Wie (und wo) Sie Ihre Handtasche weiterverkaufen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wir sind ein Vierteljahrhundert hinter dem Original Fendi-Baguette Blütezeit, und der Modetrendzyklus dreht sich jetzt schneller denn je, aber die „It“-Tasche als Konzept ist immer noch so allgegenwärtig wie eh und je. Was sich am meisten geändert hat, ist nicht der Stil, nicht einmal die Marken, sondern eher die Art und Weise, wie wir die Taschen selbst kaufen – und für die Zwecke dieser Geschichte verkaufen.

Heute gibt es viel mehr Möglichkeiten, Ihre Handtaschensammlung zu verwalten, als es noch vor fünf Jahren gab, wobei die bedeutendsten Veränderungen am Markt auf beiden Seiten des Finanzsektors stattfinden Transaktion. Um eine It-Tasche zu erwerben, musste man früher zum nächsten Flagship-Store pilgern. Und was, wenn du es loswerden wolltest? Diese Erfahrung war noch strenger und brachte Sie in die Launen einer Konsignationsboutique oder von Ebay.

Der Demokratisierung des Wiederverkaufs

– und ehrlich gesagt, sozialer Handel im Allgemeinen – hat den Handtaschensektor weit aufgerissen, ohne Anzeichen einer baldigen Verlangsamung. Im Jahr 2021 der globale Luxus-Wiederverkaufsmarkt erreichte einen Gesamtwert von etwa 33 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass es bis 2025 47 Milliarden US-Dollar übersteigen wird. Und obwohl mehr Optionen großartig sind, können sie die Aufgabe des Wiederverkaufs etwas entmutigend machen. Eine Bedienungsanleitung wäre schön, oder? Also haben wir einen geschrieben.

Wir haben die Experten befragt und den Markt in vier größere Bereiche unterteilt – Online-Wiederverkaufsplattformen, Peer-to-Peer-Listing-Sites, stationäre Kommissionierung und Auktionshäuser – mit klar definierten Vor- und Nachteilen jeweils aufgeführt. Es reicht aus, um direkt zu Ihrem Kleiderschrank zu gehen und sich einen Vorsprung bei der saisonalen Garderobenreinigung zu verschaffen. Warum verlängern Sie nicht die Lebensdauer Ihrer It-Taschen und amortisieren Sie Ihre Investition, während Sie schon dabei sind? Weiter lesen.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Erwartungen fest und verstehen Sie die Grundregeln.

„Die beiden Faktoren, an die alle Verkäufer denken, sind Geld und Zeit“, sagt der TikTok-Erfinder Karl Groß, der ein gebaut hat siebenstellig gefolgt für seine Expertise im Bereich Luxusgüter. „Wie viel bekomme ich? Und wie lange wird es dauern, bis ich es bekomme?"

Was ist Ihnen wichtiger, Geld oder Zeit? Wenn Sie diese Frage beantworten, können Sie das Wiederverkaufserlebnis auswählen, das am besten zu Ihren Zielen passt.

„Einige Menschen, die eine finanzielle Notlage durchmachen, müssen möglicherweise ein paar ihrer Taschen verkaufen, um über die Runden zu kommen, und in diesem Fall würden sie einem schnelleren Verkauf Vorrang vor der Gewinnmaximierung geben“, sagt sie Celesta, eine Luxusmode-Kommentatorin auf TikTok, die nur ihren Vornamen trägt. „Wenn ich gerade etwas verkaufe, dann deshalb, weil ich mit dieser Tasche das meiste Geld zurückbekommen und später etwas anderes kaufen möchte. Und in dieser Situation hätte ich kein Problem damit, ein paar Monate zu warten. Es hängt wirklich von der Erfahrung einer Person ab."

Unabhängig von der Absicht hinter Ihrem Verkauf sollte Ihr erster Schritt die Recherche sein. Beginnen Sie damit, den Wert Ihrer Tasche zu verstehen: Schlagen Sie frühere Verkäufe derselben Tasche nach und legen Sie eine Preisspanne basierend auf dieser Verkaufshistorie fest. Wenn ein Käufer skeptisch zu Ihnen kommt, haben Sie auf diese Weise Quittungen, um Ihren Preis zu rechtfertigen. Und machen Sie sich bereit, genau das zu tun.

