«Έχω επιβιώσει από τρία κεφάλαια 11, είχα αναπηδήσει τις αμοιβές μου, έχω κλάψει περισσότερες από μία φορές. Τα έχω δει όλα σε αυτόν τον κλάδο », λέει Black Halo σχεδιαστής και ιδρυτής Laurel Berman. Τώρα στο δέκατο έτος της με τη σειρά, η Berman έχει μια περιγραφή εργασίας που είναι το όνειρο της σχολής σχεδιασμού. Ηγείται δημιουργικού για έναν σύγχρονο οίκο μόδας που κατέχει απόλυτα-με ομάδες δημιουργών μοτίβων, κουρτινοποιών, συναρμολογητών και τώρα πωλήσεις υπό την προστασία της. Ακόμα, ο ντόπιος του Λος Άντζελες που εκτρέφεται με Spokane θα είναι ο πρώτος που θα σας πει ότι δεν έχει ομαλή ιστιοπλοΐα.
«Δεν είναι ποτέ εύκολο και δεν υπάρχει περιθώριο λάθους. Το να κάνεις 10 χρόνια είναι μεγάλη υπόθεση αυτή η επιχείρηση », μοιράζεται.
Μεταξύ των κορυφαίων τίτλων του Berman εκείνη τη δεκαετία: δημιουργία του "Jackie O", ένα φόρεμα τόσο δημοφιλές - ένα στιγμιότυπο των θαυμαστών: Μπλέικ Λάιβλι, Σκάρλετ Γιόχανσον, Κιμ Καρντάσιαν, Kelly Ripa - κέρδισε το δικό της Συγγραφή της Wall Street Journal
και παρομοιάστηκε με το θρυλικό περιτύλιγμα DVF. Ενώ ο Μπέρμαν παραδέχεται ότι το να έχει ένα κομμάτι πανίσχυρο έχει οδηγήσει μερικούς να την βάλουν σε ένα κουτί: «Ποτέ δεν είπα:« Λοιπόν, νομίζω ότι θα είμαι ως σχεδιαστής. »Απλώς το άφησα να συμβεί Φυσικά."Συζητήσαμε με τη σχεδιάστρια στο κεντρικό της κέντρο στο Λος Άντζελες για να μιλήσουμε για το λανσάρισμα, να το αφήσουμε να συμβεί και γιατί μερικές φορές χρειάζεται να χαλαρώσει.
Πώς ξεκινήσατε; Γεννήθηκα με ένα πράγμα για ρούχα, χωρίς να ξέρω πραγματικά ότι θα μπορούσατε να το παίξετε σε μια καριέρα. Αποφοίτησα με πτυχίο πολιτικών επιστημών πριν συνειδητοποιήσω ότι δεν θέλω να γίνω δικηγόρος. Έτσι τελικά αποφάσισα να ακολουθήσω το όνειρό μου να φτιάξω ρούχα και επέστρεψα στο σχολείο για να σπουδάσω σχέδιο στην Ακαδημία Μόδας στο Σαν Φρανσίσκο. Ξεκίνησα να εργάζομαι για άλλους κατασκευαστές, δουλεύοντας ως βοηθός και στη συνέχεια σχεδίαζα κάνοντας ιδιωτική ετικέτα. Είχα πολλές κακές δουλειές και τελικά μου άρεσε αυτό που έκανα.
Γιατί λοιπόν να φύγετε για να ξεκινήσετε τη δική σας γραμμή; Reallyταν πραγματικά δύσκολο να φύγω, αλλά τα όνειρά μου πετούσαν δίπλα μου ενώ συνέχιζα να μένω άνετα.
Πώς κατέβηκε το Black Halo από το έδαφος; Αυτό ήταν πριν από 10 χρόνια. Ένας από τους καλύτερους φίλους μου με τους οποίους συνεργάστηκα κάνοντας ιδιωτική ετικέτα επρόκειτο να έρθει μαζί μου. Ξεκινήσαμε από το τίποτα, οπότε έπρεπε να πάρουμε τα φθηνότερα. Διαλέξαμε έναν χώρο στο Downtown L.A. εκτός δρόμου και πήγα σε δημοπρασίες για να αγοράσω όλο τον εξοπλισμό μου - ραπτομηχανές, τραπέζια κοπής και σίδερα - από όλες τις εταιρείες που έλειπαν. Την τελευταία στιγμή ο φίλος μου κατέληξε να κάνει πίσω, οπότε το έκανα μόνος μου. Συγκέντρωσα μια συλλογή και την πήγα στο California Market Center για να βρω έναν εκθεσιακό χώρο. Πολύς κόσμος πέρασε, αλλά τελικά κάποιος ενθουσιάστηκε με αυτό και μας ανέλαβε.
