Δείτε πώς μπορείτε να ζήσετε από ιστότοπους μεταπώλησης

Υπάρχει μια συγκίνηση που προέρχεται από την πώληση μιας κορυφής που αγνοήθηκε από καιρό από μια μάρκα για την οποία δεν έχετε πλέον όρεξη, γι 'αυτό και έτσι Πολλοί άνθρωποι έχουν περάσει από την πώληση μερικών από τις δεξαμενές πρώτης ηλικίας τους για επιπλέον μετρητά σε πωλήσεις χιλιάδων για μια προκαταβολή σε ένα σπίτι.

Αυτό κατέστη δυνατό λόγω της ανάπτυξης της μεταχειρισμένης οικονομίας - μια αγορά 24 δισεκατομμυρίων δολαρίων από το 2018 - που αναμένεται να ξεπεράσει τη γρήγορη μόδα μέσα στα επόμενα 10 χρόνια και να εκτιμήσει 64 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με Αναφορά μεταπώλησης του ThredUp για το 2019.

«Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές με πινγκάρουν την ημέρα από την κοινότητά μας που μου λέει:« Αγαπώ » Poshmark, επειδή ήμουν σε θέση να πληρώσω το αυτοκίνητό μου ή να πληρώσω τα δίδακτρα του κολλεγίου του παιδιού μου », λέει η LyAnn Chhay, ο Ανώτερος Αντιπρόεδρος της Κοινότητας στο Poshmark. "Τόσοι πολλοί Poshers σε όλη τη χώρα έχουν εγκαταλείψει τις εννέα έως πέντε θέσεις εργασίας τους για να συνεχίσουν τις πωλήσεις στο Poshmark πλήρους απασχόλησης και έχουν κάνει καριέρες κερδίζοντας έξι και επτά αριθμούς."

Ακόμα και οι φοιτητές, ή εκείνοι που δεν έχουν μπει ακόμα στην αγορά εργασίας, κερδίζουν πολλά χρήματα από την κοινή χρήση ντουλαπιών πλατφόρμα, όπως ο Shannon Welch, ο οποίος αποφοίτησε πριν από δύο εβδομάδες από το Πανεπιστήμιο Texas A&M με πτυχίο στο Οικονομικά. Σε αντίθεση με πολλούς συνομηλίκους της, η Welch δεν βρίσκεται στην αγορά για δουλειά. Αντ 'αυτού, αφιερώνει όλο το χρόνο της στο κατάστημά της Poshmark, το οποίο έχει ήδη αποφέρει 40.000 δολάρια σε πωλήσεις φέτος.

"Σίγουρα γίνεται πολύ πιο συνηθισμένο για παιδιά στο γυμνάσιο ή στο κολέγιο", λέει ο Russ Amidon, Ανώτερος Διευθυντής Σχέσεων VIP στο StockX. «Είναι πολύ τυπικό σήμερα για εκείνη την ηλικιακή ομάδα να παίρνει μια αμειβόμενη πρακτική ή δουλειά, αλλά γίνεται όλο και πιο δύσκολο να βρεθεί κάτι τέτοιο αν δεν έχετε την εμπειρία, οπότε βλέπουμε πολλά από αυτά τα νεότερα δημογραφικά να αρχίζουν να το κάνουν αυτό επιχειρηματίες ».

Σχεδόν οι μισοί χρήστες του StockX είναι κάτω των 25 ετών και περισσότερο από το 80% είναι κάτω των 35 ετών. «Μπορώ να επικοινωνήσω με έναν 15χρονο που πουλάει 1.000 ζευγάρια αθλητικά παπούτσια την εβδομάδα, και την επόμενη πελάτης με τον οποίο μιλάω είναι χρηματοοικονομικός σύμβουλος στη Νέα Υόρκη, ο οποίος εργάζεται σε μια εταιρεία επενδύσεων, "Amidon λέει. Και ενώ οι κορυφαίοι πωλητές διαφέρουν ως προς τον όγκο και το προϊόν, υπάρχουν πολλοί χρήστες που πωλούν περισσότερα από ένα εκατομμύριο ετησίως ή πολλά εκατομμύρια ετησίως σε ακαθάριστο όγκο εμπορευμάτων.

