Πώς η Kerry O'Brien ίδρυσε την αγαπημένη μάρκα εσωρούχων της μόδας χωρίς σχεδιαστική εμπειρία

Στη μακρόχρονη σειρά μας "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στις βιομηχανίες μόδας και ομορφιάς για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.

Kerry O'Brien, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Καταδρομέας, δεν είχε σκεφτεί ποτέ να δουλέψει στο σχεδιασμό μόδας, πόσο μάλλον στην αγορά εσωρούχων. Σπούδασε επιχειρηματικές επικοινωνίες στο Waltham, στο Bentley College της Μασαχουσέτης, πήρε πρακτική άσκηση στο CNN και τον γερουσιαστή Τζορτζ Μίτσελ και τελικά πήρε δουλειά δουλεύοντας σε οικονομικές δημοσιονομικές σχέσεις. Στη συνέχεια, συνέβη η 11η Σεπτεμβρίου 2001. Την επόμενη μέρα, η O'Brien έφυγε από το γραφείο της και έφυγε από την επιτυχημένη καριέρα της ως αντιπρόεδρος του Financial PR στο Edelman.

«Το έκανα τότε γιατί, στο πλαίσιο της δουλειάς μου, διάβαζα τρεις με τέσσερις εφημερίδες την ημέρα. Είχα το CNBC όλη μέρα και απλά δεν ήθελα να ξαναζήσω την 11η Σεπτεμβρίου ξανά και ξανά », εξηγεί. «Όταν κοιτάζω πίσω εκ των υστέρων, η αλήθεια είναι ότι κάηκα και ήρθε η ώρα να ξεκινήσω ένα νέο κεφάλαιο, και αυτό μου έδωσε την άδεια. Αν είσαι καλός σε κάτι, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα είσαι σπουδαίος σε άλλα πράγματα. Μερικές φορές οι άνθρωποι απλώς παραμένουν στο δρόμο που ακολουθούν επειδή τους βγαίνει και φοβούνται αν κάνουν κάτι άλλο μπορεί να μην είναι επιτυχημένοι ».

Ο O'Brien μετακόμισε στο σπίτι του στο Βερμόντ για να ανασυνταχθεί. Είχε νιώσει από καιρό ότι κάτι έλειπε στην αγορά εσωρούχων και άρχισε να σκέφτεται ότι θα μπορούσε να καλύψει αυτό το κενό στα γυναικεία συρτάρια εσωρούχων. Λίγα χρόνια αργότερα, γεννήθηκε ο Commando.

Σήμερα, το Commando πουλά πολύ περισσότερα από τα ομαλά εσώρουχα, αφού έχει χωριστεί σε κατηγορίες όπως κομψά φορμάκια και άνετα-αλλά κομψά ελαστικά παντελόνια. Έχει γίνει επίσης μια από τις αγαπημένες μάρκες εσωρούχων της μόδας, που εμφανίζεται σε κόκκινα χαλιά και πασαρέλες κάθε εποχή. Η O'Brien συνομίλησε μαζί μας για να συζητήσει πώς έφτιαξε το Commando στο εργοστάσιο παραγωγής ενέργειας τώρα, γιατί Ο κόσμος των εσωρούχων είναι εντελώς διαφορετικός από ό, τι ήταν όταν ξεκίνησε και γιατί είναι να υπάρχουν κεφάλαια στη ζωή ουσιώδης.

Τι σας ενδιέφερε πρώτα στη μόδα;

Μεγαλώνοντας, ένιωθα πάντα ότι μπορούσα να κάνω οτιδήποτε ήθελα να κάνω, να είμαι ό, τι ήθελα να γίνω. Wasμουν ένα είδος δυναμικής νέας γυναίκας. Iμουν αστεία, αλλά ήμουν και fashionista. Wasμουν ο αρχηγός της ομάδας μπάσκετ και της ομάδας ποδοσφαίρου και ένα από τα πράγματα που έπρεπε να κάνετε ήταν να ντυθείτε όταν πήγαινα σε εκτός έδρας παιχνίδια και ήμουν πάντα αυτός με τις πορφυρές φούστες και την τρελή κίτρινη φούστα, ή κάτι που ήταν απλά πολύ διασκεδαστικό μου. Πάντα ήθελα να έχω ένα πράγμα που ένιωθα ότι ήταν μοναδικό για μένα και πραγματικά χρησιμοποιούσα τη μόδα ως έκφραση αυτού στην αρχή.