Ποιο ήταν το μυστικό για να πετύχετε ως νέος σχεδιαστής; Υπάρχουν τρεις τροχοί που είναι κρίσιμοι: ο σχεδιασμός, η παραγωγή και οι πωλήσεις. Εάν δεν έχετε παραγωγή, δεν έχει σημασία τι σχεδιάζετε. Και αν δεν έχετε πωλήσεις, δεν έχει σημασία τι σχεδιάζετε επειδή κανείς δεν πρόκειται να το πουλήσει. Όταν ξεκίνησα, χειρίστηκα αυτό που ήμουν καλός, που είναι η παραγωγή και ο σχεδιασμός. Iξερα ότι δεν μπορούσα να διαχειριστώ τις πωλήσεις, γι 'αυτό έψαξα για εξωτερική βοήθεια σε αυτό.
Το φόρεμά σας Jackie O είναι ένα από τα πιο εμβληματικά στυλ της τελευταίας δεκαετίας… Είναι θρυλικό. Έχουμε γίνει πολύ γνωστοί εξαιτίας αυτού, είτε προέρχεται από το Kelly Ripa, το διαφημιστικό της Heineken, είτε Σιδερένιος Άνθρωπος. Είχαμε μια διασημότητα που ακολουθούσε από την αρχή πραγματικά, αλλά στην πραγματικότητα καθυστερήσαμε να υπογράψουμε με ένα πρακτορείο PR επειδή δεν θέλαμε να είμαστε απλώς διαφημιστικοί. Θέλαμε να το κάνουμε αυτό οργανικά και να συνεχίσουμε.
Υπάρχει κάποιο μειονέκτημα να έχεις ένα τόσο εμβληματικό κομμάτι; Τώρα όλοι έρχονται σε εμάς για ένα μολύβι φόρεμα, το οποίο μπορεί να είναι περιοριστικό αν το αφήσεις. Συνεχίζουμε όμως να κάνουμε πολλά περισσότερα από pencil φορέματα. Αλλά υποθέτω ότι είμαι προορισμένος να φτιάχνω φορέματα.
Τι σας έκανε τόσο επιτυχημένο στο φόρεμα; Όλα έχουν να κάνουν με την προσαρμογή. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να κάνουμε τη γυναίκα μας να φαίνεται καλή. Το σύνθημά μας είναι "δύο ίντσες ψηλότερο και πέντε κιλά λεπτότερο". Έχουμε επίσης κατασκευαστεί στο Λος Άντζελες από την ημέρα που ξεκινήσαμε, πράγμα που μας δίνει ποιοτικό έλεγχο και συνέπεια της προσαρμογής και της κατασκευής. Φαίνεται διαφορετικό από τα ρούχα που κατασκευάζονται στην Κίνα.
Τι κάνει αυτό με την τιμή σας; Παίρνεις ότι πληρώνεις. Πληρώνετε λίγο παραπάνω, αλλά η διαφορά ποιότητας είναι εκεί. Το άλλο πλεονέκτημα της παραγωγής L.A. είναι ότι μας κάνει πιο γρήγορους. Μπορούμε να νικήσουμε την Κίνα, οπότε αντιδρούμε γρηγορότερα σε μια νέα παραγγελία και εκεί κερδίζετε τα χρήματά σας.
Για την επιτυχία ως επιχείρηση, πόσο σημαντικό είναι να είσαι ευκίνητος έτσι; Είναι κρίσιμο για την επιβίωση, πρέπει να είσαι ευέλικτος και ευκίνητος ή απλά πεθαίνεις. Και δεν υπάρχει περιθώριο λάθους. Ανεξάρτητα από το πόσο όμορφο το σχεδιάζετε, αν υπάρχει πρόβλημα όταν το κόβετε ή το ράβετε, επιστρέφει από τον πωλητή λιανικής. Είτε κυριολεκτικά ως επιστρεφόμενη αποστολή, είτε με τη μορφή επιστροφής χρέωσης. Αυτή είναι η υψηλή τιμή του να κάνεις λάθος.
