Η Revolve's Coachella Influencer Activation «Broke the Budget», αλλά ήταν μια άξια επένδυση

«Έκανα τον προϋπολογισμό και έσπασα κάπως τον προϋπολογισμό», γέλασε Περιστρέφομαι Ο Διευθύνων Σύμβουλος Michael Mente όταν ανέφερα, δίπλα στην πισίνα στο "Hotel Revolve" στο Palm Springs την Παρασκευή, πώς ανέβασαν την ποσότητα και το διαμέτρημα #RevolveFestival ερμηνευτές φέτος. Ταν υπεύθυνος για την επίβλεψη του ετήσιου διαδικτυακού λιανοπωλητή του Λος Άντζελες Coachella ενεργοποιήθηκε μόνος του για μερικές εβδομάδες ενώ η Chief Brand Officer Raissa Gerona βρισκόταν σε άδεια μητρότητας. «Δεν κοιτάζω τον προϋπολογισμό για δύο εβδομάδες και τον κοιτάζω και λέω:« Θεέ μου τι συνέβη", αστειεύτηκε. «Δεν μπορώ να μαλώσω με τον CEO».

Η Gerona και η Mente ήταν από τους πρώτους που επωφελήθηκαν από το ενδιαφέρον της Coachella νοικιάζοντας ένα σπίτι με δύο φίλους blogger - την Aimee Song και την Julie Sariñana - το 2014. Η παρουσία της Revolve στο Coachella και οι σχέσεις της με κορυφαίους επιρροούς αυξήθηκαν σταθερά από τότε και το περασμένο Σαββατοκύριακο, η εταιρεία φιλοξένησε πάνω από 90 influencers από περισσότερες από 14 χώρες (και μια χούφτα συντάκτες, συμπεριλαμβανομένου και εμένα) σε ένα ξενοδοχείο που ήταν τέσσερις φορές μεγαλύτερο από αυτό που χρειάστηκε σε σχέση με πέρυσι. Επιπλέον, Revolve 

έδωσε το δικό του διήμερο μίνι φεστιβάλ στο κτήμα Merv Griffin στο La Quinta, CA για χιλιάδες καλεσμένους με ερμηνευτές όπως οι Snoop Dogg, Rick Ross, A $ AP Rocky και Chance the Rapper. Mostσως το πιο σημαντικό, η εταιρεία σχεδίασε πάνω από 450 influencers για το φεστιβάλ, σε κομμάτια που προέρχονται από τον στάβλο των εσωτερικών μαρκών της. "[Η Coachella] έχει γίνει αυτό το παγκόσμιο γεγονός για το οποίο όλοι γνωρίζουν, οπότε παίζεται πραγματικά προς όφελός μας. υπάρχουν τόσοι πολλοί influencers από όλο τον κόσμο που θέλουν να έρθουν και θέλουν αυτή η ευκαιρία να είναι μέρος της μάρκας », λέει η Gerona.

