Konzentrieren sich Modemarken auf Kosmetik statt auf Duftstoffe?

Der Einstieg in die Beauty-Kategorie ist für Designerlabels nicht mehr das, was es einmal war. Mit dem Aufkommen der sozialen Medien finden, kaufen und bewerben Verbraucher Make-up-Linien auf völlig neue Weise. Markentreue ist in vielerlei Hinsicht aus dem Beauty-Bereich verschwunden, obwohl Markenbekanntheit und Logomanie neue Höhen erreichen. Es ist ein seltsames Paradox, und es ist eines, das Designer-Modelabels eine einzigartige Gelegenheit bietet, potenziell zu verkaufen viele des Produkts – wenn sie die Dinge richtig angehen, das heißt.

Der Markt für Farbkosmetik boomt derzeit: Laut Prognosen soll er bis 2022 auf über 80 Milliarden US-Dollar anwachsen eine aktuelle Studie von Fact. HERR, und ein Großteil dieses Wachstums wird voraussichtlich online stattfinden. Die an dem oben genannten Bericht beteiligten Forscher beschreiben den E-Commerce derzeit als "einen vergleichenden Elritze in der Farbkosmetik". Markt", der im Jahr 2017 nur 11,6 Prozent des Umsatzanteils ausmachte, aber in den kommenden Jahren absolut explodieren wird kommende Jahre. All dies bedeutet, dass Designerlabels eine legitime Chance auf massiven Erfolg haben, indem sie ihre eigenen Make-up-Linien herausbringen, und es ist Dies veranlasste viele von ihnen, dies zu tun, anstatt in den Duftstoffmarkt einzusteigen, der in der Vergangenheit die Standard-Markenerweiterung war Route.

Wie die meisten großen Veränderungen in der Schönheits- und Modebranche wurde diese von den sozialen Medien vorangetrieben. Alyson Roy, Mitbegründerin der Boutique-Mode-PR-Agentur AMP3 PR, weist darauf hin, dass es "im Moment darum geht, 'Instagrammable'-Momente zu schaffen", und fügt hinzu, dass Farbkosmetik viel visueller ist als andere Schönheitskategorien wie Düfte. Schließlich können Sie keinen Geruch über Ihr Telefon oder Ihren Computer riechen.

Das heißt, nur weil eine bekannte Marke eine hübsche Make-up-Linie auf den Markt bringt, heißt das nicht automatisch, dass sie erfolgreich sein wird. „Nur weil etwas einen großen Namen in der Branche hat, ist es kein Muss, es zu kaufen“, sagt Cachita Hynes, Marketingexpertin und Markenentwicklerin hinter Style on the Spot. Sie warnt Designerlabels, "bereit zu sein, bewertet zu werden", weil die Verbraucher informierter und lauter sind als je zuvor. Sie suchen nach den Beauty-Empfehlungen vertrauenswürdiger Influencer für Trends und sichere Produkte, die Arbeit.

Bevor die sozialen Medien die Funktionsweise der Schönheitsindustrie veränderten, schien die Einführung eines Duftes der erste Schritt für die meisten Designer-Modelabels zu sein, die in den Bereich expandieren wollten. Andernfalls würden sie sich auf einem weniger riskanten Weg der Zusammenarbeit mit Kosmetika versuchen und sich mit Make-up-Marken wie. zusammenschließen Lancôme und MAC.

Lancôme zum Beispiel hat mit Designern wie Alber Elbaz, Alexandre Vauthier, Jason Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel und Olympia Le-Tan für seine modeorientierten Kosmetikserien. MAC hat eine lange Geschichte der Zusammenarbeit mit Designern: MAC für McQueen zum Beispiel war das Ergebnis von Designer Alexander McQueen und Visagistin Charlotte Tilbury stecken ihre Köpfe für die Herbstschau 2007 des Designers zusammen und ergeben eine 16-teilige Produktpalette. Proenza Schouler unternahm 2014 mit MAC seinen ersten Vorstoß in die Kosmetik und arbeitete an einer vom Surfen inspirierten Linie aus Ombré-Rougen und farbenfrohen Nagellacken. Moschino'S Jeremy Scott Auch zusammengearbeitet mit MAC.

Es ist vielleicht eine logische Entwicklung für die kreativen Köpfe hinter Designermode, sich mit Make-up zu befassen – aber auf dem heutigen Markt sind diejenigen, die Am erfolgreichsten sind diejenigen, die die Technologie zu ihrem Vorteil genutzt und herausgefunden haben, wie sie die Verbraucher dort erreichen, wo sie sie entdecken Schönheit.

Labels wie Dior zum Beispiel haben Erfolg mit ihren konzertierten Bemühungen, um sicherzustellen, dass ihre Kosmetikserie Millennial-Käufer anspricht. Während Dior sein Parfümgeschäft durch die Einführung neuer Produkte und Kampagnen für jüngere Käufer aufrechterhalten hat, hat es diese Bemühungen in letzter Zeit insbesondere in der Kategorie Make-up intensiviert. Nehmen wir zum Beispiel die Instagirl-Sprecherin Bella Hadid und die massiven Social-Media-Aktivitäten rund um die Einführung ihrer neuesten "Backstage" -Kollektion.

„Es geht um Demokratisierung“, sagt Maskenbildner Peter Philips, Creative and Image Director der Marke. in einem aktuellen Interview mit Fashionista des Sortiments. „Make-up war für viele Frauen früher ein Stress- oder Angstfaktor. Ich erinnere mich, als ich anfing, Make-up zu machen und Produkte zu kreieren, waren 80 Prozent der Fragen mit Problemen verbunden – wie man das macht, wie man das macht, wie man das vermeidet, einfache Tipps. Jetzt fragen die Leute: „Wo kann ich ein Produkt bekommen; Kommen da noch spannendere Dinge raus?' Frauen haben keine Angst mehr vor Make-up, weil sie wissen, dass sie die Antworten in den sozialen Medien finden können."

