Daniella Yacobovsky και Amy Jain του Baublebar. Φωτογραφία: Baublebar
Στη μακροχρόνια σειρά μας, "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στη βιομηχανία της μόδας για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.
Πότε Baublebar ξεκίνησε πριν από πέντε χρόνια, η Έιμι Τζέιν και η Ντανιέλα Γιακομπόφσκι ίδρυσαν τη μάρκα για τον ίδιο λόγο που λανσάρουν οι περισσότερες νεοσύστατες εταιρείες: Για να γεμίσουν μια τρύπα στην αγορά. Στην περίπτωσή τους, επρόκειτο να παρέχουν μοντέρνα κοσμήματα σε προσιτά σημεία τιμών μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου και με γρήγορο ρυθμό μόδας. "Wasταν μια ευκαιρία που ο Μπόμπλεμπαρ μπορούσε πραγματικά να κατέχει που δεν έκανε κανείς", λέει ο Γιακομπόφσκι. Και ενώ ο τελικός στόχος της μάρκας δεν έχει αλλάξει με την πάροδο του χρόνου, το δίδυμο ήταν προσαρμόσιμο όταν πρόκειται για τα βήματα που κάνουν για να φτάσουν εκεί.
Από το 2011, η ομάδα Baublebar αυξήθηκε από δύο συνιδρυτές σε 150 υπαλλήλους, χωρισμένοι πλέον σε δύο γραφεία. Η εκπλήρωση, ο ιστότοπος και οι συνεργάτες λιανικής, καθώς και η παραγωγή κοσμημάτων μεταφέρθηκαν από το αρχηγείο του Μανχάταν στο πάρκο του Μπρούκλιν στο Sunset Park στο
ένα συγκρότημα προκυμαίας με επίκεντρο τη μόδα που ονομάζεται Industry City. "Περίπου το 15 τοις εκατό των πωλήσεων κατασκευάζονται από το Μπρούκλιν", λέει ο Jain. «Είναι ένα μεγάλο ορόσημο που καταφέραμε να καταλάβουμε με τον κύκλο παραγωγής μας». Αυτός ο κύκλος και η αλυσίδα εφοδιασμού, που διατηρεί την πλειοψηφία των διαδικασιών στο εσωτερικό, είναι το κλειδί για την επιτυχία του Baublebar. Και έχει τραβήξει την προσοχή των επενδυτών, ως της εταιρείας η συνολική χρηματοδότηση ανέρχεται σε 35,6 εκατομμύρια δολάρια.Ένας από τους επενδυτές της Baublebar, Κρίστοφερ Μπουρτς, χρησιμεύει επίσης ως σύμβουλος του ιδρυτικού δίδυμου. "Το αγαπημένο μας πράγμα είναι να έχουμε μια ώρα χωρίς ατζέντα και να τον ακούμε να σκέφτεται, και είναι εξαιρετικά διασκεδαστικό και διασκεδαστικό", λέει ο Γιακομπόφσκι. «Είναι τόσο δημιουργική ιδιοφυΐα που μερικές από τις ιδέες που βγαίνουν, είναι σε τόσο διαφορετικό επίπεδο». Η εμπειρογνωμοσύνη του Burch στη λιανική και τη μεταποίηση θα είναι σίγουρα Βοηθήστε με την εστίαση των Jain και Yacobovsky για το 2016, η οποία συνεπάγεται τη δημιουργία εκτός σύνδεσης της Baublebar με εξωτερικούς εμπόρους λιανικής όπως το Bloomingdale's και το Anthropologie.
Μιλήσαμε με τον Jain και τον Yacobovsky για το πώς συμβαδίζουν με τον γρήγορο κύκλο ηλεκτρονικού εμπορίου, τις συμβουλές τους για τις νεοσύστατες εταιρείες μόδας και πώς μια μπανάνα είναι το τέλειο παράδειγμα της σχέσης τους.
Εκδοτικές εικόνες. Φωτογραφία: Baublebar
Μπορείτε να αναφερθείτε λεπτομερώς στον κύκλο ηλεκτρονικού εμπορίου της Baublebar; Τι περιλαμβάνει και πώς καθορίζετε τι θα προσφέρετε σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα;
AJ: Θέλουμε οι πελάτες μας να ανοίξουν το Instagram ή το email τους και να συνειδητοποιήσουν: "Πώς ήξεραν ότι το χρειαζόμασταν;" Πρέπει να την καταλάβουμε. Μοιράζεται πολλές πληροφορίες με το εμπορικό σήμα μας καθώς αναζητά αντικείμενα και όταν διαβάζει συγκεκριμένα μέσα ενημέρωσης. Πρέπει να γνωρίζουμε τι περιεχόμενο καταναλώνει και τι θα την ενθουσιάσει. Κατασκευάσαμε ένα εσωτερικό εργαλείο που μας επιτρέπει να συλλέγουμε αυτές τις πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο και το χρησιμοποιούμε για να βελτιώσουμε τα σχέδιά μας.