Το άλλο που σκέφτηκα: Μετά τις 11 Σεπτεμβρίου, έπρεπε να φύγουμε από το διαμέρισμά μας με μεγάλη βιασύνη και τι κάνετε, τι παίρνετε; Οι περισσότεροι άνθρωποι θα τραβούσαν φωτογραφίες. Δεν είχα παιδιά τότε, έτσι άρπαξα το Prada techno παντελόνι μου και έτρεξα έξω. Ξέρεις ότι αγαπάς τη μόδα όταν λες: «Θεέ μου, ποιο είναι το μόνο πράγμα χωρίς το οποίο δεν μπορώ να ζήσω; Το παντελόνι μου Prada! "

Τι κάνατε πριν ξεκινήσετε το Commando;

Το τελευταίο μου καλοκαίρι [κολέγιο], μου πρότειναν να εργαστώ στο CNN εδώ στη Νέα Υόρκη. Στη συνέχεια, όταν ξεκίνησα, μου πρότειναν να δουλέψω στη "Nightline" τη νύχτα, οπότε αντί να επιλέξω, έκανα και τα δύο. Δεν μου αρέσει να βλέπω την ευκαιρία να περνάει και αν σας δίνεται η ευκαιρία να συνεργαστείτε με κάποια από αυτά οι καλύτεροι άνθρωποι σε έναν κλάδο, παίρνετε την ευκαιρία, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι εργάζεστε διπλάσια σκληρός.

Έκανα οικονομικό PR, το οποίο ήταν τέλειο για μένα γιατί κατάλαβα πώς λειτουργούσε μια επιχείρηση, κατάλαβα πώς να διαβάζω οικονομικές καταστάσεις - οι οποίες, παρεμπιπτόντως, όλοι πρέπει να μάθουν πώς να διαβάζουν μια οικονομική κατάσταση, γιατί δεν είναι ότι. Όταν είστε οικονομικοί δημοσιογράφοι, κάνετε συγχωνεύσεις και εξαγορές, δημόσιες εγγραφές, αναφορές κερδών. Ασχολείστε με τους CEOs του Fortune 500 και τους τοποθετείτε, και είναι όλοι σε διαφορετικούς κλάδους. Είχα τα πάντα, από τις τηλεπικοινωνίες έως τις ιατρικές συσκευές. Είχα κάποια λιανικά, αλλά όχι τόσο πολλά. Μαθαίνεις να κάνεις ερωτήσεις και δεν φοβάσαι να μάθεις για μια βιομηχανία, να εμβαθύνεις πραγματικά στην επιχείρηση του καθενός, και αυτό ήταν μια δια βίου δεξιότητα που με βοήθησε να ξεκινήσω το Commando.

Γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε το Commando;

Καθώς τα χρόνια περνούσαν, η αγάπη μου για τη μόδα συνεχίστηκε και είχα τόσες πολλές μάρκες που είχα μια συναισθηματική σύνδεση με την οποία ήξερα ότι δεν θα με απογοήτευε ποτέ. Αν χρειαζόμουν ένα ζευγάρι καταπληκτικά παπούτσια, είχα μια χούφτα σχεδιαστών που ξέρω ότι δεν θα με απογοήτευαν. το ίδιο με τζιν και μικρά μαύρα φορέματα. Δεν είχα εταιρεία εσωρούχων που νόμιζα ότι κατάλαβα πραγματικά τι ήθελα στο πάνω συρτάρι μου και αυτό με απογοήτευσε. Ένιωθα ότι θυσιάζω συνεχώς αυτό που θέλω να φορέσω.