Inzwischen macht Chanel auch Fortschritte bei der Farbkosmetik und unternimmt große, Social-Media-spezifische Anstrengungen, um sicherzustellen, dass die Verbraucher über alle seine neuesten Make-up-Angebote informiert sind. Nach der Einführung eines engagierten Beamten @chanel.beauty Konto etablierte das französische Label auch die @welovecoco handle, das nutzergenerierte Inhalte bietet, mit dem Ziel, "eine Gemeinschaft von Beauty-Enthusiasten und Insidern zu schaffen, die Chanel lieben".

Um dieses Ethos zum Leben zu erwecken, veranstaltete die Marke im März auch ein Pop-up-Schönheitshaus in Los Angeles, das als "Instagram-tauglichstes Pop-up aller Zeiten." Für Chanel bedeutete dies ein vollständig umgebautes Haus am Sunset Boulevard, das vier Tage lang für Influencer, die Presse und sogar die Öffentlichkeit geöffnet wurde. Content-Möglichkeiten im Überfluss: Gäste konnten sogar Fotos von der eigentlichen rosa Schaukel von. machen Lily-Rose Depps neueste Chanel-Beauty-Werbung und lassen Sie ihre Bilder in hyper-shareable GIFs verwandeln.

Zuletzt ist Armani Beauty nachgezogen und steigt in den Social-Media-Zug ein, um seine Farbkosmetik voranzutreiben. Seine führende Make-up-Artistin Linda Cantello hat vielleicht nicht einmal einen eigenen Instagram-Account, aber die Marke kürzlich vermietete ein Haus in Montauk, New York, um Redakteure, Maskenbildner und Influencer für den Master zu beherbergen Klassen. Das weitläufige Herrenhaus – komplett mit einem Infinity-Pool und Waschtischen mit Armanis Make-up-Sortiment – ​​bot viele Instagram-würdige Momente und bezahlte Aktivierungen mit dem wie Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown und Nyma Tang betonten den Fokus der Marke auf die Bewerbung ihrer Kosmetikangebote bei den Social-Media-versierten Menge.

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Roy schildert die ihrer Meinung nach neuen Schritte auf dem Weg zur Schönheit, darunter der Aufbau einer vollständig integrierten E-Commerce-Website, die Inhalte von Instagram auf die Homepage einspeist; Schaffung von Social-Media-Kanälen, die einen klaren Ton, eine klare Stimme und eine klare Ästhetik schaffen; Entwicklung einer Einführungskampagne, die die Verwendung von Hashtags, Boosted Posts, Remarketing und Social Listening-Tools (neben anderen, nicht auf Social Media bezogenen Marketingwegen) nutzt; Verbindung mit Influencern, um Produkte zu bewerben; und erst nach dem Aufbau echter Beziehungen zu Influencern eine Zusammenarbeit mit ihnen in Betracht ziehen. Nachdem sie die Nachfrage nach Produkten online nachgewiesen haben, sollten Designer ihren Vertrieb dann auf andere Online- und stationäre Einzelhändler ausweiten.

Sie warnt Designerlabels, dass, während Sie kann Senden Sie einfach Produkte an eine Vielzahl von Influencern, Sie sollten wirklich Beziehungen zu ihnen aufbauen, bevor Sie sie für Kampagnenstarts anbieten.

"Sie können ein Produkt an eine Reihe von Mikro-Influencern aussäen, um das Produkt weit und breit zu verbreiten, aber für Ihre Kampagne sind Sie sollte auf eine längerfristige Beziehung zu wichtigen Influencern abzielen (nicht nur eine einmalige Posting-Strategie),“ sie berät. "Sobald Sie festgestellt haben, welche Influencer Ihr Produkt wirklich lieben und ein Publikum haben, das es ist als Reaktion darauf ein Kollaborationsprodukt in Betracht ziehen, zu dem sie einen Anreiz haben, es zu teilen, und fördern. Das schafft letztendlich Sichtbarkeit und Markenbekanntheit." Partnerschaften mit dem falschen Influencer können ein Risiko für Marken sein sowie.

"Mit zahlreichen Social-Media-Kanälen, die sofortige Einblicke in neue Trends und sofortigen Zugang zum Kauf bieten, was immer Sie sind Wenn Sie von Ihrem Telefon aus sehen, ist es eine ganz neue Welt – und die Verbraucher sind intelligenter in Bezug auf ihre Schönheitsprodukte und sind sich ihrer Produkte bewusster kaufen und an- und in ihren Körper tragen", erklärt Hynes und wiederholt damit Roys Rat, dass Verbraucher Unechtheit kilometerweit riechen können ein Weg. "Was ich daran liebe, ist, dass es begonnen hat, Marken dazu zu bringen, besser zu werden und qualitativ bessere Produkte anzubieten."

Vor diesem Hintergrund glaubt Hynes, dass der wichtigste Schritt, den ein Label unternehmen kann, darin besteht, sicherzustellen, dass es ein legitimes Produkt herausgebracht hat oder die Follower tatsächlich nicht mehr folgen. Natürlich kann das einem Label in seiner Gesamtheit schaden.

Es ist daher unerlässlich, dass Designerlabels, die Teil dieses Wachstums sein wollen, die Besonderheiten der sich ständig digitalisierenden Welt kennenlernen und Farbkosmetik anbieten, die sowohl aufeinander abgestimmt als auch innovativ ist.

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