«Υπάρχει σίγουρα ένα ορισμένο επίπεδο όπου οι άνθρωποι που έχουν πολύ επιτυχημένες πωλήσεις έχουν τεράστια ώθηση και πότε ασχολείστε με μεγάλο όγκο και πουλάτε πάνω από 1.000 ζευγάρια παπούτσια την εβδομάδα, μπορεί να γίνει μια δουλειά 80 ωρών την εβδομάδα, "Amidon εξηγεί. «Πουλάτε συνεχώς, παρακολουθείτε τις τιμές και τις νέες κυκλοφορίες κάθε εβδομάδα. Ένα χαρακτηριστικό που βλέπουμε σε όλους τους κορυφαίους πωλητές μας είναι ότι είναι πολύ εξελιγμένα. είναι οργανωμένοι και μερικοί μάλιστα έχουν ομάδες που τα μαζεύουν και τα στέλνουν ».

Μιλήσαμε με πωλητές ηλεκτρικού ρεύματος και κορυφαίους κερδοφόρους από διάφορες αγορές μεταπώλησης για να μάθουμε πώς μετέτρεψαν τις παράνομες αναταραχές τους σε πλήρεις επιχειρήσεις. Διαβάστε για τις συμβουλές τους.

Σχετικά Άρθρα
Το 2018 ήταν η χρονιά που η μεταπώληση πραγματοποιήθηκε στο Mainstream
Εδώ είναι τα είδη μόδας που πρέπει να παραλάβετε αυτή την άνοιξη εάν θέλετε να κερδίσετε κορυφαίο δολάριο
9 Ερωτήσεις για Σύμβουλο Konmari «Master»-Level-Certified Marie Kondo

Τα σκουπίδια ενός ατόμου είναι θησαυρός άλλου

Η προμήθεια προϊόντων μπορεί να είναι τόσο απλή όσο το σκάψιμο στη σοφίτα σας για ένα ζευγάρι αγαπημένων Levi's ή τρέχοντας στο πλησιέστερό σας Φήμη και πελατεία. "Κάνω αυτό που λέμε κυνήγι ετικετών, αντί να κοιτάζω πραγματικά τα ρούχα", εξηγεί ο Welch, ο οποίος πέφτει καταστήματα λιανικής πώλησης και συχνάζει σε υπαίθριες αγορές πολλές φορές την εβδομάδα για να διατηρήσει ένα απόθεμα πάνω από 1.000 ενδυμάτων. «Κοιτάζω απλώς τις ετικέτες».

Ωστόσο, ορισμένοι μεταχειρισμένοι πωλητές έχουν ένα πιο περίπλοκο σύστημα απόκτησης αγαθών που περιλαμβάνει συνεργασία με διανομείς και μεγάλους εμπόρους λιανικής. Shannon Jean, πωλητής Poshmark πλήρους απασχόλησης με έδρα την Καλιφόρνια, ο οποίος επικεντρώνεται σε πολυτελείς τσάντες, δημιούργησε σχέση με διάφορες εταιρείες ζητώντας να αγοράσει τα ελαττωματικά προϊόντα τους και επιστροφές καταστημάτων. Ουσιαστικά, ήθελε τα σκουπίδια τους. "Υπάρχει καλό περιθώριο σε ελαττωματικές τσάντες", λέει ο Jean. "Μια ελαττωματική τσάντα μπορεί μερικές φορές να έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στη ζωή κάποιου από μια ολοκαίνουργια τσάντα, επειδή μπορεί να το αντέξει οικονομικά".

