Ein tieferer Blick auf den Unterschied zwischen dem Wiederverkauf von Männern und Frauen

Weiterverkauf stellt eine immer wichtigeres Segment der Modebranche, verantwortlich für rund 20 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz. Was früher eine Domain war, die von klassischen Vintage-Shops und eBay dominiert wurde, wird heute von unzähligen digitalen Marktplätzen bevölkert – darunter Versandgiganten wie Das RealReal, Vestiaire-Kollektiv, Umpacken und StockX – und zunehmend informelle Peer-to-Peer-Transaktionen auf Websites wie Depop, Poshmark und Grailed.

Es gibt viele Gründe für die Popularität des Second-Hand-Kaufs und -Verkaufs, nicht zuletzt der Wunsch, verantwortungsvoller und nachhaltiger zu konsumieren. Es gibt aber auch diejenigen, die eine Chance sehen, durch Altkleider Gewinn zu machen, und an der Oberfläche Es scheint eine Art geschlechtsspezifische Kluft zu geben, wenn es um den Kauf und Verkauf im Peer-to-Peer-Recommerce geht Plattformen. Herren-Sneaker, seltene Konfektionsware und archivierte Designerstücke liegen oft weit über dem Einzelhandel, sind aber ähnlich Damenmode, ob luxuriöse Konfektions- und Lederwaren oder modernere Angebote, wird nicht mit dem gleichen versehen Mark-up.

Das Stichwort lautet hier „scheint“: Unter der Oberfläche ist die Verkaufsfläche viel komplexer, als es auf den ersten Blick erscheint, da das Kundenverhalten stark vom klassischen Einzelhandel geprägt ist. Hype und Knappheit bestimmen nicht nur den Preis von Gebrauchtwaren, sondern auch die Prämien, die die Menschen dafür bezahlen. Und während die Dinge heute so aussehen mögen, ist im Recommerce ein Wandel im Gange.

Ein kurzer, grober Überblick über Peer-to-Peer-Marktplätze könnte Ihnen den Eindruck vermitteln, dass gebrauchte Damenbekleidung dazu neigt, den Besitzer für viel weniger zu wechseln als gebrauchte Herrenbekleidung. Noémie Provencher, Stylistin und Studioproduktionskoordinatorin der Lederwarenmarke Matt & Nat, erzählt Fashionista, dass ihr Verkauf nicht hauptsächlich durch Profite motiviert war. "Ich hasse es zu wissen, dass ich an Teilen festhalte, die anderen nützen könnten, während sie nur in einem Mülleimer unter meinem Bett sitzen", erklärt sie. Marco Del Papa, ein Archivar, der letztes Jahr etwa 300 Vintage-Designerkleidung transportiert hat Nostalgie, eine Seite, die er zusammen mit einem Partner betreibt, sagt, dass seiner Erfahrung nach auf Peer-to-Peer-Marktplätzen "Männer eher [ausharren], weil sie Kleidung verkaufen, um etwas anderes zu kaufen."

Die Motivationen und Verkaufsmuster einer Handvoll Menschen machen jedoch keinen Trend aus. Der Wiederverkaufsmarkt umfasst ein wahres Sammelsurium an Produkten: Jahrzehnte alte Hermès Seidentücher, Sekunden alt Höchste Accessoires, Comme des Garçons Personal-T-Shirts, Grateful Dead Konzert-Merch, Zara Chelsea-Stiefel, Manolo Blahniks, Yeezys. Die Liste geht weiter – und es gibt Dinge zu jedem Preis, von ein paar Dollar bis zu Zehntausenden von Dollar, sowohl für Herrenmode als auch für Damenmode. Für alle Produkte gibt es fast ebenso viele Plattformen, von denen Dutzende aus dem Boden sprießen, um von kleinen Segmenten des eBay-Marktes von einst zu profitieren.

„Die Sache ist die, dass man bei eBay ein Vintage-T-Shirt oder Supreme kaufen kann – aber auch eine Spülmaschine. Es ist kein Laser-fokussierter Peer-to-Peer-Marktplatz", erklärt Lawrence Schlossman, wer ist der Markendirektor für Gegrölt und Heldin, die er als "Bruder- und Schwesterplattformen" bezeichnet, Community-Marktplätze für Herren- und Damenmode. (Vollständige Offenlegung: Ich schreibe regelmäßig auf der Redaktionsplattform von Grailed.)