Δεν κατάλαβα γιατί τα εσώρουχα ήταν το πρώτο πράγμα που έβαζες στο σώμα σου, ωστόσο ήταν συχνά το πιο άβολο και μη κολακευτικό πράγμα που θα έβαζες στο σώμα σου. Wantedθελα να το αλλάξω και αποφάσισα ότι θα δω αν μπορώ να βρω μια σειρά εσώρουχων που ταιριάζει πραγματικά στο γυναικείο σώμα, ήταν ωραίο, δεν είχε γραμμές. Εάν έχετε μια γραμμή, αυτό σημαίνει ότι σκάβει μέσα σας, οπότε όχι μόνο είναι αντιαισθητικό κάτω από τα ρούχα, δεν αισθάνεται τόσο υπέροχα στο σώμα σας και σίγουρα δεν σας κάνει να νιώθετε καλά με τον εαυτό σας.

Κανείς δεν είχε κάνει πραγματικά αυτή την ιδέα να κάνει εσώρουχα που δεν είχαν λάστιχο ή επένδυση. είναι επειδή δεν ήξερα τίποτα γι 'αυτό και πίστευα ότι μπορούσα να το κάνω, γιατί όποιος είχε εκπαιδευτεί θα "ήξερε" ότι δεν μπορούσες να το κάνεις.

Πώς ήταν αυτή η καμπύλη μάθησης;

Σκέφτηκα ότι αν καταλήξω σε ένα καταπληκτικό εσώρουχο, αυτό θα ήταν το δύσκολο μέρος και τα υπόλοιπα θα ήταν εύκολα. Έκανα πραγματικά λάθος. Το να προσπαθήσω να κάνω κάποιον να μου κατασκευάσει αυτό το ρούχο ήταν πιο δύσκολο από ό, τι περίμενα, γιατί δεν είχα επαφές στον τομέα. Οι άνθρωποι που κάλεσα ήθελαν να μάθουν ένα πράγμα: "Πόσες μονάδες θα κάνετε το χρόνο;" Δεν είχα ιδέα πόσες μονάδες επρόκειτο να πουλήσω το χρόνο. Απλώς ήλπιζα ότι θα πουλούσα μερικά! Πήγα πόρτα-πόρτα πουλώντας το σε μπουτίκ, οπότε δεν ήταν σαν να πουλούσα ήδη σε ταγματάρχη πολυκαταστήματα, και επειδή δεν είχα ιστορικό, οι άνθρωποι αμφισβήτησαν αν θα ήμουν επιτυχημένο ή όχι.

Είμαι πολύ πιστός στο ερώτημα: "Αν δεν μπορείτε να με βοηθήσετε, γνωρίζετε κάποιον άλλο που μπορεί να με βοηθήσει;" Και στην πορεία, συνέχισα να ρωτάω ανθρώπους που πιστεύουν ότι θα μπορούσαν να με βοηθήσουν. Αποδεικνύεται ότι υπήρχαν τοπικοί υπόνομοι στην περιοχή του Βερμόντ. ήταν μια ομάδα Βόσνιων προσφύγων. Κατέβηκα να τους συναντήσω και είπα: "Αυτή είναι η ιδέα μου, αυτό είναι το πρωτότυπό μου, μπορείτε να με βοηθήσετε;" και [ο ιδιοκτήτης] λέει, "Kerry, φίλε μου, είμαστε μαζί σε αυτό, θα είμαι ο κατασκευαστικός σου συνεργάτης", και μέχρι σήμερα, έχουν ήταν. Είναι υπέροχοι για εμάς.

Πώς αποφασίζετε σε ποιες νέες κατηγορίες θα χωρίσετε;

Ο οδηγός μου είναι αυτό που θέλω να φορέσω και αυτό που πιστεύω ότι θα ήταν καταπληκτικό. Ξεκινήσαμε με το επάνω συρτάρι - που σημαίνει εσώρουχα, βραχιολάκια, γλιστρήματα και καλσόν - και κατεβαίνουμε τα συρτάρια στα καθημερινά βασικά είδη πολυτελείας. Πάντα μου αρέσει να υπερβαίνω τα όρια όσον αφορά την τεχνολογία. Όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά, δούλεψα μόνο σε μικροΐνες και κανείς δεν πίστευε ότι θα μπορούσα να κάνω όλα αυτά που έχω κάνει με βαμβάκι, αλλά συνεχίζουμε να δουλεύουμε σε κατασκευές, στυλ και κατηγορίες.

