Die Schönheit steht kurz davor, wieder in ihre Dupe-Ära einzutreten

Wenn es so scheint Schönheitsprodukte werden heutzutage teurer, weil sie es sind.

Inflation betrifft nicht nur Lebensmittel und Miete; es wirkt sich auch auf Schönheitsprodukte aus, die starken Kostensteigerungen unterliegen — so viel wie 11% im vergangenen Jahr, laut Nielsen IQ. Und es scheint, dass kein Segment der Kategorie immun ist: Generisches Shampoo ist es Preiserhöhungen sehen, während die Kosten für Luxusprodukte ebenfalls nach oben tendieren.

„Auf der Seite des Massenmarktes haben Sie eine größere Vielfalt an Einkommensniveaus, und deshalb fühlen Sie sich a etwas mehr von der Prise", sagt Larissa Jensen, Vice President Beauty Industry Advisor bei Circana. „Im Grunde genommen haben Sie diese Verbraucher mit höherem Einkommen, die engagierter sind und auch mehr ausgeben als vor der Pandemie, fast doppelt so viel wie sie ausgaben … Sie werden auch am wenigsten einen Teil dieses Inflationsdrucks spüren, also können sie sich selbst behandeln."

Die „Premiumisierung“ von Beauty Essentials

Abgesehen von der Inflation, die die Beauty-Gänge trifft, gibt es auch eine relativ neue Preismethode, die weit verbreitet ist. Anna Mayo, Vice President of Beauty bei Nielsen, nennt es die „Premiumisierung“ der Schönheit, oder wenn Beauty-Essentials ein Makeover erhalten, gefolgt von einem Markup. Deodorant ist ein Beispiel für ein Produkt, das in letzter Zeit die Premiumisierungsbehandlung erhalten hat.

„Du steigerst doch nicht den Konsum von Deos, oder? Sie bringen die Leute nicht dazu, mehr Deodorant zu verwenden. Aber die Kategorie ist gewachsen“, erklärt Mayo. „2022 ist es um fast 15 % gestiegen, und das ist alles eine Premiumisierungsgeschichte. Käufer wechseln zu diesen natürlicheren Deodorants, die drei- oder viermal so teuer sein können wie herkömmliche Deodorants."

Mit anderen Worten, Schönheitsmarken finden neue Wege, um ihre Produkte zu vermarkten, die es ihnen dann auch ermöglichen, die Preise zu erhöhen. In gewisser Weise ist das eine Geschichte, die so alt ist wie die Zeit, aber sie hat im Moment auch eine sehr reale Wirkung. Eins Speed ​​Stick kostet etwa 3 $ bei Walgreens, versus Die aluminiumfreie Version von Native, die bei $ 13 festgesetzt wird.

„Es ist eine wirklich interessante Wertgeschichte: Die Branche hat den Menschen bewiesen, warum sie umsteigen sollten und warum es für sie ‚besser‘ ist. Die Verbraucher tun es irgendwie gerne, weil sie einen persönlichen Vorteil darin sehen, auf etwas mit „saubereren“ und natürlicheren Inhaltsstoffen umzusteigen. Das ist eine tolle Geschichte darüber, wie eine Kategorie Premium werden kann“, sagt Mayo.

Preisänderungen haben erwartungsgemäß drastisch unterschiedliche Auswirkungen auf verschiedene Kundensektoren. Personen mit einem Einkommen von mehr als 100.000 $/Jahr ändern ihr Einkaufsverhalten in Zeiten hoher Inflation tendenziell nicht, aber viele andere können sich die heutigen höheren Beauty-Preise nicht leisten, besonders wenn die Zahlen mehr als das Dreifache umfassen können Norm. Es wird für die Menschen immer schwieriger, sich ihre typischen Schönheitsroutinen zu leisten, und infolgedessen steht der Schönheitsmarkt vor einem Wandel.

Eine Rückkehr zu betrügerischen Schönheitsmarken

„Dollar-Verkäufe für Schönheit waren wirklich gesund“, sagt Mayo. „Aber es ist nicht dasselbe mit Einheiten. Die Leute geben mehr aus: Sie kaufen weiter, obwohl die Preise steigen. Aber sie kürzen in gewisser Weise ein wenig ab", bemerkt sie, indem sie zum Beispiel die Häufigkeit des Kaufs eines Artikels reduzieren.

Es ebnet den Weg für den Aufstieg eines Anti-Premiumisierungs-Schönheitsgeschäfts. Geben Sie ein: betrügerische Unternehmen oder Marken, die billigere Versionen teurer Produkte herstellen.

