Warum Websites mit Modeinhalten gerade viel Geld einbringen

Ende letzter Woche, Redakteur– ein acht Monate altes Online-Magazin mit Schwerpunkt auf Luxusaccessoires – sammelte 2 Millionen US-Dollar an Finanzierung von einer Gruppe nicht bekannter Privatinvestoren. Und nur ein paar Tage vorher, Raffinerie29 satte 20 Millionen Dollar gesammelt. Ein paar Wochen vorher, In den Glanz, Emily Weiss' schnell wachsende Beauty-Site, die 2 Millionen US-Dollar gesammelt hat.

Und es gibt noch mehr. Der Coveteur--eine Site, die als Plattform für Prominente und Mode-Insider begann, um ihre Designer zu präsentieren mit Etiketten gefüllte Schränke, hat aber vor kurzem damit begonnen, auf vielfältigere Inhalte zu expandieren – zuvor wurden 500.000 US-Dollar gesammelt dieses Jahr.

Stylecaster, ein kleines Medienunternehmen, das eine Reihe von Websites wie Stylecaster News, Beauty High, The Vivant und Daily Makeover betreibt, hat in den letzten Jahren etwa 5 Millionen US-Dollar gesammelt.

Es ist keine Neuigkeit, dass Mode-Tech-Startups heutzutage Geld sammeln. Diese Startups sind jedoch traditionell Teil des E-Commerce-Bereichs. Erstens waren es Flash-Sale-Sites wie Gilt Groupe (die bisher über 200 Millionen US-Dollar gesammelt hat) und Ideeli (128 Millionen US-Dollar). Als nächstes waren es Social-Curation-Sites wie Fancy und Lyst, die mit E-Commerce verbunden sind.

Was Editorialist, Refinery29 und Into the Gloss gemeinsam haben, ist, dass es sich um inhaltsbasierte Websites handelt, die Artikel, Interviews, Videos und/oder Leitartikel verwenden, um die Leser anzuziehen. Von diesen Content-Sites hat Editorialist die bedeutendste E-Commerce-Komponente (Sie können Zubehör, das in Editorials verwendet wird, direkt von der Site aus kaufen). Aber alle scheinen auf Inhalte zu setzen. Es ist eine interessante Wette, da die Verlage immer noch keinen Weg gefunden haben, das Web als rentabel wie Zeitschriften – Werbung im Internet ist einfach billiger, das bedeutet jährliche Einnahmen sind niedriger.

Der Konsens scheint zu sein, dass es von großem Wert ist, eine eindeutige Stimme zu haben, an der sich die Leser festhalten – etwas, das nur durch Inhalte wirklich etabliert werden kann. „Es gibt viel Lärm auf dem Markt und in der digitalen Sphäre. Wenn Sie eine maßgebliche Stimme pflegen können, der Ihr Leser vertraut, können redaktionelle Inhalte ein überzeugendes Werkzeug, um Ihren Kunden ein höheres Serviceniveau zu bieten", so Kate Davidson von der Redaktion Hudson hat es uns erzählt. "Indem wir die Geschichte hinter einem Stück verstehen und seine Bedeutung mit dem Umfang der Saison kontextualisieren können, zusammen mit der Vermittlung von redaktionellen Hinweisen auf wie man es trägt, oder Einblicke in die Art und Weise, wie andere Influencer ihre Looks tragen oder stylen, schaffen Sie ein reichhaltiges, erstklassiges Erlebnis für Ihre Kunde. Es ist ein Wertversprechen, mit dem es auf jeder traditionellen Einzelhandels- oder Printmedienfront schwer zu konkurrieren ist."

„Refinery29 konzentriert sich zu 100 % darauf, unser Publikum auf sehr sinnvolle Weise anzusprechen“, sagte Philippe von Borries, Mitbegründer und Co-CEO von Refinery29. Eine Pressemitteilung zu ihrer jüngsten Investitionsrunde wies auf das Kernpublikum der Millennial-Frauen als für Vermarkter von Wert zu sein – ein Publikum, das Refinery durch die Bereitstellung von Tonnen von Inhalten gewonnen hat, die für Sie. Sie haben in den letzten Jahren auch mit E-Commerce experimentiert, einer direkteren Form der Umsatzgenerierung, haben aber tatsächlich gesagt, dass sie in Zukunft eine Reduzierung planen direkt an Verbraucher verkaufen und sich stattdessen auf den E-Commerce von Drittanbietern konzentrieren, was bedeutet, dass die Leser Artikel über ihren Inhalt entdecken und über Affiliate-Links klicken können, um sie zu kaufen.

