Wie Lovely Bride Gründerin Lanie List die Brautkette für coole Mädchen gebaut hat

In unserer langjährigen Serie "Wie ich es mache" Wir sprechen mit Leuten, die in der Modebranche ihren Lebensunterhalt verdienen, über ihren Einstieg und Erfolg.

Wie viele aktuelle und vergangene Bräute Ihnen sagen werden: Die Schöne Braut Erfahrung ist nur – du hast es erraten – schön. Das Tribeca-Flaggschiff des Brautmodenhändlers ist direkt aus dem Traum eines Indie-coolen Girlie-Girls: eine sanfte Pastellpalette mit ein paar unverputzten Ziegeln, freche Wohnzimmer zum Ausprobieren an Kleidern für Ihre Truppe (einschließlich Champagner), Regalen mit Hochzeitskleidern, die alles andere als stickig sind, und einer mit einem Oberlicht bedeckten Hinterecke, um Ihr zukünftiges Kleid bequem in natürlicher Form zu beurteilen hell.

Lovely Bride wurde 2010 von der Modebranche Veterinärin Lanie List gegründet und drehte die traditionelle Brautlandschaft auf den Kopf stellen, indem sie frischere, kühlere

Optionen zusammen mit dem personalisierten Einkaufserlebnis – etwas, das zu dieser Zeit noch nicht wirklich existierte. „Diese Branche hat sich so lange nicht verändert, weil es David's Bridal und Tausende von Tante-Emma-Läden gibt, aber es gab keine kühl Laden mit mehreren Standorten", erklärt sie.

In sechs Jahren expandierte Lovely Bride schnell auf acht Standorte – darunter Los Angeles, Philadelphia und Dallas – mit vier weiteren Eröffnungen in Chicago, Houston, Miami und Phoenix. Und einzigartig in der Brautwelt sind alle Außenposten – außer New York, Miami und Houston – Franchise-Betriebe, aber nicht im Sinne von Edible Arrangements oder UPS Store. (Dazu gleich mehr.)

List begann ihre Karriere als Einkäufer und Trendforscherin bei Target und wurde später Chief Marketing Officer bei Iconix, wo sie eine Mischung aus Marken wie Candies und Badgley Mischka beaufsichtigte. Aber im Herzen eine Trendsetterin, konnte sie nicht umhin, eine eklatante Gelegenheit wahrzunehmen. "Nachdem ich die Brauterfahrung selbst durchgemacht hatte, hatte ich wirklich das Gefühl, dass es einen großen Mangel an Brautdesignern gab, die cool waren, aber dennoch zugänglich waren", sagt List. "Ich habe Lovely gegründet, um das auf den Markt zu bringen." 

Am beeindruckendsten war, dass sie bis zum letzten Jahr noch Vollzeit bei Iconix arbeitete, während sie das New Yorker Flaggschiff leitete und die Franchise beaufsichtigte. (Ich weiß.) Trotz ihres anspruchsvollen Zeitplans war List mehr als glücklich, mit ihr zu plaudern Fashionista über die Anpassung des Franchise-Modells für Brautpaare, das coole Kind der Branche und das Konzept eines "Jubiläumskleides". Weiter lesen.

Was haben Sie aus Ihren Erfahrungen bei Target und Iconix mitgenommen, um Ihnen beim Aufbau von Lovely Bride zu helfen?

Der größte Vorteil von Iconix war nur die Schönheit des Lizenzmodells. Wir besaßen unsere Marken, aber wir stellten nichts her. Wir lizenzierten alle unsere Kategorien und führten sie wirklich als Muttergesellschaft und waren Experten in Marketing und Branding, und genau das habe ich mit Lovely gemacht.

Vor sechs Jahren habe ich unseren ersten Laden im West Village [jetzt in Tribeca] eröffnet. Es ist nach wie vor mein Laden in New York, aber dann haben wir viel Interesse von Leuten aus dem ganzen Land bekommen, die sagten: 'Ich würde hier ein Lovely lieben; Kannst du hier ein Lovely aufmachen?' Oder es wurde zu "kann" ich Öffnen Sie ein Schönes?' Ich mache das gesamte Marketing, das Branding und [überwache] die gesamte Richtung, aber dann betreiben lokale Betreiber die Geschäfte.

Wie viel Kontrolle haben Sie also über das Angebot und die Erfahrung in den Franchise-Stores?

Wir sind so eng involviert. Es ist lustig, weil ich angefangen habe, es „Kollektiv“ zu nennen, anstatt „Franchising“, weil die Leute eine vorgefasste Vorstellung davon haben, was Franchising ist. Aber wir arbeiten wirklich wie ein Kollektiv. Wir geben [Franchise-Inhaber] Parameter zu den Designern, aber innerhalb der Designerauswahl können sie auswählen, was ihrer Meinung nach in ihrem Geschäft am besten funktioniert, was irgendwie das Beste aus beiden Welten ist. Sie können nicht nur irgendeinen Designer tragen, sondern wissen auch in Dallas, Texas, was im Vergleich zu New York angesagt ist. Sie haben also ihre Hände beim eigentlichen Kauf. Braut ist so persönlich. Wenn ich selbst 10 Geschäfte eröffne, möchte ich einfach nicht, dass ein Mitarbeiter die Uhr schlägt. Ich möchte jemanden, der sich wirklich um die Bräute kümmert und niemand kümmert sich um die Bräute wie ein Inhaber eines eigenen Unternehmens sich um die Braut kümmert, also funktioniert es wirklich gut für uns.

