Η ανοιξιάτικη εγκατάσταση του Noir Kei Ninomiya στο Dover Street Market της Νέας Υόρκης. Φωτογραφία: Dover Street Market New York
Στις 20 Ιουλίου, Η τοποθεσία της Νέας Υόρκης της Dover Street Market θα φιλοξενήσει μια προεπισκόπηση επεξεργαστή της εξαμηνιαίας μετάβασης, που ονομάζεται "Νέα Αρχή". Ο λιανοπωλητής πολλών εμπορικών σημάτων, α παιδί του σχεδιαστή Comme des Garçons Rei Kawakubo και του συζύγου Adrian Joffe, αλλάζει τις προσφορές του κάθε έξι μηνών. Ορισμένες μάρκες μεταφέρονται από εποχή σε εποχή, αλλά άλλες εισάγονται προσωρινά. Η διαδικασία ενισχύει την εντύπωση ότι το Dover Street Market μοιάζει περισσότερο με γκαλερί τέχνης παρά με πολυκατάστημα. Επισκέπτες από όλο τον κόσμο ταξιδεύουν εκεί για να δουν τα καλύτερα από τα καλύτερα - όπως το Comme και η Junya Watanabe - αλλά και για να δουν νέα πράγματα. Τελευταία σεζόν, οι επώνυμες μάρκες περιελάμβαναν τον μαθητή του Kawakubo Noir Kei Ninomiya και τον αγαπημένο βρετανικό αντρικό ρούχο Craig Green.
Η ιδέα των περιστρεφόμενων εμπορικών σημάτων δεν είναι ιδιαίτερα νέα. Η τελετή έναρξης διακρίθηκε στα μέσα της χρονιάς φιλοξενώντας εποχιακά καταστήματα σε καταστήματα, εμπνευσμένα από διαφορετικές χώρες και τους σχεδιαστές τους. Αλυσίδα του Λονδίνου
Wolf & Badger, το οποίο αναμένεται να ανοίξει ένα φυλάκιο της Νέας Υόρκης αυτό το φθινόπωρο, αλλάζει συχνά τις προσφορές του. Μέρος εκθεσιακό χώρο, μέρος κατάστημα, ο λιανοπωλητής επιτρέπει στους αναδυόμενους σχεδιαστές να νοικιάσουν χώρο ραφιών για μια χρονική περίοδο. Ο στόχος δεν είναι μόνο η πώληση ρούχων, αλλά η προσέλκυση πιο μόνιμων λογαριασμών χονδρικής. Οι τρέχουσες σειρές σε απόθεμα περιλαμβάνουν τη Rumor London, κατασκευαστή πουλόβερ preppy-with-a-twist και το Roses Are Red που κατασκευάζεται από την Αθήνα, η οποία ειδικεύεται στα μινιμαλιστικά εσώρουχα.Η επιτυχία αυτών των πρωτοβουλιών ενέπνευσε περισσότερους λιανοπωλητές να ακολουθήσουν το παράδειγμά τους. Το να πείσεις έναν αγοραστή να μπει πραγματικά σε ένα κατάστημα είναι πιο δύσκολο από ποτέ, και μια φευγαλέα γκάμα επωνυμιών προσθέτει μια αίσθηση επείγοντος και καινοτομίας.
Πριν από έξι μήνες, άνοιξε η σύμβουλος μόδας Caryn Neary Μπενέ Ριάλτο στην περιοχή ένδυσης της Νέας Υόρκης. Πρώην αγοραστής της Saks Fifth Avenue, ο Neary έχει περάσει τα τελευταία χρόνια συμβουλεύοντας νεοσύστατες εταιρείες για το πώς να αποκτήσουν σε ένα επίπεδο όπου μπορεί να παραληφθούν από έναν από τους "μεγάλους", δηλαδή, ένα πολυκατάστημα με μεγάλο ίχνος. Ο Μπενέ Ριάλτο χρησιμεύει ως σκαλοπάτι σε αυτό το επίτευγμα. Ορισμένες εποχιακές γραμμές αποθηκεύονται για τρεις μήνες, οι περισσότερες για έξι. Εάν μια συλλογή αποδίδει εξαιρετικά καλά, ο Neary μπορεί να τη διατηρήσει για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Αλλά, όπως και η Wolf & Badger, ο κύριος στόχος του Neary είναι να αναγνωρίσει αυτές τις μάρκες από περισσότερους λιανοπωλητές και να τους δώσει χρόνο να αναπτυχθούν. Ακόμα κι αν μια εκκολαπτόμενη ετικέτα λάβει μια παραγγελία από έναν κύριο λιανοπωλητή κατά την πρώτη ή τη δεύτερη σεζόν, μπορεί να μην είναι σε θέση να αποδεχτεί την παραγγελία επειδή είναι πολύ ακριβό για παραγωγή. Λίγες εποχές επώασης σε μια μπουτίκ όπως το Bene Rialto του επιτρέπει να δημιουργήσει το κεφάλαιο και τις σχέσεις με τους προμηθευτές που χρειάζεται για να κατασκευάσει μια πολύ μεγαλύτερη παραγγελία.
