Πώς μια μάρκα προσαρμοσμένων κοστουμιών αυξάνει την Queer Fashion

Η πρώτη φορά που ένας νεαρός άντρας ταιριάζει για ένα κοστούμι κατά παραγγελία είναι μια σημαντική στιγμή και μια ιεροτελεστία. Τα προσαρμοσμένα κοστούμια είναι ακριβά, γι 'αυτό συνήθως παραγγέλνονται για μερικές από τις πιο σημαντικές περιστάσεις της ζωής - μια συνέντευξη, μια νέα δουλειά, έναν γάμο. Είναι μια οικεία διαδικασία όπου δεκάδες μετρήσεις λαμβάνονται για να διασφαλιστεί ότι το αποτέλεσμα είναι σωστό. Και είναι ένα τελετουργικό που έχει γίνει σε μεγάλο βαθμό επιφυλασσόμενο για ευθεία βιολογικά αρσενικά - μέχρι πρόσφατα.

Στο Λος Άντζελες, μια εταιρεία που ξεκίνησε το 2012 βγάζει το φύλο από την εξίσωση. Όταν ένας πελάτης προγραμματίζει μια διαβούλευση στο Sharpe Suiting, δεν γίνονται υποθέσεις σχετικά με το φύλο ή την ταυτότητα. «Ένα μεγάλο μέρος αυτής της διαβούλευσης πριν καταλήξουμε στις λεπτομέρειες είναι να γνωρίσουμε πραγματικά αυτό το άτομο και την ταυτότητά τους ", λέει ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Leon Wu." Δεν κρίνουμε κανέναν όταν περνούν από την πόρτα, άνδρες ή θηλυκός. Μπορούν να μπουν και να μοιάζουν σαν να είναι μπουτς, αλλά μόνο αφού τους μιλήσουμε και τους γνωρίσουμε αρχίζουμε να σχεδιάζουμε το κοστούμι ».

Αυτό το είδος προσέγγισης έλειπε στο Λος Άντζελες και η κοινότητα LGBT υποστηρίζει με ενθουσιασμό, στρέφοντας τον Sharpe για γαμήλια ενδυμασία και ακόμη και εμφανίσεις σε κόκκινο χαλί. Κατά τον πρώτο χρόνο παραγωγής, που χρηματοδοτήθηκε κυρίως από τις αποταμιεύσεις του Wu, η εταιρεία σχεδίασε 100 προσαρμοσμένα κοστούμια για τιμές που κυμαίνονται από $ 900 έως $ 1.400. Και μόλις το περασμένο καλοκαίρι ο Γου αποφάσισε να εγκαταλείψει τη δουλειά του ως διευθυντής έργου και να αφιερωθεί στην εταιρεία με πλήρη απασχόληση.

Μετά τη συλλογή και ανάλυση περίπου 1.000 μετρήσεων που συλλέχθηκαν από αυτές τις πρώτες 100 στολές, ο Γου συνειδητοποίησε ότι υπήρχαν αρκετά κοινά στοιχεία μεταξύ των προσαρμοσμένων κοστουμιών που παραγγέλλονται από πελάτες με ανδρική κλίση/παρουσίαση γυναικών για να δικαιολογήσουν μια έτοιμη ένδυση γραμμή. Μη γνωρίζοντας αν υπήρχε ή όχι μια βιώσιμη αγορά για τη συλλογή, η Wu ξεκίνησε μια καμπάνια Kickstarter τον Οκτώβριο του 2014 για $ 60.000. Ένα μήνα αργότερα η Sharpe είχε συγκεντρώσει 69.387 δολάρια, με αρκετά επιπλέον για να επιτρέψει στην εταιρεία να μετακομίσει σε μεγαλύτερη τοποθεσία στο κέντρο μόδας του Λος Άντζελες στο κέντρο της πόλης.

