Wie Julianne Goldmark von Emi Jay den Claw Clip für eine neue Generation wiederbelebte

Im Alter von 14 Jahren ist es für die meisten von uns üblich, dass wir uns voll und ganz darauf konzentrieren, uns auf die weiterführende Schule vorzubereiten und die gewaltigen Herausforderungen und aufregenden Meilensteine ​​zu meistern, die damit einhergehen. Die Schaffung einer völlig neuen Art, eine ganze Mode- und Beauty-Kategorie neu zu definieren, hat möglicherweise weniger Priorität – es sei denn, Sie sind Julianne Goldmark, Gründerin von Haarschmuck Marke Emi Jay.

Goldmark wuchs in Los Angeles auf und besuchte die Buckley School, eine private (und bei Prominenten beliebte) Einrichtung – das zählt Paris Hilton, Kim Kardashian Und Paris jackson zu seinen bemerkenswerten Alumni – mit einer leicht restriktiven Kleiderordnung.

„Meine Schuluniform bestand aus einem sehr alltäglichen Rock und Poloshirt, und es gab damals keine Möglichkeit, irgendetwas wirklich mit Accessoires auszustatten“, erzählt Goldmark gegenüber Fashionista. „Bestimmte Nagellacke konnten wir nicht tragen.“

Da beschloss die damals Teenagerin: Wenn sie sich nicht durch ihre Kleidung ausdrücken konnte, warum sollte sie es dann nicht durch sie tun? Haar?

„Seit ich vier oder fünf Jahre alt war, habe ich es immer geliebt, meine Haare zu stylen. Und als jemand mit sehr langen Haaren waren Accessoires für mich immer etwas, was mich wirklich faszinierte“, sagt Goldmark. „Meine Oma nahm mich mit auf diesen koreanischen Markt, wo es die tollsten Haaraccessoires gab, und ich erinnere mich, dass ich darum gebettelt habe, sie alle zu kaufen, egal, ob es sich um eine glitzernde Haarbürste oder florale Haarnadeln handelte.“ Ich war immer so aufgeregt.

Bald erkannte Goldmark, dass diese Haaraccessoires mehr als nur ein dezentes Funkeln sein konnten; Stattdessen könnten sie ein stilbestimmendes Element jedes Outfits sein – insbesondere für sie und ihre stilbewussten Klassenkameraden. Im Jahr 2009, als Goldmark gerade 14 Jahre alt war, wurde Emi Jay geboren.

Vorab führt die heute 28-jährige Gründerin Fashionista durch die Reise ihres Unternehmens, von der Beteiligung an verdeckten Geschäftstransaktionen in der Schule bis hin zum Liebling der „It“-Kundschaft Hailey Bieber, Jasmine Tookes Und Emma Chamberlain. Lesen Sie weiter für die Highlights.

Wie haben Sie mit der Herstellung von Haaraccessoires begonnen und wie ist aus diesem persönlichen Projekt Emi Jay geworden?

Zuerst fing ich an, elastische Stirnbänder bei zu kaufen amerikanische Bekleidung Und ich holte mir all diese Edelsteine, Federn, Satinbänder und andere Materialien und klebte sie mit Heißkleber auf die Stirnbänder – nur um meine Schuluniform zu verschönern. Nachdem ich angefangen hatte, sie in der Schule zu tragen, wollten meine Freunde sie haben. Also fing ich an, welche für sie zu machen und dann begann ich, sie an mehr Leute in der Schule zu verkaufen. Von da an fing alles an.

Wie begann Emi Jay als echtes Unternehmen außerhalb der Schule?

Ich war auf der Suche nach einem Gummiband, um Haargummis herzustellen, die wie Schleifen aussehen. Und ich werde nie vergessen, dass wir in einem Geschäft namens Michael Levine Fabrics in der Innenstadt von Los Angeles elastische Unterwäsche gefunden haben. Ich kaufte ein paar davon und fing an, sie in verschiedenen Farben zu färben und daraus jede Menge Stirnbänder und Haargummis anzufertigen.

Und dann passierten ein paar Dinge: Die Freundin meiner Mutter hatte eine wirklich kleine Boutique und bot an, die Produkte im Kommissionsverkauf zu verkaufen, um zu sehen, wie die Leute darauf reagieren würden. Gleichzeitig, Chris McMillan, ein großartiger Friseur aus Los Angeles, war auf der Suche nach einem Haargummi, der das Haar nicht eindrückt und ein schleifenartiges Finish hat. Die Mutter meines damaligen Geschäftspartners hatte mit Chris zusammengearbeitet, also schenkten wir ihm einige unserer Krawatten in einer Schachtel ohne Logo oder ähnliches, und er liebte sie wirklich. Anschließend zählte er sie zu seinen liebsten Must-Have-Produkten Marie Claire Geschichte, die wirklich spannend war. [Anmerkung des Herausgebers: Goldmark hat ihre frühere Geschäftspartnerin und Mitbegründerin Emily Matson im Jahr 2019 aufgekauft.]

