Πώς ξεκίνησε το κακό κούρεμα και η πυρκαγιά ξεκίνησε την 20χρονη επώνυμη ετικέτα της Ευγενίας Κιμ

Στη μακρόχρονη σειρά μας "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στις βιομηχανίες μόδας και ομορφιάς για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.

Τις περισσότερες φορές, θα ακούσετε ιστορίες από Ασιάτες-Αμερικανούς για το πώς οι προσωπικές τους αναζητήσεις για καριέρα σε οτιδήποτε δημιουργικό δεν ενθαρρύνονται ακριβώς από τους μετανάστες γονείς τους. Γιατροί, δικηγόροι, μηχανικοί - αυτές είναι οι κορυφαίες επιλογές όταν πρόκειται για ένα επιτυχημένο (διαβάστε: σταθερό, ευημερούμενο κ.λπ.) επάγγελμα. Για Ευγενία Κιμ, η κατάστασή της ήταν παρόμοια. Ενώ μεγαλώνει σε ένα προάστιο του Πίτσμπουργκ, θυμάται την παιδική της συγγένεια με τις τέχνες και τη χειροτεχνία, να ντύνεται και να εργάζεται με τα χέρια της. Αλλά προερχόμενη από μια οικογένεια που εργάζεται στην ιατρική, η Kim πάντα πίστευε ότι ως γιατρός - ίσως χειρουργός - ήταν ο δρόμος που θα ακολουθούσε τελικά.

Αποκόψτε την Κιμ παρακολουθώντας το Κολλέγιο Ντάρτμουθ και ένα μήνα παραμονής στο νοσοκομείο ως αποτέλεσμα ατυχήματος με έλκηθρο. «Φαινόταν πραγματικά καταθλιπτικό να είσαι στο νοσοκομείο», θυμάται η Kim. «Σκέφτηκα μέσα μου:« Δεν θέλω να περάσω τη ζωή μου σε νοσοκομεία ».

Δελεάζω. Τότε, ο Condé Nast προσφέρθηκε να πληρώσει για μαθήματα εμπλουτισμού για τους υπαλλήλους και έτσι η Kim άρχισε να παρακολουθεί μαθήματα σχεδιασμού καπέλων στο πλάι.

«Με γοήτευσε η ιδέα [να φτιάξω] κάτι τόσο γρήγορα και μπορείτε να τα φτιάξετε όλα με το χέρι γιατί ήμουν πολύ άσχημη με τη ραπτομηχανή», λέει η Kim. «Πάντα με τραβούσαν τα καπέλα που ήταν πολύ κοντά στο κεφάλι σου, ειδικά αφότου έκανα ένα κακό κούρεμα και μετά έπρεπε να ξυρίσω το κεφάλι μου γιατί ήταν όλα στραβά. Άρχισα να φοράω καπέλα τύπου cloche της δεκαετίας του 1920 που ταιριάζουν πολύ κοντά στο πρόσωπό σας για να μοιάζουν με μαλλιά ».

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

Ο Κιμ απολύθηκε αργότερα από αυτήν Δελεάζω δουλειά. «Δεν ήμουν τόσο καλή βοηθός», εξηγεί. Η Kim κράτησε τα νέα από τους γονείς της, αλλά τελικά το έμαθαν - «Η μητέρα μου είχε τηλεφωνήσει [Δελεάζω], "λέει - και αργότερα την αντιμετώπισε για αυτό ενώ ήταν σπίτι για τις διακοπές.

«Με ενθουσίασαν εντελώς. Θυμάμαι έφερα μπλοκ καπέλων για να φτιάξω καπέλα και ο μπαμπάς μου είπε: «Τι κάνεις με τη ζωή σου; Τι θα κάνεις? Φτιάξτε καπέλα; »» θυμάται η Kim. «Στη συνέχεια, σκεφτείτε μου κλαίγοντας σαν κορεάτικη σαπουνόπερα».