Δοκιμάζω-δοκιμάζω κάθε ρούχο και πρέπει να βεβαιωθώ ότι το αγαπώ και λειτουργεί με το σώμα μου. Δοκιμάζουμε όλα τα μεγέθη. δεν είναι μόνο ένα μέγεθος και το βαθμολογείτε και το βαθμολογείτε. Φοράει πραγματικά τα αντικείμενα που μπορείτε να φτιάξετε τα βασικά της πολυτέλειάς σας, όπως αυτό το τοπ που φοράω τώρα - Μπορώ να το ντύσω, να το ντύσω, μπορείς να το φορέσεις με τζιν, μπορείς να το φορέσεις με μπλούζα. Είναι ένα από αυτά τα βασικά στοιχεία στα οποία βασίζετε ολόκληρη τη συλλογή σας. Το Commando είναι απλά ένας φανταστικός καμβάς για αυτό.

Πώς έγινε οι συνεργασίες μόδας και κόκκινου χαλιού έρχονται για?

Ακριβώς όπως και πολλά άλλα πράγματα στο Commando, είναι εντελώς οργανικά. Άρχισε να συμβαίνει κάπου πριν από περίπου 10 χρόνια. οι σχεδιαστές μας τηλεφωνούσαν και μας έλεγαν: «Λατρεύουμε τα εσώρουχά σας, είναι το τέλειο κομμάτι θεμελίωσης για τη συλλογή των διαδρόμων μας, τα μοντέλα το φορούν ούτως ή άλλως. Υπάρχει κάποιος τρόπος να συνεργαστούμε για την εβδομάδα μόδας; "Ξεκίνησε με ένα ζευγάρι σχεδιαστών και μετά έγινε μεγαλύτερο και στη συνέχεια συνέβη ένα αστείο πράγμα στην πορεία.

Άρχισαν να εμφανίζονται ορατά, οπότε λαμβάνουμε πιθανότατα τόσες πολλές κλήσεις για να εμφανίζονται μαύρα ψηλά εσώρουχα, όπως κάνουμε με γυμνά μικροσκοπικά στρινγκ. Δεν είναι μόνο οι σχεδιαστές και οι στιλίστες που το κάνουν με αυτόν τον τρόπο - οι καταναλωτές μας χτυπούν εσώρουχα για να είναι μέρος της εμφάνισής τους, επειδή δεν υπάρχουν πλέον κατηγορίες. Όλα είναι μέρος της έτοιμης εμφάνισής σας. είναι αυτό που φοράς από κάτω και αποφασίζεις αν θα το φορέσεις ορατά ή αόρατα.

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

Πώς είδατε να αλλάζει ο κλάδος από τότε που ξεκινήσατε;

Τόσοι πολλοί διάσημοι από την αρχή φορούσαν Commando, αλλά ήταν σχεδόν ακατάλληλο για εμάς να μιλάμε για αυτά φορώντας εσώρουχα Commando. Λοιπόν, τώρα, όχι μόνο το συζητούν, το δείχνουν. Ανακατεύει τα πράγματα με έναν τρόπο που την απελευθερώνει εντελώς και δεν υπάρχουν πλέον κανόνες για τη μόδα.

Wasμουν στο Raoul's στη Νέα Υόρκη, ήταν εβδομάδα μόδας. Περιμένουμε ένα τραπέζι, και κοιτάζω απέναντι από το δωμάτιο και υπάρχει αυτή η γυναίκα που φοράει ένα κουλοχέρι Commando για ένα φόρεμα. Πήγα κοντά της και της είπα: «Αγάπα το φόρεμά σου, ποιος το φτιάχνει; [Γελάει] Μην ανησυχείτε, ξέρω ότι είναι Commando. "Είναι σαν," Απλώς αισθάνομαι τόσο υπέροχα κάθε φορά που φοράω αυτό το γλιστράκι και το φοράω σαν φόρεμα. "Καλό! Αυτό πρέπει να κάνετε. Αυτός είναι ένας τρόπος με τον οποίο τα πράγματα έχουν αλλάξει είναι η όλη στάση απέναντι στα εσώρουχα και το δείχνουν και μιλούν γι 'αυτό.

