Η Τελευταία Γραμμή Προσπαθεί να Στρέψει το Παραδοσιακό Μοντέλο Καλών Κοσμημάτων στο κεφάλι του

Με ιδιότροπο και φωτογενές κοσμήματα στυλ όπως σκουλαρίκια με κούμπωμα ασφαλείας με διαμάντια και κολιέ τένις με ουράνιο τόξο, καθώς και μια λεγεώνα επιρροών που λατρεύουν να τα φορούν, θα ήταν εύκολο να απορριφθούν Η τελευταία γραμμή ως μια ακόμη "μάρκα Instagram". Αλλά η ιδρύτρια Shelley Sanders έχει υψηλότερους στόχους από το να φτιάχνει ένα social media που ακολουθεί - αν και έχει κάνει εξαιρετική δουλειά και σε αυτό.

Μαζί με τον σύζυγό της CEO, η Sanders προσπάθησε να διαταράξει την κατάσταση λεπτή βιομηχανία κοσμημάτων με την εκτόξευση α μάρκα λεπτών κοσμημάτων απευθείας στον καταναλωτή τον Ιούλιο του 2017. Η Τελευταία Γραμμή είναι λίγο πιο προσιτή τιμή από τις παραδοσιακές εταιρείες κοσμημάτων, όπου οι προσαυξήσεις τείνουν να είναι άσκοπα τεράστιες - ένα διαμάντι Το βραχιόλι τένις μπορεί να κοστίζει πάνω από $ 6.000 σε έναν παραδοσιακό λιανοπωλητή, αλλά να κοστίζει $ 3.750 στο The Last Line - και τα σχέδια είναι πολύ λιγότερα βαρετό. Και το επιχειρηματικό μοντέλο τους λειτουργεί: Πέρασαν τον στόχο πωλήσεων του πρώτου έτους σε λιγότερο από έξι μήνες και είναι σε καλό δρόμο για να αυξήσουν τις πωλήσεις κατά 350 τοις εκατό στο δεύτερο έτος τους. Αλλά αυτό ήρθε μετά από χρόνια προγραμματισμού και εκμάθησης των σχοινιών του κλάδου δουλεύοντας σε άλλες εταιρείες, τελικά πέφτει σε "αυτόν τον πραγματικά περίεργο κόσμο του σχεδιασμού κοσμημάτων διασημοτήτων", όπως το λέει.

«Κατέληξα να κάνω αυτήν την καριέρα για τον εαυτό μου για περίπου 15 χρόνια όπου σχεδίασα οτιδήποτε από ωραία κοσμήματα στο QVC σε κάθε ενιαίο κόσμημα ενδιάμεσου », λέει ο Sanders, ο οποίος σπούδασε Καλές Τέχνες στο Πάρσονς. Όπως δεν συμβαίνει πάντα με τους ιδρυτές των επονομαζόμενων "μαρκών Instagram", η Sanders πλήρωσε τα τέλη της και πέρασε εκείνα τα χρόνια μαθαίνοντας τι έκανε και τι δεν λειτούργησε, προσδιορίζοντας τι έλειπε από τη βιομηχανία και κάνοντας έρευνα αγοράς για τη δική της μάρκα.

«Θα ρωτούσα όλους:« Τι κόσμημα θέλετε πραγματικά που δεν μπορείτε να βρείτε; » Και αυτό αποφάσισα είναι η πιο επιτυχημένη ερώτηση εισόδου για να μάθετε πώς να σχεδιάσετε μια γραμμή για κάποιον άλλο και επίσης να την κάνετε δροσερή », είπε λέει. Πήρε πολλές παρόμοιες απαντήσεις και συνειδητοποίησε ότι υπήρχαν θέσεις για να γεμίσει από άποψη σχεδιασμού και τιμής. "Άρχισα να παρατηρώ," Γιατί δεν υπάρχει μια καλή τιμή, καλά σχεδιασμένη φίνα κοσμημάτων; " Δεν μπορούσα να καταλάβω γιατί και ακόμα δεν ξέρω γιατί ».

Ένιωσε επίσης ότι η εξαιρετική εμπειρία αγορών κοσμημάτων, η οποία συνήθως περιελάμβανε το περπάτημα σε ένα φανταχτερό κατάστημα και την εκφοβισμό από τους πωλητές, θα μπορούσε να διαταραχθεί. "Δεν μου αρέσει να μπαίνω σε καταστήματα, αλλά μου αρέσει η ιδέα να μου φέρονται πολυτελώς και να έχω αυτήν την πολυτελή, ξεχωριστή εμπειρία", εξηγεί. "Αλλά προτιμώ να το κάνω από το σπίτι μου, όπως το Amazon, το Instacart." Ναι, καλά διαβάσατε: Amazon. («Παραδίδεται σε δύο ημέρες! Αυτό είναι πολύ πολυτελές. ") Ο Sanders έχει επίσης αγάπη για το branding και δεν είδε ανθρώπους να δημιουργούν ολοκληρωμένες μάρκες γύρω από κοσμήματα.