Επίσης, στην αρχή της σεζόν, έχουμε μια ομάδα που κάνει προβλέψεις τάσεων με βάση τον διάδρομο δείχνει, αλλά κάνουμε επίσης πρόβλεψη εντός της σεζόν με βάση το τι είναι trending και στη συνέχεια το αντισταθμίζουμε. Αναρωτιόμαστε: "Αυτό είναι κάτι που μπορεί να ληφθεί ως κόσμημα και με τρόπο προσιτό;" Έτσι, χρησιμοποιούμε τις πηγές δεδομένων μας για να κατανοήσουμε, λοιπόν έχουμε μια ομάδα σχεδιαστών που το έχουν καταλάβει - τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί όταν πρόκειται για γρήγορο σχεδιασμό μόδας γύρω από αυτές τις έννοιες. Εάν σχεδιάζουμε έναντι δύο τάσεων, μπορούμε εύκολα να παράγουμε 50 έως 100 συν σχέδια την ημέρα για να προωθήσουμε την αλυσίδα εφοδιασμού. Μέσα σε τέσσερις έως 12 εβδομάδες, τα σχέδια είναι διαθέσιμα και διαθέσιμα στον ιστότοπο.
Έχετε αντιμετωπίσει προκλήσεις που λειτουργούν με τόσο γρήγορο ρυθμό;
AJ: Ταιριάζει πολύ με τις προσωπικότητές μας. Είμαστε δύο άνθρωποι που μας αρέσει να πηγαίνουμε και νομίζω ότι αυτός είναι ο λόγος που αυτή η ευκαιρία ήταν τόσο συναρπαστική. Ο ρυθμός δεν μας τρόμαξε. Το να δίνεις προτεραιότητα και να ζογκελίζεις διάφορα έργα είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνεις σε μια εκκίνηση, ειδικά για μια γρήγορη εκκίνηση μόδας. Για εμάς και την ομάδα μας, εκτιμούμε επίσης τον χρόνο μακριά από το γραφείο. Σε κάνει πραγματικά αποτελεσματικό γιατί πρέπει να είσαι. Όταν φεύγετε από το γραφείο, μπορείτε να απενεργοποιήσετε το τηλέφωνό σας και να περάσετε χρόνο με την οικογένειά σας.
Το μοντέλο "δείτε τώρα, αγοράστε τώρα" είναι κάτι που πολλές μάρκες στη βιομηχανία της μόδας έχουν αρχίσει να πειραματίζονται. Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με αυτό;
DY: Μία από τις μεγαλύτερες αλλαγές στον χώρο της μόδας είναι το πώς οι καταναλωτές βρίσκουν προϊόν. Πριν, πήρα το μηνιαίο περιοδικό μου για να βρω το προϊόν. Τώρα, μαθαίνω πολλά πράγματα μέσω των κοινωνικών μέσων. Έχουμε δει τους κλασικούς οίκους μόδας να νιώθουν άνετα με το να είναι καινοτόμοι στον ψηφιακό χώρο, ακόμα κι αν δεν έχει αγγίξει ακόμα τις πρακτικές σχεδιασμού τους. Η Burberry ήταν καινοτόμος στην ψηφιακή τους εμπειρία. Ο Balmain έχει αξιοποιήσει αυτήν την ευκαιρία ψηφιακής επιρροής. Πολλοί οίκοι έχουν πειραματιστεί με τα H & Ms και τους Targets του κόσμου για να φέρουν τα προϊόντα τους στο κοινό. Θα αρχίσουμε να βλέπουμε τους κλασικούς σχεδιαστές να ξανασκεφτούν πώς προσεγγίζουν τον απλό καταναλωτή και πώς παίρνουν εμπλέκεται και αλληλεπιδρά σε πιο συνεπή βάση, και θα το κάνουν με το να είναι προσεκτικοί σχέδιο.
AJ: Αλλά το μόνο πράγμα που ελπίζουμε να μην πάει μακριά είναι ότι υπάρχει κάτι πραγματικά εμπνευστικό και ρομαντικό στις εκπομπές των διαδρόμων. Εάν γίνει "αγοράστε τώρα, φορέστε τώρα" και πωλήστε προϊόντα, θα χάσουμε πολλά από αυτά που ωθούν τη βιομηχανία. Είναι έμπνευση για αυτήν την αγάπη για τη μόδα και αυτό είναι το κομμάτι που ελπίζουμε να παραμείνει πραγματικά ισορροπημένο καθώς αυτή η βιομηχανία αρχίζει να αλλάζει. Εάν όλα γίνουν συναλλακτικά, θα χάσουμε τη φωνή για το γιατί το κάνουμε αυτό.
