Μοντέλα στην επίδειξη μόδας της Victoria's Secret 2017 στη Σαγκάη. Φωτογραφία: Matt Winkelmeyer/Getty Images για τη Victoria's Secret
Το 2016, Victoria's Secret πήρε την κάπως αμφιλεγόμενη απόφαση να εγκαταλείψει τις φαινομενικά δημοφιλείς κατηγορίες μαγιό και ενδυμάτων για να επικεντρωθεί αποκλειστικά στα εσώρουχα, την ομορφιά και τη μάρκα Pink. Το σκεπτικό της εταιρείας φάνηκε να είναι ότι αυτές οι κατηγορίες δεν είχαν την ίδια απόδοση με άλλες, και θα ήταν συνετό να περιοριστεί η εστίασή της στα βασικά προϊόντα. Ωστόσο, για το σύνολο του οικονομικού 2017, η απόφαση έβλαψε μόνο τις πωλήσεις της μάρκας.
Όπως επισημαίνεται από WWD (τις οποίες ελέγξαμε διπλά με τις εκθέσεις κερδών της μητρικής εταιρείας L Brands), οι συγκρίσιμες πωλήσεις της Victoria's Secret μειώνονταν κάθε μήνα πέρυσι. Τα πράγματα ήταν χειρότερα το πρώτο εξάμηνο του έτους, με πτώση μεταξύ 10 και 14 % τους περισσότερους μήνες. Προς το τέλος του έτους, αυτές οι μειώσεις συρρικνώθηκαν ελαφρώς στα μονοψήφια. Κυκλοφόρησε την Πέμπτη, οι συγκρίσιμες πωλήσεις για τις 48 εβδομάδες που έληξαν τον Δεκέμβριο μειώθηκαν κατά 5 % για τη Victoria's Secret. Η έξοδος κολύμβησης και ένδυσης κατηγορήθηκε ξανά.
Κάθε φορά που μια εταιρεία βγαίνει από μια κατηγορία που αποτελούσε σημαντικό μέρος των δραστηριοτήτων της, οι πτωτικές πωλήσεις είναι αναπόφευκτες - αλλά ενάμιση χρόνο αργότερα; Σε μια σύντομη τηλεδιάσκεψη με τους επενδυτές, η Επικεφαλής Επενδυτικών Σχέσεων Έιμι Πρέστον είπε ότι η αύξηση στις κατηγορίες ομορφιάς και ροζ «αντισταθμίστηκε περισσότερο» από τη μείωση των πωλήσεων εσωρούχων.
Τον τελευταίο χρόνο, ο ανταγωνισμός στην προσιτή κατηγορία εσωρούχων έχει ενταθεί μόνο: το Madewell ξεκίνησε μια πλήρη σειρά οικειών, ενώ το American Eagle's Aerie συνέχισε να κερδίζει μερίδιο αγοράς. Εν τω μεταξύ, καινοτόμες νεοφυείς επιχειρήσεις εσωρούχων αρέσουν True & Co. και Ζωηρός συνέχισε να προσελκύει επενδυτές και αγοραστές. Η Victoria's Secret μπορεί να χρειαστεί να σκεφτεί πέρα από την ετήσια φόρμουλα της επίδειξης μόδας και bralette ενεργοποιήσεις στο Coachella να συμβαδίζει. Μπορεί πρόσληψη ενός ή δύο μοντέλων plus-size θα ήταν ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε;
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.