Η πρώτη συλλογή RTW με πουκάμισα ($ 90 έως $ 100) και κοστούμια και σμόκιν ($ 700 έως $ 900) θα είναι έτοιμη μέχρι τον Απρίλιο στο κατάστημα, με το ηλεκτρονικό εμπόριο να ακολουθεί το καλοκαίρι. Αυτό όμως είναι μόνο η αρχή για τον Sharpe. «Πραγματικά αισθάνομαι ότι ένας από τους πρωταρχικούς στόχους της μόδας είναι να κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται σίγουροι για τον εαυτό τους και να τους ενδυναμώσουμε », είπε ο Γου.« Το queer μόδα η βιομηχανία που έρχεται τελικά στην αγορά είναι μια πραγματικά μεγάλη ευκαιρία για εμένα και τους συνομηλίκους μου. Ο επόμενος στόχος μας είναι να αποδείξουμε στον υπόλοιπο κόσμο ότι αυτή είναι μια απαραίτητη αγορά στην οποία πρέπει να δώσουμε προσοχή και να επενδύσουμε ».

Μίλησα με τον Wu για το πώς ξεκίνησε στη μόδα, γιατί ξεκίνησε μια καμπάνια Kickstarter, και τις χαρές και τις προκλήσεις του ντυσίματος ανδρόγυνων σωμάτων.

Γιατί ξεκινήσατε το Sharpe Suiting και από πού προέρχεται το ενδιαφέρον σας για τη μόδα;

Νομίζω ότι ξεκίνησε από την ηλικία των πέντε ετών, ως μικρό κορίτσι, για να το πω έτσι. Ο κόσμος με ρωτάει πόσο καιρό σχεδιάζω ρούχα και πόσο καιρό ασχολούμαι με τη μόδα και νομίζω ότι είναι μια πολύ εννοιολογική ερώτηση. Σχεδιάζω ρούχα από την ηλικία των πέντε ετών όταν φορούσα τα ρούχα του μπαμπά μου και έκανα επιδρομή στην ντουλάπα του. Αλλά υποθέτω ότι η πρόσφατη έμπνευση για να το κάνουμε αυτό είναι ότι τα τελευταία δύο χρόνια είδαμε αυτόν τον τύπο μόδας να έρχεται στο φως σε αυτή τη νέα αγορά που ονομάζεται queer μόδα. Ο ορισμός μου για την queer μόδα είναι αν βλέπατε ανδρικά και γυναικεία ρούχα σε ένα φάσμα μόδας φύλου, τότε η queer μόδα θα περιλαμβάνει όλα όσα βρίσκονται ανάμεσα σε αυτά τα πολικά αντίθετα. Και θα μπορούσε επίσης να μην ορίζεται απαραίτητα από αυτό το φάσμα, αλλά οτιδήποτε είναι εκτός αυτού του φάσματος. Και τα τελευταία δύο χρόνια βλέπουμε μεγάλη δημοτικότητα με τα ανδρικά γυναικεία ανδρικά ενδύματα.

Τι είδους καριέρα και εκπαίδευση έχετε;

Πολλή από την αμειβόμενη επαγγελματική εμπειρία μου ήταν στον τομέα της πληροφορικής ή της στρατηγικής διαχείρισης έργων. Όταν ρίχτηκα στο Sharpe 100 %, που ήταν το περασμένο καλοκαίρι του 2014, άφησα τη δουλειά μου στη Warner Brothers.

Χρειάστηκε λίγη προπόνηση ζωής και μερικοί φίλοι στον κόσμο της εκκίνησης της μόδας για να με πείσουν και να πουν: «Γεια σου, πρέπει να το κάνεις αυτό, αυτό είναι το θέμα σου, μπορείς να συνεχίσεις να κάνεις αυτό που κάνεις και να το κάνεις καλά, αλλά σε χρειάζονται στο Sharpe ». Έτσι αποφάσισα να πάρω πηδάω. Αυτό ήταν το πάθος μου, όπως είπα, από τα πέντε μου αλλά και σίγουρα τα τελευταία 10 χρόνια. Πραγματικά πήγα να πάρω MBA όχι μόνο επειδή ήταν ένας καλός τρόπος για να συνεχίσω την εκπαίδευσή μου για το τρέχον μου επαγγελματικό κομμάτι επί πληρωμή, αλλά και ως τρόπος να μπλέξεις με το πολυτελές κλαμπ λιανικής που ήταν στο NYU Αυστηρός. Wasταν ένας τόσο νέος σύλλογος - νομίζω ότι ήταν ο δεύτερος ή ο τρίτος χρόνος όταν ήμουν εκεί - και ήταν επίσης ένας από τους λόγους για τους οποίους πήγα στη Νέα Υόρκη. Είχα μια εταιρεία εκκίνησης μόδας την οποία σχεδίαζα ακριβώς πριν γίνω αποδεκτή στο business school, και ετοιμαζόμασταν να ξεκινήσουμε την παραγωγή εκείνη τη στιγμή όταν έγινα αποδεκτή και αποφάσισα να το θέσω σε αναμονή.