Dossier, zum Beispiel, ist eine Duftmarke, die sich von Designerdüften „inspirieren“ lässt und ihre eigenen Riffs darauf anbietet, oft für weniger als die Hälfte des Preises. Wenn das 300-Dollar-Preisschild an ist Maison Francis Kurkdjian's virales Baccarat Rouge 540 liegt außerhalb Ihres Budgets, Dossier bietet sein $49 "Ambery Saffron" als Ersatz an. Unterdessen konzentrieren sich Unternehmen wie The Ordinary und Beauty Pie auf beliebte Inhaltsstoffe in der Hautpflege und bieten Formeln an, die diese hervorheben, oft zu einem Bruchteil der Kosten anderer. Obwohl keines dieser Unternehmen neu ist – und Beauty-Dupes seit Jahren beliebt sind – ist diese Kategorie der Der Markt bietet im Moment ein einzigartiges Potenzial, und er erlebt ein gewisses Wiederaufleben, um die Verbraucher zu reizen Aufmerksamkeit.

„Was wirklich aufregend ist, ist die Innovation in dieser Branche und wie Unternehmer wirklich aufstehen, um die Herausforderung zu meistern und den Moment zu meistern, in dem wir uns befinden“, sagt sie. Diese betrügerischen Marken bieten das an, was Mayo eine „Demokratisierung von Preispunkten“ nennt.

Darüber hinaus ist es nicht so einfach, den aktuellen Stand der Schönheit zu verstehen, wie das Kundeneinkommen den Produktpreisen zuzuordnen. Dank der unzähligen Kategorien innerhalb von Schönheit, sagt Jensen, gibt es mehr Nuancen, als anzunehmen, dass Kunden nur die Produkte kaufen, die ihrem Nettogehalt entsprechen.

„Unterschätzen Sie nicht die Denkweise ‚Behandeln Sie sich selbst‘. Ja, die Verbraucher mit höherem Einkommen machen die Mehrheit der Käufer für totale Schönheit aus, aber... Es gibt dieses große Wachstum, das wir bei Düften sehen. Die Treiber dafür sind tatsächlich niedrigere Einkommen und ethnisch vielfältigere Verbraucher. Es ist fast so, als ob man pauschal sagen könnte, aber man muss erkennen, dass es Unterschiede innerhalb der Kategorien gibt“, bemerkt Jensen. „Unter den Schichten passiert noch viel mehr, daher glaube ich nicht, dass eine pauschale Aussage unbedingt richtig ist, denn jeder kann sich selbst etwas Gutes tun.“

Überdenken des „Lipstick Index“ für 2023

Die Geschichte wiederholt sich nicht immer und man muss sich darauf verlassen, was passiert ist Schönheit während früherer Rezessionen möglicherweise nicht ganz hilfreich bei der Analyse der aktuellen Landschaft oder ihrer unmittelbaren Zukunft.

Die sogenannte "Lippenstift-Effekt" - geprägt von Estee Lauder Executive Leonard Lauder im Jahr 2001 – ist ein beliebter Temperaturtest für die Verbraucherstimmung auf dem Schönheitsmarkt. Es geht davon aus, dass Verbraucher in Rezessionen und Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs mehr für Lippenstift und ähnliche kleine Luxusartikel ausgeben. Mit anderen Worten, wenn die Lippenstiftkäufe steigen, signalisiert dies wirtschaftlichen Stress.

Während Forbes berichtete das die Wirkung trat tatsächlich letzten Sommer ein, ist Mayo hinsichtlich seiner Zuverlässigkeit auf dem heutigen Markt vorsichtig. "Es ist schwer, ein Produkt an die Verbraucherstimmung zu binden. Es ist eine nette Idee. Ich denke, einige Leute schneiden bestimmte Datenpunkte ab und sorgen dann dafür, dass es funktioniert, aber wir betrachten den gesamten Schönheitsmarkt: Also einen Umsatz von 90 Milliarden US-Dollar in den USA“, sagt sie. Im Grunde genommen gibt es bei der heutigen Größe der Schönheitsindustrie viele Alternativen zu Lippenstift, wenn es um kleine Luxusartikel geht.

Zum Beispiel: „Lippenstift war [während der Pandemie] ein unpraktischer Genuss für sich selbst, Düfte traten an seine Stelle, und die Verkäufe von Düften stiegen sprunghaft an“, erklärt Jensen. Obwohl Düfte normalerweise teurer als Lippenstift sind, führt Jensen dieses Verhalten auf die Betonung des mentalen Wohlbefindens in der heutigen Schönheitskultur zurück. Viele Beauty-Käufe werden wahrscheinlich weiterhin von Emotionen oder Wellness-Zielen bestimmt sein.

„Wenn Sie an Schönheit als Branche denken, gibt es nur sehr wenige Branchen, die besser positioniert sind, um die emotionalen Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen“, erklärt sie. "In vielerlei Hinsicht ist dies auch ein Teil dessen, was Fahrleistung ausmacht."

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