Η Neary, η οποία αυτή τη στιγμή διαθέτει αποθέματα συλλογών, συμπεριλαμβανομένης της αθλητικής ετικέτας Alala και της σειράς έτοιμων ενδυμάτων Kung Katherine, εργάζεται ως σύμβουλος στις μάρκες που αναλαμβάνει για τον Bene Rialto. «Εργαζόμαστε για να τα αναπτύξουμε», λέει. «Θέλουμε να είμαστε η πλατφόρμα εκτόξευσης».
Ακούγεται σαν μια γενική νίκη, σωστά; Οι νεοσύστατες ετικέτες αποκτούν την έκθεση που τόσο χρειάζονται με ελάχιστο οικονομικό κίνδυνο, σχεδόν από τους λιανοπωλητές έχουν πάντα κάτι καινούργιο για επίδειξη και οι περίεργοι αγοραστές έχουν λόγο να σερφάρουν στο φυσικό λιανικό εμπόριο κόσμος.
Μήπως όμως οι προσωρινές έννοιες όπως αυτές κάνουν τους ανθρώπους να επιστρέφουν για περισσότερα; Ένα από τα σπουδαία πράγματα για τη φυσική λιανική πώληση - ειδικά στο υψηλό τέλος - είναι η ιδέα ότι πηγαίνετε σε ένα μέρος για έναν σχεδιαστή. Για παράδειγμα, αν ο Bergdorf Goodman έχει μια αξιοπρεπή επιλογή Wes Gordon, ένας οπαδός της ετικέτας με έδρα τη Νέα Υόρκη γνωρίζει ότι μπορεί να βασίζεται σε λιανοπωλητές σεζόν για σεζόν για να αποθηκεύσει τα καλύτερα κομμάτια. Οι μπουτίκ μίας μάρκας προσφέρουν το ίδιο είδος ευκολίας. Ένας πολυετής πελάτης της Proenza Schouler μπορεί να έχει έναν πωλητή με τον οποίο "συνεργάζεται" τακτικά στο κατάστημα, ο οποίος αφήνει στην άκρη νέα αντικείμενα για αυτήν καθώς προστίθενται στα ράφια.
Η επόμενη γενιά λιανοπωλητών εξυπηρετεί διαφορετικό σκοπό, υποστηρίζει η Rachel Shechtman, ιδιοκτήτρια του Story, του καταστήματος της Νέας Υόρκης που περιστρέφεται 100 τοις εκατό των εμπορικών σημάτων της κάθε τρεις έως οκτώ εβδομάδες, με αποτέλεσμα επτά έως οκτώ εντελώς νέες «Ιστορίες» το καθένα έτος. Πρόσφατες έννοιες έχουν συμπεριλάβει το Her Story, το οποίο περιελάμβανε επώνυμες γυναίκες σε συνεργασία με την Dressbar και το Well Being, μια συνεργασία με την Yahoo με επίκεντρο τον τρόπο ζωής και το φαγητό. "Είμαστε μια εμπορική έκθεση που συναντά ένα ζωντανό δελτίο τύπου." Επιπλέον, ο Shechtman λέει: «Κανένας πωλητής, μικρός ή μεγάλος, δεν αγοράζει ένα γιοτ πουλώντας σε μια πόρτα οπουδήποτε. Αναπτύσσουμε μια σχέση ».
Ο Neary σπεύδει επίσης να επισημάνει ότι ακόμη και σύντομες παραμονές σε ένα κατάστημα μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων μάρκας-πελάτη. Πρόσφατα, το κατάστημα διοργάνωσε μια συνάντηση με έναν έντονο αγοραστή και έναν σχεδιαστή, η οποία κατέληξε σε μια προσαρμοσμένη παραγγελία τόσο μεγάλη όσο μια εποχική συλλογή. «Δημιουργούμε μια μοναδική εμπειρία», λέει.
Shopsσως καταστήματα όπως το Story, το Bene Rialto και το Dover Street Market μιλούν επίσης πιο καθαρά στο χιλιετή καταναλωτής, ο οποίος νοιάζεται λιγότερο για τις μάρκες και περισσότερο για, όπως έθεσαν τόσο ο Neary όσο και ο Shechtman, εμπειρίες. Σύμφωνα με μια έκθεση του 2012 από την Boston Consulting Group, η «βιωματική» πολυτέλεια - συμπεριλαμβανομένων των διακοπών, των γευμάτων και της τέχνης - αποτελεί το 55 % των παγκόσμιων δαπανών πολυτελείας. Και η κατηγορία αυξάνεται πιο γρήγορα από την αγορά προσωπικών προϊόντων πολυτελείας.
Αυτό που κάνουν τα καταστήματα είναι να μετατρέψουν την πράξη των αγορών σε κάτι περισσότερο. Και αυτή τη στιγμή, αυτό ακριβώς φαίνεται ότι θέλει ο πελάτης.