Τον επόμενο χρόνο, η Kim έκανε έκανε καπέλα - και τα σχέδιά της τράβηξαν τελικά την προσοχή των ιδιοκτητών καταστημάτων και των αγοραστών, ένας από τους οποίους ήταν από Barneys Νέα Υόρκη. Το μεγάλο πολυκατάστημα έγινε ένας από τους πρώτους και μακροχρόνιους λογαριασμούς της Kim.

Φυσικά, η καριέρα των δύο δεκαετιών της Kim είναι μια σαφής απόδειξη της αξίας της σκληρής δουλειάς και της πλοήγησης στα σκαμπανεβάσματα της βιομηχανίας της μόδας. Αυτόν τον Αύγουστο, η Barneys έκανε το ντεμπούτο της σε μια ειδική αναδρομή για την ομώνυμη μάρκα της Kim, λανσάροντας μια αποκλειστική διαδικτυακή και στο κατάστημα συλλογή από τα καλύτερα σχέδιά της, συμπεριλαμβανομένου του καπέλου που έβαλε milliner στον χάρτη της διασημότητας - αυτό θα ήταν το δισκέτο καπέλο της Jennifer Lopez από τα MTV Video Music Awards 2001 - και τα πιο αξέχαστα κομμάτια της διάσημης πελατείας της, όπως το μαύρο της Beyoncé δερμάτινος μπερέ.

Πριν από την αναδρομική Kim και την Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης, σταματήσαμε στο στούντιο Garment District του σχεδιαστή για να μάθει περισσότερα για το πώς ξεκίνησε την καριέρα της, συμβουλές για νέους σχεδιαστές και την έναρξη της λειτουργίας της κατηγορίες.

Είχες κάποιον μέντορα όταν πρωτοξεκίνησες;

Η πρώτη μου αγοράστρια Sarah Blair στο Barneys - είναι τώρα το DMM των γυναικείων αξεσουάρ - μου έδωσε πολλές συμβουλές, καθώς και ο φίλος μου ο Alvin Valley. Με έμαθε πώς να κάνω αυτό που κάνω μια επιχείρηση. όταν ήμουν νεότερος, έμοιαζα περισσότερο με έναν καλλιτέχνη χωρίς αίσθηση και κατανόηση εμπορικής αξίας.

Και μετά δίδαξα τον εαυτό μου στην πορεία. Νομίζω ότι ήμουν ο μεγαλύτερος δάσκαλός μου. Για να μην είσαι εγωιστής, αλλά όταν δεν πας σχολή μόδας, δεν μελετάς όλα αυτά και δεν ξέρεις τίποτα για το λιανικό εμπόριο. Μαθαίνεις στην πορεία και το καταλαβαίνεις με κοινή λογική. Παραδόξως μαθαίνει με τον δύσκολο τρόπο.

Ποιες είναι μερικές προκλήσεις που έπρεπε να ξεπεράσετε;

Υπάρχουν καθημερινές προκλήσεις, μηνιαίες προκλήσεις και ετήσιες προκλήσεις. Το να γίνεις πιο προσανατολισμένος στον καταναλωτή ήταν μια πρόκληση, αλλά και πραγματικά επιτυχής. Διπλασιάσαμε τις πωλήσεις στο διαδίκτυο τον τελευταίο χρόνο επειδή ανανεώσαμε τον ιστότοπό μας. Κάθε μήνα ο ιστότοπός μας ξεπερνά τους στόχους, κάτι που είναι υπέροχο. Πάντα κυλιέμαι με τις γροθιές.

Το 2008, όταν το χρηματιστήριο κατέρρευσε, διπλασίασα το μέγεθος της συλλογής μου και εκείνη τη χρονιά κέρδισα μεγαλύτερο ποσοστό σε όλα τα πολυκαταστήματα επειδή όλοι οι άλλοι υποχωρούσαν. Κάθε χρόνο υπάρχουν ορισμένες στιγμές που αποτελούν προκλήσεις, αλλά πάντα εγώ σκέφτομαι πώς να μετατρέψω αυτήν την πρόκληση από ένα πρόβλημα σε λύση.

