Μια ματιά από το βιβλίο εμφάνισης του BB Dakota's Holiday 2015. Φωτογραφία: Zoey Grossman/BB Dakota
Στη μακροχρόνια σειρά μας, "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στη βιομηχανία της μόδας για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.
Αν έχετε μπει σε ένα Urban Outfitters, ένα Nordstrom ή περιηγηθείτε στο Shopbop.com τα τελευταία πέντε έως 10 χρόνια, οι πιθανότητες είναι ότι έχετε συναντήσει το BB Dakota. Υπάρχει επίσης μια αξιοπρεπής πιθανότητα να μην έχετε συναντήσει το εμπορικό σήμα πουθενά εκτός από τα πολλά σημεία πώλησής του, αλλά αυτό έχει αρχίσει να αλλάζει. Αρχικά μια οικογενειακή επιχείρηση κατασκευής, η BB Dakota έγινε μάρκα ρούχων το 2009, αν και μόλις έχει κάνει το δικό της μάρκετινγκ και έχει πωληθεί αποκλειστικά μέσω λογαριασμών χονδρικής. Μόνο τον τελευταίο χρόνο το μήνυμα μάρκετινγκ της μάρκας έχει αρχίσει να διαμορφώνεται και η γυναίκα που ηγείται αυτής της χρέωσης είναι η νεαρή δημιουργική διευθύντρια Katharine Brandes. Απόφοιτος του Πρίνστον που σπούδασε επίσης στο Parsons, ο Μπράντες προσχώρησε στην BB Dakota μετά από ένα χρόνο που εργάστηκε στο σχεδιασμό και το εμπόριο στη Diane von Furstenberg. Φυσικά, είχε ένα σαφές πλεονέκτημα στην απόκτηση του ρόλου, καθώς η οικογένειά της είχε ήδη την εταιρεία. (Η μητέρα της, Gloria Brandes, είναι διευθύνουσα σύμβουλος.)
Αυτή τη στιγμή, επικεντρώνεται στον έλεγχο της συνομιλίας γύρω από το BB Dakota μέσω του Διαδικτύου, από τα τυπικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την προώθηση της διαφήμισης, μέχρι την ανάθεση ταλαντούχων κυριών όπως η Πέτρα Κόλινς και η Zoey Grossman για να δημιουργήσουν έξυπνα, πρωτότυπες ταινίες μικρού μήκους.
Συνομιλήσαμε με τον δημιουργικό διευθυντή του Λος Άντζελες για τη στρατηγική μάρκετινγκ της μάρκας, τη (κάπως ατυχής) σημασία του ντυσίματος φεστιβάλ στις επιχειρήσεις της και τα σχέδιά της να ξεκινήσει το ηλεκτρονικό εμπόριο. Διαβάστε για τη συνέντευξή μας.
Πώς προέκυψε η BB Dakota, όπως τη γνωρίζουμε σήμερα;
Προέκυψε από μια οικογενειακή εταιρεία που υπήρχε εδώ και γενιές - είχαμε εργοστάσια και φτιάξαμε παλτά και δερμάτινα μπουφάν. Είχαμε αυτό το απίστευτο backend και ξέραμε ότι είχαμε την υποδομή για να δημιουργήσουμε ένα brand. Wereμασταν εκνευρισμένοι με αυτό που συνέβαινε εκεί έξω γιατί δεν υπήρχε τίποτα σε αυτόν τον χώρο όπου τα ρούχα ήταν καλοφτιαγμένα και δεν είχαν εκνευριστικά υψηλές τιμές, οπότε ξεκινήσαμε το BB Dakota με αυτήν την υποδομή και αυτό συναίσθημα. Ξεκινήσαμε την ετικέτα σε μια εποχή που δεν υπήρχαν πολλές σύγχρονες μάρκες "γέφυρα", πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπήρχαν πολλά σε αυτό το σημείο τιμής μεταξύ $ 100 και $ 200.
