Το πρώτο ευρωπαϊκό κατάστημα Lululemon στο Λονδίνο. Φωτογραφία: Stuart C. Wilson/Getty Images για την Lululemon Athletica
Όταν ο Laurent Potdevin έγινε διευθύνων σύμβουλος της Lululemon στις αρχές του 2014, είχε αρκετά προβλήματα να διορθώσει - τα περισσότερα σχετίζονται με την εταιρεία γκάφες δημοσίων σχέσεων το 2013.
Δεκαπέντε μήνες αργότερα, και τώρα ο Potdevin λέει ότι ήρθε η ώρα ο λιανοπωλητής ενεργών ρούχων "να αλλάξει το παιχνίδι άμυνα στο παιχνίδι της επίθεσης. "Τα στοιχεία πωλήσεων της εταιρείας για το οικονομικό έτος 2014 υποδηλώνουν ότι είναι έτοιμο: Σε 12 μήνες που τελειώνει τον Φεβρουάριο 1, οι καθαρές πωλήσεις αυξήθηκαν 13 τοις εκατό στα 1,8 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ τα μικτά κέρδη αυξήθηκαν κατά 9 τοις εκατό στα 914 εκατομμύρια δολάρια, αν και τα λειτουργικά περιθώρια και οι συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων μειώθηκαν ελαφρώς.
Τι οδηγεί την ανάπτυξη; Τα 48 καταστήματα που άνοιξε το Lululemon, σε μεγάλο βαθμό στις ΗΠΑ, είχαν μεγάλη σχέση με αυτό. το ίδιο και τα ρούχα της εταιρείας για άνδρες (αύξηση 16 % σε ετήσια βάση) και κορίτσια (αύξηση 51 %). Η Lululemon λειτουργεί τώρα 302 καταστήματα παγκοσμίως. 202 βρίσκονται στη Βόρεια Αμερική. Ο Potdevin λέει ότι ο μακροπρόθεσμος στόχος είναι να έχουμε 350 καταστήματα στην περιοχή, τα οποία θα διαφέρουν ανάλογα με το μέγεθος ανάλογα με την τοποθεσία και την αγορά. Τα θέρετρα, για παράδειγμα, θα επωφεληθούν από μικρότερες τοποθεσίες λιανικής. Υπάρχουν επίσης σχέδια για δύο νέα καταστήματα στο Λονδίνο, ένα στη Σιγκαπούρη και ένα στο Ντουμπάι.
Νέος CFO Stuart C. Haselden, ο οποίος ήρθε από τον J.Crew τον Ιανουάριο, είπε επίσης ότι η εταιρεία πρέπει να δώσει περισσότερο χώρο στα ανδρικά αντικείμενα. Χρησιμοποίησε το κατάστημα Robson Street στο Βανκούβερ ως παράδειγμα: μια αύξηση κατά 50 τοις εκατό στο χώρο των καταστημάτων είχε ως αποτέλεσμα μια αύξηση άνω του 90 τοις εκατό για τις ανδρικές επιχειρήσεις. Ένα παρόμοιο αποτέλεσμα επιτεύχθηκε στο κατάστημα Santa Monica.
Τόσο ο Haselden όσο και ο Potdevin ήταν κατηγορηματικά θετικοί για το μέλλον της εταιρείας. Ο Haselden ευχαρίστησε τον ιδρυτή Chip Wilson, που έφυγε από το διοικητικό συμβούλιο τον Φεβρουάριο, για το όραμά του και ο Ποτντέβιν είπε: «Δεν ανταγωνιζόμαστε κανέναν άλλον, είμαστε ιδιοκτήτες της αγοράς που δημιουργήσαμε».