Από τότε μετακόμισε από χαλασμένο δέρμα και σε πιο περιζήτητα αξεσουάρ. «Στην αρχή, δεν αγόραζα Prada και Chanel; Αγόραζα Μαικλ Κορς και Κέιτ Σπέιντ, γιατί μόνο αυτό μπορούσα να πάρω », σημειώνει ο Jean. "Μόλις άρχισα να μαθαίνω το σύστημα και έκανα καλές συνδέσεις, στη συνέχεια επεκτάθηκα και προχώρησα προς τα εκεί που σπάνια αγοράζω ελαττωματικές τσάντες τώρα." 

Και ενώ η Welch έχει κάνει καλά - 90.000 δολάρια σε πωλήσεις πέρυσι - σκάβοντας στα ράφια στο Plato's Closet, ο Jean λέει αν πραγματικά θέλετε να μετατρέψετε τη συναυλία μεταπώλησής σας σε μια επιχείρηση που παράγει έξι αριθμούς, τότε πρέπει να έχετε πρόσβαση σε κάποιο κεφάλαιο και να είστε πρόθυμοι να ρισκάρετε. "Αν μου πει κάποιος," κοίτα, έχω 30.000 $ αξίας αυτής της Prada ή Μπαλένσιαγκα, μπορείς να το αγοράσεις; » η απάντησή μου είναι πάντα ναι », λέει ο Jean. "Θα κάνω περίπου μισό εκατομμύριο σε πωλήσεις τσαντών φέτος, αλλά πρέπει να επενδύσετε χρήματα για να φτάσετε σε αυτούς τους αριθμούς".

Βρείτε τον πιο αποτελεσματικό τρόπο διαχείρισης του αποθέματός σας

Μόλις δημιουργήσετε ένα σημαντικό απόθεμα των ρούχων Marie Kondo'd, πρέπει να καταλάβετε πώς να τα αποθηκεύσετε καλύτερα και να τα εντοπίσετε εύκολα όταν πωλείται ένα αντικείμενο. Η Welch οργανώνει τα αντικείμενά της ανά κατηγορία και μέγεθος, εκτός Ελεύθεροι άνθρωποι - το μπεστ σέλερ της - λαμβάνει ειδική μεταχείριση. "Έχω όλους τους Ελεύθερους Άνθρωπους ξεχωριστά, ανά κατηγορία επίσης", λέει η Welch, πριν προσθέσει ότι η ταχεία ανάπτυξη της επιχείρησής της την ωθεί να στραφεί σε ένα σύστημα σειριακών αριθμών, όπου κάθε ρούχο θα αποδίδει διαφορετική σειρά γραμμάτων και αριθμών και στη συνέχεια θα συσκευάζεται και θα επισημαίνεται με αυτό το σήριαλ αριθμός.

Η εργασία μόνο με παπούτσια ή τσάντες κάνει τα πράγματα λίγο πιο εύκολα όσον αφορά την αποθήκευση. «Θα μπορούσατε να βάλετε τσάντες αξίας 100.000 δολαρίων σε μερικά ράφια. Δεν παίρνει πολύ χώρο », εξηγεί ο Jean, ο οποίος αποθηκεύει τις τσάντες του σε ένα ειδικά κατασκευασμένο παράρτημα κοντά στο σπίτι του που είναι εξοπλισμένο με σύστημα ασφαλείας.

Χρησιμοποιήστε λήψεις προϊόντων υψηλής ποιότητας

Όταν ρωτήθηκε ποιο είναι το κλειδί για να γίνετε πωλητής ενέργειας Grailed, Ο Sam Barback, ο οποίος διαχειρίζεται την ομάδα επιμέλειας του ιστότοπου και ο Davil Tran, ο οποίος εργάζεται στην εταιρεία ως ειδικός στην απάτη, συμφωνούν ότι οι φωτογραφίες υψηλής ποιότητας διαφοροποιούν τους καλούς και τους μεγάλους πωλητές.