"Es gibt viele Betrügereien da draußen", warnt Gross. "Wenn Sie einen neuen Besitzer finden, der Ihre Tasche benutzt und liebt, besteht leider die Gefahr, betrogen zu werden."

Machen Sie als Nächstes eine Bestandsaufnahme des Marktes: Ist Ihre Handtasche gerade so heiß, dass die Käufer eventuell dazu überredet werden, Qualitätsmängel zu übersehen? Idealerweise sollten Verkäufer Stücke verkaufen, die beide gefragt sind Und in gutem Zustand, und obwohl das nicht immer der Fall sein muss, ist es hilfreich zu verstehen, welche Art von Taschen den höchsten ROI generieren.

Bei Umpacken, das Verkäufer sofort für ihre Waren bezahlt, erhalten Sie möglicherweise kein Angebot, wenn die Plattform viele dieser bestimmten Artikel auf Lager hat. Charles Gorra, CEO und Gründer der Digital-First-Wiederverkaufsplattform, erklärt, dass das Angebot bei ausreichender Abnutzung niedriger ist als bei einer Tasche in ausgezeichnetem Zustand.

„Wenn die Tasche sehr begehrt ist oder stark nachgefragt wird und nur ein geringes Angebot vorhanden ist, ist es wahrscheinlicher, dass unsere Käufer ein gutes Angebot machen, das sogar über dem ursprünglichen Verkaufspreis der Tasche liegen kann“, sagt Gorra.

In der Tat besteht die Möglichkeit, das zurückzuerhalten, wofür Sie ursprünglich bezahlt haben, und noch mehr. Gorra hat lange ermutigt seine Handtaschen wie sein Aktiendepot behandeln, nicht nur in Bezug auf die Kosten pro Verschleiß, sondern auch in Bezug auf den Wert und wie dieser Wert in Zukunft schwanken kann. 2019 brachte Rebag eine eigene auf den Markt Umfassender Luxusbewertungsindex, ein digitales Tool, mit dem jeder sofort den aktuellen und historischen Wiederverkaufswert einer bestimmten Luxushandtasche überprüfen kann.

Bis die Luxus-Wiederverkaufsbranche jedoch vollständig standardisiert ist, liegt es an Käufern und Verkäufern selbst, von Anfang an eine Investitionsmentalität zu fördern.

Schritt 2: Wählen Sie ein Wiederverkaufserlebnis basierend auf den oben beschriebenen Prioritäten aus.

Luxusexperten sind sich einig, dass der Wiederverkaufsmarkt in vier separate Bereiche unterteilt werden kann: zwei online und zwei offline. Jede ist speziell für verschiedene Arten von Handtaschen sowie für Verkaufserlebnisse geeignet, mit Vor- und Nachteilen für jede. Hier sollten Sie sich wenden, je nachdem, wonach Sie suchen.

Digitale Wiederverkaufsplattformen

Gut für: Ein effizienter und vertrauenswürdiger Verkauf
Zu den Optionen gehören: Bag Borrow or Steal, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

An Luxus-Re-Commerce-Plattformen gibt es viel zu lieben, weshalb anscheinend alle fünf bis zehn Werktage eine neue auftaucht. Für den Anfang kümmern sie sich um einen Großteil, wenn nicht um die gesamte Laufarbeit hinter den Kulissen. Aber Sie zahlen für die Bequemlichkeit in Form von Gebühren, wobei verschiedene Einzelhändler unterschiedliche Provisionssätze festlegen.

Das RealEchtezum Beispiel baut seine Provisionsstruktur um ein Prämienprogramm auf: Je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie – und desto mehr Vorteile erhalten Sie. Die Provisionssätze werden auch von der Nachfrage bestimmt: Verkäufer verdienen mehr für gefragte, hochwertige Artikel, während Artikel mit geringerem Wert und geringerer Nachfrage niedrigere Provisionssätze haben.