Πρόσφατα κάναμε ένα κομμάτι για τους σχεδιαστές που ξεκίνησε κατά τη διάρκεια της ύφεσης και πώς περιήλθαν σε αυτό. Μπορείτε να μιλήσετε λίγο για τη δική σας στρατηγική;

Ένιωθα όπως κάθε χρόνο, είμαι αυτή η χελώνα. Δεν γίνομαι ξαφνικά μια δημόσια εταιρεία IPO σε ένα χρόνο, όπως οι εταιρείες που εκτοξεύονται πραγματικά. Απλώς μεγάλωνα σταθερά. Πώς λοιπόν θα μεγάλωνα Αυτό έτος γιατί αυτό συμβαίνει; Αν σταθώ πίσω από το προϊόν μου με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, λέγοντας: "Η συλλογή μου έχει 45 SKU αντί για 25." Λέει πραγματικά ότι έχω εμπιστοσύνη πίσω από αυτή τη συλλογή. Και όταν το κάνετε σε μια εποχή που όλοι μειώνουν, ποιον θα αγοράσουν; Υπάρχουν περισσότερα για να διαλέξετε στη συλλογή μου.

Στη συνέχεια, από άποψη τιμής, θα προσέφερα μεγαλύτερη γκάμα επειδή το παρατηρώ-όπως το 2001, αμέσως μετά 11 Σεπτεμβρίου και έπειτα το 2008 - ότι οι άνθρωποι προσελκύουν αξεσουάρ όταν υπάρχει μια κατάσταση όπως ότι. Γνωρίζω ότι πρόκειται για δύο εντελώς διαφορετικές καταστάσεις, αλλά είναι και τα δύο χρόνια που έχω μεγαλώσει. Με τα αξεσουάρ, αν έχετε τις σωστές τιμές και μεγαλύτερη γκάμα, μπορείτε να προσφέρετε σε κάποιον κάτι που είναι μόνο ένα κομμάτι ευτυχίας. Επίσης το 2001, ήταν η πρώτη μου χρονιά που έκανα εμπορικές εκθέσεις, η οποία πήγε πολύ καλά. Πριν, πουλούσα σε έξι καταστήματα, μόνο σε ανθρώπους που θα άκουγαν για μένα και θα μου στέλνουν email. Η πραγματοποίηση εμπορικών εκθέσεων με έβαζε πραγματικά στο μεγαλύτερο χώρο του [λιανικού εμπορίου].

Πώς προσεγγίσατε την επέκταση σε άλλες κατηγορίες;

Κάναμε αξεσουάρ μαλλιών εδώ και λίγο καιρό και αυτή τη στιγμή είναι μια πραγματικά μεγάλη τάση. Οι τσάντες μας πραγματικά απογειώθηκαν. Ξεκινήσαμε αυτό πριν από δύο χρόνια με τέσσερις ή πέντε SKU, και τώρα έχουμε 30-κάτι.

Προσεγγίζω κάθε κατηγορία με τον τρόπο που προσεγγίζω την αρχική μου γραμμή, η οποία είναι βασικά μια προσέγγιση Malcolm Gladwellian. Πρέπει να καταλάβετε τη θέση σας και τι δεν υπάρχει στην αγορά, γιατί ποιο είναι το νόημα να κάνετε κάτι που κάνουν όλοι οι άλλοι; Απλώς χορταίνεις την αγορά με περισσότερα προϊόντα.

