Ein von Miansai renovierter Airstream. Foto: mit freundlicher Genehmigung von Miansai.
Ich habe das Gefühl, dass ich jeden Artikel, den ich jetzt schreibe, mit einer Version von „Der stationäre Einzelhandel ist derzeit ein totales Müllfeuer“ beginne, und das ist es auch. Es war also interessant zu sehen wie manche Unternehmen verfügen über Wege gefunden die neu erfinden IRL-Einkaufserlebnis zu ihrem Nutzen unter dem Strich. Ein Beispiel ist die Kult-Lieblings-Schmuckmarke aus Miami Miansai.
Es ist bekannt für einfache, aber aussagekräftige, subtil nautische Manschetten und Seilarmbänder, die Gründer Michael Saiger für Männer und später an Frauen herstellte und an sie verkaufte. Mit unverwechselbaren, tragbaren Designs und einem erschwinglichen Preis schneidet die Marke auch im Großhandel gut ab; Zu den aktuellen Händlern gehören Barneys, Nordstrom, Neiman Marcus, Mr. Porter, Shopbop und mehr. Es betreibt auch zwei feste stationäre Geschäfte: eines in der Crosby Street in New York City und eines auf dem ähnlich coolen und relevanten Abbott Kinney Blvd in Los Angeles. Aber Saiger ist sich bewusst, wie launisch der Einzelhandel in letzter Zeit ist, und hat bei seiner Expansionsstrategie etwas anderes im Sinn: Verkauf von Schmuck aus Airstreams und Piaggio-Trucks in der Nähe von Stränden, Bars, Hotels, Festivals und bald sogar Bahnhöfen und Flughäfen. Seine Sommertour ist bereits im Gange.
Die Idee kam ihm ziemlich organisch, bevor er seine ersten physischen Geschäfte eröffnete. "Ich liebe Oldtimer, ich habe bei Ebay nach diesem alten 1958er Airstream in Arkansas gesucht und gesagt, weißt du was? Ich werde das Ding kaufen", sagt Saiger. "Wie kann man Schmuck besser an Männer verkaufen als aus einem Oldtimer heraus?" Er, zusammen mit ein paar Jungs in seinem Team, komplett renoviert und als mobiles Geschäft genutzt, und eine Möglichkeit, sich in den Einzelhandel zu stürzen, ohne etwas öffnen zu müssen dauerhaft. Fünf Jahre später hat Saiger einige wichtige Autoverbindungen aufgebaut und vier weitere mobile Einheiten gekauft und renoviert – und diese erweiterte Flotte wird den ganzen Sommer auf Tour sein. Zu den Haltestellen gehören Navy Beach in Montauk, Newport, RI, Dumbo und vor allem die Flughäfen JFK und LAX.
Ein von Miansai renoviertes Piaggio. Foto: mit freundlicher Genehmigung von Miansai.
"Ich möchte direkter für den Verbraucher sein und es ist auch mehr Entdeckung", erklärt Saiger. „Viele Leute lernen unsere Marke kennen, die uns noch nicht kennen. Wir sind Nische und so weiter. Es ist nicht nur aus Verkaufssicht großartig, sondern auch aus Sicht des Brandings und der Entdeckung." Saiger sah eine Chance in Flughäfen, insbesondere, weil es ein konstant hohes Verkehrsaufkommen gibt, aber im Einzelhandel so viel Gleichheit, dass die Verbraucher in den Geschäften in der Umgebung "taub" werden Sie. "Wäre es nicht cool, in einen Flughafen zu fahren und auf eine sehr coole Erfahrung wie diesen alten Oldtimer zu stoßen?" fragt Saiger. Er sieht sein einzigartiges Produkt auch als cooles, einfaches Geschenk.
Es ist wichtig zu beachten, dass dieses Einzelhandelskonzept einzigartig für Schmuck (und, na ja, Lebensmittel) geeignet ist. wegen des geringen Platzbedarfs, aber für Miansai gibt es eine Reihe anderer Gründe, warum es so ist Clever. Zum einen ist der Overhead gering – Saiger macht dank der oben genannten Verbindungen gute Geschäfte. Zweitens, wenn sie eine Stelle auswählen, die nicht gut läuft, können sie ziemlich leicht schließen und woanders hinziehen. Und dann ist da das Offensichtliche: Die Fahrzeuge sind sehr grammatikalisch. Allerdings erklärt Saiger, dass die Logistik sehr knifflig sein kann. "Die Logistik ist eine Qual, besonders jetzt werden wir sechs Fahrzeuge haben. [Saiger hat gerade einen weiteren Piaggio aus Italien gekauft.] Zwei von ihnen werden von Autos gezogen, aber die anderen müssen herumgebettet werden; sie sind einsatzbereit, aber nicht jeder kann sie fahren." Die richtige Versicherung abschließen und sicherstellen alles rechtskonform ist auch für Saigers Team und seine schwer und zeitaufwendig Anwälte. Aber für Saiger ist es das alles wert. "Es macht nicht nur Spaß, es ist großartig, weil wir extrem erfolgreich sind."
So erfolgreich, dass er im Moment davon ausgeht, dass dies und allein die Wachstumsstrategie von Miansai für die absehbare Zukunft im Einzelhandel ausmacht. Er wird das Konzept durch den Kauf weiterer Einheiten weiter skalieren und die Tour über den Sommer hinaus fortsetzen, indem er zu Orten wie Los. reist Angeles und Palm Beach, ganz zu schweigen von Inneneinheiten in den oben genannten Flughäfen sowie einer in New Yorks Grand Central Bahnhof. Saiger glaubt, dass eine Präsenz an solch prominenten Orten noch größere Türen öffnen wird. Letztendlich will er der klassische Americana-Moment an internationalen Flughäfen wie Heathrow, Charles de Gaulle und Hong Kong International sein, wobei er sich zunächst auf den US-Markt konzentrieren will.
Er schließt nicht aus, ein paar weitere dauerhafte Flaggschiffe auf der ganzen Linie zu eröffnen, aber da, wo sich die Marke – und die gesamte Einzelhandelslandschaft – gerade befindet, ist dies der Umsatztreiber.
Buchstäblich.
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