Τι συμβαίνει σε μια τυπική διαβούλευση για ένα προσαρμοσμένο σχέδιο κοστουμιών;

Οι πελάτες μπορούν είτε να κάνουν ένα διάλειμμα 30 λεπτών είτε να προγραμματίσουν μια διαβούλευση. Συνήθως κλείνουν μια διαβούλευση όταν γνωρίζουν με βεβαιότητα ότι έρχονται να πάρουν ένα κοστούμι. Η πτώση 30 λεπτών είναι να δούμε για τι είμαστε όλοι και να μιλήσουμε πρόσωπο με πρόσωπο και να δούμε τα υφάσματα και τα σχέδια που προσφέρουμε. Μόλις έρθουν για διαβούλευση, μπορεί να διαρκέσει από μία έως δύο ώρες επειδή φτάνουν επιλέξτε όλα τα διάφορα χαρακτηριστικά του κοστουμιού τους και έχουμε πολύ διαφορετικό σχεδιασμό γνωρίσματα. Είναι ένα από τα πράγματα που μας κάνουν μοναδικούς ως εταιρεία ραπτικής. Μπορούν να επιλέξουν πέτες αντίθεσης, τρύπες κουμπιών, ραφές, χρώμα νήματος - τα πάντα.

Οι περισσότεροι από τους πελάτες μας είναι πελάτες γάμου και αυτό συμβαίνει επειδή μπορεί να είναι γυναικεία/ανδρική και να μην αισθάνονται άνετα θα πάρουν τα προσαρμοσμένα κοστούμια γάμου τους από έναν τυπικό ράφτη, επειδή αυτό το άτομο μπορεί να μην γνωρίζει ή να καταλάβει απαραίτητα ποιος είναι είναι. Πολλοί από τους πελάτες μας έρχονται και λένε: «Μου αρέσει η H&M ή μου αρέσει η Banana Republic ή το Uniqlo». Και όλα εξαρτώνται από το πώς αισθάνονται όταν μπαίνουν σε αυτό το κατάστημα. Και με τη σειρά έτοιμων ενδυμάτων, ελπίζουμε να είμαστε σε θέση να φέρουμε ρούχα σε άτομα που μπορούν να ταυτιστούν με αυτό. Χτίζουμε μια μάρκα που θα τους ταιριάζει.

Το εμπορικό σήμα σας έχει προσαρμοστεί κατά παραγγελία. Πώς δημιουργείτε μια έτοιμη για χρήση σειρά που σας φαίνεται προσαρμοσμένη;

Όλα τα έτοιμα για φορέματα έχουν δυστυχώς κάποια τυποποίηση, όχι μόνο στην εφαρμογή αλλά και στον τρόπο που επιλέγετε να το σχεδιάσετε. Όμως, όταν καταλήξουμε στη σειρά έτοιμων ενδυμάτων, πρέπει να είμαστε λίγο πιο συντηρητικοί και να λαμβάνουμε υπόψη τα πάντα, από τους πιο τολμηρούς πελάτες μας έως τους πιο συντηρητικούς πελάτες μας. Αφού πουλήσαμε πάνω από 100 προσαρμοσμένα κοστούμια, είχαμε μια ιδέα ότι υπάρχουν στην πραγματικότητα κάποια τυπικά σχέδια που αρέσουν στην πελατεία μας και έχουμε συγκεντρώσει πάνω από χίλιες διαφορετικές μετρήσεις. Το υπόβαθρό μου ήταν πάντα πολύ καλό στα μαθηματικά και τη γεωμετρία και βάλαμε όλες αυτές τις πληροφορίες σε ένα είδος της βάσης δεδομένων και υπολόγισα κάποιους άθλιους - υποθέτω ότι θα μπορούσατε να πείτε - συσχετισμούς μεταξύ διαφόρων Μετρήσεις. Εάν αφαιρέσετε όλους τους άνδρες που είναι σε απευθείας σύνδεση ή βιολογικά και εστιάσετε, για παράδειγμα, σε μετρήσεις που συλλέγονται για αρρενωπό/γυναικείο σώμα και ακολουθήστε αυτά τα σημεία, τότε θα δείτε ένα φυσικό μικρό, μεσαίο και μεγάλο να έρχεται έξω από αυτό.