„Die beste Option für einen schnellen und realistischen Verkauf ist eine Wiederverkaufsplattform“, sagt Gross. "Mit dieser Option können Sie sich während des gesamten Vorgangs auch über den Artikel informieren. Die Gebühren, die Wiederverkaufsplattformen erheben, sind es wert, wenn man die Risiken der anderen Optionen berücksichtigt."

In Bezug auf die Geschwindigkeit gibt es auch innerhalb dieser Plattformen Unterschiede. Rebag und Fashionphile zum Beispiel zahlen Verkäufer im Voraus, während The RealReal und Vestiaire weiterarbeiten etwas näher an einem Konsignationsmodell, bei dem Sie erst bezahlt werden, nachdem Ihr Artikel aufgelistet wurde und verkauft. Allerdings ist es unwahrscheinlich, dass diese Plattformen einen Artikel akzeptieren, von dem sie glauben, dass er sich nicht relativ schnell verkaufen wird.

Im Großen und Ganzen bieten solche Plattformen auch ein funktionales, intuitives Benutzererlebnis, ein Vorteil, der besonders für Resale-Neulinge wichtig ist. Mit nur ein paar Schnappschüssen Ihres iPhones und einigen grundlegenden Informationen (wenn überhaupt – The RealReal kümmert sich um den gesamten Listungsprozess), haben Sie ein Angebot und ein Versandetikett, das bereit ist, einen Verkauf abzuschließen. Abgesehen von der Zugänglichkeit sind nicht alle Plattformen gleich, und je hochwertiger Ihre Handtasche ist, desto deutlicher werden die Unterschiede zwischen ihnen.

„Jede Wiederverkaufsseite hat einen guten Ruf“, erklärt Gross, „und jeder Verstoß schadet dem Image einer Seite für immer. Einige sind dafür bekannt, dass sie völlig überteuert sind, was den Verkauf verzögert. Einige haben Probleme mit der Authentizität. Manche sind übersättigt. Und weiter und weiter."

Da der Wettbewerb auf dem Online-Wiederverkaufsmarkt immer noch heiß ist, rennen die meisten Plattformen darum, das meiste und beste Inventar zu bekommen. Es muss immer für jeden etwas dabei sein, was natürlich sowohl für Verkäufer, die ihre Handtaschen ausladen möchten, als auch für Käufer ein gutes Zeichen ist. Und angesichts der Herausforderungen in der Lieferkette, die das Einzelhandelsangebot lahmlegen, spekuliert Celesta, dass die Online-Wiederverkaufsnachfrage weiter wachsen wird.

Peer-to-Peer-Listing-Sites

Gut für: Holen Sie das meiste aus Ihrem ursprünglichen Kauf heraus, wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren
Zu den Optionen gehören: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Wenn Sie von den Gebühren abgeschreckt werden, die es ermöglichen, dass Wiederverkaufsplattformen so bequem sind, wie sie sind, Peer-to-Peer-Listing Websites – bestehend aus Gemeinschaften von Einzelpersonen, die neue und gebrauchte Stücke wie Luxushandtaschen verkaufen – sind möglicherweise nur für Du. Wenn Sie bereit sind, dafür zu arbeiten, können Sie zusätzliche Gebühren von Drittanbietern möglicherweise vollständig vermeiden.

„Auflistungsseiten ermöglichen es Verkäufern, den größten Gewinn zu erzielen, aber Sie erledigen die ganze Kleinarbeit und tragen das gesamte Risiko“, sagt Gross. „Sie müssen Ihren Artikel fotografieren, genau auflisten und einen konkurrenzfähigen Preis festlegen. Dann gibt es die Schnittstelle zu potenziellen Käufern, von denen einige möglicherweise unehrliche Absichten haben. Wenn Ihr Artikel verkauft wird, müssen Sie sich um die Lieferung (Versand oder persönlich), die Rücksendung und den Geldumtausch kümmern."

