Es ist eine allgemein anerkannte Wahrheit, dass Menschen gerne ausführlich über ihre Schönheitsroutinen sprechen, sogar mit Fremden. Es ist der Grund warum In den Glanz ist zu einer großartigen Ressource für Interviews geworden, die man gelesen haben muss, und es ist auch die Grundlage des Startups Poshly, das Daten über die Schönheitsgewohnheiten der Verbraucher sammelt und daraus macht umsetzbare Informationen für Marken.
Das Startup war in letzter Zeit besonders beschäftigt. Poshly gab Anfang dieser Woche bekannt, dass es seinen ersten großen Deal mit einer Veröffentlichung erzielt hat: Helping Jugendmode sammeln Leserantworten für seine jährlichen Beauty Awards durch Online-Umfragen. Und das ist noch nicht alles: Von der Vertragsunterzeichnung mit L'Oreal bis zum Abschluss einer Seed-Finanzierungsrunde hat das Startup hat im letzten Jahr große Sprünge gemacht, um die erste Adresse der Branche für Schönheitsdaten zu werden.
Poshlys Methode, diese Informationen zu sammeln, ist ziemlich einfach. Benutzer melden sich auf der Plattform an und beantworten Fragen zu sich selbst und ihren Schönheitsroutinen - "Benutzt du Haarprimer?" zum Beispiel - im Austausch gegen kostenlose Produktmuster, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Dabei ist Poshly in der Lage, Daten zu ganz bestimmten Bevölkerungsschichten zu sammeln, wie etwa kaukasischen Frauen, die Mascara verwenden, und wie aufhellende Zahnpasta.
Die Website bietet verschiedene Methoden, um ihre Benutzer zu begeistern – von Anreizen zum Teilen mit Werbegeschenken bis hin zu einfach die natürliche Neigung der Menschen zu nutzen, die Details ihrer Medizinschränke zu teilen - und sie funktionieren. Die Gründerin von Poshly, Doreen Bloch, sagt, dass die Leute bei jedem Besuch durchschnittlich sechs Minuten auf der Website verbringen, 50 Fragen beantworten und neun verschiedene Giveaway-Seiten besuchen.
Vergleichen Sie dies mit der Zeit, die ein Leser auf der Website eines Mode- oder Schönheitsmagazins verbracht hat – durchschnittlich eineinhalb Minuten pro Tag drei Seiten, so Bloch - und es wird klar, warum Publikationen an einer Zusammenarbeit mit Poshly interessiert sein könnten. Durch die Bereitstellung eines Poshly-Quiz auf ihrer Website hat eine Zeitschrift eine bessere Chance, die Zeit, die ein Leser auf einer bestimmten Seite verbringt, zu erhöhen. Und das Startup hat seine API anpassbar gemacht, sodass sie sich in die Gesamtästhetik der Publikation einfügt.
Auch bei der Buchung von Inserenten bietet Poshly Publikationen einen Vorteil. Wenn eine Modezeitschrift definitiv sagen kann, dass ein bestimmter Prozentsatz ihrer Leser aufhellende Zahnpasta verwendet, wird es viel einfacher sein, einen Deal mit Crest abzuschließen.
Hinzu kommt, dass Redakteure Inhalte besser auf die tatsächlichen Bedürfnisse der Leser ausrichten können. Jugendmode, zum Beispiel, fand heraus, dass Akne das größte Hautproblem seiner Leser ist und dass sie Selena Gomez' Haare am meisten bewunderten. Harte Daten sind besser als fundierte Vermutungen, auch wenn es um redaktionelle Inhalte geht.
Die Daten von Poshly sind für Marken gleichermaßen wertvoll. Im Laufe des Sommers begann Poshly mit der Monetarisierung seiner Informationen und bot Marken drei verschiedene Datenpakete an. Die erste sind nur die Rohdaten, die dem Schönheitsunternehmen die Möglichkeit geben, sie nach Belieben zu schneiden und zu würfeln. Der nächste Schritt ist eine Präsentation, die die Daten in Grafiken und Tabellen zeigt. Das dritte, teuerste Ergebnis weist die Marke auf wichtige Erkenntnisse hin und dient als Empfehlung für die Interpretation der Daten.
In der Zusammenarbeit mit L'Oreal -- eine hohe Punktzahl, wenn man bedenkt, wie viele Beauty-Marken das Unternehmen besitzt (Lancôme, Kérastase) -- Bloch sagt, ihr Team habe erkannt, dass es hilfreich wäre, Marken Zugriff auf das Backend-System von Poshly zu gewähren. Ein leicht lesbares Echtzeit-Dashboard, das Brancheninsidern zeigt, was zu einem bestimmten Zeitpunkt in Sachen Schönheit angesagt ist, würde als eine Art Bloomberg-Terminal fungieren.
Ziel sei es, so Bloch, bis Ende 2014 den Marken eine Version des Poshly-Backends anbieten zu können – es muss nur noch ein bisschen hübscher aussehen als jetzt. Das ist schließlich die Schönheitsindustrie.