Πώς είναι το μέλλον των νυφικών και γαμήλιων μέσων;

«Θα υποστήριζα ότι το 2018 ήταν η μεγαλύτερη χρονιά αλλαγής στα γαμήλια μέσα μαζικής ενημέρωσης τα τελευταία 10 χρόνια, χωρίς καμία», λέει η βετεράνος δημοσιογράφος γάμου Meghan Ely, ιδρυτής της Συμβουλευτική One Fine Day (OFD).

Τον Ιούνιο, η Meredith αδειοδοτήθηκε Γάμοι Martha Stewart έκλεισε την τριμηνιαία έντυπη έκδοση να επικεντρωθούν οι προσπάθειες τόσο σε μια διπλή ψηφιακή προσέγγιση- marthastewartweddings.com για συντακτική και mywedding.com ως εργαλείο προγραμματισμού στο διαδίκτυο-και την ετήσια έντυπη έκδοση "Οδηγός γάμων". Τον Αύγουστο, αντιμετωπίζοντας ζημίες 120 εκατομμυρίων δολαρίων, ο Condé Nast έβαλε Νύφες, μαζί με Golf Digest και W, στο μπλοκ πωλήσεων. (Αδελφές παμπ, τα υψηλού επιπέδου Κομψή νύφη και περισσότερη μάζα Σύγχρονη νύφη, κλείστηκε το 2010.) Το 2013, Νύφες περιοδικό μειώθηκε σε ένα δίμηνο πρόγραμμα? νωρίτερα φέτος, το περιοδικό αποκάλυψε έναν επανασχεδιασμό με στόχο τη χιλιετία

και νέα στρατηγική με μεγαλύτερη έμφαση στο ψηφιακό (καθώς και περιστροφή στο βίντεο, φυσικά).

Η ενοποίηση δεν είναι επίσης μεμονωμένη για εκτύπωση. Στα τέλη Σεπτεμβρίου, δύο μεγαθήρια στον ψηφιακό χώρο του γάμου, WeddingWire, Inc. και ο Όμιλος XO, ο οποίος κατέχει την πρωτοποριακή Ο κόμπος, ανακοινώθηκε επικείμενη συγχώνευση. (Ένας εκπρόσωπος του WeddingWire επιβεβαίωσε την προγραμματισμένη συγχώνευση, που αναμένεται να κλείσει το πρώτο εξάμηνο του 2019, αλλά αρνήθηκε μια συνέντευξη.) Με πιο δραματικό τρόπο, Style Me Pretty, η οποία αγοράστηκε από την AOL (τώρα Oath Inc., θυγατρική της Verizon) το 2012, συγκλόνισε τη βιομηχανία με το κλείσιμο τον Απρίλιο - ένα ακόμη θύμα εταιρικής ενοποίησης. Οι αρχικοί ιδιοκτήτες, η Abby και η Tait Larson, που ίδρυσαν το δημοφιλές ιστολόγιο το 2007, έσωσαν τη μέρα τους αγοράζοντας πίσω για αναβίωση.

"[Ο νυφικός χώρος] επανεφεύρει τον εαυτό του", λέει η Rachel Leonard, διευθύντρια σύνταξης της Το Νυφικό Συμβούλιο, μια μη κερδοσκοπική οργάνωση-μέλος σχεδιαστών μόδας που σχετίζονται με γάμους, λιανοπωλητές, ειδικούς στα μέσα ενημέρωσης και τον κλάδο. Ο Leonard γνώρισε την εξέλιξη από πρώτο χέρι κατά τη διάρκεια των τριών δεκαετιών της Νύφες, με περισσότερο από το μισό εκείνο το χρόνο που πέρασε ως διευθυντής μόδας. «Υπάρχει λιγότερη εκτύπωση, περισσότερο dot-com. Τα περιοδικά εστιάζουν περισσότερο στο [web] γιατί εκεί είναι το κορίτσι σήμερα. »Ely, η οποία έμαθε να είναι ευκίνητη στην προσαρμογή της στρατηγικές μέσων ενημέρωσης από την ίδρυση της OFD Consulting το 2009, λέει ότι το 90 τοις εκατό των τοποθετήσεων δημοσίων σχέσεων για πελάτες είναι σε ψηφιακή μορφή δημοσιεύσεις.