Οι άνθρωποι μπαίνουν και λένε τα ίδια πράγματα, όπως θέλουν αυτόν τον τύπο γιακά που είναι πιο λεπτό από ένα κανονικό κολάρο για πουκάμισο, ή οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουμε ένα πουκάμισο με μακριά μανίκια και ένα πουκάμισο με κοντό μανίκι, οπότε γιατί να μην προχωρήσουμε και να φτιάξουμε ένα έτοιμο φόρεμα πουκάμισο με αντίθετα γιακά και μανσέτες; Το είδαμε και αυτό ως τάση. Ένας από τους ανθρώπους που άρχισε να εργάζεται για την ομάδα μου έμαθε πολλά για την ανδρομετρία. Αυτό μελετούν οι πραγματικοί ράφτες και επίσης αυτό που μελετούν οι μηχανικοί που εργάζονται στην εργονομία - είναι όλες αυτές οι μετρήσεις του σώματος. Όταν κάποιος μπαίνει και είναι αρρενωπός/παρουσιάζει γυναίκες ή θέλει απλώς μια αντρική περικοπή, έχουμε σίγουρα μετρήσεις που τους απατάμε για να πάρουν ένα πουκάμισο που μοιάζει λίγο πιο ίσιο, σαν πουκάμισο με χιτώνα. Η πιο σημαντική μέτρηση σε επάνω ρούχο, σε μπλέιζερ ή πουκάμισο, είναι ο ώμος. Και μετά από τον ώμο, αν το δεις ως βασική μέτρηση, το στήθος και ίσως η μέση θα έχουν κάποιους συσχετισμούς. Αυτή η πρώτη συλλογή θα απευθύνεται σε άτομα που παρουσιάζουν αρρενωπό/γυναικείο σώμα.

Γιατί επιλέξατε να συγκεντρώσετε κεφάλαια μέσω του Kickstarter αντί να βρείτε επενδυτές;

Επέλεξα το Kickstarter βασικά για να δοκιμάσω αν μια δεύτερη γραμμή επιχειρήσεων έτοιμων ενδυμάτων θα ήταν μια βιώσιμη αγορά. Είχαμε επιτυχία με τα προσαρμοσμένα ρούχα, αλλά το λανσάρισμα έτοιμου για ένδυση είναι σχεδόν σαν να λανσάρουμε ένα νέο προϊόν. Με το Kickstarter, είναι είτε ναι είτε όχι - είτε φτάνετε στο ποσό χρηματοδότησής σας, όσο και στον προϋπολογισμό παραγωγής και σε όλα τα κόστη που προκύπτουν για την έναρξη μιας γραμμής RTW ή δεν το κάνετε. Και αν το φτάσουμε τότε αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προχωρήσουμε. Επίσης, ο λόγος που επιλέξαμε το Kickstarter έναντι του Indiegogo ή άλλου ιστότοπου για τη χρηματοδότηση πλήθους είναι ότι λαμβάνετε μια συγκεκριμένη δημοσιότητα που προέρχεται από το Kickstarter. Εφόσον είστε εντάξει να βλέπετε πώς πηγαίνουν τα πράγματα και να μην φτάνετε απαραίτητα στον στόχο σας, τότε πιστεύω ότι το Kickstarter είναι ένα καλό τεστ ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε δημοσιότητα καθώς και να λάβετε τα κεφάλαια που χρειάζεστε για να κάνετε ό, τι νέο έργο ή νέα επιχείρηση θέλετε κάνω.

