Η Chiara Ferragni προωθεί τη συνεργασία της Lancôme στο Nordstrom. Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση του Nordstrom
Προφανώς, η πώληση μιας κατηγορίας δεν αρκεί πλέον για τους λιανοπωλητές. Ένα μεγάλο φαινόμενο στο συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο καταναλωτικών αγαθών τα τελευταία χρόνια ήταν τα καταστήματα και Οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που ήταν αρχικά γνωστές για τις προσφορές μόδας και ενδυμάτων που διαφοροποιούνται σε διαφορετικές κατηγορίες, ειδικά ομορφιά.
Net-a-Porter ξεκίνησε την ομορφιά το 2015. Περιστρέφομαι ακολούθησε το παράδειγμα το 2016. Την ίδια περίπου περίοδο, Urban Outfitters και Ανθρωπολογία από τη μεταφορά ενός μικρού αριθμού προϊόντων κοντά στον πάγκο των ταμείων σε επενδύσεις σε μεγαλύτερα, πιο σκόπιμα τμήματα ομορφιάς στα καταστήματά τους και στους ιστότοπούς τους. Οι Barneys και Saks Fifth Avenue έχουν επίσης αυξήσει τις προσφορές ομορφιάς τους, όπως και οι Forever21, H&M, ASOS και & Other Stories στο πιο προσιτό άκρο του φάσματος. Έχετε λοιπόν ανεξάρτητους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Need Supply και το Dreslyn. Πέρυσι,
Οι Urban Outfitters ξεκίνησαν το Ohii, μια εσωτερική σειρά ομορφιάς από προγραμματιστές προϊόντων από τα Pat McGrath Labs και Glossier, και εντάχθηκε γρήγορα στις τάξεις των πιο διαδεδομένων εμπορικών οίκων ομορφιάς του Instagram. Φέτος, ο αθλητικός γίγαντας Lululemon μπήκε στον χώρο της ομορφιάς με τη μάρκα "Self Care". Ακόμη και η Amazon εργάζεται για να αγοράσει αγοραστές ομορφιάς. Και αυτά είναι μόνο μερικά παραδείγματα.Είναι λογικό οι έμποροι λιανικής να έχουν μεγάλες ελπίδες για ομορφιά. Οι διαδικτυακές πωλήσεις ομορφιάς είναι ξεπερνώντας τη συνολική αύξηση των πωλήσεων του ηλεκτρονικού εμπορίου και είναι φέρεται αναμενόμενο να αυξηθεί σχεδόν 28 % φέτος. Και, για τα τσιμεντοκονιάματα, το να αποκτήσετε υψηλό περιθώριο χωρίς να θυσιάσετε υπερβολικό χώρο πώλησης είναι πάντα ένα πλεονέκτημα. Αλλά η απλή τοποθέτηση προϊόντων περιποίησης και καλλυντικών σε ράφι ή ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι από μόνη της αρκετά απαραίτητη για να δελεάσει την ομορφιά αγοραστές μακριά από γίγαντες λιανικής πώλησης που αφορούν την ομορφιά, όπως η Sephora και η Ulta, ή δημοφιλείς μάρκες απευθείας σε καταναλωτές, όπως το Glossier και η Kylie Καλλυντικά.
Σχετικά Άρθρα
Είναι οι επωνυμίες Influencer το κλειδί για τη μεταφορά των Millennials στα πολυκαταστήματα;
Η βιομηχανία περιποίησης δέρματος ακμάζει-αλλά πόσο μπορεί να διαρκέσει αυτή η άνθηση;
Η Lululemon Μπαίνει στον Ομορφιά με Προϊόντα «Self-Care» με ουδέτερο φύλο
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα πολυκαταστήματα επεκτείνουν τα πατώματα ομορφιάς τους, προσφέροντας ειδικές υπηρεσίες ομορφιάς, ανεγείροντας καταστήματα και δημιουργώντας αποκλειστικά προϊόντα με μάρκες. Είναι γιατί Το Saks προσφέρει Face Gym και CoolSculpting, και Nordstrom έχει Base Coat και πρόσφατα είχε ένα Pop-In με θέμα τη φυσική ομορφιά, τον Neiman Marcus έχει DreamDry and Valley Nails, και Το Bloomingdale's διαθέτει σπα Clarins. Οι έμποροι λιανικής πώλησης πολλών εμπορικών σημάτων παλεύουν επίσης για αποκλειστικά προϊόντα, όπως ο μοναδικός λιανοπωλητής σε μια συγκεκριμένη περιοχή που μεταφέρει καλλυντικά Gucci ή Pat McGrath Labs.