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

Η ταχεία άνοδος του Instagram και του Pinterest ως προτιμώμενα εργαλεία έρευνας γάμου έριξαν επίσης μια καμπύλη στο μεταβαλλόμενο τοπίο των νυφικών μέσων. Σύμφωνα με το 2016 ΝύφεςΑμερικανική μελέτη γάμου, Το 70 τοις εκατό των νυφών αναζητούσαν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να βρουν έμπνευση για το γάμο, ενώ το 82 τοις εκατό συνδέονταν με μάρκες και πωλητές που σχετίζονται με το γάμο μέσω των πλατφορμών.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης επιτρέπουν επίσης άμεσο διάλογο με τους αρραβωνιασμένους τους. Οι άνθρωποι μπορούν να βρουν άμεση πληροφόρηση, έμπνευση και υποστήριξη για τις συνεχώς αναπτυσσόμενες κοινότητες των Ομάδων Facebook, παρακάμπτοντας έτσι κάθε είδους σύνταξη που σχετίζεται με το γάμο. Μη θέλοντας να ενοχλήσει τους φίλους και την οικογένειά της με συνεχείς ερωτήσεις γάμου, η Jennifer Lapolla ξεκίνησε Είμαι αρραβωνιασμένος! Και τώρα τι στο Facebook πριν από δύο χρόνια μετά τον αρραβώνα της με τον σύζυγό της (και τον διαχειριστή της ομάδας) Kevin Mardorf.

«Wantedθελα να έχω πρόσβαση σε άτομα που είχαν παλμό στις σημερινές τάσεις και μπορούσαν να μου δώσουν απαντήσεις σε πραγματικό χρόνο». λέει η Lapolla, η οποία παραδέχεται ότι δεν αγόρασε ποτέ ούτε ένα έντυπο περιοδικό κατά τη διαδικασία σχεδιασμού (αν και επισκέφτηκε το The Κόμπος). Σύμφωνα με το ζευγάρι, τα μέλη της σχεδόν 50.000 ισχυρής ομάδας - οι περισσότερες από τις οποίες είναι γυναίκες - τείνουν να το κάνουν Επικοινωνήστε πρώτα με τις νύφες της ομάδας για συστάσεις πριν επισκεφθείτε προμηθευτή και μέσα ενημέρωσης τοποθεσίες.

"Είχαμε τους ανθρώπους να μας λένε ότι ανυπομονούν να μπουν στο Facebook για να ελέγξουν όλες τις ειδοποιήσεις", λέει ο Mardoff. Η ομάδα λαμβάνει «κυριολεκτικά εκατοντάδες εκατοντάδες δημοσιεύσεις» την ημέρα, για να συζητήσει τους πίνακες του Pinterest και θέματα που κυμαίνονται από την ακμή έως τα πεθερικά. Οι φιλίες της πραγματικής ζωής έχουν δημιουργηθεί μέσω της ομάδας και τα μέλη ενθαρρύνονται να παραμείνουν μετά τον γάμο-και, προφανώς, να δημοσιεύουν φωτογραφίες του γάμου τους. Επί του παρόντος, οι προμηθευτές δεν επιτρέπεται να μεταφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες στην ομάδα, αλλά μπορούν να συμμετάσχουν (και να καραδοκούν) και να συμμετέχουν με τρόπο συνομιλίας. Νύφες δημιούργησε επίσης τη δική της ομάδα Facebook που ονομάζεται Νύφες στις Νύφες (που διαθέτει πάνω από 8.000 μέλη) προσφέροντας τους συντάκτες του για συνεδρίες ερωτήσεων και απαντήσεων.

«Βρίσκομαι στα ψηφιακά μέσα τα τελευταία 20 χρόνια και θα έλεγα ότι το μεγαλύτερο πράγμα που άλλαξε αυτόν τον κλάδο ήταν το Instagram, και αυτή είναι η πρόκληση για εμάς», λέει Νύφες Εκτελεστική Διευθύντρια Lisa Gooder, η οποία ξεκίνησε την εκδοτική της καριέρα στο The Knot το 1998. Αναλαμβάνοντας τα ηνία αφού η πρώην αρχισυντάκτρια Keija Minor αποχώρησε το 2017, ενσωμάτωσε τις έντυπες και ψηφιακές ομάδες και και αυξημένο διαδικτυακό περιεχόμενο "δραματικά" - συχνά δοκιμάζοντας ή πειράζοντας ιστορίες στο διαδίκτυο πριν τις τοποθετήσετε Βιβλίο.