Το ίδιο ισχύει και για το Poshmark. "Ο φυσικός φωτισμός είναι το χρυσό εισιτήριο", λέει ο Welch. «Αν το έχεις, χρησιμοποίησέ το». Η Welch παίρνει όλα τα στρώματά της στο μπαλκόνι της και χρησιμοποιεί έναν λευκό πίνακα αφισών που αγοράστηκε από το Hobby Lobby και ένα φύλλο συκής, για να "δώσει ένα λίγη έμφαση. "Για αντικείμενα που δεν μπορούν να στρωθούν, χρησιμοποιεί ένα φόντο από λευκό τούβλο που κρεμάει στον τοίχο και ένα δαχτυλίδι για να βοηθήσει λάμψη. «Μοντελοποιώ όλα τα δικά μου ρούχα, αν είναι δυνατόν, γιατί βοηθά τους ανθρώπους να καταλάβουν πώς θα τους ταιριάξει και να τα κοιτάξουν».

Εξασκήστε την εξυπηρέτηση πελατών σε επίπεδο Nordstrom 

Το μεταχειρισμένο έχει μετακινηθεί από τα περιθώρια στο mainstream, δηλαδή πελάτες που απευθύνονται στη μεταπώληση αγορά θέλουν μια ευτυχισμένη εμπειρία αγορών που προσφέρει το ίδιο επίπεδο ικανοποίησης και επαγγελματισμός ως Net-a-Porter ή Nordstrom. Αυτό σημαίνει γρήγορη αποστολή και συμπαγή συσκευασία. Ο Jean στέλνει όλες τις τσάντες του στις αρχικές τους σακούλες σκόνης ή χρησιμοποιεί τις δικές του σακούλες σκόνης εάν η τσάντα δεν συνοδεύεται από μία. Ομοίως, η Welch τυλίγει τα πάντα σε χαρτομάντιλο και στέλνει ένα χειρόγραφο ευχαριστήριο σημείωμα σε κάθε πακέτο.

"Προσπαθώ να στείλω αντικείμενα το συντομότερο δυνατό - συνήθως την ίδια μέρα ή την επόμενη μέρα", λέει ο Welch. Εάν δεν μπορεί να το κάνει, θα επικοινωνήσει με τον αγοραστή για να τους ενημερώσει ότι η αποστολή θα καθυστερήσει και θα ζητήσει συγγνώμη για τυχόν ταλαιπωρία. "Ποτέ δεν είχα μια κακή εμπειρία με αυτό, γιατί όσο είστε εκ των προτέρων, το εκτιμούν και το καταλαβαίνουν".

Μόλις παραληφθούν τα πακέτα, η Welch απευθύνεται στους αγοραστές για να βεβαιωθεί ότι είναι ευχαριστημένοι με την παραγγελία τους και τους ζητά να αφήσουν μια κριτική. "Μόλις αφήσουν μια κριτική, θα τους επεκτείνω μια προσφορά 50% έκπτωση εάν αγοράσουν τρία ή περισσότερα αντικείμενα ταυτόχρονα", λέει ο Welch. "Είναι ένα κίνητρο για αυτούς να επιστρέψουν και να ψωνίσουν ξανά μαζί μου - δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από έναν πελάτη που επιστρέφει".

Είναι όλα σχετικά με τον αρραβώνα 

Το να είσαι ενεργός στην κοινότητα των ντουλαπιών είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσεις τους ακόλουθους σου και να πουλήσεις περισσότερα είδη. "Όλα αφορούν τη συνεργασία με άλλους πωλητές, τη συνεργασία με τους αγοραστές, τη στόχευση ατόμων που ενδιαφέρονται για τις μάρκες σας ακολουθώντας τα και αναγκάζοντάς τους να σας ακολουθήσουν", λέει ο Jean. "Αυτό είναι μέρος της μυστικής σάλτσας για το Poshmark." 

Είναι επίσης σημαντικό να σας αρέσουν τα αντικείμενα άλλων ανθρώπων, να τα σχολιάσετε και να τα μοιραστείτε. "Οι κορυφαίοι στυλίστες εκμεταλλεύονται στο έπακρο την κοινότητα του Poshmark", λέει ο Chhay. "Παρακολουθούν επίσης τα Posh Parties εντός της εφαρμογής και τις τοπικές εκδηλώσεις Posh Party Live, κυρίως για να δημιουργήσουν ισχυρές σχέσεις μεταξύ τους στην πλατφόρμα." 