Τι γίνεται με τους πελάτες με άλλες ταυτότητες φύλου ή ανδρικά σώματα;

Σίγουρα στοχεύουμε στην κοινότητα των ΛΟΑΤ επειδή αυτό με ενέπνευσε, αλλά είχαμε μερικούς άνδρες που είχαν έρθει για κοστούμια. Μου αρέσει πολύ γιατί όχι μόνο υποστηρίζουν μια τοπική επιχείρηση, αλλά υποστηρίζουν μια επιχείρηση χωρίς φύλο.

Το ίδιο συμβαίνει και με τα φορέματα. Αν έρθει κάποιος που είναι βιολογικά αρσενικός που ταυτίζεται με θηλυκό ή όχι απαραίτητα - πάλι, δεν κρίνουμε. Ο ράφτης μας έχει εμπειρία στο Marco Marco για αρκετά χρόνια, το οποίο είναι ένα από τα μεγάλα καταστήματα ενδυματολογίας εδώ στο Χόλιγουντ και έχει κάνει γυναικεία ρούχα για άνδρες. Η πλειοψηφία των ατόμων στην ομάδα μας είναι γυναίκες, αν και μπορεί να μην ταυτίζονται, αλλά μόλις προσλάβαμε κάποιον η πλευρά των ανδρικών ενδυμάτων και - πάλι, αυτό μπορεί να θολώσει πολύ όταν προσπαθώ να εξηγήσω - το είδος των ομοφυλόφιλων ανδρών αγορά.

Συνεργάτες τριών πελατών μας ρώτησαν αν θα ήμασταν πρόθυμοι να κάνουμε τα νυφικά τους και αν έχουμε το χρόνο, έχουμε το ταλέντο στο σπίτι ότι αν κάποιος φέρει ένα σκίτσο μπορούμε να τον βοηθήσουμε να σχεδιάσει και να φτιάξει ένα φόρεμα που πιθανότατα δεν θα μπορούσε να βρει πουθενά αλλού. Κάναμε μερικά από αυτά στο πλάι και αποδείχθηκε πολύ επιτυχημένο, οπότε τώρα το ανοίγουμε ως άλλη επιλογή.

Πείτε μου για τα προσαρμοσμένα ρούχα εργασίας που έχετε σχεδιάσει.

Ένας πελάτης μας είναι καθηγητής και γράφει πολύ στον πίνακα, οπότε χρειαζόταν ένα πουκάμισο που θα έμενε και θα το λάβουμε υπόψη όταν φτιάχνουμε ένα ρούχο. Είχαμε μερικούς ακαδημαϊκούς να έρθουν - μια καθηγήτρια και επίσης μια φοιτήτρια διδακτορικού που θέλει να φαίνεται καλή στις συνεντεύξεις της. Είναι πολύ λεπτό καρέ και το στυλ της έμοιαζε περισσότερο με τη Banana Republic. Wantedθελε μια καλή εμφάνιση που να της ταιριάζει, αλλά ήταν πιο συντηρητική επειδή πήρε συνέντευξη από μέρη σε όλο τον κόσμο και χρειαζόταν ένα καλό κοστούμι για αυτό.

Έχουμε έναν πελάτη ο οποίος είναι 57 ετών με καριέρα στο χρηματοοικονομικό, οπότε έχει ένα μπλε-τσιπ υπόβαθρο και βρίσκεται στην αίθουσα συνεδριάσεων με τα μεγάλα αγόρια πολύ. Είχε κάνει προσαρμοσμένη προσαρμογή για αυτήν στο παρελθόν, αλλά ποτέ με την έννοια ότι ο ράφτης την κατάλαβε πραγματικά και ποτέ με την ποιότητα που της προσέφερε ο Sharpe. Απλώς έκλαιγε, μας έγραψε μερικά ποιήματα και μας έδωσε σοκολάτες - κάτι που ήταν πραγματικά γλυκό. Wasταν ένας μεγάλος παίκτης για την καμπάνια του Kickstarter, είναι ένας εκπληκτικά υποστηρικτικός, απλώς πολύ γλυκός πελάτης. Τα δάκρυα χαράς είναι ό, τι καλύτερο μπορείτε να πάρετε από έναν πελάτη ή πελάτη.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί.