Πώς το Brooklyn Boutique Chain Bird επεκτείνεται σε εθνικό επίπεδο καθώς άλλα Brick-and-Mortars Flounder

Όταν εργάζεστε στη μόδα, πηγαίνετε σε πολλές εκδηλώσεις. και υπάρχουν εκδηλώσεις που πηγαίνουν οι άνθρωποι επειδή είναι η δουλειά τους - είτε είναι επιρροή είτε συντάκτης - και υπάρχουν εκδηλώσεις που πηγαίνουν οι άνθρωποι επειδή θέλουν απλώς να είναι εκεί. Τα επίσημα εγκαίνια της Πέμπτης το βράδυ ΠουλίΤο πρώτο φυλάκιο του Λος Άντζελες στο Κάλβερ Σίτι ήταν ένα από τα τελευταία. Ένα πλήθος από τοπικούς σχεδιαστές, ηθοποιούς και άλλα δημιουργικά, από τη Rachel Comey έως την Jenny Slate έως τον Ted Danson (!), Γέμισε το κατάστημα, πίνοντας γενναιόδωρα ροδάκια ροζέ και απολαμβάνοντας τον υπέροχο σχεδιασμό και τις προσφορές από μάρκες όπως οι A.P.C., Mansur Gavriel και Ulla Johnson.

"[Το LA] είναι η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά μας", επιβεβαίωσε Τζεν Μάνκινς λίγες μέρες νωρίτερα. Η Mankins αγόρασε τη μπουτίκ του Μπρούκλιν από τους αρχικούς ιδιοκτήτες της το 2004 και τώρα την επέκτεινε σε πέντε τοποθεσίες, αυτή ήταν η πρώτη έξω από το Μπρούκλιν. «Νομίζω όμως ότι τόσα πολλά οδήγησαν άτομα που έφυγαν από τη Νέα Υόρκη και ζούσαν στο Λος Άντζελες και ήθελαν ακόμα να ψωνίσουν στο Bird».

Αυτοί οι ομογενείς του Μπρούκλιν ήταν σίγουρα παρόντες, αλλά ο Mankins εξακολουθεί να εργάζεται για την εμπορική προώθηση της μάρκας σε όλους τους άλλους. «Ο κόσμος μπαίνει και λέει:« Νόμιζα ότι θα γίνεις εστιατόριο με κοτόπουλα », γέλασε. Για το σκοπό αυτό, υπάρχει επί του παρόντος μια διαφημιστική πινακίδα (κάτι που δεν πίστευε ποτέ ότι θα χρησιμοποιούσε αλλά ένιωθε "πολύ LA") στο La Cienega στο Δυτικό Χόλιγουντ που διαφημίζει το κατάστημα. ένα άλλο θα εμφανιστεί στη Βενετία.

Ο Mankins άρεσε στο Culver City λόγω της κεντρικής του τοποθεσίας-το Χόλιγουντ, το Μπέβερλι Χιλς, η Βενετία και η Σάντα Μόνικα είναι όλα περίπου 15 λεπτά μακριά-και η ανερχόμενη ατμόσφαιρά του. «Αυτό έμοιαζε με πολλές γειτονιές μου στο Μπρούκλιν όταν άνοιξα για πρώτη φορά καταστήματα εκεί. ήταν στα πρόθυρα και το άνοιγμα μου θα μπορούσε πραγματικά να πει λόγο προς την κατεύθυνση που παίρνει », εξήγησε ο Μάνκινς. Αν και, όπως συνέβαινε σε κάθε κατάστημα που άνοιξε (πιο πρόσφατα, πήρε την πρώην τοποθεσία French Garment Cleaners στο Fort Greene όταν έκλεισε), η τοποθεσία την βρήκε πραγματικά. Είναι λίγα βήματα μακριά από την πλατφόρμα, μια δροσερή νέα λιανική αγορά που στεγάζει μια προσεκτικά επιμελημένη ποικιλία επιχειρήσεων, οι περισσότερες από τις οποίες θα ήταν οικείες σε μια πρώην νέα Yorker: Aesop, Tenoverten, Sweetgreen, Van Leeuwen, Blue Bottle και Magasin, ένα κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων που άνοιξε ο πρώην διευθυντής μόδας της Bloomingdales Josh Peskowitz είναι μεταξύ των μόνιμων ενοικιαστές. Υπάρχουν επίσης αναδυόμενα παράθυρα Catbird και Pop & Suki, και μια Μεταρρύθμιση πρόκειται να ανοίξει οποιαδήποτε μέρα τώρα. Το μόνο που έλειπε ήταν μια μεγαλύτερη και εξίσου μοντέρνα γυναικεία μπουτίκ ιδέα, οπότε τα παιδιά πίσω από την Πλατφόρμα προσέγγισαν τον Μάνκινς.

Στον Mankins άρεσε η ιδέα, αλλά τελικά δεν ήθελε να είναι μέρος μιας εξέλιξης. «Wantedθελα ένα πανέμορφο κομμάτι αρχιτεκτονικής που νιώθει ότι έχει προσωπικότητα», είπε. Έμειναν σε επαφή και έξι μήνες αργότερα, το βρήκαν για εκείνη. «Πέταξα έξω και το είδα και αμέσως αντήχησε. ένιωθα σαν τα άλλα μου καταστήματα παρόλο που ήταν άδειο », είπε ο Μάνκινς. Ο χώρος ήταν αρχικά βιβλιοδεσία βιβλίων της UCLA και η Μάνκινς φρόντισε να διατηρήσει κάποιες ιστορικές αναφορές καθώς εργαζόταν Νορβηγός αρχιτέκτονας και μακροχρόνιος συνεργάτης Ole Sondresen για να το σχεδιάσει, συμπεριλαμβανομένης της εγκατάλειψης των ψηλών οροφών εντελώς εκτεθειμένος.

Χρησιμοποίησαν πολύ ξύλο (Douglas Fir, επειδή είναι εγγενές στη Δυτική Ακτή) για να κόψουν τον χώρο και να τον κάνουν να αισθάνεται περισσότερο οικείο, και επειδή ο Mankins αισθάνεται το υλικό, το οποίο μπορεί να βρεθεί σε όλα τα καταστήματά της, προβάλλει το πολύχρωμο απόθεμά της το καλύτερο. «Υπήρξε μια τάση σχεδιασμού να προσπαθούμε να κάνουμε τα καταστήματα να μοιάζουν με σπίτια και αυτό δεν μου αρέσει απαραίτητα», δήλωσε ο Mankins. «Θέλω να είναι πιο ξεχωριστό και εμπνευσμένο».

Καθώς ο Mankins με ξεναγούσε στον όμορφο χώρο, ο οποίος είναι πολύ μεγαλύτερος από τις τοποθεσίες της στο Μπρούκλιν, έγινε σαφές ότι είχε ένα χέρι σε κάθε λεπτομέρεια του σχεδιασμός - από τα προσαρμοσμένα φωτιστικά Lindsey Adelman και την ταπετσαρία της Κομμούνας, μέχρι την απόφαση χρήσης διαφορετικών χρωμάτων για κάθε πόρτα του χώρου, αξιολάτρευτα διακοσμητικά πρόβατα που παρατήρησε τους πελάτες να χαϊδεύουν όταν μπήκαν μέσα και που βρήκε κατά τη διάρκεια ενός βασανιστικού πρώτου ταξιδιού στο διάσημο ψύλλο Rose Bowl της Pasadena αγορά. Αυτό είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτο όταν σκεφτείτε ότι ο Μάνκινς ζει στην απέναντι πλευρά της χώρας. Κάποτε πέταξε ειδικά για να επιβλέψει την εγκατάσταση ενός περιτυλίγματος μετρητών από προσαρμοσμένο κίτρινο κεραμίδι Heath.

Ενώ η αγορά και το εμπόριο της μπορεί να βασίζονται σε εμπειρικά δεδομένα, τα προσωπικά γούστα και οι γενικές προτιμήσεις της Mankins καθοδήγησαν τη λήψη αποφάσεων από τότε που ανακάλυψε ότι η αγαπημένη της μπουτίκ της γειτονιάς ήταν προς πώληση Πριν 13 χρόνια. Και αυτό λειτούργησε εκπληκτικά καλά σε ένα τοπίο όπου το λιανικό εμπόριο τούβλων και κονιαμάτων είναι γνωστό ότι δυσκολεύεται-και όχι μόνο πολυκαταστήματα: ΝΤΟ. Θαύμα, Kate Spade Σάββατο, Μπέμπε, και πιο πρόσφατα Κιτ και Άσος και Στίβεν Άλαν, αντιπροσωπεύουν ένα ευρύ φάσμα ιδεών λιανικής που έχουν ξεφτιλιστεί.

«Beenταν πολύ οργανικό και ήταν πολύ αργό», εξήγησε ο Μάνκινς όταν ρώτησα γιατί το Bird ήταν κάτι που αποτελεί εξαίρεση. "Το Bird άνοιξε το πρώτο του κατάστημα το 1999. είναι σχεδόν 20 ετών και κοιτάς πολλά άλλες μάρκες που παίρνουν επενδυτές υποστηρικτές και είναι τεσσάρων ετών και ανοίγουν 40 καταστήματα και όλα βασίζονται σε αυτές τις προβλέψεις μελλοντικούς πελάτες και μελλοντικές πωλήσεις και στη συνέχεια δεν εμφανίζεται, και για μένα αυτό δεν προκαλεί έκπληξη. "Το επιχειρηματικό της μοντέλο είναι απλό: Ενώ οι βιτρίνες κάποιων λιανοπωλητών λειτουργούν περισσότερο ως μάρκετινγκ παρά ως μέρη που πραγματικά δημιουργούν πωλήσεις, απαιτεί να είναι κάθε κατάστημα επικερδής. «Νομίζω ότι υπήρχε αυτή η ιδέα ότι μπορείς να διαχειριστείς πράγματα και δεν χρειάζεται να βγάλουν χρήματα και μετά θα βγάλεις από θαύμα αυτά τα χρήματα κάπου αλλού. Αυτή είναι η βασική μου εκτίμηση για άλλες προσπάθειες να ασχοληθώ με αυτήν την επιχείρηση », είπε ο Μάνκινς. "Κάθε κατάστημα πρέπει να σταθεί μόνο του για να έχει νόημα, για να είναι μια βιώσιμη επιχείρηση". Περιγράφει το Bird ως ένα «εργασία της αγάπης» και λέει ότι «δεν προσπαθεί να κάνει μεγάλη εκρηκτική ανάπτυξη και να πουλήσει την εταιρεία και να κερδίσει ένα δισεκατομμύριο δολάρια ».