Die kleine Boutique, in der wir verkauften, erhielt in den Wochen nach Erscheinen des Artikels so viele Anrufe, dass wir schließlich sagten: „Vielleicht sollten wir eine Website starten.“ Also haben wir es getan.

Deine Mutter hat eine große Rolle dabei gespielt, dir dabei zu helfen, Emi Jay auf die Beine zu stellen. Hatte sie zuvor unternehmerische oder geschäftliche Erfahrung?

Nein, das ist so verrückt. Wir sind seit 15 Jahren im Geschäft und ich glaube, ehrlich gesagt hat es so lange gedauert, bis wir das herausgefunden haben. Mit 14 Jahren war ich jeden Tag in der Schule und hatte andere Aktivitäten. Ohne unsere Mütter hätten wir das auf keinen Fall geschafft. Bis heute leitet meine Mutter das Tagesgeschäft. Ich kümmere mich eher um Design, Kreativität und Marketing, und sie kümmert sich wirklich um die Finanz- und Geschäftsseite des Ganzen.

Wie war das erste Jahr für Emi Jay?

Der erste Schritt, den wir unternommen haben, bestand darin, jemanden zu finden, der uns beim Aufbau einer Website hilft. Es war sehr einfach. Ich fing an, die Website an meine Freunde zu senden, die sie dann an ihre Freunde weitersendeten. Wir hatten weder einen Publizisten noch ein PR-Team und ich hatte damals keine Mitarbeiter. [Das Team] bestand aus mir, meiner Mutter, meiner Oma, der Freundin meiner Oma, der Freundin meiner Mutter und einigen meiner Freunde – alle färbten die Haargummis in Töpfen in meiner Küche. Es war auf jeden Fall sehr familiär.

Es gab schon immer sehr hochwertige Produkte Haarschmuck, und dann gibt es noch Drogeriezubehör. Die High-End-Produkte waren eher braut- oder schmuckartig und kosteten für Stirnbänder ein paar hundert Dollar. Im mittleren Preissegment gab es wirklich nichts. Wir wollten etwas schaffen, das ein alltägliches, müheloses Produkt ist, das aber ein wenig erhaben ist.

Einer meiner besten Freunde trug immer eine Drogerie Haarklammer auf ihrem Kopf und sie würde sie durchgehen, als wären sie Süßigkeiten. Sie würden immer kaputt gehen, sonst hätte sie jeden Tag eine neue Krallenklammer in sich. Sie sagte zu mir: „Sie sollten wirklich darüber nachdenken, billigere und haltbarere Krallenklammern herzustellen.“ Also fingen wir an Wir recherchierten und experimentierten mit Renderings, von denen wir glaubten, dass sie haltbar genug wären, wie zum Beispiel Zellulose Acetat.

Wir haben unsere Clips etwa ein Jahr vor der Pandemie herausgebracht, und es war natürlich wirklich beängstigend, ein neues Produkt herauszubringen, wenn alle zu Hause sind und alles so ungewiss ist. In den ersten Wochen hatten wir nur sehr wenige Verkäufe. Und dann begannen die Leute ganz von selbst, die von uns kuratierten Fotos von Menschen zu Hause und im Bett mit ihren Nachttischutensilien zu sehen, und da fing es an, ein wenig an Fahrt aufzunehmen.

Ihre Marke ist mithilfe der sozialen Medien explodiert. Welchen Einfluss hatten Plattformen wie Instagram auf das Wachstum von Emi Jay und wie verlief dieser rasante Aufstieg?

Erst als wir die Klauenclips auf den Markt brachten, dachte ich mir: „Wir müssen jemanden [für die sozialen Medien] finden, der es weiß.“ besser als ich, weil ich keine Ahnung habe, was ich tue.“ Es war eine riesige Investition, die wir getätigt haben, um zu wissen, wer unser Kunde ist War.

Einer der ersten großen Social-Media-Meilensteine ​​für die Marke war, als wir anfingen, benutzergenerierte Inhalte zu sehen. Wir haben beobachtet, wie unsere getaggten Beiträge immer höher wurden. Zu sehen, wie das schnell wuchs, war das Schönste und Aufregendste – unsere Kunden kaufen das Produkt nicht nur, sondern möchten es auch mit ihren Freunden teilen und darüber posten.

