Πώς ανταγωνίζονται οι πολίτες της ανθρωπότητας σε ένα μεταβαλλόμενο τοπίο τζιν

Αγόρασα το πρώτο μου ζευγάρι Πολίτες της Ανθρωπότητας τζιν στο γυμνάσιο, στο απόγειο της premium μανίας τζιν, όταν ξαφνικά έγινε αποδεκτό - απαραίτητο, ακόμη και - να ξοδέψεις πάνω από 150 $ σε ένα τζιν παντελόνι με απίστευτα κολακευτική εφαρμογή, ραφή πίσω τσέπης και στρατηγικό χτύπημα για να με κάνει να δείχνω 10 κιλά λεπτότερος. Αλλά, όπως εγώ, οι Πολίτες της Ανθρωπότητας έχουν μεγαλώσει.

Καθώς ο ανταγωνισμός κατηγορίας έχει γίνει πιο σκληρός και οι προτιμήσεις τζιν έχουν αλλάξει, η εταιρεία αναγκάστηκε να επανεξετάσει τα πάντα, από προϊόν έως λιανικό εμπόριο έως μάρκετινγκ. Η CoH έχει πάει ενάντια στο κόκκο σε πολλές περιπτώσεις: πωλεί μέσω ειδικών καταστημάτων όπως Club Μονακό και Αριτζιά αντί για απλά μεγάλα πολυκαταστήματα. συνεργάζεται με τη φιλανθρωπική οργάνωση της Christy Turlington Every Mother Counts αντί να συνεργάζεται με ένα όμορφο μοντέλο που τυχαίνει να φαίνεται καλό με τζιν. και δημοσίευση έντυπου περιοδικού που ονομάζεται

Ανθρωπότητα. Όλα φαίνεται να λειτουργούν: Οι πωλήσεις στην κορυφαία μάρκα της σημείωσαν διψήφια ανάπτυξη τους τελευταίους 12 μήνες, και η εταιρεία πρόσφατα εξαγόρασε την ιαπωνική τζιν ετικέτα Fabric Brand, προσθέτοντας σε μια λίστα με μάρκες που περιλαμβάνουν επίσης C-of-H Man, Goldsign, AGOLDE και Getting Back to Square Ενας. Κάθε μία από αυτές τις ετικέτες παράγει τα προϊόντα της σε κάθετα ολοκληρωμένη εγκατάσταση στη νότια Καλιφόρνια.

Εκτός από τη νέα εξαγορά της, η εταιρεία έχει επίσης κάνει κάποιες αλλαγές στη διοίκηση της, προωθώντας την πρώην πρόεδρο Έιμι Williams στον διευθύνοντα σύμβουλο και την πρόσληψη της Kathy Kweon, πρώην αντιπροέδρου και διευθύντριας μάρκας στο brand denim brand AG, για να γεμίσει το παλιό της ρόλος.

Μιλήσαμε πρόσφατα με τη Williams, η οποία είναι υπεύθυνη για μεγάλο μέρος της επέκτασης και ανάπτυξης της εταιρείας αυτή τη δεκαετία, για το πώς οι Πολίτες της Ανθρωπότητας παραμένουν επίκαιροι στην εποχή αυθεντικό τζιν κληρονομιάς έμμονη ιδέα.

Είμαι σίγουρη ότι η δουλειά σας αλλάζει κάθε μέρα, αλλά σε τι εστιάζετε αυτή τη στιγμή;

Σε αυτό το στάδιο εξελισσόμαστε και ξαναχτίζουμε τον δικό μας ιστότοπο Citizens of Humanity και ετοιμαζόμαστε να κυκλοφορήσουμε τους ιστότοπους των άλλων εμπορικών σημάτων στις αρχές του επόμενου έτους.

Μπορείτε να μιλήσετε για τη στρατηγική πίσω από την έναρξη και σε μια περίπτωση την απόκτηση όλων αυτών των άλλων εμπορικών σημάτων;

Κατασκευάσαμε τις περισσότερες μάρκες από την αρχή. Το Fabric Brand ήταν το μόνο που αποκτήσαμε. Βασικά η στρατηγική μας ήταν, αγαπάμε το τζιν, είμαστε ειδικοί στο τζιν, έχουμε απίστευτο ταλέντο στο σχεδιασμό. [Ιδρυτής] Ο Jerome [Dahan] και η [Creative Director της Γυναίκας] Catherine [Ryu] έχουν και οι δύο ιστορικό δημιουργίας μαρκών τζιν και προϊόντων τζιν. Έχουμε τις δυνατότητες να παράγουμε προϊόν στο Λος Άντζελες και υπάρχει μια αισθητική ευαισθησία που κάναμε πολύ καλή δουλειά που αναπτύχθηκε για το σήμα Citizens of Humanity, γυναικείο και αντρικό, και είδαμε πραγματικά μια ευκαιρία για νεότερους πελάτης. [Το AGOLDE προέκυψε επειδή] όταν κοιτάμε γύρω από το γραφείο μας υπάρχει μια σειρά ανθρώπων που εργάζονται εκεί και μερικοί από τους ανθρώπους που είναι στη νεότερη πλευρά, που είναι απόσπασμα-χωρίς παράθεση millennials, το στυλ είναι λίγο διαφορετικός. Το τι θα επιλέξουν να ξοδέψουν χρήματα είναι λίγο διαφορετικό και αυτό που σχετίζονται με το προϊόν [είναι διαφορετικό]. Επίσης, ο Jerome έχει δύο γιους που είναι τώρα στα 20 τους, οπότε όταν κοιτάτε τι φοράνε, τη στάση και το στυλ του, νιώσαμε ότι θα μπορούσαμε να δημιουργήσουμε ένα προϊόν που απευθύνεται σε αυτό το δημογραφικό. Υπάρχουν πολλοί ταλαντούχοι συνεργάτες λιανικής, από το Nastygal έως το Revolve έως το Urban Outfitters, που έχουν αυτόν τον καταναλωτή ως επίκεντρό τους, και έτσι για εμάς μας επιτρέπει να συνεργαζόμαστε με εταίρους που ίσως όχι για τους Πολίτες ή για τον έναν από τους άλλους μάρκες.

Η Fabric Brand δημιουργείται και σχεδιάζεται και παράγεται στην Ιαπωνία χρησιμοποιώντας τις υψηλότερης ποιότητας κατασκευές. Έχει την ιστορία της κατασκευής πραγματικά πολυπόθητων τζιν. Δεν υπάρχουν καθόλου όρια, δεν λαμβάνονται υπόψη οι τιμές. Πρόκειται απλώς για τη δημιουργία αυτού του απίστευτα πολυπόθητου προϊόντος με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Οι πολίτες βοήθησαν στην εισαγωγή της εποχής του premium τζιν. Τι έχετε κάνει για να διατηρηθεί σχετικό καθώς οι προτιμήσεις τζιν έχουν αλλάξει;

Τα τελευταία δύο χρόνια νομίζω ότι αυτό που κάναμε είναι να διασφαλίσουμε ότι αναπτύσσουμε προϊόντα που είναι εξαιρετικά περιζήτητα και σχετίζονται με την αισθητική μας ευαισθησία. Νομίζω ότι όταν βγαίνουμε με μια σειρά προϊόντων, υπάρχουν ορισμένα πράγματα για τα οποία ο Jerome ήταν πάντα μανιακός: η εφαρμογή είναι ένα, η ποιότητα και το πλύσιμο του υφάσματος και η εγγενής καταναλωτική αξία. Αλλά και από αισθητικής πλευράς, νομίζω ότι η αισθητική του γεύση οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο προσωπικό του φόντο: Μεγάλωσε στη Γαλλία, οπότε πολλά από τα στυλ που λατρεύει είναι της δεκαετίας του 1960, του 1970, αυτά τα γαλλικά εικονίδια όπως η Τζέιν Birkin. Όταν το παντρεύεσαι μαζί του, μετακομίζει στην Καλιφόρνια στα 20 του και την κουλτούρα του Μαλιμπού... Είναι λιγότερο αυτό το τζιν premium L.A., μια πιο εξελιγμένη προσέγγιση. Όταν μια μάρκα κυκλοφορεί για περίπου 13 ή 14 χρόνια, πρέπει επίσης να επιστρέψει και να ανανεώσει τον πυρήνα, αλλά και να παρουσιάσει μια προοπτική μόδας κάθε σεζόν που είναι πιο ελκυστική.