Είτε πρόκειται για ένα χτύπημα Coachella, ένα μηνιαίο σπίτι Χάμπτονς, ένα φάancy δείπνο στο Παρίσι ή ένα ταξίδι influencer στο Amangiri, φαίνεται σταθερά ότι τα χρήματα δεν αποτελούν αντικείμενο για την Revolve, που σχεδιάζει αυτές τις ενεργοποιήσεις και συνεργάζεται με επηρεαστές αντί για επενδύσεις σε παραδοσιακά διαφήμιση. Ενώ η οικονομική επένδυση της εταιρείας στο Coachella φέτος ήταν σαφώς μαζική (βραχιόλια VIP φεστιβάλ, αξίας σχεδόν $ 1000 το καθένα, δόθηκαν στους περισσότερους φιλοξενούμενους επισκέπτες τους, εκτός από πολλούς υπαλλήλους της Revolve), προφανώς αξίζει τον κόπο. Για το Revolve, το Coachella δεν είναι απλώς μια σεζόν: είναι ο εποχή. Είτε παρακολουθούν όντως μουσικά φεστιβάλ είτε όχι, είναι όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να ψάχνουν για ρούχα με ζεστό καιρό και αυτό πουλάει η Revolve. Είναι επίσης η μεγαλύτερη περίοδος του έτους για συμμετοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και επισκεψιμότητα ιστότοπων: Το 2017, η εταιρεία δημιούργησε 4,4 δισεκατομμύρια κοινωνικές εντυπώσεις και η Mente επιβεβαίωσε τις πωλήσεις την εβδομάδα πριν από το περασμένο Σαββατοκύριακο τεράστιος. "Αυτή ήταν η καλύτερη εβδομάδα μας ποτέ: η Δευτέρα [πριν ο Coachella] νικήσει την Cyber ​​Monday μας", είπε. "Η περίοδος των διακοπών, για πολλούς ανθρώπους, είναι πολύ προσανατολισμένη στις εκπτώσεις/πωλήσεις και, για εμάς, αυτό είναι το καλύτερο πράγμα - και όλα στην πλήρη τιμή." Πρόσθεσε ότι η εταιρεία θα συνεχίσει να αναβαθμίζεται αυτήν την εβδομάδα, με τα αντικείμενα που φοριούνται από επηρεαστές όλο το Σαββατοκύριακο να πωλούνται εξαιρετικά Καλά.

Αν ακολουθήσετε καθόλου influencers, πιθανότατα είδατε μια φωτογραφία (ή 10) από αυτές στο Coachella το Σαββατοκύριακο. Υπάρχει επίσης μια αξιοπρεπής ευκαιρία που είπε ότι η influencer δεν ξόδεψε πολλά, αν και στο ίδιο το φεστιβάλ, γιατί το 2018, αν βγάζεις τα προς το ζην φορώντας ρούχα στο Instagram και συμμετέχοντας σε συνεργασίες μάρκας, τα πεδία πόλο προσφέρουν κάτι περισσότερο από ένα άλλο καλό σκηνικό φωτογραφιών, από τις οποίες υπάρχουν πολλές σε όλη την έρημο. Από το Παλμ Σπρινγκς στο ioντιο, όπου κι αν κοίταζα, υπήρχαν ελάχιστα ντυμένες, πλήρως μακιγιαρισμένες γυναίκες που συμμετείχαν σε ολόφωτες φωτογράφηση περιτριγυρισμένες από φύλλωμα της ερήμου. Στο #RevolveFestival, δεν μπορούσα να σταθώ σε ένα σημείο περισσότερο από πέντε λεπτά πριν κάποιος άγνωστος με ζητήσει από εμένα ή όποιον ήμουν να τους τραβήξω μια φωτογραφία ή ένα βίντεο. Υπήρχαν σειρές ανθρώπων που περίμεναν να τραβήξουν φωτογραφίες μπροστά σε διάφορες στιγμές Insta-bait που δημιουργήθηκαν σε όλο το κτήμα- το πιο μνημειώδες από τα οποία ήταν το Wave Swinger, μια βόλτα από το Neverland Ranch του Michael Jackson, που νοικιάστηκε για την περίσταση. Αν κάποιος έστηνε ένα συνέδριο για επηρεαστές, αυτό θα το φανταζόμουν να μοιάζει.

Καλώς ή κακώς, το γεγονός είναι ότι ο Coachella ασχολείται πολύ λιγότερο με τη μουσική από ό, τι ήταν πριν και η εκδήλωση έχει κατακλυστεί από μάρκες - από τους Levi's στο Moschino στην Fenty to American Express - ανατινάσσοντας τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ σε ενεργοποιήσεις και πάρτι. «Σίγουρα έχει γίνει περισσότερο μέρος για να δείτε και να δείτε», λέει η Ντανιέλ Μπερνστάιν, με έδρα τη Νέα Υόρκη influencer behind We Were What, που πηγαίνει στο Coachella τα τελευταία επτά χρόνια - τα τελευταία τέσσερα με Περιστρέφομαι. «Την πρώτη χρονιά που ήρθα δεν υπήρχαν κυριολεκτικά εκδηλώσεις. τώρα υπάρχουν εκδηλώσεις όλο το Σαββατοκύριακο, κάθε ώρα, σε κάθε ξενοδοχείο », απηχεί ο Ρόκι Μπαρνς, ο οποίος πηγαίνει επίσης με την Revolve τα τελευταία τέσσερα χρόνια.