Πώς άλλαξαν τα επαγγελματικά σας μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Η προσέγγισή μας στις επιχειρήσεις είναι να βρούμε τα καλύτερα υφάσματα στον κόσμο και να τα βάλουμε σε ρούχα που μας αρέσει να φοράμε καθημερινά και που δεν θα αλλάξουν ποτέ. Αυτό που έχει κάνει όμως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ότι μερικές φορές θα δημιουργήσω ένα ρούχο και αν δεν φωτογραφίζει πολύ καλά, ίσως αποφασίσω να μην το παράγω. Όλο το οπτικό στοιχείο έχει γίνει πολύ πιο σημαντικό.

Επιστρέφει επίσης στην εβδομάδα μόδας. Αυτό που παίρνω είναι έμπνευση να δω πώς αυτοί οι ταλαντούχοι σχεδιαστές ερμηνεύουν τα εσώρουχά μου και το ίδιο συμβαίνει με όλους τους οπαδούς μας στα κοινωνικά μέσα. Κάθε μέρα βλέπω πώς οι άνθρωποι ερμηνεύουν πράγματα που έχω σχεδιάσει και το βρίσκω εξαιρετικά εμπνευσμένο.

Ένα άλλο πράγμα που έχουμε αποφασίσει να κάνουμε με την εταιρεία, επειδή πιστεύω στην αυθεντικότητα και τις αληθινές συνεργασίες, δεν πληρώνουμε για κανέναν επηρεαστή. Για εμάς είναι εκτός τραπεζιού.

Τι είναι αυτό που θα θέλατε να γνωρίζατε πριν ξεκινήσετε;

Τίποτα. Interestingταν ενδιαφέρον. τα λάθη ήταν εξίσου σημαντικά με τις επιτυχίες, ειλικρινά. Αν δεν αποτυγχάνεις, αποτυγχάνεις. Εάν δεν πιέζετε τον εαυτό σας στα όρια για να αποτύχετε, δεν θα φτάσετε ποτέ στις πραγματικές σας δυνατότητες και δεν θα συνεχίσετε ποτέ να προχωράτε και να καινοτομείτε και να δημιουργείτε νέα και όμορφα πράγματα.

Πάντα πιστεύω ότι θα είναι πιο εύκολο. Όταν βγαίνουμε με μια νέα σειρά, σκέφτομαι: «Το κάνουμε αυτό τώρα σχεδόν 15 χρόνια. θα είναι πιο εύκολο ", αλλά δεν είναι ποτέ. Θα έχετε πάντα προκλήσεις, πάντα θα υπάρχουν ζητήματα, πάντα θα υπάρχουν αποτυχίες στην πορεία, και αυτό είναι μόνο ένα μέρος του. Πρέπει να αποδεχτείτε ότι αυτό είναι μέρος του ταξιδιού.

Τι ψάχνετε σε άτομα που προσλαμβάνετε για να είναι μέρος της ομάδας σας;

Η πολιτισμική προσαρμογή είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα, επειδή έχουμε έναν πολύ μοναδικό πολιτισμό. Κινούμαστε πολύ γρήγορα στο Commando και απαιτούμε πολλά από τους ανθρώπους, και δεν με πειράζει όταν οι άνθρωποι κάνουν λάθη. Δεν μου αρέσει όταν οι άνθρωποι φοβούνται να πάρουν μια απόφαση επειδή φοβούνται να κάνουν λάθος. Πρέπει να κοιτάξετε μπροστά και να δείτε πού πιστεύουμε ότι πηγαίνει η μόδα, πού πηγαίνει η τεχνολογία για υφάσματα.

