Το κιβώτιο Birchbox του Αυγούστου. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Birchbox
Πώς ανακαλύπτεις καινούργια προϊόντα ομορφιάς σήμερα? Εάν διαβάζετε αυτό το 2016, τότε η απάντησή σας είναι πιθανώς μέσω κάποιου είδους μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ πλατφόρμα, διαβάζοντας άρθρα σε ιστοσελίδες όπως αυτή ή ίσως μέσω φίλου με σοβαρά επιτόπιο σημείο κόκκινο κραγιόν παιχνίδι. Πιθανότατα δεν πρόκειται να πάτε στον πάγκο ομορφιάς του πολυκαταστήματος και ίσως ούτε καν να ξεφυλλίσετε σελίδες ενός περιοδικού.
Δεν χρειάζεται να σας πούμε ότι με την έλευση του Διαδικτύου, είμαστε περισσότερο συνδεδεμένοι από ποτέ και διαθέτουμε πληθώρα πληροφοριών μόνο λίγα χτυπήματα οθόνης αφής μακριά. Η βιομηχανία ομορφιάς δεν αποτελεί εξαίρεση: Είτε το κοιτάξετε YouTube γκουρού ομορφιάς για συμβουλές μακιγιάζ ή αγάπη για το δικό σας κύλιση Ίνσταγκραμ ροή για το πιο πρόσφατο must-have προϊόν, δοκιμάζοντας κάθε νέα κυκλοφορία που τραβάει το βλέμμα σας θα ήταν, λοιπόν, ένας γρήγορος τρόπος εξάντλησης του λογαριασμού σας ταμιευτηρίου. (Μην μας παρεξηγήσετε - θα ήταν * πολύ * διασκεδαστικό, αλλά ίσως όχι ο πιο υπεύθυνος τρόπος να ξοδέψετε μια αμοιβή.)
Εισαγάγετε το πλαίσιο συνδρομής ομορφιάς. για λιγότερο από ό, τι θα κοστίζει κανονικά για ένα μόνο προϊόν πλήρους μεγέθους, μπορείτε τώρα να δοκιμάσετε επιλεγμένα δείγματα πολλών νέων προϊόντων κάθε μήνα και τότε επενδύστε σε αυτούς που αγαπάτε. Παρόλο που τα καταστήματα αρέσουν Sephora συνήθως υποστήριζε την αγορά σας με μια γενναιόδωρη πολιτική επιστροφής, όταν οι συνδρομητικές υπηρεσίες έπεσαν, άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές βίωσαν νέα προϊόντα για πρώτη φορά. Εδώ, μια σύντομη ιστορία.
Τα Πρώιμα Χρόνια
Birchbox, ένα αδιαμφισβήτητο OG του φαινομένου του συνδρομητικού κουτιού ομορφιάς, προσγειώθηκε στη σκηνή το 2010 και ιδρύθηκε από αυτοαποκαλούμενους «μη ομορφιά ανθρώπους» Κάτια Μποσάν και Χέιλι Μπάρνα, ο οποίος συναντήθηκε σε σχολή επιχειρήσεων και παρατήρησε ότι το λιανικό εμπόριο ομορφιάς ήταν μια σε μεγάλο βαθμό ανεξερεύνητη περιοχή στο Διαδίκτυο. «Αναρωτηθήκαμε γιατί ήταν τόσο δύσκολο να βρούμε τα καλύτερα προϊόντα», λέει ο Beauchamp. "Εάν δεν έχετε εμμονή με την ομορφιά και δεν σας αρέσει να ερευνάτε τις τελευταίες εκδόσεις, εξακολουθείτε να αξίζετε να πάρετε τα καλύτερα πράγματα". Στο εκείνη τη στιγμή, ο φίλος της Barna από το κολέγιο - που επίσης έτυχε να είναι συντάκτης ομορφιάς - διάλεγε προϊόντα για να τα δοκιμάσει ο Barna. "Wasταν μια στιγμή λάμπας: μακάρι να μπορούσαμε όλοι να έχουμε έναν καλύτερο συντάκτη ομορφιάς!" λέει ο Beauchamp. "Αυτό ενέπνευσε πώς θα ήταν η εμπειρία των πελατών."
Τον επόμενο χρόνο, Glossybox λανσαρίστηκε, με τιμή 21 $ ανά κουτί (αν και με ετήσια συνδρομή, κάθε κουτί καταλήγει να κοστίζει 17,50 $). Τοποθετούνται ως γνώστες των «εξειδικευμένων, υψηλών προδιαγραφών και αναδυόμενων εμπορικών σημάτων», Glossybox περιλάμβανε ένα μείγμα προϊόντων δείγματος και πλήρους μεγέθους (επομένως το υψηλότερο σημείο τιμής) και προσφέρει επίσης κουτιά αποκλειστικά προϊόντων πλήρους μεγέθους, ιδανικά για δώρο και/ή αποθήκευση.
Αλλά τώρα, υπάρχουν περισσότεροι παίκτες δύναμης
Η μορφή λειτούργησε σαφώς, γεγονός που οδήγησε στον πολλαπλασιασμό άλλων καθιερωμένων εμπορικών σημάτων στο παιχνίδι. YouTube ομορφιά vlogger Μισέλ Φαν (ένας από τους πρώτους που διαμόρφωσε την διαδικτυακή κοινότητα φροντιστηρίου μακιγιάζ) τελικά δημιουργήθηκε για να δημιουργήσει τη δική της σειρά καλλυντικών, Καλλυντικά Em, εκτός από μια υπηρεσία συνδρομής ομορφιάς που ονομάζεται Ipsy.
