Η είδηση ότι Του Burberry's Η αύξηση των πωλήσεων στα ίδια καταστήματα μειώθηκε το πρώτο εξάμηνο του 2014 μπορεί να έχει στείλει τις τιμές των μετοχών σε παρόμοια κατεύθυνση το πρωί της Τρίτης, Σύμφωνα με μια νέα μελέτη της Bain & Company, η βρετανική μάρκα είναι ακριβώς σύμφωνη με τον υπόλοιπο τομέα πολυτελείας στιγμή. Στην ετήσια έρευνα για είδη πολυτελείας για το 2014 - που πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με την ιταλική Fondazione Altagamma - το συμβουλευτική εταιρεία αναφέρει ότι η ανάπτυξη είναι πιο αργή από ό, τι ήταν πριν, αλλά είναι επίσης σε μια βιώσιμη ανοδική πορεία τροχιά. Δεν είναι κακό.
Δείτε τι άλλο πρέπει να γνωρίζετε για την αγορά πολυτελείας αυτή τη στιγμή.
Είναι Όλα για τον Τουρισμό
Σύμφωνα με τη συνεργάτη της Bain, Claudia D'Arpizio, με έδρα το Μιλάνο, οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να αρχίσουν να σκέφτονται τους πελάτες τους ως παγκόσμιους πολίτες. Η εξέταση μιας έκθεσης πωλήσεων ανά γεωγραφική περιοχή λέει μόνο ένα μέρος της ιστορίας, καθώς σχεδόν κάθε αγορά (εκτός Ιαπωνίας, Κίνας και Νότιας Αμερικής) οδηγείται σε μεγάλο βαθμό από τουριστικά δολάρια. Φυσικά, οι μάρκες πολυτελείας γνωρίζουν ότι οι αγοραστές τους είναι κινητοί - είναι μια σπάνια τριμηνιαία έκθεση που δεν αναφέρει κάποιο νέο αεροδρόμιο άνοιγμα καταστήματος - αλλά σημαίνει επίσης ότι από την άποψη του προϊόντος, η έννοια των εποχιακών συλλογών δεν είναι τόσο σημαντική όσο κάποτε ήταν.
Έτσι, αντί να εξετάζουν πού αγοράζουν οι πελάτες, οι μάρκες πρέπει να δώσουν προσοχή στο ποιος αγοράζει. Ως επί το πλείστον, αυτοί θα ήταν Κινέζοι αγοραστές, οι οποίοι τώρα ξοδεύουν πάνω από τρεις φορές στο εξωτερικό αυτό που κάνουν στο σπίτι τους. Ενώ η Αμερική έχει πολλά να κερδίσει από τον κινεζικό τουρισμό, η Ευρώπη εξαρτάται ιδιαίτερα από αυτή τη βάση αγοραστών. Στην πραγματικότητα, η περιοχή εξαρτάται περισσότερο από τις τουριστικές δαπάνες παγκοσμίως.
Τα παπούτσια κυβερνούν την επιχείρηση αξεσουάρ
Για πρώτη φορά από το 2007, τα παπούτσια έχουν εκτοπιστεί δερμάτινα είδη ως το πιο περιζήτητο είδος στην κατηγορία αξεσουάρ. Ένας λόγος για αυτή τη μετατόπιση μπορεί να είναι το γεγονός ότι τα παπούτσια είναι πολύ αισθητά αλλά και σημαντικά πιο προσιτά από τις τσάντες, οπότε το κόστος για να με κοιτάς! η αναλογία κυμαίνεται υπέρ τους. (Τα παπούτσια είναι επίσης μια κορυφαία κατηγορία στο ηλεκτρονικό εμπόριο.) Οι πελάτες φαίνεται επίσης να ενδιαφέρονται ολοένα και περισσότερο για την εξατομίκευση όταν πρόκειται για παπούτσια.
Παρόλο που τα αξεσουάρ συνολικά είναι οι κορυφαίοι για τις μάρκες μόδας, τα έτοιμα για φορέματα παρουσιάζουν θετική ανάπτυξη, αναφέρει η Bain. Τα σκληρά είδη πολυτελείας, όπως ρολόγια και κοσμήματα, από την άλλη πλευρά, επιβραδύνονται.
Monobrand Offline, Multi-Brand Online
Όσον αφορά τα καταστήματα από τούβλα και κονιάματα, τα καταστήματα μονόκλωνων φαίνεται να έχουν καλύτερη απόδοση από αυτά που φέρουν πολυάριθμες μάρκες σχεδιαστών. Σύμφωνα με τον Bain, οι λιανοπωλητές μιας μάρκας αντιπροσωπεύουν σήμερα περισσότερο από το ήμισυ της αγοράς-περίπου το 52 τοις εκατό.
Στον αναπτυσσόμενο κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, ωστόσο, ισχύει το αντίστροφο: οι ιστότοποι πολλών εμπορικών σημάτων κυριαρχούν περίπου στο 65 τοις εκατό της αγοράς. Αν και αυτό θα μπορούσε να αποδοθεί σε πελάτες που δείχνουν μεγαλύτερη τάση για σύγκριση online, υπάρχει επίσης κάτι που πρέπει να ειπωθεί για το γεγονός ότι ιστότοποι όπως το Net-a-Porter είναι πολύ πιο εύκολο στην πλοήγηση από τους περισσότερους ιστότοποι που ανήκουν σε επωνυμία.
Φωτογραφία αρχικής σελίδας: Pascal Le Segretain/Getty Images