Παρ 'όλα αυτά, το ενδιαφέρον για το περιεχόμενο Coachella φαίνεται να είναι τόσο μεγάλο όσο ποτέ - γεγονός που η ομάδα Revolve το γνωρίζει καλά. Όπως και με τα άλλα ταξίδια και εκδηλώσεις του, ο στόχος του Revolve είναι να συλλάβει επηρεαστές που φορούν τα ρούχα του σε ένα ελκυστικό πλαίσιο εμπνεύσει τους καταναλωτές να τα αγοράσουν, μια στρατηγική που παρουσιάζει κάποιες υλικοτεχνικές προκλήσεις τόσο για το Revolve όσο και για τους επηρεαστές που παραβρίσκομαι. «Συνεργαζόμαστε με την ομάδα αγορών μας και την ομάδα merchandising για να καταλάβουμε τι θα είναι [άμεσα] διαθέσιμο, και φέτος, όπως και πέρυσι, κάναμε μια συλλογή κάψουλας. ευθυγραμμίζει πραγματικά τις καλύτερες μάρκες και διασφαλίζει ότι έχουμε αποκλειστικό προϊόν στον ιστότοπο και απλώς δίνουμε ελεύθερο έλεγχο στους επηρεαστές », εξήγησε η Gerona. Παρέχουν στους επηρεαστές πιστώσεις ιστότοπου (άνω των $ 1.000 σε ορισμένες περιπτώσεις) και τους επιτρέπουν να τραβούν αντικείμενα από τις εσωτερικές γραμμές της Revolve (που παράγονται από τη θυγατρική της Alliance Apparel) όπως LPA, Tularosa, Lovers + Friends και Grlfrnd Denim, καθώς και μάρκες όπως το House of Harlow της Nicole Richie, για τις οποίες η πρώην τηλεοπτική σταρ του ριάλιτι φιλοξένησε ένα brunch στο Hotel Revolve. Ενώ μερικοί επηρεαστές, όπως ο Μπερνστάιν, φροντίζουν να παίρνουν τα ρούχα τους νωρίς - έχει τα δικά της στη Νέα Υόρκη τρεις εβδομάδες νωρίτερα ώστε να αρχίσει να σχεδιάζει την εμφάνισή της - οι παραγγελίες άλλων προφανώς μεταφέρθηκαν από την αποθήκη του Revolve's Downtown LA ήδη από Παρασκευή. Υπήρχε επίσης μια (συνήθως χαοτική) σουίτα δώρων σε ένα δωμάτιο στο ξενοδοχείο όλο το Σαββατοκύριακο.

Σχετικά Άρθρα

Σε μια εκδήλωση όπου έχετε πάνω από 100 influencers να τραβούν ρούχα από την ίδια εταιρεία, οι στιγμές «αδελφοποίησης» είναι επίσης αναπόφευκτες. Στο brunch του House of Harlow, για παράδειγμα, εντόπισα τουλάχιστον δύο κορίτσια με το ίδιο βλέμμα από την κορυφή μέχρι τα νύχια. «Όταν συμβαίνει, πολλές φορές στα κορίτσια αρέσει να φωτογραφίζονται μαζί», είπε η Τζερόνα.

"Συμβαίνει πάντα, ειδικά στο Revolve, αλλά νομίζω ότι μπορείς να αναμίξεις πράγματα και ίσως να μην τα φορέσεις στον αναμενόμενο συνδυασμό ή να τα βάλεις με vintage κομμάτια και άλλα κομμάτια που βρίσκεις... Είμαι πραγματικά συνειδητοποιημένος για αυτό γιατί συνήθως δεν μου αρέσει να φοράω τα ίδια πράγματα με κάποιον άλλο, ειδικά στο Coachella », λέει ο Barnes.

Εάν είστε επηρεαστής που εργάζεστε με πολλές μάρκες, το φεστιβάλ απαιτεί επίσης πολλαπλές αλλαγές στολή όλη την ημέρα. Ο Bernstein λέει ότι έχει κατά μέσο όρο τρία έως έξι την ημέρα, ενώ ο Barnes δύο έως τέσσερα. Και το ανακάτεμα του περιεχομένου είναι σταθερό. «Το Coachella είναι μια από τις υψηλότερες περιόδους αρραβώνων μου. Νομίζω ότι όλοι όσοι δεν μπορούν να είναι εδώ θέλουν να αισθάνονται ότι είναι εδώ, οπότε προσπαθώ να δώσω στο κοινό μου την πιο εμπεριστατωμένη εμπειρία που μπορώ μέσω των ιστοριών μου στο Instagram και μέσω της ροής μου », λέει Μπερνστάιν.

Με τις πολλές αλλαγές στο ντύσιμο, τη φωτογραφία στο στυλ του δρόμου, το πλήρες πρόγραμμα των εκδηλώσεων και την ανεξέλεγκτη εμπορευματοποίηση, τόσο ο Barnes όσο και ο Bernstein παρομοίασε το φεστιβάλ με την Εβδομάδα Μόδας - κάτι στο οποίο η Revolve δεν συμμετέχει πραγματικά επειδή δεν κινεί τη βελόνα Η Coachella το κάνει. "Είναι στο ίδιο επίπεδο με την εβδομάδα μόδας για μένα", λέει η Bernstein σχετικά με το ποσό των χρημάτων που μπορεί να αποφέρει κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ μέσω συνεργασιών μάρκας. "Για πολλά από αυτά πρέπει να ευχαριστήσω τον Revolve. μετά από επτά χρόνια τώρα έχω χορηγία αυτοκινήτου, έχω επίσης ένα άρωμα ».

Οι Bernstein και Barnes είναι εξαιρετικά επιτυχημένοι influencers με πάνω από 1 εκατομμύριο followers ο καθένας και χωρίς έλλειψη επωνυμιών που θέλουν να εργαστούν μαζί τους, που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται απαραίτητα να παρακολουθήσουν το Coachella με το Revolve, αλλά και οι δύο φαίνεται να νιώθουν μια αίσθηση πίστης στο Εταιρία. "Μου αρέσει να δουλεύω με την Revolve γιατί πιστεύω ότι περισσότερο από άλλους πελάτες, σέβονται πραγματικά το ατομικό μας στυλ και τη δημιουργικότητά μας - σου δίνουν τόση ελευθερία να ασχοληθείτε πραγματικά με τους οπαδούς σας με τον τρόπο που θέλετε και μην προσπαθείτε να κάνετε μικροδιαχείριση, κάτι που είναι πραγματικά σημαντικό και νομίζω ότι αποδίδει πάντα τα καλύτερα αποτελέσματα », λέει Μπαρνς. «Έχοντας αυτόν τον αμοιβαίο σεβασμό με κάνει να θέλω να συνεργαστώ μαζί τους».

Για λιγότερο καθιερωμένους επηρεαστές, η συνεργασία με το Revolve μπορεί ακόμη και να οδηγήσει σε αύξηση των οπαδών και περισσότερες ευκαιρίες. "Το γεγονός ότι είσαι κάπως στην ομάδα των κοριτσιών σου σίγουρα σου δίνει το πάνω χέρι", λέει ο Barnes. "Το να έχεις αυτή τη σχέση μαζί τους σου δίνει αυτή την επικύρωση ως επηρεαστής." Η Gerona και η Mente λένε ότι είναι πλημμυρισμένα από αιτήματα επηρεαστών που θέλουν να συνεργαστούν μαζί τους σε σημείο που πρέπει να απομακρύνουν τους ανθρώπους. «Είχαμε τόσες πολλές ερωτήσεις για άτομα που θέλουν να συμμετάσχουν και είναι σαν, εντάξει, από πού είναι, υπάρχουν πάρα πολλοί άνθρωποι από την Ισπανία; Πρέπει πραγματικά να είμαστε μεθοδικοί για το ποιον φέρνουμε γιατί υπάρχουν μόνο τόσα δωμάτια που μπορούμε να παρέχουμε », είπε ο Τζερόνα.