Εκπαιδεύτηκα καλά να λέω μην αρχίζεις να αναλαμβάνεις άλλα πράγματα μέχρι να έχεις το σπίτι σου σε τάξη. Μερικές φορές είναι εύκολο να αποσπάται η προσοχή σας από άλλα πράγματα, αλλά αν η βασική σας μάρκα δεν είναι υγιής, αυτό δεν είναι ποτέ καλή ιδέα.

Πώς άλλαξαν οι προτιμήσεις τζιν πρόσφατα; Τι πουλάει τώρα;

Υπάρχει μια σειρά από πράγματα. Κατά τη διάρκεια του περασμένου ενάμιση έτους είδαμε μια κίνηση μακριά από τα στενά τζιν. Οι αυξήσεις είναι σίγουρα υψηλότερες από ό, τι ήταν. Αυτό που κάποτε μας φαινόταν ψηλή, τώρα μοιάζει με μεσαία άνοδο. Το boyfriend τζιν και το πιο αυθεντικό στυλ 501 τύπου boyfriend ήταν πολύ δυνατό τον τελευταίο ενάμιση χρόνο. Πιο πρόσφατα, οι φωτοβολίδες ήταν αρκετά ισχυρές-τόσο οι φωτοβολίδες που κόβονται όσο και αυτή η ένταση μέχρι τον αστράγαλο σε όλες τις σιλουέτες.

Τα αυθεντικά και όμορφα χειροποίητα πλυσίματα ήταν πραγματικά ισχυρά. Καθώς κοιτάμε το φθινόπωρο, εξακολουθούμε να βλέπουμε μερικά από αυτά τα πλυσίματα, αλλά βλέπουμε επίσης ότι τα πλυσίματα καθαρίζονται και μοιάζουν περισσότερο με ολόκληρο το καθαρότερο look της δεκαετίας του '70. Νομίζω ότι η καινοτομία στο ύφασμα ήταν πολύ ισχυρή τον τελευταίο χρόνο περίπου.

Παράγοντας τα πάντα στο L.A., πώς έχει επηρεάσει η ξηρασία την παραγωγή, αν έχει;

Δουλεύουμε εδώ και λίγο καιρό σε διαφορετικές εναλλακτικές τεχνικές πλύσης και η τεχνολογία σίγουρα μας βοήθησε τα τελευταία δύο χρόνια. Υπήρξαν νέες καινοτομίες στα μηχανήματα λέιζερ και όζοντος, οπότε τις ενσωματώσαμε για λίγο στην επεξεργασία μας. Σίγουρα η αξιοπρεπή ομάδα ήταν ακόμα πιο συγκεντρωμένη σε αυτό κατά τη διάρκεια του τελευταίου ενάμιση έτους.

Λιγότερο είναι να μιλάμε γι 'αυτό επειδή ήταν ενδιαφέρον και περισσότερο, όχι πραγματικά πρέπει να κάνουμε κάτι γι' αυτό.

Ποια θα λέγατε ότι είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει η εταιρεία τώρα;

Νομίζω ότι σίγουρα ο κλάδος του λιανικού εμπορίου έχει αλλάξει, το βλέπετε κάθε μέρα στην εφημερίδα όταν μιλάμε για μεγαλύτερο κατάστημα λιανικής μορφές που ξεπερνούν όπως το Gap ή το J.Crew, οπότε πιστεύω ότι το περιβάλλον λιανικής έχει αλλάξει πολύ κατά τη διάρκεια των τελευταίων χρόνια. Με την ίδια λογική, πιστεύω ότι οι πελάτες είναι πολύ πιο έξυπνοι και έτσι θέλουν να περνούν το χρόνο τους μέσα μέρη και με ανθρώπους ή καταστήματα που κάνουν πραγματικά ενδιαφέροντα πράγματα και βλέπουμε μια τέτοια ανισότητα. Το Club Monaco είναι ένα παράδειγμα [ενός καταστήματος που δεν] παραμένει μόνο στην παροχή της ίδιας εμπειρίας πελατών, του ίδιου μοντέλου εξυπηρέτησης, της ίδιας διαφήμισης ή μάρκετινγκ.