Επίσης, επέκτεινε περιεχόμενο βίντεο με δυνατότητες όπως μια σειρά φιλική προς το Instagram Stories που περιλαμβάνει τη σειρά του Netflix "Queer Eye"Ο Fab Four συμβουλεύει για τις τέλειες προτάσεις και την πολλαπλή πλατφόρμα" Brides Live Wedding ", στην οποία συντάκτες και θεατές σχεδιάζουν έναν πραγματικό γάμο. Σε γενικές γραμμές, το περιεχόμενο έχει στραφεί για να επικεντρωθεί στους "πραγματικούς γάμους" σε αντίθεση με τις συντακτικές λήψεις των προηγούμενων ημερών.

"Οι πραγματικοί γάμοι έχουν γίνει πιο σημαντικοί από τις εκδοτικές φωτογραφίες", λέει ο Leonard του The Bridal Council. «Στους ανθρώπους αρέσει πολύ να βλέπουν τι πραγματικός κάνουν άλλες νύφες και τι ιδέες έχουν να προσφέρουν. "Αντί για μια κατασκευασμένη, λιγότερο προσιτή στιγμή γάμου με πρωταγωνιστή ένα μοντέλο - πιθανότατα φορώντας ένα φόρεμα που δεν θα είναι διαθέσιμο για τουλάχιστον ένα χρόνο - καθόλου - σκηνές από πραγματικούς γάμους προσφέρουν ιδέες και έμπνευση που αισθάνονται πιο αυθεντικές και εφικτός.

Για να μην αναφέρουμε την πραγματική κάλυψη του γάμου είναι πιο αποδοτική για τους τίτλους με περιορισμένο προϋπολογισμό. Αντί να επενδύουν σε δαπανηρές λήψεις φωτογραφιών, τα έντυπα και τα ψηφιακά καταστήματα μπορούν να επαναπροσδιορίσουν τις υποβολές από επαγγελματίες φωτογράφους γάμου, οι οποίοι λαμβάνουν πίστωση και δημοσιότητα ως αντάλλαγμα.

Φυσικά, η κατηγορία «πραγματικός γάμος» περιλαμβάνει επίσης διασημότητες και διάσημα ονόματα, όπως π.χ. Νύφες μετα-επανασχεδιασμός αστέρων εξωφύλλου Σερένα Γουίλιαμς και Chanel Iman, που βοηθούν στην προσέλκυση αναγνωστικού κοινού που δεν περιορίζεται μόνο στους αρραβωνιασμένους. Για παράδειγμα, ο γάμος του πρώην ομιλητή του Ομπάμα και παρουσιαστή του Pod Save America Jon Favreau στον δημοσιογράφο του Times Up Έμιλι Μπλακ έφερε μπόνκερ κυκλοφορία, αλλά μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης του πολιτικού τζόκιν (αποκάλυψη: Έκανα εντελώς κλικ). "Η ανάρτησή του στο Twitter το ανατίναξε και δεν έχουμε πολλή επισκεψιμότητα στο Twitter", λέει ο Gooder.

Οι επωνυμίες που σχετίζονται με το γάμο πρέπει να βρίσκονται εκεί όπου βρίσκονται και το ψηφιακό κοινό τους. Το πιο πρόσφατο WeddingWire Νεόνυμφη έκθεση διαπιστώθηκε, το 2017, το 83 τοις εκατό του προγραμματισμού γάμου έγινε διαδικτυακά. Το 47 τοις εκατό της επισκεψιμότητας Ιστού προέρχεται από κινητά (με 53 τοις εκατό από επιτραπέζιους υπολογιστές) για τους 100 κορυφαίους ιστότοπους που έχουν επισκεφθεί σχετικά με το γάμο, σύμφωνα με τον πάροχο δεδομένων μάρκετινγκ SEMrush.

