Η Στέλλα ΜακΚάρτνεϊ στην παράσταση Φθινόπωρο 2017. Φωτογραφία: Imaxtree
Ο αγώνας για να γίνει ο καλύτερος, μεγαλύτερος, πιο νόμιμος ιστότοπος μεταπώλησης μόδας στο Διαδίκτυο συνεχίζεται με μια άλλη σημαντική ανακοίνωση του Το RealReal. Λοιπόν, δύο, στην πραγματικότητα. Πρώτον, ο πολυτελής ιστότοπος αποστολής υπέγραψε τη Stella McCartney ως τον πρώτο επίσημο συνεργάτη της μάρκας. Και δεύτερον, τα νέα έρχονται την πρώτη φορά της Εθνικής Ημέρας Αποστολής-διακοπές που η ομάδα δημοσίων σχέσεων της RealReal έκανε πραγματικότητα. (Εγκρίθηκε από την Ημερολόγιο Εθνικής Ημέραςέτσι είναι αληθινό.)
Και τα δύο κομμάτια ειδήσεων επικεντρώνονται στα οφέλη που σχετίζονται με τη βιωσιμότητα της αποστολής με τρόπο που η RealReal δεν έχει τονίσει πραγματικά στο μάρκετινγκ σε αυτόν τον βαθμό μέχρι τώρα. Ανά δελτίο τύπου, περισσότερα από 80 δισεκατομμύρια κομμάτια ρούχων παράγονται παγκοσμίως κάθε χρόνο, το 75 τοις εκατό των οποίων θα καταλήξουν σε χώρους υγειονομικής ταφής. Η αποστολή παρατείνει προφανώς τον κύκλο ζωής των ρούχων, μειώνοντας την ποσότητα που απορρίπτεται. Και για τη ΜακΚάρτνεϊ, η βιωσιμότητα και η κοινωνική ευθύνη ήταν πάντα αναπόσπαστο κομμάτι της επιχείρησής της. έτσι είναι λογικό ότι, από όλες τις μάρκες πολυτελείας, θα ήταν η πρώτη που θα εμφανιζόταν ως επίσημη υπέρμαχος του "επαναπροσώπου" με το The RealReal.
Η σύμπραξη θα περιλαμβάνει προγραμματισμό, οι λεπτομέρειες του οποίου εξακολουθούν να σιδερώνονται, στα καταστήματα της Stella McCartney στις ΗΠΑ, καθώς και το concept store και ιστότοπος της The RealReal στη Νέα Υόρκη. "Εργαζόμαστε πραγματικά για έναν συνδυασμό εκπαίδευσης και παραπομπής και κινήτρων για να αποστείλει κάποιος", εξηγεί ο διευθύνων σύμβουλος της The RealReal, Julie Wainwright, σε πρόσφατο τηλεφώνημα. Η πραγματική σημασία αυτής της ανακοίνωσης είναι αυτή μιας μάρκας πολυτελείας που βγαίνει προς υποστήριξη των πελατών της που μεταπωλούν τα προϊόντα της. «Είναι μια τολμηρή δήλωση [για μια μάρκα] να λέει:« Η αποστολή είναι πολύ καλό πράγμα, και εσείς πρέπει να αποστείλετε γιατί όταν αγοράζετε τα προϊόντα μας και είστε έτοιμοι να προχωρήσετε, πρέπει να αποστείλετε αυτά τα προϊόντα », προσθέτει Αμαξοποιός.
«Πιστεύουμε ότι η αποστολή και η εμπορία μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στη μείωση της ποσότητας των πρώτων υλών που απαιτούνται κάθε χρόνο από τον πλανήτη μας», δήλωσε ο ΜακΚάρτνεϊ σε δήλωσή του. «Αυτό είναι το κλειδί στη δέσμευσή μας να γίνουμε μέρος μιας πιο κυκλικής οικονομίας. Διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα μας χρησιμοποιούνται για ολόκληρο τον κύκλο ζωής τους, είναι δυνατόν να αρχίσουμε να επιβραδύνουμε το ποσό των φυσικών πόρων που καλλιεργούνται και εξάγονται από τον πλανήτη για χάρη μόδα."
