Αν έχετε πουλήσει ποτέ ένα βραβευμένο αλλά φορεμένο φόρεμα σε κατάστημα αποστολής ή έχετε βρει ένα στολίδι σχεδιαστή στο τοπικός Στρατός Σωτηρίας, γνωρίζετε ότι οι μεταχειρισμένες αγορές είναι ως επί το πλείστον μια ανώνυμη εμπειρία. Ως αγοραστής, δεν γνωρίζετε τίποτα για την προηγούμενη ζωή που έζησε το νέο σας εύρημα. ως πωλητής, απλώς ελπίζετε ότι θα βρει ένα καλό σπίτι.
Ο κόσμος του ιστότοποι ανταλλαγής και μεταπώλησης ρούχων είναι μια διαφορετική ιστορία και αυτοί οι ιστότοποι συλλέγουν πληθώρα δεδομένων για τη διάρκεια ζωής διαφορετικών σχεδιαστών. Με χιλιάδες κοινότητες, αυτές οι νεοσύστατες εταιρείες μπορούν να πουν με πεποίθηση ότι αν μια γυναίκα στο δίκτυό της αγοράζει τον Αλεξάντερ Γουάνγκ, αγοράζει επίσης Ακμή και Θεωρία. Ομοίως, μπορούν να παρακολουθήσουν πόσο σύντομα μετά την αρχική του λιανική κυκλοφορία ένα συγκεκριμένο προϊόν εμφανίζεται στη δευτερογενή αγορά - δηλαδή πόσο σύντομα μετά την αγορά οι πελάτες ξεφορτώνουν διαφορετικές μάρκες.
Εν ολίγοις: οι ιστότοποι αποστολής μπορεί να μας βοηθήσουν να δημιουργήσουμε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα για το τι συμβαίνει σε ένα ρούχο μετά την αρχική αγορά. Έτσι, ήρθα σε επαφή με μερικούς ιδρυτές για να δω τι τάσεις έχουν δει.
Tracy DiNunzio, ο ιδρυτής της Tradesy, είπε ότι η ομάδα της διαπίστωσε ότι για τις γυναίκες που αγόρασαν μια τσάντα Hermès στον ιστότοπο τους τελευταίους έξι μήνες, η άλλη μάρκες που αγόραζαν συχνότερα εντός του ίδιου χρονικού ορίου ήταν οι Zara, Gucci, Hermès, J.Crew και Louis Vuitton. Στην πραγματικότητα, ο DiNunzio είπε ότι η Zara αναπτύσσεται συχνά σε σχέση με πολυτελή εμπορικά σήματα, συμπεριλαμβανομένων των Helmut Lang, Prada και Fendi. Το takeaway: τα ψώνια σε χαμηλά επίπεδα είναι ζωντανά και καλά στην αγορά μεταπώλησης.
Άλλη συμβουλή; Εάν το επόμενο συνεργάτη της H&M με τους τεράστιους σχεδιαστές ξεπουλήσει στο τοπικό σας κατάστημα, δοκιμάστε να αναζητήσετε έναν ιστότοπο μεταπώλησης. Σύμφωνα με τον ιδρυτή της Poshmark Manish Chandra, η συλλογή Isabel Marant του λιανοπωλητή εμφανίστηκε στον ιστότοπο ώρες της κυκλοφορίας του στα καταστήματα H&M. Μερικοί από αυτούς τους πωλητές το κάνουν για να κερδίσουν ένα χρήμα (έξυπνο), ενώ άλλοι δεν θέλουν να ασχοληθούν με τις επιστροφές ή να κερδίσουν χρήματα από μια φθορά.
"Σας επιτρέπει να έχετε μια πολύ διαφορετική σχέση με την ντουλάπα σας, σε αντίθεση με την αγορά και τη διατήρησή της εκεί", είπε ο Chandra.
Sari Azout, ένας από τους συνιδρυτές του Bib + Tuck, είπε ότι έχουν δει επίσης κομμάτια από τη συλλογή Lanvin for H&M να πωλούνται περισσότερο στον ιστότοπό της από ό, τι είχαν αρχικά λιανικό εμπόριο.
Και αν ο Rag & Bone ακούει, ο Azout έχει μια πρόταση: σκεφτείτε ένα κατάστημα στο Οχάιο.
«Αν η Rag & Bone άνοιγε ένα νέο κατάστημα, υπάρχει μια μεγάλη αγορά στο Οχάιο. Πουλάμε πολύ εκεί. Δεν ξέρω γιατί », είπε.
Οι Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade και Free People έδειξαν ότι είναι οι μάρκες με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Tradesy, υποδεικνύοντας υψηλή ζήτηση στην αγορά μεταπώλησης. Από την άλλη πλευρά, τα εμπορικά σήματα που παρουσιάζουν μεγαλύτερη προσφορά παρά ζήτηση περιλαμβάνουν τα BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein και Forever 21.
Τούτου λεχθέντος, η BCBG εξακολουθεί να είναι μια κορυφαία μάρκα 20 για το Tradesy, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν περισσότερες γυναίκες που θέλουν να το αποφορτίσουν.
Ο DiNunzio επισήμανε τη Rebecca Minkoff ως μάρκα που είναι ανωμαλία στη δευτερογενή αγορά. Ο μέσος χρόνος μεταξύ της αρχικής αγοράς και της ημερομηνίας μιας τσάντας Rebecca Minkoff αναφέρεται στον ιστότοπο είναι μεταξύ τεσσάρων και έξι μηνών, που σημαίνει ότι οι γυναίκες τα αγοράζουν και τα φοράνε μόνο για μια σεζόν περίπου.
Αλλά η Rebecca Minkoff έχει επίσης ποσοστό πώλησης 72 τοις εκατό-που σημαίνει ότι υπάρχει ζήτηση-και πωλούνται μόνο για 32 τοις εκατό από τη λιανική τιμή. Το takeaway: ίσως ο αγοραστής Minkoff να έχει μερικές επενδυτικές τσάντες από άλλες μάρκες μακροπρόθεσμα, αλλά αγοράζει την τσάντα του σχεδιαστή ως εποχιακή ενημέρωση της γκαρνταρόμπας.
Ενώ αυτά τα δεδομένα είναι συναρπαστικά για κάθε λάτρη της μόδας, είναι ακόμα πιο ενδιαφέρον για τις μάρκες. Εάν είστε έμπορος λιανικής ή σχεδιαστής, οι πληροφορίες σχετικά με τις αγοραστικές συμπεριφορές των πελατών θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να λάβετε αποφάσεις για τα πάντα, από το σχεδιασμό έως τη στοχευμένη διαφήμιση στο Facebook έως την τιμολόγηση.
Από τους ιστότοπους μεταπώλησης με τους οποίους μίλησα, κανείς δεν είχε κλείσει συμφωνία με μια μάρκα ή έναν λιανοπωλητή σχετικά με τα δεδομένα συσκευασίας, αν και υπήρξε εισερχόμενο ενδιαφέρον. Η DiNunzio είπε ότι η ομάδα της συνομιλούσε με μερικές μάρκες και ένα μεγάλο διαδικτυακό brand μόδας και είναι κοντά στο κλείσιμο μιας συμφωνίας.