Innovationen im Handel sind rar gesät. 2007 erinnere ich mich, davon gehört zu haben Gilt Groupe und denken: "Dies wird die Art und Weise ändern, wie die Leute einkaufen." In den letzten vier Jahren hat die Flash-Sales-Site unsere Vorstellung von einem Rabatt sicherlich verändert.
Aber das würde ich behaupten Moda Operandi--eine neue Plattform, die es Benutzern ermöglicht, Stücke direkt vom Laufsteg zu kaufen -- ist genauso innovativ, wenn nicht sogar noch innovativer.
Die Idee: Jetzt, wo wir alles zum Verkauf anbieten können, ist der einzige Vorteil, den vollen Preis zu zahlen, es zuerst zu haben. Moda Operandi Gründer Aslaug Magnusdottir und Lauren Santo Domingo möchten, dass Sie die Stücke kaufen können, die es nie in den Einzelhandel schaffen. Und sie möchten, dass Sie eine Bestellung aufgeben können, lange bevor die Käufer den Showroom noch einmal betreten.
Für Frauen wie mich, die keinen riesigen Kleiderschrank mit Designerklamotten haben, aber dazu neigen, sich zu versuchen, ist Moda Operandi attraktiv, weil es ein bisschen wie ein Layaway ist. Meine Ausgabengrenze für ein Kleid liegt vielleicht bei 500 US-Dollar, aber weil Moda Operandi verlangt, dass Sie jetzt die Hälfte der Kosten und die Hälfte der Kosten drei bezahlen oder vier Monate später, wenn das Kleidungsstück produziert und an Sie versandt wurde, kann ich ein 1.000-Dollar-Kleid ohne den anfänglichen Aufkleberschock kaufen. War das Magnusdottirs Absicht? Wahrscheinlich nicht, aber es erweitert das Publikum auf jeden Fall.
Ich habe vor kurzem mit Magnusdottir über ihre Motivation für den Start der Website gesprochen, was ihr an diesem Fashion Month gefallen hat und warum sie gefragt hat Mode Redakteurin Lauren Santo Domingo, um sie bei diesem Abenteuer zu begleiten.
Fashionista: Du hast viele verschiedene Dinge in der Mode gemacht und mit allen von zusammengearbeitet Waris Ahluwalia zu Marvin Traub. Wie haben Sie sich entschieden, Moda Operandi zu gründen? Aslaug Magnusdottir: Ich arbeite jetzt seit vielen Jahren als Berater, Investor und Betreiber in der Modebranche. Zuletzt bei Gilt Groupe, wo er das Merchandising für Gilt Noir, den privaten Mitgliederclub des Standorts, leitete. In den letzten Jahren habe ich immer wieder von Designern gehört, dass schöne Stücke aus ihren Kollektionen – oft ihre Lieblingsstücke – es nie in die Läden geschafft haben. Aufgrund des wirtschaftlichen Abschwungs sind die Geschäfte immer risikoscheuer geworden, so dass viele dieser ganz besonderen Stücke es nicht auf die Verkaufsfläche geschafft haben. Gleichzeitig hörte ich von Freunden, dass sie oft wirklich ein Stück haben wollten, das auf den Laufsteg ging und dass es nie zu kaufen sein würde. Ich wollte den Designer und den Verbraucher verbinden.
Also, wie hast du dich verlinkt? Lauren Santo Domingo? Wir haben in der Vergangenheit zusammengearbeitet. Als ich mit Marvin Traub arbeitete, investierten wir in Modemarken im Frühstadium [wie Rachel Roy und Matthew Williamson], und ich habe Lauren mitgebracht, um einige dieser Marken von Styling und Marketing zu beraten Perspektive. Als ich zum ersten Mal das Konzept von Moda Operandi entwickelte, wusste ich, dass sie die perfekte Person sein würde, um mit mir daran zu arbeiten. Wir haben solche komplementären Fähigkeiten. Ich habe das erste Mal im September 2009 mit ihr darüber gesprochen und sie hat das Konzept sofort geliebt, also haben wir angefangen, daran zu arbeiten.