Είναι αναπόφευκτο να κάνεις λάθη; Ναι, οπότε κάντε αυτά τα λάθη ενώ εργάζεστε για κάποιον άλλο. Το σχολείο δεν σας διδάσκει τίποτα για αυτήν την επιχείρηση. Λατρεύω το ντραπέ και το σχέδιο και την εικονογράφηση, αλλά αυτό δεν συμβαίνει στην καθημερινότητά σου ως σχεδιαστής.
Αν όχι σχολείο, πού μαθαίνετε αυτό που χρειάζεστε για να το φτιάξετε; Σχολή σκληρών χτυπημάτων, μωρό μου! Τα έμαθα όλα στη δουλειά. Περάστε τα βήματα, γίνετε πρώτος βοηθός ή ασκούμενος. Πρέπει να είσαι δυνατός και να το θέλεις πραγματικά. Είχα τόσους πολλούς ανθρώπους να με περνούν, χτυπώντας πόρτες στο πρόσωπό μου. Αλλά κάθε δουλειά οδηγεί σε μια καλύτερη δουλειά.
Ποιο είναι το αγαπημένο σας μέρος της δουλειάς τώρα; Το σκίτσο μου είναι καλό, αλλά μου αρέσει πολύ όταν ο δημιουργός μοτίβων κουρδίζει τη μουσελίνα στη φόρμα και μπορώ να αρχίσω να παίζω. «Πολύ μακρύ, πολύ κοντό, σφιχτό, χαλαρό…» Το δώρο μου είναι οπτικό: κατάλληλο και αναλογικό. Θα περάσουμε από αυτή τη διαδικασία δύο ή τρεις φορές για κάθε ρούχο. Συμμετέχω πολύ σε κάθε κομμάτι.
Τι συμβουλή θα έδινες στον εαυτό σου στα 20; Μην τα παρατάς. Και μην είσαι τόσο προσκολλημένος. Δυσκολεύτηκα να λάβω σχόλια από τους λιανοπωλητές γιατί νιώθω ότι γέννησα κάθε κομμάτι. «Πώς μπορείς να πεις ότι δεν σου αρέσει αυτό;» Συγκεντρώσαμε αυτές τις όμορφες συλλογές και στη συνέχεια απλώς επεξεργάζεται κάτω, κάτω, κάτω από τους αγοραστές. Και μετά πρέπει να γυρίσεις και να το κάνεις ξανά. Κάνουμε 12 συλλογές το χρόνο, οπότε μου βγάζουν τα σκατά μια φορά το μήνα. Μακάρι να μπορούσα να πω στον εαυτό μου να χαλαρώσει, απλά αφήστε το να φύγει. Αλλά αυτό δεν είναι αυτό που είμαι.
Τι περιλαμβάνει το 5ετές σχέδιο για το Black Halo; Μόλις κάναμε την κίνηση να πραγματοποιήσουμε πωλήσεις εσωτερικά με έναν εταιρικό εκθεσιακό χώρο στη Νέα Υόρκη, κάτι που είναι πραγματικά μεγάλη υπόθεση και αισθανόμαστε ότι θα μας οδηγήσει στο επόμενο επίπεδο. Αποφασίσαμε επίσης να αυξήσουμε τη γκάμα των προϊόντων μας προσφέροντας τώρα βραδινά φορέματα, τα οποία έχουν λάβει μια πραγματικά θετική ανταπόκριση μέχρι τώρα. Maybeσως επίσης να επιστρέψω στα αθλητικά... doσως να κάνω απαλό ντύσιμο και ρούχα το Σαββατοκύριακο, κάτι λίγο πιο απλό... Θα ήθελα να κάνω περισσότερες άδειες… Έχω ένα παπούτσι… Υπάρχουν πολλά που θέλω να κάνω. Έχουμε πολλή φήμη, αλλά αυτή τη στιγμή είμαστε ακόμα μια μάρκα indie κάτω από 10 εκατομμύρια δολάρια. Δεν έχουμε πού να πάμε παρά μόνο ψηλά.
Η Melanie Bender είναι σύμβουλος μάρκας και μάρκετινγκ με χαρτοφυλάκιο εργασίας που περιλαμβάνει Sephora, We Are Handsome, Topshop και Louis Vuitton. Βρείτε την online στο melaniezbender.com και στο Twitter στο @melliebe.
Φωτογραφίες: Ευγενική προσφορά