«Το κάνω γιατί αγαπώ τους σχεδιαστές μου. Λατρεύω τους πελάτες μου. Λατρεύω το προσωπικό μου, τα διαφορετικά επίπεδα της κοινότητας που ήμουν μέρος του κτιρίου και με τα οποία ασχολούμαι καθημερινά η βάση είναι νομίζω ότι αυτό με υποστηρίζει όσον αφορά το ενδιαφέρον μου, αλλά και το γιατί λειτουργεί [ως επιχείρηση] », πρόσθεσε. ένθερμα. Αν και τα καταστήματα μπορεί να στερούνται (και πιθανώς να μην χρειάζονται) ορισμένα από τα τεχνολογικά προηγμένα χαρακτηριστικά και "Εμπειρίες" Instabait Κάποιοι έμποροι λιανικής πωλούνται με αυτές τις μέρες, η Bird έχει μια ισχυρή επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, την οποία η Mankins λέει ότι σκοπεύει να εστιάσει σε περισσότερα.

Το 2015, εκείνη λανσάρισε κάτι σαν εσωτερική ετικέτα, ένα σημαντικό συστατικό για μπουτίκ όπως το Bird (ο Steven Alan στρέφει την επιχείρησή του να επικεντρωθεί περισσότερο στα δικά του), αλλά το κράτησε μικρό: μόνο μερικά "αγοράστε τώρα, φορέστε τώρα" καλοκαιρινά φορέματα, ένα στυλ που μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθεί όταν είναι στην πραγματικότητα καλοκαίρι. Μπορεί να αρχίσει να κάνει ένα επιπλέον εύρος το χειμώνα, λέει. "Όλοι λένε ότι το 40 τοις εκατό της επιχείρησής σας πρέπει να είναι το δικό σας εμπορικό σήμα και εγώ λέω," δεν το πιστεύω αυτό ", είπε. «Ποτέ δεν θα θέλω να αγοράσω όλα αυτά τα καταπληκτικά πράγματα που φτιάχνουν οι άλλοι άνθρωποι».

Όσον αφορά το επόμενο, η Mankins, ως συνήθως, δεν έχει οριστικά σχέδια, αλλά λέει ότι το επόμενο κατάστημά της είναι πιο πιθανό να είναι στο Λος Άντζελες Στο κέντρο της πόλης, από οπουδήποτε αλλού, κυρίως επειδή "λατρεύει να επισκέπτεται" την πόλη, αν και αναγνωρίζει επίσης την επιχειρηματική ευκαιρία. «Με ενδιαφέρει πώς αυτή η επέκταση της Δυτικής Ακτής ανεβάζει το εμπορικό σήμα μας σε ένα είδος εθνικής μάρκας, όπου άτομα από πολύ περισσότερες περιοχές που επισκέπτονται το Λος Άντζελες μπορούν να έχουν αυτή την εμπειρία που μπορούν στη συνέχεια να μας ακολουθήσουν στο διαδίκτυο », είπε διάσημος.

Η Mankins δικαιωματικά αισθάνεται σίγουρη ότι η οργανική της προσέγγιση στην επέκταση θα συνεχίσει να λειτουργεί όπως έχει. «Όσο έχουμε αυτή τη δέσμευση και εστίαση στο προϊόν και στους πελάτες μας, αυτό δεν πρόκειται να πάει οπουδήποτε, οποτεδήποτε σύντομα », είπε πριν προχωρήσει προς τον τοίχο του ονειρεμένου παπουτσιού του καταστήματος για να χτυπήσει ξύλο. Παρατήρησα ότι έχει πολύ ξύλο για να χτυπήσει καθώς και οι δύο φαίνεται να αναρωτιόμασταν σιωπηλά αν το ξύλο ήταν, στην πραγματικότητα, το μυστικό της επιτυχίας της. "That'sσως γι 'αυτό περιβάλλω τον εαυτό μου με αυτό!" αστειεύτηκε.

Δείτε περισσότερα από την τοποθεσία του Bird's Culver City στην παρακάτω συλλογή.

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.