Η πρώτη συλλογή Love of Color. Φωτογραφία: Birchbox
«Πάντα δαγκώνουμε πολύ», λέει Birchbox συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Katia Beauchamp, που κάθεται σε μια αίθουσα συνεδριάσεων στα κεντρικά γραφεία της νεοσύστατης εταιρείας στο Μανχάταν με μια γροθιά μολύβια ματιών και χειλιών απλωμένα στο χέρι. Αυτοί ήταν οι καρποί της τελευταίας πρόκλησης που είχε θέσει η Birchbox: να αναπτύξει και να πουλήσει τα δικά της καλλυντικά χρώματος.
Τα αγαθά, μερικά από τα οποία είναι ζωντανά στον ιστότοπο του Birchbox τώρα, φέρουν την επωνυμία με το όνομα Love of Color. Η συλλογή δεν έχει σχεδιαστεί για να είναι μια ολοκληρωμένη γραμμή αλλά μάλλον μια απόσταξη των πιο μοντέρνων χρωμάτων της σεζόν. Για το φθινόπωρο/χειμώνα 2015, αυτό σημαίνει μερικά κλασικά χρώματα χειλιών και εύχρηστα ξυλάκια ματιών σε σαμπάνιες, πλούσια δαμάσκηνα και χρυσά ροζ βαθιά, όλα αναπτύχθηκαν σε συνεργασία με την Tati Westbrook, μακιγιέρ και δημιουργό του YouTube Κανάλι GlamLifeGuru. Σχεδιασμένο για πολυάσχολες γυναίκες που θέλουν ταχύτητα και απλότητα στα καλλυντικά τους, οι αποχρώσεις στεγνώνουν σε περίπου 30 δευτερόλεπτα και δεν κουνιούνται μόλις ρυθμιστούν. Δεν θα τα βγάλεις μόνο με νερό. Προσπάθησα.
Όπως και ο Glossier, η σειρά προϊόντων που ξεκίνησε ως παρακλάδι του ιστολογίου ομορφιάς Into the Gloss με τον πλήρη πλούτο της εμπειρίας της συντακτικής ομάδας να καθοδηγεί την ανάπτυξή της, το Love of Color ήταν ενημερώθηκε από την πενταετή ιστορία της Birchbox για την έρευνα των συνδρομητών της και τη βοήθεια των εμπορικών σημάτων για τη σωστή προσαρμογή τους στρατηγικές.
"Συνειδητοποιήσαμε ότι είχαμε ικανότητες στο σπίτι", λέει ο Beauchamp. «Είχαμε μια μικρή ομάδα που βοηθούσε τις μάρκες μας να επεκτείνουν τις γραμμές τους, να ανασυσκευάσουν τις γραμμές τους και να αλλάξουν τη στρατηγική τους. [Ταν η ίδια ομάδα που δούλεψε για την ανάπτυξη αυτής της μάρκας ».
Όπως είδε ο Beauchamp, η ευκαιρία που δόθηκε αφορούσε ειδικά τα χρώματα καλλυντικών. Άμεσα ευχάριστο για τους πελάτες και συχνά φθηνό - Τα μολύβια χειλιών του Love of Color κοστίζουν $ 8 το καθένα και τα μολύβια ματιών κοστίζουν $ 10 - η κατηγορία είναι μια καλή επιχείρηση για κάθε λιανοπωλητή ομορφιάς. Για να συγκεντρώσει μια συλλογή δύο φορές το χρόνο που εστιάζει στις εποχιακές τάσεις, η Birchbox αξιοποίησε τους εμπόρους της, τις πληροφορίες της ομάδας δεδομένων της σχετικά με το τι μπορεί να είναι επιτυχές και την προσωπική προοπτική του Westbrook.
"Έχω μια σειρά στο κανάλι μου με τίτλο" Hot or Not ", όπου αν το προϊόν δεν λειτουργεί, μοιράζομαι με το κοινό γιατί δεν λειτουργεί και τι θα ήθελα καλύτερα από το προϊόν", λέει ο Westbrook. «Πλησίασα τον LoC με τον ίδιο τρόπο. Πρέπει να είναι τα σωστά χρώματα, η συσκευασία πρέπει να έχει νόημα, η υφή πρέπει να είναι σωστή ».
Εάν το Birchbox επεκταθεί σε άλλες κατηγορίες προϊόντων, πιθανότατα θα ζούσαν με διαφορετικά ονόματα franchise. Μέχρι τότε, η ομάδα παρακολουθεί για να δει πώς περνάει η εναρκτήρια συλλογή του Love of Color όταν τα δείγματα βγαίνουν στα κουτιά Νοεμβρίου των συνδρομητών.
Φωτογραφία αρχικής σελίδας: Imaxtree