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο οι πωλητές μπορούν να συνδεθούν με περισσότερα άτομα είναι μέσω των κοινωνικών μέσων. Η Welch έχει έναν ειδικό λογαριασμό Instagram για να προωθήσει τις καταχωρίσεις της στο Poshmark και να δημοσιεύσει συμβουλές για να βοηθήσει άλλους. «Κάνουμε αυτά τα πράγματα που ονομάζονται λιτότητες», εξηγεί ο Welch. «Έτσι, αν έχουμε μια πραγματικά επιτυχημένη μέρα με οικονομία, θα επιστρέψουμε στο σπίτι και θα ηχογραφήσουμε τον εαυτό μας να μιλάει όλα όσα επιλέξαμε εκείνη την ημέρα, ποιες μάρκες πουλάνε καλά για εμάς και τι περιμένουμε να πουλήσουν αυτά τα είδη Για. Επιπλέον, δημιουργεί μεγάλη κίνηση προς την ντουλάπα μου ».

Δεν χρειάζεται να πουλάτε μόνο όσα γνωρίζετε

«Δεν χρειάζεται να είσαι sneakerhead ή κάποιος που αγαπά τα πάνινα παπούτσια για να το κάνεις αυτό», λέει ο Vernon Simms, ένας 32χρονος πωλητής StockX από την Ατλάντα που ειδικεύεται στα πάνινα παπούτσια. "Αν ψάχνετε απλώς έναν τρόπο για να έχετε κάποιο επιπλέον εισόδημα στο πλάι, μπορείτε να το κάνετε χωρίς καν να γνωρίζετε πολλά για τα παπούτσια." 

Ο Jean δεν ήξερε τίποτα για τις τσάντες σχεδιαστών όταν ξεκίνησε το Poshmark πριν από τρία χρόνια. Το ιστορικό του είναι στην αρχιτεκτονική και την τεχνολογία του τοπίου, αλλά ο Jean ενδιαφέρθηκε για τον χώρο της τσάντας, επειδή ήθελε να πουλήσει κάτι που δεν έπεφτε σε αξία όπως ένας επιτραπέζιος υπολογιστής. Τώρα, λέει ότι ξέρει πολύ περισσότερα για τα ακριβά πορτοφόλια από τη γυναίκα του. «Το μελετώ, γιατί είναι δική μου υπόθεση».

Ο Σιμς άρχισε να μεταπωλεί αθλητικά παπούτσια αφού ήταν λίγο "νομάδα" με δουλειές. Έκανε δουλειά στην Finish Line, οπότε είχε κάποια κατανόηση της αξίας των αθλητικών παπουτσιών, αλλά δεν ήταν παρά μόνο όταν είδε πόσα άτομα ήταν διατεθειμένα να πληρώσουν eBay για ένα σπάνιο ζευγάρι κλωτσιών που αποφάσισε να ασχοληθεί με τα παπούτσια. Ο Simms ήταν αρχικά ενεργός στο eBay πριν ανακαλύψει το StockX το 2016. Το 2018, έκανε περίπου 600.000 δολάρια σε πωλήσεις στον ιστότοπο και έχει ήδη 300.000 δολάρια φέτος.

"Είμαι στη μουσική βιομηχανία για μεγάλο χρονικό διάστημα και ήμουν επαγγελματίας περιοδεύων DJ και μουσικός παραγωγός για χρόνια", λέει ο Simms. «Συνειδητοποίησα ότι αυτό ήταν πλήρους απασχόλησης όταν άρχισα να απορρίπτω συναυλίες DJ επειδή δεν επρόκειτο να βγάλω τόσα χρήματα εκείνο το Σαββατοκύριακο όσο πουλούσα αθλητικά παπούτσια».

Μείνετε ενημερωμένοι για τις τελευταίες τάσεις, νέα και ανθρώπους που διαμορφώνουν τη βιομηχανία της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.