«Πάντα υπήρχαν αυτά τα πράγματα που ήθελα να κάνω και τα έβαλα στο« Αρχείο της Shelley », θυμάται. «Τέλος, μόλις σκάψαμε στο Αρχείο της Σέλεϊ».

Αυτό το αρχείο πρέπει να έχει ξεχειλίσει. Η αισθητική του The Last Line είναι διασκεδαστική και παιχνιδιάρικη, κάτι που είναι άτυπο στο χώρο των λεπτών κοσμημάτων. Τα κομμάτια υπογραφής περιλαμβάνουν τα προαναφερθέντα σκουλαρίκια με καρφίτσες ασφαλείας και κολιέ και βραχιόλια τένις, κολιέ με γοητεία BFF, σκουλαρίκια λουλουδιών, αγκαλιές και κομμάτια με θέμα το ζώδιο. Παρόλο που η μάρκα υπάρχει εδώ και λίγο περισσότερο από ένα χρόνο, ο ιστότοπός της είναι μια αμέτρητη δημιουργικότητα σχεδιαστικές ιδέες - με πιο μοναδικά στυλ από ό, τι ορισμένες μάρκες φαίνονται ικανές να βάλουν σε πολύ μεγαλύτερη έκταση χρόνος. Η Sanders λέει ότι είναι εμπνευσμένη από vintage κοσμήματα, που είναι το πάθος της, καθώς και από πράγματα που εκείνη και οι φίλοι της θέλουν αλλά δεν βρίσκουν. Αυτή κυκλοφορεί νέο προϊόν σε "σταγόνες", χωρίς να ακολουθεί ένα παραδοσιακό εποχιακό πρόγραμμα.

Η επωνυμία της The Last Line αντικατοπτρίζει αυτή τη φωτεινή, πολύχρωμη αισθητική και το ενοχλητικό επιχειρηματικό της μοντέλο. Το αντίγραφό του διαβάζεται διαφανές και συνομιλεί, με τον ιστότοπο να δηλώνει ότι το TLL είναι "η τελευταία συλλογή κοσμημάτων που χρειάζεστε ποτέ" και πώς "αποφάσισε να πει" σκάσε " παραδοσιακές επισημάνσεις της βιομηχανίας κοσμημάτων. "Τα χρόνια πριν από την κυκλοφορία, η Sanders θα έφτιαχνε κοσμήματα για φίλους και ήθελε να μιμηθεί αυτόν τον τύπο σχέσης σε μια μεγαλύτερη κλίμακα. «Wasταν πολύ κρύο. Aταν μια φίλη που μιλούσε με έναν φίλο της. "Wantedθελε επίσης να κάνει τον ιστότοπο προσβάσιμο σε άτομα που δεν γνωρίζουν πολλές τεχνικές λεπτομέρειες σχετικά με τα όμορφα κοσμήματα.

«Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα γνωρίζουν ποιότητες διαμαντιών ή ακόμη και μεγέθη διαμαντιών. Τι είναι μεγάλο μέγεθος; Τι είναι το μικρό μέγεθος; Τι είναι καλό μέγεθος; Ποια είναι η κακή τιμή; Κανείς δεν ξέρει », εξηγεί. "Θέλαμε να δημιουργήσουμε μια σύνδεση με τους πελάτες μας που τους έκανε να αισθάνονται άνετα να επικοινωνούν ελεύθερα μαζί μας." Αυτή και η ομάδα της απαντούν πάντα σε σχόλια και DM στο Instagram, για παράδειγμα.

"Νομίζω ότι είναι μια πολύ απαρχαιωμένη ιδέα ότι όλα τα πολυτελή και ακριβά πρέπει να είναι μύκητα και να νιώθουν απρόσιτα", λέει. «Μερικές φορές μπαίνεις σε μερικά από αυτά πραγματικά μεγάλες μάρκες κοσμημάτων, και ζητάς να δεις ένα κομμάτι και σε κοιτάνε σαν «δεν ξέρω, μπορείς;» Είναι τόσο αγενές. »Επίσης, δεν αντικατοπτρίζει τις σύγχρονες συνήθειες αγοράς κοσμημάτων. Ενώ τα κοσμήματα ήταν κάτι που οι άντρες ή άλλα αγαπημένα πρόσωπα αγόραζαν για γυναίκες, οι γυναίκες το αγοράζουν τώρα για τον εαυτό τους. "Πενήντα ή 60 τοις εκατό των πελατών μας αγοράζουν κοσμήματα για τον εαυτό τους όλη την ώρα και δεν συμβουλεύονται κανέναν", λέει ο Sanders. "Νομίζω ότι θέλουν να τους μιλούν με τρόπο που τους μιλούν όλη την ημέρα και δεν χρειάζεται να αλλάξουν ταχύτητες για να πραγματοποιήσουν ένα συγκεκριμένο είδος αγοράς".