Es gibt auch eine E-Commerce-Komponente für Ihr Unternehmen. Wann hast du das gestartet?

Wir haben vor etwa zwei Jahren gestartet. Wir hatten einfach das Gefühl, dass so viele Bräute hereinkamen und mehr von uns wollten, was großartig ist. Sie sagen: ‚Ich liebe deine Marke. Ich bin traurig, dass das vorbei ist. Was ist mit Empfangskleidern? Was ist mit Unterwäsche?' Das gab uns mehr Ideen, um sie nicht nur an ihrem eigenen Hochzeitstag zu bedienen, sondern [auch] vielleicht ihre Brautjungfern, vielleicht ein paar Sachen für nach der Hochzeit. Wir haben viele Leute, die diese weißen Kleider auf unserer Website kaufen und sie nennen sie ihr "Jubiläum". Kleid.' Ich habe noch nie davon gehört, aber es hat uns auf die Idee gebracht, mit unseren Bräuten über das Jubiläum zu sprechen Kleider. Und siehe da, jeder liebt es, an seinem ersten Hochzeitstag ein weißes Kleid für eine Verabredung zu kaufen.

In letzter Zeit, Konfektionsdesigner und Fast-Fashion-Marken sind lancieren ihre eigenen Brautlinien. Wie wirkt sich das auf Ihr Geschäft aus?

Ich weiß nicht. Ehrlich gesagt halte ich meine Nase an den Schleifstein. Ich bin mir sicher, dass es uns betrifft, aber ich weiß nicht, ob es Auswirkungen hat unsere bestimmten Kunden. Ich denke, was wir wirklich gut machen, ist, dass wir – und das ist Teil des Modells – wir Ihnen ein sehr cooles, lässiges Lay bieten wollen Umgebung, um ein wunderschönes Kleid zu finden, das abseits der ausgetretenen Pfade und sehr einzigartig ist, aber Sie wollen immer noch die Braut Erfahrung. Ich habe mein Kleid tatsächlich in einem Laden in London von der Stange gekauft. Ich habe mein Kleid geliebt. Ich liebte meine Verkäuferin. Ich habe den Laden geliebt. Aber ich habe es buchstäblich anprobiert, gekauft und bin aus dem Laden gegangen. Ich dachte: ‚Das ist nicht lang genug. Ich wollte, dass das länger gedauert hat.' Es schien zu schnell und zu einfach und zu wie im typischen Einzelhandel.

[Lovely Bride ist] ein Ort, an dem Mädchen sein möchten, also weiß ich nicht, ob sie ihr Kleid online kaufen und in einer Plastiktüte dorthin schicken wollen. Ich glaube, sie wollen diese Erinnerung. Ich verstehe, dass sich die Welt verändert. Ich verstehe, dass die Leute gerne online einkaufen und dass die Leute Bequemlichkeit mögen, aber das bedeutet nicht, dass sie das für jeden einzelnen Teil ihres Lebens wollen. Dies ist das einzige Mal in Ihrem Leben, dass Sie nicht nur ein Kleid kaufen, sondern auch eine Erfahrung machen. Sie erhalten etwas, das Sie auf Ihrem Telefon dokumentieren können. Dokumentieren Sie es in Ihrem Blog. Machen Sie es zu etwas, das in Ihrem Gedächtnis verankert ist. Betrügen Sie sich nicht, indem Sie ein ermäßigtes Kleid auf einer Website kaufen. Das ist meine Meinung.

Sie haben die Entwicklung von Lovely erwähnt. Wo siehst du das gehen und auf dem Brautwahn aufbauen?

Wir werden weiterhin Geschäfte eröffnen, aber wir werden nur eine bestimmte Anzahl erreichen, weil wir sicherstellen wollen, dass wir es halten die Integrität der Marke und ein gewisses Maß an Kontrolle, und wir möchten nicht, dass sie über das hinausgeht, was wir verwalten können. Weil ich gerne eng involviert bin und persönliche Beziehungen zu diesen Ladenbesitzern habe. Ich denke, was passiert, wenn wir eine bestimmte Anzahl von Geschäften erreichen, werden wir wirklich nach innen gehen und sagen: 'Was können wir [unseren Kunden] noch geben, was sie sich für ihren Hochzeitsanlass wünschen?' 

Diesen Herbst bringen wir eine neue [Hochzeitskleid]-Linie auf den Markt, die einer unserer Designer exklusiv für uns kreiert, namens Louvienne. Es ist eine wirklich schöne, klassische, moderne Linie. Das ist das erste Mal, dass wir eine Eigenmarke machen, also werden wir wahrscheinlich mehr davon machen. [Die zukünftigen Zeilen] könnten Hochzeit sein, könnte darüber hinausgehen. Das ist noch in Diskussionsphasen. Wir können uns leicht vorstellen, dass wir über die Brautmode hinausgehen, nur weil wir diese großartigen Beziehungen zu unseren Bräuten aufbauen und wir würden gerne in der Lage sein, sie bei der nächsten Gelegenheit ihres Lebens zu begleiten.

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