Nach Ansicht von Schlossman gibt es keinen greifbaren Unterschied zwischen dem Verhalten von Männern und Frauen aus der Sicht des Wiederverkaufs, zumindest auf den Plattformen, die er betreut. "Ich denke, auf der ganzen Linie ist es [für uns] irgendwie gleich. [Grailed und Heroine] funktionieren wahrscheinlich eher ähnlich als unähnlich, obwohl sie auf zwei verschiedene Märkte ausgerichtet sind [Herrenmode und Womenswear]." Tatsächlich widersprechen alle Unterschiede tatsächlich den Schlussfolgerungen, die aus einer Oberflächenbeobachtung gezogen wurden: Der durchschnittliche Verkaufspreis ist bei Heroine um 20 % höher als bei ihm ist auf Gral.

Was zwei Fragen aufwirft: Was macht den Unterschied aus und warum bleibt uns eine andere Wahrnehmung als die Realität?

Unterschiede in der Art und Weise, wie Männer und Frauen einkaufen, ist "ein viel größeres soziologisches Gespräch", sagt Schlossman, und alle Trends in die Wiederverkaufsfläche dürfte "auf die Natur des [Einzelhandels-]Marktes" zurückzuführen sein. Steve Dool, Leiter Community Partnerships bei Depop, ein globaler sozialer Peer-to-Peer-Marktplatz mit 13 Millionen Nutzern, teilt eine ähnliche Beobachtung. (Dool hat auch zu Fashionista beigetragen.) Während das Unternehmen keine Daten zu den Verkaufspreisen offenlegt, Depop hat festgestellt, dass es Ähnlichkeiten zwischen Herren- und Damenbekleidungssortimenten gibt, die anders sind disparat. „Wir brechen nach Markentypen ab“, erklärt Dool. „Chanel verhält sich zum Beispiel ähnlich wie Supreme. Wir sehen, dass die Suchzahlen zunehmen werden, wenn es eine große Neuigkeit gibt, die eine dieser Marken betrifft."

Natürlich ist der Vergleich von T-Shirts mit Handtaschen vergleichbar mit dem Vergleich von Äpfeln und Orangen, aber es zeigt die Bedeutung dessen, was verkauft wird. Die Recommerce-Piennale sind für Frauen und Männer sehr unterschiedlich: Bei ersteren eher Designerhandtaschen oder -schuhe, bei letzteren eher T-Shirts oder Sneaker. Es liegt auf der Hand, dass die Secondhand-Damenstücke mehr kosten, weil sie anfangs mehr kosten.

Aber obwohl die Durchschnittspreise für Damenbekleidung auf Re-Commerce-Plattformen höher sein können, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Käufer eine Prämie zahlen. Der Bereich der Herrenmode wird vom Hype angetrieben – ob es sich um limitierte Sneakers oder Archivdesigns handelt – und das wirkt sich auf den Preis aus. Das ist die "Natur des Einzelhandelsmarktes", auf die Schlossman anspielte; es hilft, sowohl das Übergewicht des gewinnorientierten Weiterverkaufs in den Herrensegmenten als auch den vergleichsweise geringen Anteil an Damenbekleidung zu erklären. Es wird hauptsächlich von Nike x Off-White Sneakers, Supreme T-Shirts und in gewissem Maße von traditionellen Luxusmarken wie Louis Vuitton, Dior Homme und Balenciaga angetrieben – zumindest in ihrer aktuellen Form. Es ist eine Mikroindustrie, die auf einem begrenzten Angebot und einer überwältigenden Nachfrage basiert.

"Die Logistik und Funktionalität der Releases in der Damenmode sind unterschiedlich, was sich auf den dritten Markt auswirkt", sagt Schlossman. "Aber ich kann mir vorstellen, dass wir in Zukunft mehr [for-Profit-Resale] sehen werden, da das Drop-Modell erweist sich auf der Männerseite als erfolgreich." Del Papa, der Archivar und Wiederverkäufer, stimmt Schlossman zu. Was das neue Produkt angeht, das er rein aus Profitgründen umdreht, sagt Del Papa, es sei fast ausschließlich Herrenmode, denn dort ist der Hype. „Wenn man mit Streetwear und Sneakers für Frauen Geld verdienen könnte, würde ich es tun“, sagt er unter Berufung auf die Aleali May Jordan 1 als Beispiel.