Η τελευταία στρατηγική, φαίνεται; Επηρεαστές. Μιλώντας για αποκλειστικά, τον Ιούνιο, η Nordstrom έγινε ο αποκλειστικός λιανοπωλητής των ΗΠΑ για mega-influencer Της Κιάρα Φεράγκνι συνεργασία με Lancôme. Η αλυσίδα με έδρα το Σιάτλ έχει έκανε μια μεγάλη επένδυση σε μάρκες influencer από την πλευρά της μόδας μέσω συνεργασιών με τους Chriselle Lim, Arielle Charnas της Something Navy, Ο Γκαλ συναντά την Τζούλια Ένγκελ του Γκλαμ - και αποδίδεται. Είναι φυσικό ότι η Nordstrom μπορεί να ελπίζει να μιμηθεί αυτήν την επιτυχία από την πλευρά της ομορφιάς.
«Εργαζόμαστε πάντα για να φέρουμε περιορισμένη διανομή και αποκλειστικά προϊόντα για να έχουμε μια διαφοροποιημένη προσφορά για να ανακαλύψουν οι πελάτες μας πότε ψωνίζοντας μαζί μας ", η Gemma Lionello, EVP, GMM Accessories and Beauty for Nordstrom, λέει στη Fashionista τη σημασία των αποκλειστικών στην ομορφιά της Nordstrom επιχείρηση. "Η Lancôme x Chiara δημιούργησε πολύ θόρυβο όχι μόνο στο διαδίκτυο αλλά και στα καταστήματά μας." Προσθέτει ότι η συνεργασία ήταν επιτυχής και από τους δύο α προοπτικές πωλήσεων και επίσης όσον αφορά τη δέσμευση των πελατών, και ότι η επιτυχία της είχε ένα «φαινόμενο φωτοστέφανο», ενισχύοντας τις πωλήσεις άλλων προϊόντων Lancôme Καλά.
"Οι επιρροές μπορεί να είναι μια ισχυρή φωνή στον κόσμο της ομορφιάς", σημειώνει. «Το να έχεις έναν ισχυρό συνεργάτη μάρκας όπως η Lancôme και να είσαι ευθυγραμμισμένος με τους στόχους και τους στόχους αυτής της συνεργασίας influencer ήταν το κλειδί για την επιτυχία της παρουσίασης της Chiara. Η Κιάρα έχει ισχυρή σχέση με τους οπαδούς της και εμπιστεύονται τη γνώμη της ».
Ένα επίπεδο στρώμα προϊόντων Revolve Beauty στο #RevolveSummer στο Μεξικό. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Revolve
Τότε υπάρχει Περιστρέφομαι, το οποίο έγραψε πρακτικά το playbook σχετικά με το μάρκετινγκ influencer και τις συνεργασίες. Από την κυκλοφορία της ομορφιάς πριν από τρία χρόνια, το τώρα δημόσια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων έχει ενσωματώσει απρόσκοπτα την ομορφιά στη στρατηγική influencer της.
"Γνωρίζουμε ότι ο πελάτης μας έχει εμμονή με την ομορφιά και νιώσαμε ότι θα μπορούσαμε να προσφέρουμε την ίδια εμπειρία με τη μόδα", λέει η Raissa Gerona, Chief Officer της Revolve. "Γνωρίζαμε ότι το πρόγραμμα influencer και η σχέση που έχουμε με τους influencers μπορεί να επεκταθεί άμεσα στην ομορφιά". Ξεκίνησε δουλεύοντας με τους influencers με τους οποίους είχε ήδη σχέσεις, όπως π.χ. Μαριάννα Χιούιτ, ο οποίος συνεργάστηκε με τον έμπορο λιανικής για ένα επιμελημένο κουτί ομορφιάς και επεκτάθηκε από εκεί. Δεδομένου ότι τόσοι πολλοί επηρεαστές είχαν αρχίσει να χρησιμοποιούν τον χώρο ομορφιάς ως μέσο διαφοροποίησης των δικών τους χαρτοφυλακίων, η εταιρεία είδε την ευκαιρία να συνεργαστεί με νέους influencers και έτσι να προσεγγίσει νέους θαυμαστές.