Μέχρι στιγμής, η μορφή του κουτιού συνδρομής εξακολουθούσε να εξυπηρετεί τους οπαδούς των προϊόντων και τους οπαδούς της ομορφιάς. Φτάνοντας στο επίπεδο της μαζικής αγοράς, Στόχος έκανε το πρώτο του μηνιαίο κουτί το 2013 με μια πιο μέτρια τιμή 7 $. (Σημείωση: Δεν μεταφέρεται στα καταστήματα.) Περιβάλλοντας θέματα όπως "Επιστροφή στο κολέγιο" και "Απλά ακτινοβολία", κάθε κουτί περιλαμβάνει ένα μείγμα δειγμάτων και προϊόντων πλήρους μεγέθους, όπως και το Glossybox. Και αν ερωτευτείτε αμέσως κάτι στο κουτί, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε έναν απευθείας σύνδεσμο αγοράς για όλα τα δείγματα που περιλαμβάνονται στη σελίδα προορισμού του Beauty Box.
Η Sephora, ήδη φοβερή παίκτρια στον χώρο λιανικής πώλησης ομορφιάς, ξεκίνησε τη δική της μηνιαία συνδρομητική υπηρεσία που ονομάζεται Παίζω! από την Sephora πανελλαδικά νωρίτερα φέτος (αν και ήταν διαθέσιμο σε επιλεγμένες αγορές τον Σεπτέμβριο του 2015). Αντλώντας από την εκτεταμένη επιλογή συνεργατών του λιανοπωλητή, Παίξτε! απευθύνεται σε εκείνους που παίρνουν σοβαρά την πίστη στο σήμα - είναι ιδανικό για τους λάτρεις της Sephora, αλλά είναι επίσης εξαιρετικό για όσους θέλουν να επεκταθούν το σετ μακιγιάζ τους, αφού κάθε κουτί συνοδεύεται από ένα φυλλάδιο που περιγράφει πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα επιλεγμένα προϊόντα του μήνα.
Δύο μοναδικές επιλογές από τον χώρο των εκδόσεων, Δελεάζω Το περιοδικό πήρε τη θέση του ως "Beauty Authority" σε ένα εντελώς νέο επίπεδο πριν από μερικά χρόνια με το μηνιαίο του Allure Beauty Box, όπως και οι συντάκτες στο Ουσία, με κουτί που καλύπτει τις ανάγκες ομορφιάς των έγχρωμων γυναικών. Με προϊόντα που έχουν ελεγχθεί από τον συντάκτη, έχουν εγκριθεί από τον συντάκτη, μπορείτε να είστε αρκετά σίγουροι ότι τα πράγματα που υπάρχουν είναι η πραγματική συμφωνία. (Υπάρχει πιο απαιτητικός πελάτης από έναν συντάκτη ομορφιάς; Δεν είναι πιθανό.)
Τα κουτιά με σχέδια του Birchbox σχεδιάστηκαν για επαναχρησιμοποίηση. (Τόσες πολλές δυνατότητες!) Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Birchbox
Τι να περιμένουμε στο μέλλον
"Ποτέ δεν ήταν μόνο η αποστολή ενός μηνιαίου κουτιού", λέει ο Beauchamp της Birchbox. «Από την πρώτη μέρα, επικεντρωθήκαμε στο να προσφέρουμε στους πελάτες μια πλήρη και πολύτιμη εμπειρία ανακάλυψης, παρουσιάζοντάς τους νέες μάρκες και προϊόντα που ενδέχεται να μην έχουν ανακαλύφθηκαν ή πειραματίστηκαν μόνοι τους - είτε πρόκειται για ορό, κόκκινο κραγιόν είτε για ξηρό σαμπουάν - και στη συνέχεια τα βάζουμε να ψωνίσουν τα αγαπημένα τους ιστοσελίδα."
Από την έναρξή του, Birchbox έχει επεκταθεί διεθνώς, άνοιξε έναν χώρο από τούβλα και κονιάματα στο SoHo, που μεταφέρθηκε για να μεταφέρει περισσότερες από 800 μάρκες στο διαδίκτυο και ανέπτυξε εσωτερικές σειρές καλλυντικών και περιποίησης δέρματος, με όνομα LOC (Love of Color) και Βέλος, αντίστοιχα. (Η εταιρεία επίσης μόλις αύξησε 15 εκατομμύρια δολάρια σε ένα πρόσφατο κύμα χρηματοδότησης γεφυρών.)
Πού κατευθύνεται όλο αυτό; Κουτιά συνδρομής φυσικής ομορφιάς, ανδρικά κουτιά περιποίησης, αυτά για ναρκομανείς και επιλογές για γυναίκες με φυσικά μαλλιά. Perhapsσως η Beauchamp το είπε καλύτερα: "Όλα έχουν να κάνουν με την ομορφιά στο πλαίσιο της ζωής της, χωρίς να περιμένουμε ότι η ομορφιά είναι η ζωή της".
Σημειώστε: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό δεν επηρεάζει σε καμία περίπτωση τη λήψη συντακτικών αποφάσεων.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.