Der Hype geht auch über neue, limitierte Produkt-Drops hinaus. "Auf Grailed haben Sie definitiv [überhöhte Preise] mit Archiv Raf [Simons] oder Dior Homme", sagt Schlossman. "Bei Heroine gibt es im Bereich der Damenmode nicht diese Art von Hype-getriebenem Markup, weil das Geschäft im Großen und Ganzen nicht so funktioniert." Der Wiederverkaufsbereich für Herrenmode hängt von der Bereitschaft der Käufer ab, einen Aufschlag für Waren zu zahlen, und wenn Sie nicht das Glück haben, etwas im Einzelhandel zu kaufen, sobald es fällt, ist es schwer, sich abzuwenden profitieren. Wirklich, ein Supreme-Drop ist gleichbedeutend mit einem Börsengang, bei dem Gewinne nur zu erzielen sind diejenigen, die von Anfang an einsteigen, und diese Mentalität hat sich scheinbar durch die ganze Zeit gezogen Markt. Wir neigen dazu, uns auf Fälle zu konzentrieren, in denen T-Shirts im Wert von 50 US-Dollar für 500 US-Dollar weiterverkauft werden, oder Turnschuhe, deren Wert um Tausende von US-Dollar steigt; Die übergroßen Gewinne eines kleinen Segments des Recommerce-Bereichs für Herrenbekleidung lassen es so aussehen, als würde der gesamte Markt und nur dieser Markt so handeln.

Natürlich ist der Recommerce von Damenmode nicht immun gegen ähnliches Verhalten: Betrachten Sie den Markt für Birkin-Taschen, bei der Käufer bereit sind, eine Prämie zu zahlen, um die traditionelle Hermès-Warteliste zu umgehen. Abgesehen von einigen begrenzten Ähnlichkeiten sind die Peer-to-Peer-Marktplätze für Damenbekleidung jedoch reif für Gelegenheiten. „Damenmode kann lukrativer sein […] es ist einfacher, unterbewertete und damit lukrativere Teile zu finden“, erklärt Del Papa. "Meiner Erfahrung nach sind Frauen bereit, viel für etwas auszugeben, das sie wirklich wollen." Er wies auch darauf hin, dass viele der führenden Archivare haben die Tatsache zur Kenntnis genommen, dass mit Damenbekleidung Gewinne zu erzielen sind, während der Wiederverkaufsraum für Herrenbekleidung immer größer wird überfüllt. "So viele Leute konkurrieren um die Herrenstücke, dass viele der großen Archive in die Damenmode gehen müssen – und zum Beispiel Jean-Paul Gaultier-Stücke erwerben."

Aber das sollte nicht überraschen. Verkäufer sind keine vorprogrammierten Bots – obwohl sie sie möglicherweise verwenden, um ihr Inventar zu erwerben – und haben die Fähigkeit gezeigt, Markttrends zu lesen, darauf zu reagieren und Kapital zu schlagen. "Unsere Community ist im Allgemeinen sehr preissensibel", sagt Dool. „Wir sehen, dass unsere Top-Seller recherchieren und wissen, wonach ähnliche Artikel gesucht werden, und sie passen sich an.“ Es gab Hinweise auf Was kommt, sagt Del Papa und verweist auf den Boom für 1999 Prada-Designs und Vintage-Taschen von Dior Trotter, die wir kürzlich erlebt haben – zwei Trends, aus denen er zusammen mit anderen Archivaren Kapital gemacht hat, die im Wesentlichen den größten Teil des Angebots aufgekauft haben, um einen Markt zu schaffen Knappheit.

Auch wenn Damenmode für größere Mengen gehandelt wird, werden die meisten Stücke nicht zu einem Aufschlag verkauft und es gibt immer noch viele gute Angebote. Aber die Dinge ändern sich, wie es scheint. Womenswear übernimmt nach und nach das Drop- und Knappheitsmodell, das in der Streetwear verwendet wird.

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