«Όλο το μάρκετινγκ μας είναι πρώτα ψηφιακό. Σχεδιάζουμε από μια πρώτη νοοτροπία για κινητά », λέει Νυφικό του Ντέιβιντ CMO Liz Crystal. Με αυτόν τον τρόπο, όταν ένας δυνητικός πελάτης αναζητά έμπνευση ή ιδέες για φόρεμα μέσω του smartphone ή του tablet της, η εμπειρία της είναι οπτικά ελκυστικό και εύκολα πλοηγήσιμο από το στάδιο της έρευνας στην αγορά, είτε μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου της μάρκας είτε στο κατάστημα με στυλίστας. Ακόμη και η δημιουργία ενός μητρώου είναι μια απρόσκοπτη διαδικασία, με την πρόσφατη απόκτηση του David's Bridal Μητρώο Σχεδίου.

Επιπλέον, το πραγματικό γαμήλιο περιεχόμενο βοηθά τις επωνυμίες να προσεγγίζουν άμεσα πιθανούς πελάτες, ειδικά όταν οι μάρκες συνεργάζονται με influencers. Μετά Lainy Hedaya με ετικέτα Ντανιέλ Φράνκελ σε μια φωτογραφία του νυφικού της, ο νυφικός σχεδιαστής Insta-cool έλαβε αμέσως ερωτήσεις πελατών μέσω DM. "Το Instagram είναι σίγουρα μια άλλη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για εμάς, σίγουρα", λέει ο Frankel, σχετικά με τη χρήση της πλατφόρμας ως εργαλείου πωλήσεων πέρα ​​από το μάρκετινγκ. Η ροή Instagram της Ines di Santo αποτελείται από περίπου 90 τοις εκατό πραγματικές νύφες, σύμφωνα με την Dawn Bromander, Πρόεδρο της μάρκας φορεμάτων με έδρα το Τορόντο.

Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, όπως φωτογράφος γάμου Ρέα Γουίτνεϊ, μπορούν να πάρουν τη διαφήμιση και την επωνυμία στα χέρια τους μοιράζοντας όχι μόνο τη δουλειά του γάμου, αλλά και το παρασκηνιακό περιεχόμενο. Η Whitney χρησιμοποιεί στρατηγικά hashtag που μεγιστοποιούν τον λογαριασμό της στην αναζήτηση, όπως σχεδιαστές φορεμάτων ή παπουτσιών, εκδόσεις γάμων και χώρους. Φροντίζει επίσης να τοποθετήσει γεωγραφικά την τοποθεσία, καθώς τα ζευγάρια που ερευνούν μπορεί να αναζητήσουν φωτογράφους κοντά στο χώρο τους. Εκτιμά ότι το 65 έως 70 τοις εκατό των πελατών της την βρήκαν μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, καθώς και μέσω παραπομπών πελατών μέσω Instagram.

Οι νεότεροι προμηθευτές, ειδικά αυτοί που απευθύνονται στους καταναλωτές, δεν σκέφτονται καν τις αγορές έντυπων (ή ακόμα και ψηφιακών) διαφημίσεων. Προσαρμόσιμη εκκίνηση φορέματος Floravere παρακάμπτει τα παραδοσιακά μέσα που αγοράζει προκειμένου να επενδύσει κεφάλαια σε διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιούν αλγόριθμους πρόβλεψης. Εάν οι επωνυμίες χρησιμοποιούν πόρους στις λήψεις φωτογραφιών, δημιουργούν αρκετό περιεχόμενο φωτογραφιών και βίντεο διανέμουν μέσω των δικών τους μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ψηφιακών καναλιών, σύμφωνα με το πρόγραμμα μάρκετινγκ τους, σε όλο τον κόσμο έτος.

Η Ines di Santo έφτασε στο σημείο να δημιουργήσει και να διανείμει το δικό της έντυπο εκδοτικό επίπεδο ψηφιακό περιοδικό. «Έχουμε όλο αυτό το πρωτότυπο περιεχόμενο που κανείς δεν παράγει σε επίπεδο περιοδικού. Είναι τώρα η ευθύνη δική μας - ως δημιουργός, της μάρκας - να το βάλουμε εκεί έξω, να το συζητήσουμε και να εμπνεύσουμε; »ρωτάει ο Bromander. Η απάντηση φαίνεται να είναι "ναι".