Όσο γνήσιες και αν είναι οι ανησυχίες του ΜακΚάρτνεϊ, χρειάστηκε κάποια πειστική για να την επιβιβάσουμε. Σε γενικές γραμμές, εξηγεί ο Wainwright, οι μάρκες δεν ήταν όλες άμεσα δεκτές στην ιδέα μιας συνεργασίας με την The RealReal. «Μιλάω με κάθε μάρκα πολυτελείας που θα μου μιλούσε για περίπου τέσσερα χρόνια», λέει. Πιστεύει ότι ο ιστότοπος έχει γίνει μόλις πρόσφατα αρκετά μεγάλος. «Προσπαθώ να τραβήξω την προσοχή του ΜακΚάρτνεϊ από τότε που ξεκίνησα, αλλά η αλήθεια είναι ότι άρχισα να μιλάω πιο ενεργά με όλες τις μεγάλες μάρκες πριν από δύο χρόνια. προχώρησε και η επιχείρησή μας ωρίμασε. "Δεδομένου ότι η εταιρεία της McCartney εδρεύει στο Λονδίνο, οι πρώτες συζητήσεις με την ομάδα της περιελάμβαναν εκπαίδευση για το τι κάνει η RealReal και πόσο μεγάλο είναι στην πραγματικότητα στις ΗΠΑ
Τώρα που ο ΜακΚάρτνεϊ είναι στο πλοίο, ο Γουέινραϊτ ελπίζει ότι θα ακολουθήσουν κι άλλες πολυτελείς εταιρείες. άφησε να εννοηθεί ότι άλλες μάρκες στην Kering - η βιωσιμότητα αποτελεί ακρογωνιαίο λίθο του πολυτελούς ομίλου - θα μπορούσε να είναι το επόμενο. Η LVMH έχει επίσης εκφράσει ενδιαφέρον, λέει. Πέρα όμως από την ενθάρρυνση μιας κυκλικής οικονομίας, τι συμφέρει σε αυτές τις μάρκες;
Ο Wainwright υποστηρίζει ότι με την ενθάρρυνση της μεταπώλησης, μια μάρκα μπορεί να εμπνεύσει περισσότερη εμπιστοσύνη στους καταναλωτές επειδή λέει επίσης ότι τα προϊόντα της θα αντέξουν αρκετά για να μεταπωληθούν. «Έχει αποδειχθεί αρκετά ξεκάθαρα τώρα ότι από εμάς που πουλάμε επωνυμίες, δημιουργούμε ένα αξία μεταπώλησης για αυτό το εμπορικό σήμα, και στην πραγματικότητα ενισχύει την κύρια πώληση, και αν αγοράσετε κάτι αξίας, θα πρέπει να επιστρέψει στην οικονομία », λέει. Το καλύτερο σενάριο, ένας πελάτης της Stella McCartney θα πάρει ό, τι βγάζει από την πώληση μιας τσάντας Stella McCartney και θα το χρησιμοποιήσει για να αγοράσει μια νέα.
Ο Wainwright λέει ότι αυτές οι συνεργασίες μάρκας ωφελούν το RealReal αυξάνοντας την ευαισθητοποίηση του λιανοπωλητή και η έννοια της online αποστολής πολυτελείας γενικά, ελπίζοντας ότι θα οδηγήσει σε αύξηση αποστολείς. Όπως λέει ο Wainwright, "Είναι καλό παντού".
Εάν συνεχιστούν αυτές οι εταιρικές σχέσεις, θα έχει επίσης σημαντικές επιπτώσεις για τον κλάδο μεταπώλησης στο σύνολό του. Ενθαρρύνει περαιτέρω τους αγοραστές να σκεφτούν την αξία μεταπώλησης όταν ψωνίζουν - κάτι Gen-Zers (Η ταχύτερα αναπτυσσόμενη πελατειακή βάση του RealReal) είναι ήδη κάνει προφανώς. Προσθέστε σε αυτό το πολλαπλασιασμός της καλλιέργειας σταγόνας και η κυκλική οικονομία φαίνεται να πρόκειται να γίνει πολύ περισσότερο μια κύρια πραγματικότητα. Φυσικά, τότε μπαίνουμε στο φαινόμενο ότι οι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα ρητά για να τα μεταπωλήσουν. και εάν αυτό είναι ιδιαίτερα καλό για το περιβάλλον είναι σίγουρα συζητήσιμο.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.