηρεί λεπτομερή καταγραφή για κάθε είδος αποστολής."
Οι προστατευτικές οικονομικές στρατηγικές είναι ένας άλλος τρόπος με τον οποίο τα εμπορικά σήματα μπορούν να ασφαλιστούν, κυριολεκτικά και μεταφορικά, από τους κινδύνους που αντιμετωπίζουν όταν εργάζονται με συνεργάτες χονδρικής. Ο Scafidi εξηγεί ότι η αγορά πιστωτικής ασφάλισης μπορεί να είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για την κάλυψη των απλήρωτων τιμολογίων ενός χονδρεμπόρου, εάν φτάσει σε αυτό, όπως συνέβη με τον Barneys. Μια άλλη επιλογή είναι factoring. Όπως εξηγεί ο Scafidi, είναι μια κοινή μορφή χρηματοδότησης στην οποία ένας παράγοντας σας πληρώνει ένα ποσοστό των χρημάτων ενός χονδρέμπορου μπορεί να σας χρωστάει μετά την ολοκλήρωση μιας αγοράς, ώστε να μην χρειάζεται να περιμένετε τα χρήματα για να κρατήσετε τα φώτα αναμμένα στο δικό σας εκθεσιακό χώρο. Μόλις ο χονδρέμπορος πληρώσει το τιμολόγιό του, ο συντελεστής συλλέγει ένα ποσοστό αυτών των χρημάτων και σας δίνει ένα υπόλοιπο ποσοστό, υποθέτοντας ότι ο χονδρέμπορος πληρώνει, πράγματι, τα εκκρεμή τιμολόγιά του.
Στην ουσία, "Έχετε τα χρήματά σας νωρίτερα, ο συντελεστής είναι συνήθως δευτερευόντως ασφαλισμένος έναντι ζημιών και ο παράγοντας φέρει τον κίνδυνο να μην πληρώσει το κατάστημα", λέει ο Scafidi.
Όταν οι λιανοπωλητές υποχωρούν, ζητήστε νομική βοήθεια
Στην ιδανική περίπτωση, το υπάρχον συμβόλαιο μιας μάρκας με έναν τρίτο πωλητή θα ορίζει πώς είναι τα προϊόντα της μάρκας επαναγορά ή έκπτωση σε περίπτωση πτώχευσης ή κακού τριμήνου πωλήσεων, αν και αυτό δεν μπορεί πάντα να είναι το υπόθεση. Σε πολλές περιπτώσεις, οι μικρότερες μάρκες μόδας έχουν λιγότερη μόχλευση όταν πλησιάζουν έναν χονδρέμπορο στη διάρκεια της χρεοκοπία, αφήνεται να πάρει ό, τι οικονομικά απομεινάρια έχουν απομείνει μετά την εξασφάλιση των πιστωτών ενός λιανοπωλητή επί πληρωμή.
Δυστυχώς, είναι επικίνδυνο για οποιαδήποτε ομάδα ανεξάρτητων εμπορικών σημάτων μόδας να συμμετάσχουν ως καταναλωτές σε μια τάξη-δράση αγωγή, καθώς θα μπορούσε να θεωρηθεί ως καθορισμός τιμών ή περιορισμός του εμπορίου, η οποία παραβιάζει τους αντιμονοπωλιακούς νόμους, Scafidi λέει. Τούτου λεχθέντος, οι μάρκες μόδας ενδέχεται να συγκεντρώσουν τους πόρους τους για να προσλάβουν νομική βοήθεια υπό τις συνθήκες πτώχευσης ενός κοινού λιανοπωλητή για να ανακτήσουν χρήματα ή να ακολουθήσουν ένα clawback (μια νομική ρύθμιση που μπορεί να περιλαμβάνει ένα εμπορικό σήμα στις συμβάσεις χονδρικής που απαιτεί από τους λιανοπωλητές να στείλουν πίσω τα εμπορεύματα) ή μια επαναγορά, αν και υπάρχουν περιπτώσεις σπάνιος.
Για ένα εμπορικό σήμα με περιορισμούς μετρητών, υπάρχουν επιδοτούμενοι και δωρεάν νόμιμοι πόροι που μπορούν να βοηθήσουν έναν σχεδιαστή να ασκήσει προσφυγή κατά ελαττωματικού λιανοπωλητή. Ο Μόντες λέει ότι οι τοπικοί σύλλογοι δικηγόρων και οι νομικές σχολές μπορεί να προσφέρουν νομικές συμβουλές χωρίς χρέωση (στη Νέα Υόρκη, για παράδειγμα, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το Πρόγραμμα Νομοθετικής Επιχειρηματικότητας της Γειτονικής Ένωσης Δίκης της Νέας Υόρκης ή η Επιτροπή Δικαιοσύνης Μόδας, η οποία συνεργάζεται με το Fashion Law Institute στο Νομική Σχολή Fordham να φιλοξενήσει κλινικές όλο το χρόνο.)
"Αυτό που είναι βασικό για αυτές τις μάρκες είναι να είναι ευκίνητοι, να είναι ευέλικτοι και να μπορούν να αποτύχουν γρήγορα", συμβουλεύει ο Έβερς. «Πρέπει να προσπαθήσετε, να πειραματιστείτε και να εκτεθείτε, αλλά δεν μπορείτε να έχετε ολόκληρο το σώμα σας στο νερό, απλά πρέπει να βουτήξετε το δάχτυλο του ποδιού σας σε αυτό, για να το πείτε. Νομίζω ότι αυτός είναι ο έξυπνος τρόπος για να μετακινηθείτε σε αχαρτογράφητη περιοχή ».
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.