Ποιοι ήταν μερικοί από τους πρώτους λογαριασμούς λιανικής σας;
Μέρος του λόγου για τον οποίο ξεκινήσαμε ήταν ότι είχαμε ενδιαφέρον από τους λιανοπωλητές μας να κάνουν περισσότερα από αυτά που κάναμε, οπότε [ακούσαμε] από αυτούς ότι θα ήθελαν να δουν [γέφυρα σύγχρονων ρούχων]. Το Nordstrom ήταν ένας από τους μεγάλους λογαριασμούς μας που μας έδωσαν αυτά τα σχόλια.
Πώς μπορείτε να διατηρήσετε την ποιότητα ενώ αναπτύσσεστε και διατηρείτε τις τιμές χαμηλές;
Έχουμε μια πολύ καλή ομάδα παραγωγής και νομίζω ότι λύνουμε καλά προβλήματα. Η όλη ιδέα πίσω από αυτό το εμπορικό σήμα είναι ότι οι γυναίκες πρέπει να έχουν την εξουσία να κάνουν οτιδήποτε με τα ρούχα τους. Δουλεύουμε σε πολλά ίδια εργοστάσια που κάνει ο Helmut Lang, που κάνει η Rag & Bone, αλλά διαπιστώνουμε ότι αντιμετωπίζουμε κάθε στυλ ως ένα παζλ που πρέπει να λυθεί όσον αφορά την επένδυση που χρησιμοποιούμε και πώς να διατηρήσουμε την ποιότητα των ραμμάτων και της προσαρμογής σε τακτ [ενώ βεβαιωνόμαστε] ότι είναι σε τιμή που είναι ακόμα δεκτός. Έχουμε μια εσωτερική ομάδα που έχει εγκυκλοπαιδική γνώση των τιμολογίων που προέρχονται από την Κίνα. αν κάτι μπορεί να ταξινομηθεί ως ρούχα για βροχή - που έχει μια συγκεκριμένη ποσότητα κατασκευών - τότε είναι λιγότερο δαπανηρό να ξεπεράσεις, τέτοια πράγματα.
Ποιος είναι ο κύριος ρόλος σας ως δημιουργικός διευθυντής; Ποια είναι η μεγαλύτερη εστίασή σας αυτήν τη στιγμή, τώρα που η γραμμή έχει καθιερωθεί;
Εξακολουθώ να ασχολούμαι πολύ με το σχεδιασμό όσον αφορά το concept και τις εκτυπώσεις και τα κομμάτια κατεύθυνσης. Έχουμε εσωτερικούς σχεδιαστές που κάνουν τα σπασμωδικά πράγματα, αλλά εγώ το επιβλέπω. Ασχολήθηκα πραγματικά τον τελευταίο χρόνο με την ανάπτυξη του μάρκετινγκ μας. Αυτό ήταν το πρωταρχικό μας επίκεντρο. Πριν από αυτό, πιστεύαμε ότι τα ρούχα μιλούσαν από μόνα τους, αλλά πραγματικά δεν είχαμε πολύ μάρκετινγκ. Είναι ακριβώς ένας τόσο μεταβαλλόμενος κόσμος με το Διαδίκτυο. Πιστεύουμε ότι είναι μια πραγματικά ενδιαφέρουσα περίοδος για να καινοτομήσουμε σε όλα αυτά και να αναλάβουμε ρίσκα. Είναι τόσο διαφορετικό το ζώο που πρέπει να ελέγχει την έκθεσή σας στο Διαδίκτυο από ό, τι ήταν πριν από το Διαδίκτυο και έτσι αυτό είναι που στρέφουμε την προσοχή μας.