Τα κεντημένα σας ψάθινα καπέλα είναι μια τέτοια υπογραφή της μάρκας και έχουν γίνει επιτυχία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Είναι τόσο τρελό. Ο κόσμος λατρεύει τις λέξεις στα μπλουζάκια και εγώ έλεγα: «Ας το κάνουμε με καπέλο». Σχεδίασα ένα με το «Μην ενοχλείτε» και μετά το δικό μας Ο διευθυντής πωλήσεων είπε: «Δεν ξέρω αν θα πουλήσουμε τόσα πολλά». Σκεφτόμασταν να το επεξεργαστούμε, αλλά ήθελα να το δοκιμάσω αυτό έξω Είναι κάτι καινούργιο. Πουλήσαμε μόνο περίπου 100 κάτι όταν το δείξαμε για το Resort 2015. Τότε ξαφνικά όποιος το αγόραζε το έβαζε στο Instagram, έτσι έγινε κοινωνικά viral. Μέχρι τον Ιανουάριο, οι άνθρωποι έκαναν παραγγελίες και τον Φεβρουάριο μετέφερα χιλιάδες από αυτούς. Κάθε εβδομάδα έπρεπε να σταματήσουμε την αγορά για να δούμε πόσες μονάδες μας είχαν απομείνει και να παραγγείλαμε όλο και περισσότερο.

Πώς έχετε προσαρμοστεί στα social media όλα αυτά τα χρόνια;

Έχουμε μια πολύ καλή φωνή αυτή τη στιγμή με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λόγω αυτών των καπέλων λέξεων και επειδή έχουμε ένα τέτοιο θέρετρο που ακολουθεί. Οι άνθρωποι ταυτίζουν τη μάρκα με το «είμαι σε διακοπές». Είναι ένα θέμα στο Instagram, το οποίο συμβαίνει από το 2015 έως τώρα. Είναι πάντα [κάποιος με] μπικίνι σε έναν τομέα λεβάντας στην Προβηγκία και εδώ είναι αυτό το καπέλο που ταιριάζει με λεβάντα. Έφτασε στο σημείο που δεν χρειάζεται να δουλεύουμε πραγματικά με επηρεαστές. Απλώς αναρτούν φυσικά το δικό τους περιεχόμενο και το επαναγραμματίζουμε. Είναι ένα όνειρο γιατί οι άνθρωποι πληρώνουν αυτούς τους ανθρώπους για να το κάνουν αυτό.

Κοιτάζοντας πίσω στην καριέρα σας, πιστεύετε ότι ο ίδιος δρόμος είναι ακόμα δυνατός με την τρέχουσα κατάσταση της μόδας;

Νομίζω ότι ήταν δυνατό όταν το έκανα. Beingταν στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή και ήταν τα τέλη της δεκαετίας του '90, αρχές του '00. Είναι ακόμη πολύ δύσκολο να ξεκινήσει μια νέα κατηγορία τώρα. Το εξισώνω με το να είμαι νέος σχεδιαστής, παρόλο που έχω μια μάρκα. Δεν μπορείς να είσαι απλά ένας ηλίθιος όπως ήμουν τότε και να λες: «Εντάξει, υποθέτω ότι θα ανοίξω αυτό το κατάστημα αφού μπορώ να ζήσω στο πίσω μέρος του». Τώρα εσύ «Αυτό είναι το επιχειρηματικό μας σχέδιο για τα επόμενα πέντε, δέκα χρόνια και έτσι θα αποκτήσουμε επενδυτές». Πρέπει να είσαι το πλήρες πακέτο. Πρέπει να είσαι πολύ καλός σε συνεντεύξεις με συντάκτες και με αγοραστές, πρέπει να μπορείς να δέχεσαι πολλές κριτικές και μετά να μην κλαις.