So wie jede Auflistungsseite auf eine andere Klientel ausgerichtet ist, variieren ihre Provisionsstrukturen ebenso stark. Seiten wie Ebay Nehmen Sie einen Teil dieser Last ab, aber gegen eine Gebühr. Der E-Commerce-Riese erhebt zwei Hauptarten von Verkaufsgebühren: eine Einfügegebühr, wenn Sie ein Angebot erstellen, und eine Endwertgebühr, wenn Ihr Artikel verkauft wird.

Für alle Verkäufe unter $15, Poshmark nimmt eine pauschale Provision von 2,95 $ und Sie behalten den Rest. Bei einem Umsatz von 15 $ oder mehr behalten Sie 80 % Ihres Umsatzes und die Provision von Poshmark beträgt 20 %.

In der Zwischenzeit, ThredUpDie Provisionsgebühr von reicht von 20 % bis 90 % des Verkaufspreises, und die Auszahlung des Verkäufers hängt von den Kosten eines Artikels ab. Am Ende des Tages bieten diese Websites jedoch wahrscheinlich immer noch die höchste Rendite gegenüber einer Wiederverkaufsplattform.

„Wenn Sie recherchieren, gute Fotos machen und mit einem hohen Risiko einverstanden sind und möglicherweise warten [auf den Verkauf der Handtasche], dann lohnt es sich“, fügt Gross hinzu. „Sie könnten Ihre Tasche auf einer Kleinanzeigenseite auflisten, alle eingehenden Anfragen bearbeiten und die Betrugsangebote herausfiltern, die Tasche verkaufen und versenden und den gesamten Gewinn behalten. Aber was verlieren Sie an Zeit, um die gestiegene Rendite auszugleichen?"

Also, welche Arten von Handtaschen schneiden auf Listing-Sites besonders gut ab und könnten es für Sie lohnen, ihnen eine Chance zu geben? Wenn es um Peer-to-Peer-Marktplätze wie eBay oder Poshmark geht, ist Gross besonders optimistisch in Bezug auf hypertrendorientierte oder Nischentaschen aus der Jahr-2000-Ära Nunoo's blinged-out Mesh-Träger oder Coperni's eiförmiger oberer Griff.

„Machen Sie einen Eintrag und teilen Sie Ihre Leidenschaft für die Tasche“, schlägt Gross vor. „Es ist wahrscheinlicher, dass Sie einen ebenso leidenschaftlichen Käufer finden.“

stationärer Versand

Gut für: Ein bequemer Austausch und besonders attraktiv für Hyperluxus
Zu den Optionen gehören: Einzelhändler variieren je nach Region, also machen Sie Ihre Hausaufgaben. Aber wenn Sie in New York oder Los Angeles sind, hat What Goes Around Comes Around im Laufe der Jahre einen guten Ruf aufgebaut.

Betreten Sie die stationäre Sendung, die das hart erkämpfte Know-how digitaler Plattformen wie z Modebegeistert Und Vestiaire-Kollektiv offline und in eine physische Verkaufsfläche. Während es sicherlich etwas zu sagen gibt, wenn Sie Ihre teure Tasche persönlich zur Inspektion übergeben, seien Sie vorbereitet einige der gleichen Herausforderungen zu erleben – wie hohe Sendungsgebühren und inkonsistente Fristen – wie Sie es tun würden online. Bei der traditionellen Konsignationsstruktur wird Ihre Tasche in das Inventar des Geschäfts gestellt und Sie sehen kein Geld, bis sie sie verkauft haben, wie lange das auch dauern mag.

Das ist nicht immer schlecht. Heather Hurst, eine in Washington, D.C. ansässige YouTuberin, die unter dem Namen postet @pigmami, neigt dazu, persönliche Konsignationsläden zu bevorzugen, die im Allgemeinen einfacher und vertrauenswürdiger sind als eine Angebotsseite, auf der Sie direkt mit Ihren Käufern interagieren.