Οι επωνυμίες προωθούν επίσης παραπομπές μέσω προφορικού στυλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ενθαρρύνοντας τα ζευγάρια να δημοσιεύουν, να προσθέτουν ετικέτες και hashtag το δικό τους πραγματικό περιεχόμενο γάμου. Το Floravere δημιουργεί ακόμη ευκαιρίες για τις νύφες να δημιουργήσουν το δικό τους, ελπίζουμε ιογενές περιεχόμενο, όπως η στρατηγική τοποθέτηση πολύ ρομαντικών ρομαντικών ποδηλάτων έξω από τον εκθεσιακό χώρο του Bay Area. «Κάνουμε μικρά πράγματα σε κάθε αλληλεπίδραση με τις νύφες μας για να την ενθαρρύνουμε να κάνει αυτές τις στιγμές που μοιράζονται», λέει ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Μόλι Κανγκ.

Το μέλλον του έντυπου, και ίσως ακόμη και του ψηφιακού νυφικού, είναι πολύ αβέβαιο. «Είναι σε κατάρρευση», λέει ο Leonard. Καθώς η στροφή προς το ψηφιακό συνεχίζεται με ραγδαίους ρυθμούς - και τα εμπορικά σήματα λαμβάνουν το συντακτικό και τις δυνατότητες για τα διαφημιστικά έσοδα στα χέρια τους - οι εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης θα πρέπει να γίνουν δημιουργικοί για να διατηρήσουν την εκτύπωσή τους σχετικές εκδόσεις.

"Δεν νομίζω ότι η [εκτύπωση] πρόκειται να φύγει, 100 τοις εκατό", συνεχίζει ο Λέοναρντ. "Αλλά θα υπάρξουν πιο ειδικές εκδόσεις και οι τοπικές γίνονται πιο σημαντικές". Ζευγάρια προγραμματίζοντας τους γάμους τους μπορεί να αγοράσουν τοπικά έντυπα περιοδικά με τοπικούς πωλητές από το περίπτερο εφημερίδων. Επειδή τα ποσοστά είναι χαμηλότερα από εκείνα μιας εθνικής έκδοσης, οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις μπορούν να αγοράσουν διαφημίσεις.

Ομοίως, εξειδικευμένα ιστολόγια που σχετίζονται με το γάμο, όπως π.χ. Ρουστίκ Γάμος Σικ, αυτονόητο, παραμένουν με επιρροή. «Mightσως να μην έχουν την επισκεψιμότητα και την επιρροή στη βιομηχανία ως μερικοί από αυτούς τους μεγαλύτερους ιστότοπους, αλλά είναι εξίσου επηρεαστικό για τους καταναλωτές που τους κοιτάζουν », λέει η σύμβουλος της βιομηχανίας γάμων Anne Τσέρτοφ.

Οσον αφορά Νύφες, ο τίτλος είναι έτοιμος για πώληση μαζί με Νύφες Το Ηνωμένο Βασίλειο, το οποίο περιλαμβάνει το συνδυασμένο κοινωνικό τους αποτύπωμα, εκτιμάται σε περίπου επτά εκατομμύρια οπαδούς. "Είχαμε πολλές έρευνες", λέει ο Gooder. Με την εστίαση του Condé Nast στο "Μόδαs και Κόσμος της ματαιότηταςs »του παλαιού εκδοτικού οίκου, τη δυνατότητα για την Gooder και την ομάδα της να αξιοποιήσουν πλήρως την εναλλακτική λύση υπήρξαν ροές εσόδων, όπως εκδηλώσεις επί πληρωμή για καταναλωτές, συνεργασίες προμηθευτών και μάρκετινγκ θυγατρικών περιορισμένος. Ο Γκούντερ όμως παραμένει αισιόδοξος.

Όπως και ο προγραμματισμός ενός γάμου, η διαδικασία μπορεί να γεμίσει με άγχος, αβεβαιότητα και οικονομικούς πονοκεφάλους. Ωστόσο, αν χειριστείτε με καλή λογική, έξυπνη διαπραγμάτευση και διάθεση για ρίσκο, εκδόσεις παλαιού τύπου, ψηφιακές εκδηλώσεις και γαμήλιες μάρκες, όλα ελπίζουμε ότι θα πάρουν μια θέση στο τραπέζι.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.

Φωτογραφία αρχικής σελίδας: JP Yim/Getty Images