Κοσμήματα-κουραστικός οι συνήθειες είναι επίσης διαφορετικές. Στα γυρίσματα, η Sanders συχνά διαμορφώνει τα δαχτυλίδια, τα βραχιόλια και τα κολιέ της σε άφθονες, πολύχρωμες στοίβες, με μερικές φορές έως και οκτώ ή εννέα σκουλαρίκια σε ένα αυτί. Οι τιμές τιμολογούνται έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να αγοράσουν δύο τεμάχια στην τιμή ενός σε έναν παραδοσιακό λιανοπωλητή. Επιπλέον, πουλάει σκόπιμα σκουλαρίκια για αυτό το συνδυασμό και το ταίρι. «Οι αγαπημένες μου παραγγελίες είναι αυτές που έρχονται με εννέα σκουλαρίκια», λέει. Όλα τα γούρια είναι επίσης αφαιρούμενα σε περίπτωση που θέλετε να τα αλλάξετε σε άλλο κολιέ ή βραχιόλι.

Ο Sanders έκανε το Instagram προτεραιότητα από την αρχή. όντας απευθείας στον καταναλωτή, ήταν ένας από τους μοναδικούς τρόπους να μιλήσουμε για το εμπορικό σήμα, οπότε η ίδια και ο σύζυγός της (που είναι επίσης φωτογράφος) αφιερώνουν πολύ χρόνο και πόρους στις φωτογράφηση. "Το δημιουργικό όραμα στην εταιρεία έχει αναπτυχθεί πραγματικά, προφανώς, μέσω του περιεχομένου που δημιουργούμε", εξηγεί. Κάνει επίσης δώρο με επιρροή και λέει ότι αυτές οι σχέσεις συνήθως ξεκινούν από το DM.

Ενώ συχνά είναι τα πιο δηλωτικά κομμάτια που βρίσκονται στο επίκεντρο της ροής Instagram της μάρκας (που ο Sanders παραδέχεται ότι είναι πιο προσανατολισμένο προς τους millennials), υπάρχει μια σταθερή και δημοφιλής γκάμα διαχρονικών, πιο υποτιμημένων κομματιών, όπως Καλά. Αυτό είναι σκόπιμο, καθώς ο Sanders δεν θέλει να προσελκύσει μόνο έναν τύπο αγοραστή κοσμημάτων. «Ένας από τους στόχους με τη μάρκα που είχα όταν την ξεκίνησα, ήθελα να δημιουργήσω μια μάρκα που μπορεί να εξυπηρετήσει έναν πελάτη από το πρώτο της ζευγάρι σκουλαρίκια. ορχήστρα γάμου μέχρι έναν έμπειρο συλλέκτη που ψάχνει αυτό το μοναδικό, εκπληκτικό κομμάτι », λέει. "Καθώς κυκλοφορούμε νέες σταγόνες, νομίζω ότι ο καθένας θα δει την ποικιλία των κομματιών για τους διαφορετικούς πελάτες." Readyδη, λέει, η πελατειακή της βάση είναι χωρισμένη σε ένα ευρύ φάσμα ηλικιών.

Η τελευταία της είναι μια σταγόνα μοντέρνων κλασικών: Δεν είναι μια παραδοσιακή γιορτινή συλλογή, αλλά είναι γεμάτη κομμάτια που θα μπορούσατε να φανταστείτε να χαρίζει κάποιος και οι διακοπές είναι μια σημαντική περίοδος για τη μάρκα από την άποψη επιχείρηση. Σε μια προεπισκόπηση της συλλογής, ο Sanders είχε οργανώσει ένα πάρτι πίτσας και κρασιού γεμάτο με κουτιά πίτσας, πιάτα, χαρτοπετσέτες και ακόμη και μπουκάλια κρασιού που καλύπτονταν με το λογότυπο του ουράνιου τόξου. Ταν ένα επίπεδο αφοσίωσης στο branding που θα προσφερόταν καλά σε έναν αναδυόμενο ή φυσικό χώρο λιανικής. Ενώ ένα κατάστημα δεν είναι ακόμη στα σκαριά, η Sanders λέει ότι σκοπεύει να αυξήσει τις προσωπικές εκδηλώσεις και να τρυπήσει πάρτι. Υπάρχουν επίσης κάποια άλλα «άκρως απόρρητα, εκπληκτικά σχέδια» που θα πρέπει να υλοποιηθούν τα επόμενα δύο χρόνια.

Ο απώτερος στόχος της; "Για να δημιουργήσετε μια μάρκα που μπορεί να είναι συνώνυμη με τέλεια σχεδιασμένα υπέροχα κοσμήματα."

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.