Αυτό αφήνει το ερώτημα: Πού κατευθύνεται όλο αυτό το οικοσύστημα; Θα γίνει ακόμα πιο εμπορευματοποιημένη η Coachella; Θα αναλάβει η Revolve ένα ακόμη μεγαλύτερο ξενοδοχείο το επόμενο έτος; Επικείται αντίδραση;

Σύμφωνα με όλους με τους οποίους μίλησα, το Coachella είναι η μεγαλύτερη περίοδος για συμμετοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το ενδιαφέρον απλά δεν μειώνεται, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι παρευρισκόμενοι δεν κουράζονται λίγο. "Νομίζω ότι οι άνθρωποι θα βρουν τη σωστή ισορροπία μεταξύ των εταιρικών σχέσεων με το εμπορικό σήμα και του να πηγαίνουν στο φεστιβάλ και να το απολαμβάνουν, γιατί αυτό είναι", λέει ο Bernstein. "Πολλά κορίτσια εδώ κατάλαβα ότι δεν πρόκειται καν να καταλήξουν στο φεστιβάλ μόνο και μόνο επειδή κάνουν απλώς τη δουλειά τους και αυτό είναι όλο".

«Αισθάνομαι ότι είναι μια παρόμοια κατάσταση με το Instagram: Οι άνθρωποι λατρεύουν να το μισούν και όμως το αντιμετωπίζουν καθημερινά. Οι άνθρωποι αγαπούν να μισούν την Coachella, αλλά μετά αγοράζουν εισιτήρια την τελευταία στιγμή και συνεχίζει να γίνεται όλο και μεγαλύτερο, οπότε προφανώς το ενδιαφέρον είναι ακόμα εκεί », λέει ο Barnes. «Τίποτα άλλο δεν έχει την αισθητική, τίποτα δεν είναι τόσο όμορφο, οπότε πιστεύω ότι θα είναι το μεγαλύτερο πράγμα μέχρι να το βρουν κάτι άλλο που είναι ακόμα προσβάσιμο και όμορφο. "Ειδικά για τον Barnes, η Coachella θα είναι πάντα πολύ on-brand. "Από επιχειρηματική άποψη, αυτό είναι ίσως ένα από τα πιο δημοφιλή Σαββατοκύριακα για μένα. που είμαι από την Καλιφόρνια και είμαι γενικά μποέμ, αυτό είναι το δημογραφικό μου, 100 τοις εκατό », λέει. «Ντύνομαι σαν να είναι η Coachella κάθε μέρα».

Όσο για το πώς η Gerona και η Mente θα ξεπεράσουν τη φετινή έκρηξη, δεν είναι πραγματικά σίγουροι, εκτός από το γεγονός ότι θέλουν να προσπαθήσουν και να συνεργαστούν περισσότερο με τους πελάτες τους και να στοχεύσουν περισσότερες διεθνείς αγορές. "Η πρόκληση θα είναι, γνωρίζουμε ότι μπορούμε να την αναπτύξουμε, αλλά είμαστε επίσης προστατευτικοί για να βεβαιωθούμε ότι είναι πραγματικά οικείο ταυτόχρονα", δήλωσε ο Mente. «Το πολύ μεγάλο έχει και τα αρνητικά του».

Αποκάλυψη: Η Revolve μου παρείχε τα ταξίδια και τα καταλύματά μου για να παρακολουθήσω και να καλύψω την εκδήλωση.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.