[Από τότε που άρχισα να εργάζομαι] ο κόσμος είναι σίγουρα πολύ πιο παγκόσμιος. οι μάρκες που είναι δημοφιλείς εδώ σε μεγάλο βαθμό είναι ευρωπαϊκές μάρκες. Τα λόγια εξαπλώνονται πολύ γρήγορα, όλα είναι απρόσκοπτα μεταξύ τούβλου και κονιάματος και καταστήματος και Instagram... Νομίζω ότι αυτό που προκαλεί είναι ότι πρέπει να είσαι ταχύτερος από ότι ήσουν, αλλά και να παραμείνεις στην πορεία του οράματος που έχεις για μια μάρκα γιατί νομίζω όπου οι άνθρωποι μπαίνουν σε ζεστό νερό είναι όταν προσπαθούν να γίνουν κάτι άλλο και πάντα θα υπάρχει ανταγωνισμός και πάντα θα υπάρχουν άνθρωποι πράγματα που είναι καλύτερα ή πιο έξυπνα, αλλά νομίζω ότι [πρέπει] να είστε σαφείς σχετικά με τη θέση της μάρκας σας και πρέπει να το κάνουμε μέσα στον αριθμό των εμπορικών σημάτων που έχω. Δεν μπορούμε να πάρουμε αυτό που λειτουργεί για το ένα και να το πάμε στο άλλο γιατί το άλλο υπάρχει εντελώς για να είναι διαφορετικό.

Ποιους μακροπρόθεσμους στόχους έχετε για τους Πολίτες;

Συνεχίζοντας να τελειοποιούμε τη γκάμα των ανδρικών μας προϊόντων, δημιουργώντας μια γυναικεία και ανδρική A Gold E, επειδή βλέπουμε πολλές δυνατότητες σε αυτό, μόνο με βάση τις πρώτες πωλήσεις και τους συνεργάτες λιανικής που έχουμε σχεδιάσει για αυτό. Πραγματικά όμορφα προσδιορίζοντας το Fabric Brand και το Goldsign στο υψηλότερο άκρο του προϊόντος μας στη συνέχεια και διευρύνοντας ορισμένες κατηγορίες για άνδρες.

Fabric Brand, για παράδειγμα, όλοι μιλούν για τζιν selvedge - υπάρχουν εκδόσεις τζιν και πλεκτά ρούχα που θα θέλαμε να παρουσιάσουμε στην αγορά.

Νομίζω ότι δευτερευόντως υπάρχει ένα στοιχείο της γκάμας των προϊόντων μας που μπορεί να είναι πιο αυξημένο και πιο ενδιαφέρον. Κάναμε μια καταπληκτική δουλειά στις γυναίκες με την κορυφαία σειρά vintage προϊόντων και το πουλάμε πολύ καλά. Έχουμε πραγματικά ενδιαφέροντα καταστήματα με τα οποία συνεργαζόμαστε για αυτό το προϊόν και σίγουρα πιστεύω ότι κάτι τέτοιο στα ανδρικά ρούχα είναι απαραίτητο και κάτι στο οποίο μπορούμε να βασιστούμε.

Μια άλλη τάση που έχω παρατηρήσει είναι μάρκες τζιν που συνεργάζονται με μοντέλα - είναι κάτι που θα έκανες ποτέ;

Μας αρέσει να δουλεύουμε σε συνεργατικά έργα που είναι πραγματικά αυθεντικά και δεν πρέπει να αφαιρούμε τίποτα από κανέναν άλλο, αλλά υπάρχουν στιγμές που μας πλησιάζουν ή σε συνομιλία με κάποιον που πιστεύουμε ότι είναι ομοϊδεάτης ή έχει πραγματικό ενδιαφέρον και πραγματική άποψη γύρω από ένα προϊόν με το οποίο μπορεί να θέλουμε να φέρουμε στην αγορά τους. Έχουμε την τάση να εξετάζουμε σχέσεις που πιστεύουμε ότι μπορούν να είναι πιο διαρκείς σε αντίθεση με τις συναλλακτικές.

Προτιμούμε να κάνουμε πράγματα όπως η συνεργασία με την Christy Turlington και Every Mother Counts και η χορηγία του ταινία που γυρίζει και την συμπεριλαμβάνει στο περιοδικό της μάρκας, γιατί υπάρχουν πολλές διαστάσεις σε αυτές σχέσεις.