Αναπτύξαμε ένα τμήμα περιεχομένου. αναπτύξαμε τα κοινωνικά μας μέσα. κάνουμε πολλές ενδιαφέρουσες ενεργοποιήσεις. Αφιερώσαμε τις δαπάνες μας για μάρκετινγκ βασικά στην παραγγελία εργασιών από γυναίκες καλλιτέχνες που κάνουν ενοχλητικά πράγματα στους τομείς τους - που είναι ξεκάθαρες, έχουν ισχυρή προοπτική, που είναι φεμινίστριες. Εμείς συνεργάστηκε με την Πέτρα Κόλινς νωρίτερα φέτος σε ταινία ντοκιμαντέρ. Η επόμενη συνεργασία μας [είναι με] με αυτή τη φεμινίστρια καλλιτέχνη Casey Jane Ellison. Wasταν πρόσφατα στην τριετία του Νέου Μουσείου και έκανε αυτή τη σειρά ταινιών μικρού μήκους (δείτε μία παρακάτω) και καθένα σατιρίζει επώνυμο περιεχόμενο. Είναι αυτός ο περίεργος χώρος όπου προσπαθείτε να διασκεδάσετε τους ανθρώπους, αλλά προσπαθείτε επίσης διαφημίζω σε αυτούς - δύο πράγματα ταυτόχρονα που τσακώνονται μεταξύ τους, έτσι το σατιρίζει αυτό στη σειρά.
Γιατί επιλέξατε να προσεγγίσετε το μάρκετινγκ με αυτόν τον τρόπο; αφορά την επίτευξη συγκεκριμένου πελάτη -στόχου;
Νομίζω ότι στον σημερινό κόσμο, όπου οι μάρκες πρέπει να είναι πολύ, πολύ διαφανείς, νομίζω ότι είναι σημαντικό να έχεις μια ραχοκοκαλιά για το τι πιστεύεις και να ρισκάρεις αντί να βρίσκεσαι σε κάποιο είδος μεσαίου χώρου όπου δεν λες ποτέ κάτι προσβλητικό, αλλά επίσης δεν λες ποτέ τίποτα ενδιαφέρων. Νομίζω ότι τα ρούχα είναι για έξυπνες γυναίκες. Wantedθελα επίσης να υποστηρίξω έξυπνες γυναίκες που έλεγαν ενδιαφέροντα πράγματα. Υποθέτω ότι θα μπορούσαμε να συνεχίσουμε να αγοράζουμε χορηγίες από κορυφαίες fashion bloggers, αλλά δεν νομίζουμε ότι αυτός είναι ένας υπεύθυνος τρόπος για να ξοδέψουμε χρήματα. Προτιμώ να υποστηρίζω καλλιτέχνες εάν μπορεί να έχει το ίδιο αποτέλεσμα στο τέλος, και αυτό επιλέξαμε να είναι η σκηνοθεσία μας.
Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση όλα αυτά τα χρόνια;
Η μόδα είναι τόσο άστατη και περίεργη και πρέπει να συνεχίζεις να εξελίσσεσαι. Απλώς πρέπει να κοιτάτε πάντα μπροστά και να βλέπετε τι συμβαίνει, να αμφισβητείτε τι κάνετε και να αναρωτιέστε αν είναι σωστό, οπότε η πρόκληση είναι να παραμείνετε στα δάχτυλα των ποδιών σας. Η μόδα προχωρά με τόσο γρήγορους ρυθμούς και το ίδιο συμβαίνει με όλες τις τεχνολογικές εξελίξεις αυτή τη στιγμή που πρέπει να έχουμε κατά νου. Ξαφνικά πρέπει να σκεφτούμε το επώνυμο περιεχόμενο και πώς να το βγάλουμε. ξαφνικά τα περιοδικά και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης έχουν τα δικά τους στούντιο εγγενών περιεχομένου και αυτό άλλαξε τον τελευταίο χρόνο. Υπάρχουν όλα αυτά τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε πώς να διανείμετε τόσο τα ίδια τα ρούχα όσο και το μήνυμα μάρκετινγκ. η διανομή αλλάζει ραγδαία με την εμφάνιση του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Σκοπεύετε να ξεκινήσετε σύντομα το ηλεκτρονικό εμπόριο;
Σχεδιάζουμε να ξεκινήσουμε για το επόμενο φθινόπωρο. επανακυκλοφορούμε τον ιστότοπό μας σε περίπου ένα μήνα. Θα κάνει καλή δουλειά όσον αφορά την αφήγηση ιστοριών σε όλα τα κομμάτια της συλλογής. Αυτή τη στιγμή, όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ μας υποστηρίζουν τους μεγάλους λιανοπωλητές μας, οπότε ο ιστότοπός μας προωθεί τα Shopbop, Urban Outfitters, Nordstrom, Revolve και Bloomingdale's.
