Φωτογραφία: Everlane
Online-native λιανοπωλητής Everlane έχει γίνει γνωστό για σκέψης έξω από το καταναλωτικό κουτί όταν πρόκειται για εποχιακές πωλήσεις. Για παράδειγμα, αυτό δώρισε όλα τα κέρδη της Black Friday στους εργάτες του εργοστασίου φέτος και έφτασε στο σημείο να κλείσει εντελώς τον ιστότοπό του τη Μαύρη Παρασκευή το 2012 και το 2013.
Και τώρα (για πρώτη φορά, στην πραγματικότητα), έχει πραγματική πώληση - αν και όχι παραδοσιακή. Σύμφωνα με την αφοσίωσή της στη διαφάνεια, η Everlane αφήνει τους αγοραστές να επιλέξουν ανάμεσα σε τρεις καθορισμένες τιμές - όλες κάτω από το λιανικό εμπόριο - σε επιλεγμένα αντικείμενα και κάθε τιμή συνοδεύεται από εξήγηση για το ποσό αυτού του χρηματικού ποσού καλύμματα. Έτσι, εάν πληρώσετε 81 $ για το Παπούτσι Nubuck Street, αυτό καλύπτει μόνο την παραγωγή. Εάν πληρώσετε 97 $, καλύπτετε επίσης τα έξοδα για την ομάδα του Everlane. και αν πληρώσετε 126 $, καλύπτετε αυτά τα πράγματα και επιτρέποντας επίσης στην Everlane να επενδύσει στην ανάπτυξή της.
Κατά κάποιο τρόπο, η πώληση έρχεται σε αντίθεση με την αρχική γωνία της Everlane: ότι, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές, δεν το έκανε δημιουργεί έκπτωση στις τιμές του (διατηρώντας τις έτσι χαμηλές) και, ως εκ τούτου, δεν θα προσφέρει ποτέ εκπτώσεις. Ακόμα, όταν ένας λιανοπωλητής έχει υπερβολικό απόθεμα, πρέπει να προσπαθήσει να το μετακινήσει με κάποιο τρόπο. Η πώληση, που ξεκίνησε το Σάββατο, μέχρι την Τετάρτη.
Το πιο ενδιαφέρον μέρος αυτής της ιδέας πώλησης είναι να δούμε τι επιλέγουν να πληρώσουν οι αγοραστές. Είναι λίγο ηθικό δίλημμα: αν επιλέξετε τη χαμηλότερη τιμή, υποστηρίζετε βασικά τη δουλεία; Αν επιλέξεις το υψηλότερο, είσαι τρελός;
Ποια τιμή θα επιλέγατε;