Δεν νομίζω ότι μπορείς να είσαι τόσο απρογραμμάτιστη όσο εγώ. Stillμουν ακόμα πολύ έντονος όταν ήμουν νεότερος. Κάθε πρωί τηλεφωνούσα σε αγοραστές, αλλά δεν νομίζω ότι λειτουργούσα με πραγματικό σχέδιο. Τώρα, πρέπει πραγματικά να τα έχεις όλα πίσω σου και μετά να τα ξεκινήσεις. Στα τέλη της δεκαετίας του '90 και στις αρχές του '00, η ​​κουλτούρα της νεολαίας μόλις άρχιζε λόγω όλων αυτών των δημόσιων δημόσιων εγγραφών και εταιρειών τεχνολογίας και όλοι ήταν 22 ετών, οπότε ήταν όλη αυτή η φρενήρης στιγμή. Η δεκαετία του '90 αφορούσε τον Calvin Klein και τους μεγάλους σχεδιαστές και όλοι ήθελαν να φύγουν από αυτό ή αντέδρασαν σε αυτό. Πάντα υπήρχαν ιστορίες για την ανακάλυψη ενός νέου σχεδιαστή. Η ιστορία μου δεν είναι ασυνήθιστη αλλά δεν συμβαίνει τώρα. Διαβάζετε πια αυτές τις ιστορίες;

Όλοι όσοι πραγματικά πετυχαίνουν έχουν καλή υποστήριξη. Είναι ένας εντελώς διαφορετικός κόσμος τώρα. Δεν μπορώ καν να φανταστώ. Δεν ξέρω αν θα πετύχω αν ξεκινούσα τώρα, αλλά μπορεί να είμαι διαφορετικός άνθρωπος γιατί θα ήμουν 22 αντί 42.

Έχετε κάποιες συμβουλές σταδιοδρομίας για νέους σχεδιαστές, ειδικά για το λανσάρισμα σε μια συγκεκριμένη, μερικές φορές εξειδικευμένη κατηγορία;

Με βοήθησε τόσο πολύ να γίνω πολύ καλός στο σχεδιασμό για τον πελάτη μου, επειδή κάνω πολλές εκπομπές και προσωπικές εμφανίσεις. Όταν είχα αυτό το κατάστημα λιανικής, μιλούσα πάντα με ανθρώπους. Πάντα θέλω η ομάδα σχεδιασμού μου να δουλεύει τις πωλήσεις δειγμάτων μας για λίγο, επειδή νομίζω ότι όσο περισσότερο περνάμε χρόνο στους πελάτες, τόσο περισσότερο καταλαβαίνουμε πραγματικά, "Ω αυτό το καπέλο είναι για αυτό το κορίτσι, αυτό είναι το καπέλο για αυτό το κορίτσι ». Γνωρίζω κάθε τύπο πελάτη επειδή έχω γνωρίσει τόσους πολλούς ανθρώπους, και αυτό είναι πραγματικά σημαντικό να είσαι ατομικός με τους δικούς σου πελάτης. Είναι ένα πράγμα όπου λέτε «αυτό είναι που θέλω να είναι η μάρκα μου», αλλά είμαι σε ένα σημείο όπου το εμπορικό σήμα μου είναι αυτό που θέλω να είναι. Έχω επίσης πελάτες που αντιδρούν και μπορώ να δω πώς είναι μέρος του ήθους της Ευγενίας Κιμ.

Έχετε έναν τελικό στόχο για το εμπορικό σήμα σας;

Στόχος μου είναι να επεκτείνουμε τα αξεσουάρ μας. Στους ανθρώπους αρέσει η αισθητική και το ήθος μας πίσω από το εμπορικό σήμα, οπότε η εφαρμογή του σε άλλες κατηγορίες έχει νόημα. Είμαι απλώς ένα βοηθητικό άτομο. Αυτή η νέα κατηγορία που ξεκινάμε και δεν μπορώ να αναφέρω ακόμα, είναι μια τέλεια θέση που κανείς δεν κάνει. Γιατί κανείς δεν το κάνει με τον τρόπο που το κάνω εγώ; Υπάρχουν πολλά στην αγορά σε κάθε κατηγορία, αλλά γιατί κανείς δεν το έχει ξανακάνει; Εκεί θέλεις να ξεκινήσεις το brand σου.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.

Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και λάβετε τα τελευταία νέα της βιομηχανίας στα εισερχόμενά σας κάθε μέρα.