„Der Turnaround ist ziemlich gut, und Sie müssen nicht viel Kleinarbeit in Bezug auf Fotografieren, Schreiben von Beschreibungen und Messen leisten“, sagt Hurst. „All das ist ziemlich zeitintensiv und ich denke, für viele Leute ein Hindernis, ihre alten Sachen zu verkaufen. Auf diesen Plattformen gibt es viele Möglichkeiten für Leute, Sie zu unterdrücken oder keine Zahlung zu leisten, und das sind Probleme, die der Laden für Sie erledigen würde."

In New York City boomt die persönliche Lieferung und der Wiederverkauf, und sei es nur, weil der Platz begrenzt ist, sondern die Bewohner dazu auffordern, ihre Schränke auszuräumen. Bei Ultra-Luxus-Händlern wie Alles rächt sich irgendwann, Designer-Revival Und Zugabe (das seit 1954 geöffnet ist und Kunden wie Jacqueline Kennedy Onassis hat), werden Käufer und Verkäufer bei der Übergabe angemessen luxuriös behandelt Chanel Überschlagtasche oder stöbern Sie im fünf- oder sogar sechsstelligen Bereich Hermes. (Der Himalaya-Birkin 35, kann beispielsweise für buchstäbliche Millionen und Abermillionen von Dollar im Einzelhandel verkauft werden.)

„Wenn ich 30.000 Dollar auf eine Tasche werfe, möchte ich in den Laden gehen“, sagt Celesta. „Ich möchte mir die Details ansehen. Ich möchte sehen, ob es etwas gibt, das mir auffällt, das man manchmal online nicht sieht."

Auktionshäuser

Gut für: Extrem seltene, extrem wertvolle (und extrem teure) Gegenstände
Zu den Optionen gehören: 1.Dibs, Christie's, Sotheby's

Wenn Sie eine Person sind, die eine Handtasche in einer professionellen Auktion verkaufen möchte, insbesondere in solchen, die eine physische Auktion beinhalten Auktionsblock, ich frage mich, was Sie tun, wenn Sie dies lesen, anstatt sich auf einer Yacht in Sardinien oder an einem anderen Ort zu sonnen.

„Auktionshäuser verlangen oft die höchsten Gebühren, und auch hier schaut man am häufigsten auf eine Konsignationsstruktur“, sagt Gross. „Ich würde mich nur für diese Option entscheiden, wenn Sie eine Sammlung extrem seltener und äußerst wertvoller Gegenstände verkaufen. Andernfalls übernehmen Sie enorme Gebühren und warten in einigen Fällen, bis Ihr Artikel in eine Auktion nach ihrem Zeitplan passt."

Schritt 3: Gehen Sie raus und halten Sie Ausschau nach dem nächsten großen Ding!

Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht, Ihre Ziele festgelegt und die Verkaufsstelle identifiziert, die Ihnen am besten dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Nach unserer Schätzung sind Sie bereit zu verkaufen. Aber weil sich der Luxus-Wiederverkaufsmarkt so schnell entwickelt (es wird erwartet, dass er wächst etwa 42 % zwischen 2021 und 2025), möchten Sie vielleicht Ihre Methodik in ein paar Jahren ändern.

Eine Entwicklung, die Hurst im Auge behält, ist das Social Selling, bei dem Einzelpersonen ihre digitalen Follower, unabhängig von der Größe, nutzen, um Artikel direkt zu verkaufen.

„Ich habe sogar einige Designerartikel in meiner Instagram-Story verkauft“, sagt Hurst. „Die Leute vertrauen mir, weil sie meine Einkaufsgewohnheiten beobachten und erfahren, wo ich einkaufe. Sie wissen, von wem sie kaufen."

Unabhängig von der Methode und unabhängig davon, wie viel Blut, Schweiß, Tränen oder Provisionsgebühren der Weg des Wiederverkaufs in Anspruch nehmen mag, Verkäufer können es Seien Sie beruhigt in dem Wissen, dass es immer jemanden auf der anderen Seite der Transaktion geben wird, der Ihre Handtasche rundum lieben wird nochmal.

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