Εκδοτικές εικόνες. Φωτογραφία: Baublebar
Πώς καταφέρνετε να διευθύνετε μια εταιρεία μαζί διατηρώντας παράλληλα μια υγιή εργασιακή σχέση;
DY: Αστειευόμαστε ότι το πράγμα στο οποίο είναι πραγματικά καλή η Amy, τρέχω μακριά και αντίστροφα. Υπάρχει σαφής διαχωρισμός σε αυτό που εστιάζουμε. Αλλά το πιο σημαντικό, είμαστε οι καλύτεροι φίλοι. Γνωριζόμαστε από τη δουλειά, οπότε ξέρουμε πώς να στηρίζουμε ο ένας τον άλλον σε περιβάλλον υψηλής πίεσης. Είμαστε διχασμένοι αλλά σεβόμαστε τις απόψεις του άλλου και βεβαιωνόμαστε ότι πρόκειται για μια πραγματικά συνεργατική σχέση.
AJ: Πες της την ιστορία της μπανάνας.
DY: Όταν συναντηθήκαμε για πρώτη φορά με πιθανούς συμβούλους, ήμασταν με κάποιον που ήταν αρκετά ανώτερος, είχε πραγματικά εντυπωσιακούς ρόλους και ήταν πολύ γνωστός στον κλάδο. Τον συναντήσαμε για μεσημεριανό γεύμα και στην Έιμι δεν αρέσει να ανοίγει τις μπανάνες της. Αυτό είναι απλώς κάτι που γνωρίζω πολλά χρόνια, οπότε συνήθως της ανοίγω τις μπανάνες της Amy. Καθόμασταν και μιλούσαμε με αυτό το άτομο και, νωρίτερα, η Έιμι είχε παραγγείλει μια μπανάνα. Καθώς εξηγούσα κάτι αρκετά υψηλό, στην άκρη του ματιού μου, μπορούσα να δω την Έιμι να μου περνάει την μπανάνα της. Το πήρα λοιπόν, το άνοιξα και το πέρασα πίσω σε αυτήν. Είναι μια ανόητη ιστορία, αλλά αναδεικνύει τη σχέση μας. Είναι τόσο απρόσκοπτο και πραγματικά καταλαβαίνουμε ο ένας τον άλλον.
AJ: Είναι αστείο γιατί πολλά μέλη της ομάδας μας σχολιάζουν τη δυναμική μας ως πολύ ανείπωτη και βαθιά κατανοητή. Μπορώ να κοιτάξω τα παπούτσια της Ντανιέλα και να ξέρω τι μέρα έχει. Όταν βρίσκεστε σε ένα τόσο υψηλό, γρήγορο περιβάλλον, είναι σημαντικό η επιτυχία μας και η ομάδα μας να είναι η ευτυχία μας. Γίνεται έντονο, οπότε πρέπει να αγαπάς και να εμπιστεύεσαι τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζεσαι.
Τι συμβουλή θα δίνατε σε άλλες startups μόδας;
DY: Μη φοβάσαι να αποτύχεις. Όταν μόλις ξεκινήσατε και θέλετε να είναι αυτό το απόλυτο τέλειο όραμα, δεν πρόκειται ποτέ να το χτυπήσετε. Το τέλειο όραμα είναι ένας κινούμενος στόχος. Οι άνθρωποι έχουν πολύ σύντομες αναμνήσεις, οπότε είναι εντάξει να βάλεις κάτι που, πάλι, ίσως δεν είναι το τέλειο όραμά σου. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να συλλέγετε αυτά τα σχόλια και να κάνετε γρήγορες αλλαγές.
AJ: Όποιος σκέφτεται να ξεκινήσει μια επιχείρηση, δοκιμάστε να παρακολουθήσετε λογιστική ή χρηματοοικονομική τάξη και να καταλάβετε πραγματικά τον οικονομικό αντίκτυπο των αποφάσεων που παίρνετε. Μάθαμε στο σχολείο επιχειρήσεων ότι τα μετρητά είναι βασιλιά και είναι πραγματικά αληθινά. Ό, τι κάνετε, βεβαιωθείτε ότι ξοδεύετε τα χρήματά σας με σύνεση.
Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί.
Εκδοτικές εικόνες. Φωτογραφία: Baublebar
Θέλετε περισσότερη Fashionista; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και στείλτε μας απευθείας στα εισερχόμενά σας.
Εκσυγχρονίζω: Αυτό το άρθρο διορθώθηκε και αφαίρεσε τα σχέδια της Baublebar για το άνοιγμα οποιωνδήποτε αυτόνομων καταστημάτων το 2016.