The RealReal bringt im Jahr 2015 40 Millionen US-Dollar auf, um den Umsatz zu verdoppeln

Online-Wiederverkäufer Das RealReal hat 40 Millionen US-Dollar aufgebracht, wodurch sich die Gesamtfinanzierung des in San Francisco ansässigen Startups auf 83 Millionen US-Dollar erhöht. Die bisher größte Series-D-Runde wurde von Industry Ventures angeführt, an der sich eine ganze Reihe anderer neuer und bestehender Investoren beteiligten.

Das ist eine Menge Geld. Das RealReal Gründer und CEO Julie Wainwright plant, damit den Umsatz des Unternehmens im Jahr 2015 zu verdoppeln. (Letztes Jahr hat es einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar erwirtschaftet.) Zu diesem Zeitpunkt hat auch die Rentabilität oberste Priorität. „Wir sind laserfokussiert darauf, das Geschäft operativ zu skalieren und unseren Mitgliedern weiterhin das beste authentifizierte Luxus-Shopping- und Konsignationserlebnis überall“, sagte Wainwright in a Stellungnahme.

Seit seiner Gründung im März 2011 hat sich The RealReal von andere Wiederverkäufer In vielen Wegen. Zum einen funktioniert es eher wie ein Konsignationsladen, bei dem die Benutzer ihre Produkte in ein zentrales Lager schicken müssen. Dort werden die Artikel authentifiziert, einheitlich fotografiert und verkauft, ohne dass Angaben zum Verkäufer gemacht werden. Die Anonymität spricht sowohl hochkarätige Einzelverkäufer – wie Prominente – als auch gehobene Boutiquen und Designermarken an, die unverkauftes Inventar auslagern müssen. Und es sorgt für ein nahtloseres Erlebnis für den Verbraucher an beiden Enden. Es gibt keinen Umgang mit verärgerten Käufern oder unverantwortlichen Verkäufern.

Wainwright war aggressiv, um sich so früh wie möglich so viel Risikokapital wie möglich zu beschaffen. Auf einem überfüllten Markt, auf dem sich die Größe durchsetzen wird, war dies keine schlechte Idee. Die großzügige Finanzierung hat es dem Unternehmen nicht nur ermöglicht, mehr Produkt zu kaufen, sondern es auch zu vernünftigen Preisen anzubieten. (Zum Beispiel a 3.500 $ Herbst 2014 Celine „Crombie“ Mantel mit Etikett ist für 1.095 US-Dollar im Angebot. Ähnliche Stile werden derzeit bei Ebay für 2.500 US-Dollar oder mehr angeboten.)

Das RealReal verkauft alles von Chanel-Taschen bis hin zu Alexander Calder-Prints, aber seine am schnellsten wachsenden Kategorien sind edlen Schmuck und Uhren sowie Herrenmode. Hard Luxury stieg 2014 um 225 Prozent und soll 2015 um weitere 250 Prozent steigen. Die Herrenmode stieg 2014 um 225 Prozent und sollte sich in diesem Jahr mehr als verdoppeln.

The RealReal hat seit der Eröffnung seiner virtuellen Türen vor vier Jahren 1 Million Artikel verkauft und mehr als 100 Millionen US-Dollar an die Versender ausgezahlt. Um die Dynamik aufrechtzuerhalten, müssen mehr Verkäufer und damit auch mehr Produkte angezogen werden. Marketing ist eine Möglichkeit, dies zu tun, aber eine andere ist die Akquise. Es gibt Dutzende von Online-Wiederverkäufern, von Shoppen zu Vaunte, die in den letzten Jahren aufgetaucht sind. Sicherlich konnten einige von ihnen nicht im gleichen Maße wie The RealReal skalieren und suchen nach einem Ausweg. Obwohl TheRealReal sagt, dass es derzeit keine Pläne für eine Übernahme hat, scheint es ein natürlicher Weg zu sein, um zu wachsen.

Natürlich ist The RealReal nicht der einzige Wiederverkäufer, der hoch hinaus will. Peer-to-Peer-Shopping-Site in San Francisco Threadflip hat angehoben 21 Millionen US-Dollar bis heute und in Santa Monica ansässig Tradesy hat angehoben 44,5 Millionen US-Dollar. Wir haben auch gehört, dass ein anderer Wiederverkäufer eine Finanzierungsankündigung machen wird. Die meisten dieser Websites verkaufen Luxusgüter, konzentrieren sich jedoch nicht darauf, sodass ihre Kunden wahrscheinlich ein bisschen anders sind als die von The RealReal. Das in London ansässige Vestaire-Kollektiv, die angehoben hat 31,7 Millionen US-Dollar, ist wahrscheinlich der größte Konkurrent von The RealReal, wenn es darum geht, Luxuskäufer anzuziehen. Es hat im letzten Jahr in den USA einen ernsthaften Schub gegeben. (Der größte Unterschied besteht darin, dass Vestaire es Verkäufern ermöglicht, direkt auf der Website zu posten und ihre eigenen Preise festzulegen.) 

Die gute Nachricht ist, dass sich der Markt in gewisser Weise bewährt hat. Es gibt genug Produkte, um diese Wiederverkäufer über Wasser zu halten, und genug, um einige von ihnen wirklich groß zu machen. Es wird interessant sein zu sehen, wie stark The RealReal in den nächsten ein oder zwei Jahren weiter wachsen kann.