Τι θα λέγατε σε κάποιον που θέλει να δημιουργήσει τη δική του εταιρεία;

Θα έλεγα ότι μπορεί να φαίνεται ότι τα πράγματα είχαν μια ολονύκτια επιτυχία, αλλά υπήρχαν πολλές άγρυπνες νύχτες στην πορεία. Είναι δύσκολο, αλλά αξίζει τον κόπο. αν νιώθετε ότι έχετε κολλήσει, ζητήστε βοήθεια, γιατί αισθάνομαι ότι στους ανθρώπους αρέσει να βοηθούν άλλους ανθρώπους. Νιώθω ότι είναι στη φύση μας. Όταν νιώθω σαστισμένος, ζητώ βοήθεια και αν δεν μπορούν να με βοηθήσουν, πηγαίνω σε κάποιον άλλο.

Ένα άλλο πράγμα είναι ότι πρέπει πάντα να ζητάτε περισσότερα - θα πρέπει να ζητάτε περισσότερα από τον εαυτό σας, από τα ρούχα σας, από τους ανθρώπους που εργάζονται για εσάς. Μην πείτε απλά: "Εντάξει, αυτό είναι αρκετά καλό." Πώς μπορούμε να το κάνουμε ακόμα καλύτερο ή πώς μπορώ να είμαι καλύτερος επιχειρηματίας ή καλύτερος σχεδιαστής; Αυτή είναι μια ατέρμονη διαδικασία.

Κάτι που είπατε είναι ότι πιστεύετε σε κεφάλαια. γιατί αυτό?

Νομίζω ότι είναι σημαντικό ότι, κατευθυντικά, οι άνθρωποι προχωρούν. Είτε σας αρέσει είτε όχι, υπάρχουν κεφάλαια στη ζωή σας. μπορεί να αποφασίσετε να παντρευτείτε και να κάνετε παιδιά. θα μεγαλώσεις? πιθανότατα θα μετακομίσετε τουλάχιστον μία φορά στη ζωή σας. Αυτά είναι κεφάλαια στη ζωή σας και μερικές φορές μπορείτε να αποφασίσετε να τελειώσετε ένα κεφάλαιο και να πάτε σε ένα άλλο. Νομίζω ότι οι άνθρωποι που έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία στη ζωή τους είναι όταν συνειδητοποιούν ότι ήρθε η ώρα να το πάρουν εκπαιδεύστε και μετακινήστε το σε διαφορετική πίστα, και αυτό είναι, εξ ορισμού, να γυρίσετε σελίδα, να αλλάξετε το κεφάλαιο σας, σκόπιμα.

Ξεκίνησα με δύο στυλ εσώρουχων και δύο χρώματα. Τώρα είμαστε έτοιμοι να φορέσουμε. Μπορούμε να κάνουμε οτιδήποτε θέλουμε να κάνουμε στο εμπορικό σήμα Commando και αυτό με κάνει να νιώθω υπέροχα. Νιώθω ότι δεν υπάρχουν καθόλου όρια στην εταιρεία μας και αυτό είναι το κεφάλαιο Commando μου. Μπορεί να υπάρχει άλλο κεφάλαιο στο δρόμο, και δεν πειράζει! Δεν με τρομάζει! Στην πραγματικότητα, πιστεύω ότι θα ήταν καλό.

Ποιος θα ήταν λοιπόν ο απώτερος στόχος σας;

Πρώτα απ 'όλα, πιστεύω ότι το Commando δεν έχει bookends - μπορούμε να πάμε οπουδήποτε θέλουμε με αυτήν τη μάρκα, αρκεί να είναι εξαιρετικό και να μας αρέσει. Νομίζω όμως ότι, αν έχω στο συρτάρι μου κάθε πράγμα που μου αρέσει να φοράω και νιώθω ότι είναι όλο τελειώσει, αν νιώθω ότι δεν υπάρχει τίποτα περισσότερο για μένα να καινοτομήσω και ότι το Commando έχει τις βιομηχανίες εμείς πρέπει? Στη συνέχεια κατευθύνομαι προς την παραλία.

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.