Offensichtlich machen die Preise auf der Seite es ein bisschen Nische, also wo möchten Sie in Bezug auf die Mitgliedschaft bis 2012 stehen? Sie streben nicht nach Gilt Groupe-Nummern, oder? Wir erwarten definitiv nicht so viele Mitglieder wie die Gilt Groupe. Da wir uns am oberen Ende des Marktes befinden, ist es nicht unbedingt eine so breite Gruppe, die kaufen wird. Bis Ende des Jahres wollen wir 100.000 Mitglieder haben.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit einem Designer ab? Wir treffen mit jedem der Designer, mit denen wir zusammenarbeiten, Vereinbarungen, bevor etwas produziert wird. Wir nehmen Aufträge unserer Kunden an und die Designer produzieren für uns, was bestellt wurde. Wir nehmen keine Bestandsaufnahme im Voraus vor. Der Designer schickt uns unsere Bestellungen und wir verpacken und versenden diese an den Kunden. Wir sind wie ein Einzelhändler, aber die Designer müssen sich nicht um den Verkauf kümmern. Was sie bekommen, ist sofortiges Feedback darüber, was die Kunden wirklich tragen möchten.
Und die Designer werden pünktlich bezahlt! Weg vom operativen Geschäft hin zu Trends, auf welche Konzepte/Kollektionen haben Sie sich in dieser Saison besonders gefreut? Es gab nicht viele große Überraschungen in Bezug auf [Trends] – es gab viel Farbe. Wenn es um aufstrebende Designer geht, sind unsere Benutzer wirklich begeistert Erdem. Es gab eine erstaunliche Reaktion. Es ist großartig, nicht nur die etablierteren Designer zu präsentieren, sondern auch Designer, die vielleicht noch nicht so viel Reichweite haben, insbesondere in den USA.
Das, was ich an der Site liebe, ist, dass es für diejenigen von uns mit einem begrenzten Budget die beiden Zahlungen - eine anfänglich, eine einige Monate später nach der Produktion - es einfacher macht, ein teureres Stück zu kaufen. Ich weiß nicht, ob Sie anfangs daran gedacht haben, aber es ist ziemlich brillant. Ich habe das von ein paar Leuten gehört – sie haben sich deswegen teurere Stücke gekauft.
Gibt es noch jemanden, den Sie wirklich gerne verkaufen möchten? Ich freue mich, dass wir Labels anbieten, die manchmal schwer zu finden sind. Wie heute haben wir Isabel Marant, die nicht immer leicht zu bekommen ist. Wir präsentieren auch Giambattista Valli, und gerade gibt es eine Eddie Borgo Koffershow. Ich bin auch sehr aufgeregt, dass wir Schuhe von Nicholas Kirkwood machen – es werden seine Laufstegshows von verschiedenen Shows [darunter Erdem, Pollini, Rodarte].
Seit wann organisieren Sie diese Verkäufe? Vor einiger Zeit oder waren einige in letzter Minute? Wir haben im letzten Sommer damit begonnen, Marken anzusprechen. Im Juni 2010 haben wir die Gespräche mit den amerikanischen Marken aufgenommen. Wir haben später mit europäischen Marken gesprochen. Im vergangenen Herbst haben wir die Modedirektorin Yasmin Sewell eingestellt und sind im November und Dezember nach Paris und Mailand gereist. Es gab ein paar späte Ergänzungen, aber nicht zu viele.
Was passiert, wenn gerade keine internationale Fashion Week stattfindet? Wir werden auf jeden Fall das ganze Jahr über aktiv sein. Wir präsentieren Herbst, Frühling, Vorherbst, Resort sowie Accessoires und auch spezielle Stücke und Kapselkollektionen, die nur für Moda Operandi kreiert wurden.
Antrag auf Mitgliedschaft bei Moda Operandi Hier.