Η Lena Dunham, η Amy Poehler και η Sarah Silverman έχουν φορέσει πρόσφατα BB Dakota. Αφιερώνετε πολύ χρόνο και πόρους στο ντύσιμο διασημοτήτων;
Καθόλου. Είναι τόσο άστατο και περίεργο - μπορείτε να αφιερώσετε πολλή ενέργεια σε αυτό και μπορεί να λάβετε μια θέση που μπορεί να μην έχετε. Αυτό που σημαίνει συνήθως είναι ότι παίρνετε ένα Us Weekly αποκοπή και δεν είναι τόσο ισχυρό. Επίσης, το θέμα με το ντύσιμο διασημοτήτων είναι ότι είναι πιο λογικό να βάζετε πίσω τις δαπάνες μάρκετινγκ εάν έχετε ένα αειθαλές προϊόν. Αν ήμασταν μάρκα τζιν και είχαμε ένα παντελόνι που πουλούσαμε σεζόν, θα ήταν λογικό να αφιερώσουμε πολλά ντύσιμο διασημοτήτων επειδή οι άνθρωποι θα το έβλεπαν στη διασημότητα και στη συνέχεια θα μπορούσαν να το αγοράσουν την επόμενη σεζόν και την επόμενη σεζόν ότι. Με τα ρούχα μας, μέχρι να το φορέσει μια διασημότητα, δεν μπορείτε να το αγοράσετε πια.
Δίνετε προσοχή στις τάσεις όταν δημιουργείτε νέες συλλογές;
Είμαστε με γνώμονα την τάση, κοιτάμε τις πασαρέλες, κοιτάμε τη μόδα του δρόμου, αφήνουμε το μάτι να ταξιδέψει και να βρει έμπνευση σε διάφορα μέρη, αλλά πάντα σκεφτόμαστε, πώς διασφαλίζουμε ότι τίποτα για αυτό το στοιχείο δεν είναι μόδα θύμα-y;
Καλώς ή κακώς, η BB Dakota φαίνεται να είναι από τις μάρκες που καλύπτουν τη φεστιβαλική περίοδο. Είναι αυτό που νιώθεις ότι πρέπει να είσαι μέρος του;
Σίγουρα πρέπει να το σκεφτούμε γιατί όλα τα καταστήματά μας το θεωρούν. Δεν ξέρω αν θα κάναμε αλλιώς. Δεν νομίζω ότι επηρεάζει τόσο πολύ την ευαισθησία της γραμμής μας γιατί θα φτιάχναμε μικρά δαντελένια σορτς με ψηλή μέση ή τα πράγματα που μπορείτε να ερμηνεύσετε ως φεστιβάλ ούτως ή άλλως.
Πού βλέπετε τη γραμμή 5-10 χρόνια από τώρα;
Θα ξεκινήσουμε το ηλεκτρονικό εμπόριο και από εκεί νομίζω ότι θα ανοίξουμε καταστήματα με έναν εμβληματικό τρόπο-ίσως τη Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες. Ο στόχος είναι να μην κάνουμε κάτι που είναι πολύ συμβατικό γιατί πιστεύω ότι το λιανικό εμπόριο αλλάζει τόσο πολύ. Οι άνθρωποι πηγαίνουν στα καταστήματα για να έχουν μια εμπειρία στο κατάστημα με τα ρούχα, αλλά στη συνέχεια αγοράζουν επίσης μόνο μέσω διαδικτύου. Θέλω να είναι πολύ βιωματικό - και δεν ξέρω τι σημαίνει ακόμα.