Wir hatten auch einige wirklich tolle Frauen, zu denen wir aus stilistischer Sicht über die Marke aufgeschaut haben. Ob es Hailey [Bieber] oder Kendall [Jenner] oder Sofia [Richie Grainge] oder einer dieser großartigen Geschmacksmacher. Viele dieser Leute sind auf unseren Moodboards, wenn wir etwas entwerfen, daher ist es etwas, wofür ich ewig dankbar bin, diesen Gütesiegel zu haben. [Anmerkung des Herausgebers: Goldmark und Richie Grainge scheinen ebenfalls Freunde zu sein, per Instagram.]

Wie hat sich der Herstellungsprozess seit den Anfängen von Emi Jay bis heute verändert?

Es hat sich viel verändert – insbesondere im Großhandel. Unsere Kunden und Händler wollen wirklich weit in die Zukunft sehen. Wir müssen also nicht mehr zwei Monate im Voraus planen, sondern jetzt müssen wir acht bis zehn Monate im Voraus planen. Der Produktionsprozess ist schnell, die Planung der eigentlichen Kollektion dauert jedoch lange. Wir beginnen mit einem Moodboard und ziehen dann die wichtigsten Texturen und Elemente heraus, die wir in der Sammlung sehen möchten. Dann eine Farbpalette.

Wir haben vor etwa einem Jahr unseren ersten Designer eingestellt, was großartig war. Ich habe natürlich schon Vorstellungen davon, was ich sehen möchte, aber wir brauchten zusätzliche Hände an der Designfront, um sicherzustellen, dass wir Stücke herausbringen, die so detailliert, einzigartig und stark wie möglich sind.

Sie haben mit vielen anderen Marken an limitierten Kollektionen zusammengearbeitet. Gibt es eines, das für Sie am aufregendsten war?

Ich denke, das Besondere und Nostalgischste ist definitiv unsere Zusammenarbeit mit Saftige Couture. Ich habe das Gefühl, dass ich das, was ich an dieser Marke liebe, mit Emi Jay versuche. Es war meine Mission, diese Markenwelt und -geschichte zu erschaffen, und ich denke, Juicy hat das in den frühen 2000er-Jahren sehr gut hinbekommen. Ich habe das Gefühl, dass zu diesem Zeitpunkt jedes Element von Juicy Couture auf eine so einzigartige Weise gebrandet war. Diese Partnerschaft hat für mich definitiv den Kreis geschlossen.

Was waren die größten Meilensteine ​​für das Unternehmen, von der Gründung der Marke im Haus Ihrer Eltern bis heute?

Ich würde sagen, während Emi Jay 1.0 gelistet war Oprahs Lieblingssachen. Das war eine große Ehre. Für Emi Jay 2.0 war es die Gelegenheit, einen Pop-up-Shop zu eröffnen und unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, unser Produkt im echten Leben zu erleben. Es war sehr, sehr cool, unsere Kunden kennenzulernen und zu sehen, wie begeistert sie waren.

Ihre Haarspangen wurden oft verfälscht. Wie hat sich das auf das Geschäft ausgewirkt und wie sind Sie damit umgegangen?

Nach allem, was ich gesehen habe, dauert es acht bis zehn Monate, bis man einen Betrüger erkennt. Zum Beispiel bei unserer Zusammenarbeit mit Djerf AvenueEs war im Juni 2022 und wir haben bis Februar 2023 keine Betrüger gesehen. Zu diesem Zeitpunkt wurden diese Artikel auf unserer Website verkauft – unser Kundenstamm möchte das Original. Sogar diesen [Juli] hatten wir eine Neukundenquote von 50 %.

Als Sicherheitsnetz verfügen wir über den Nachweis, dass wir Eigentümer des Designs und der 3D-Renderings sind, was dabei hilft, die Websites, die die Duplikate verkaufen, dazu zu bringen, diese Einträge zu entfernen. Ich kenne viele tolle kleine Designer, die das gleiche Problem haben und ihre Stücke nicht urheberrechtlich schützen können, was für sie so frustrierend ist. Deshalb bin ich sehr dankbar, dass ich den Luxus genießen kann, unsere Designs urheberrechtlich schützen zu dürfen.

Was sind Ihre Ziele für das Unternehmen in den nächsten fünf bis zehn Jahren?

Ich würde gerne ein Vertriebszentrum im Ausland haben, damit unsere internationalen Kunden nicht für den Versand aus den USA bezahlen müssen. Wir haben uns gerade mit zusammengetan Selfridges Online und im Geschäft, sodass unsere Kunden im Vereinigten Königreich auf deren Website bestellen können.

Dieses Interview wurde aus Gründen der Klarheit bearbeitet und gekürzt.

Bitte beachten Sie: Gelegentlich verwenden wir auf unserer Website Affiliate-Links. Dies hat keinerlei Einfluss auf unsere redaktionelle Entscheidungsfindung.

Verpassen Sie nie die neuesten Nachrichten aus der Modebranche. Melden Sie sich für den täglichen Fashionista-Newsletter an.