Η Gerona διαπίστωσε ότι οι ιστορίες βίντεο και Instagram έχουν απήχηση περισσότερο όταν πρόκειται για την ομορφιά. Το Revolve Beauty έχει τον δικό του λογαριασμό στο Instagram με 104.000 followers. Η εταιρεία ενσωματώνει επίσης την ομορφιά στις διάσημες διακοπές της με influencer και στα ταξίδια #RevolveFestival Coachella. Οι επωνυμίες ομορφιάς από το ρόστερ της Revolve Beauty συμβάλλουν σε καλές τσάντες για όλους τους συμμετέχοντες με επιρροή και, συγκεκριμένα, στο #RevolveFestival, Οφελος έχει δημιουργήσει ολοήμερες μπάρες στο ξενοδοχείο τους. «Οι επωνυμίες θέλουν να συμμετέχουν σε όλα όσα κάνει η Revolve», λέει η Gerona. «Είναι πολύ έτοιμοι για αυτό γιατί έχουν την ευκαιρία να έχουν έκθεση».
Η Revolve συνεργάζεται επίσης με influencers για να επιμεληθεί κουτιά ομορφιάς με τα αγαπημένα τους προϊόντα. "Αυτό ήταν πολύ επιτυχημένο για εμάς", σημειώνει η αγοραστής ομορφιάς της Revolve, Kandice Hansen. Μια από αυτές τις επιρροές ήταν η Hewitt, η οποία στη συνέχεια ξεκίνησε τη δική της σειρά περιποίησης δέρματος Καλοκαιρινές Παρασκευές. Οι Influencers και το Instagram στην πραγματικότητα παίζουν σημαντικό ρόλο στην αγορά και για το Revolve Beauty. «Είμαστε πάντα σε επιφυλακή για επηρεαστές που λανσάρουν μια νέα μάρκα. θέλουμε να είμαστε όσο το δυνατόν πιο υποστηρικτικοί », λέει ο Χάνσεν. Σημειώνει influencer Νεγκίν Μιρσαλέχι Η σειρά περιποίησης μαλλιών Gisou ως "τέλειο παράδειγμα μάρκας κορυφαίων πωλήσεων από την πλευρά της ομορφιάς".
Ο Hansen χρησιμοποιεί επίσης το Instagram ως πόρο για να ανακαλύψει νέες μάρκες, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το Revolve Beauty είναι εφοδιασμένο με αγαπημένες επιρροές όπως Supergoop, Δρ Barbara Sturm και Ouai. Λαμβάνει ακόμη υπόψη τη συσκευασία του Instagrammable όταν αναζητά νέες ετικέτες. "Αν είναι κάτι με το οποίο θέλει να πάρει ένα ράφι, είμαστε σίγουροι ότι θα το παρουσιάσουμε στον ιστότοπο", σημειώνει.
Όπως πολλοί έχουν ήδη κάνει με τη μόδα, θα μπορούσαμε να δούμε και άλλες εταιρείες να ακολουθούν το προβάδισμα της Revolve στην ομορφιά.
Ακόμα και η Net-a-Porter έχει αρχίσει να ενσωματώνει επιρροή στην αυξανόμενη πολυτελή επιχείρηση ομορφιάς της. Τον Μάιο, ο λιανοπωλητής φιλοξένησε μια ομάδα επιρροών και μοντέλων όπως η Romee Strijd, η Harley Viera-Newton και η Pernille Teisbaek στις ένα τριήμερο ταξίδι στην Ελλάδα για την προώθηση του καταστήματος διακοπών του Jet-a-Porter, και μεταξύ των εμπορικών σημάτων που χρηματοδότησαν το ταξίδι ήταν Sisley-Paris. Η κορυφαία μάρκα ομορφιάς χάρισε στους επισκέπτες προϊόντα, καθώς και τη δημιουργία ενός σπα για περιποιήσεις προσώπου και μακιγιάζ.
Και η Amazon μπαίνει στη διασημότητα/influencer brand brand bandwagon-αν και σε πολύ μεγάλη κλίμακα-ως ο πρόσφατα ανακοινωμένος αποκλειστικός λιανοπωλητής της Η νέα σειρά μακιγιάζ της Lady Gaga.
Σαφώς, ο ανταγωνισμός αυξάνεται σε αυτόν τον χώρο - ακόμα περισσότερο ο λόγος για τους λιανοπωλητές να γίνουν ακόμη πιο επιθετικοί με τις στρατηγικές επηρεασμού τους.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.