Und es ist wahrscheinlich, dass diese Verbindung zu Millennials Investoren anzieht. "Investoren interessieren sich für diese Art von Medienobjekten für den direkten und indirekten Umsatz Streams, die sie mit Millennial-Konsumenten unterhalten", erklärte Macala Wright, Autorin/Strategin und Gründerin von Warum auf diese Weise. "Millennials haben sich zur mächtigsten und markenerfahrensten Verbrauchergruppe weltweit entwickelt." Und Websites wie Refinery und Into the Gloss haben erfolgreich die Art und Weise erschlossen, wie sie Medien konsumieren möchten. „Die hypervernetzten, kollaborativen Verbraucher sind keine Verbraucher traditioneller Medien“, fuhr Wright fort. "Sie lesen keine traditionellen Frauenzeitschriften mehr wie Kosmos oder live fernsehen. Millennials wollen keine gehypte Fantasie. Sie wollen, was real ist, und sie wollen Fakten, die es belegen; sie wollen auch praktische, umsetzbare Ratschläge, die leicht zu konsumieren sind."

Verdaulichkeit war etwas, von dem die Gründer von Editorialist hofften, dass es Investoren ansprechen würde, als sie die Website starteten. "Wir sehen Editorialist als effizienteres Modell beim Konsum unserer Modemedien und beim Einkaufen von Frauen", erklärte Davidson Hudson. "Für uns ist es die Weiterentwicklung der Modemedien und des Handels."

Dan Marriott, geschäftsführender Gesellschafter der Stripes Group, leitete die 20-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde der Raffinerie und wird beitreten Sein Vorstand bekräftigte die Verbindung der Website zu Millennials und sagte: „Refinery29 ist dafür gebaut Generation... Das Publikum der Website sehnt sich nach Inhalten und verbindet sich mit ihnen auf eine Weise, die für Marken am sinnvollsten ist und die Benutzer von einem redaktionellen Erlebnis zu einem kaufbaren Erlebnis führt."

Wie also bedeutet das Geld für Investoren?

"Wenn man sich die Kaufkraft ihrer Verbraucher in Kombination mit dem Marketing an sie auf traditionelle und nicht-traditionelle Weise ansieht (Live-Events, kuratierte Einkaufsführer, Designerkollaborationen usw.), Es gibt viele Möglichkeiten, Werbeeinnahmen in Bezug auf digitale Anzeigenkäufe, Lizenzpartnerschaften und sogar Prozentsätze des verkauften Umsatzes zu überlagern, wenn die Formel richtig ist", Wright genannt. Das bedeutet, dass Content-Sites kreativ werden müssen, um gesponserte Inhalte und Werbung zu verwalten oder im Fall von Editorialist Inventar zu verkaufen.

Ein weiterer Vorteil, der für Investoren wahrscheinlich attraktiv ist, ist der relativ geringe Overhead der Sites. Inhalte werden erstellt und Leser werden zu geringen Kosten für Unternehmer engagiert, was bedeutet, dass sie viel haben der Freiheit, klein anzufangen und auf ihr Publikum zu hören, Inhalte auf das Publikum abzustimmen will. "Aufgrund dieser neuen Art der Unternehmensgründung und -tätigkeit suchen Investoren nach einem starken, engagierten Gründungsteam, das fähig ist ein Publikum anzuziehen und zu vergrößern und (mindestens einen Tag) Geld zu verdienen", erklärte Eli Bozeman, Mitbegründer von Digital Strategy Agentur Occom-Gruppe. „Investoren, die an Mode-Startups interessiert sind, werden besonders von dem großen, zielgerichteten Publikum und den interaktiven Communities angezogen, die viele dieser Websites aufbauen konnten. manchmal mit manchmal nur einem oder zwei Gründern." Ein Beispiel ist Editorialist, dessen zwei Gründer schnell eine treue Leserschaft pflegen und den Beweis erbringen müssen, dass er überzeugen muss Investoren. "Wir haben eine sehr starke und loyale Leserschaft im Inland aufgebaut", sagte Davidson Hudson. "Wir realisieren auch sehr starke Verkaufszahlen und ein extrem hohes Nutzerengagement in Bezug auf den Zeitaufwand für den Konsum der Inhalte auf unserer Website, was beweist, dass unser Modell funktioniert."

Refinery29 ist wahrscheinlich auch ein Vorbild für Investoren: Ein erfolgreiches Beispiel für eine Content-Site, die klein begann und riesig und profitabel wurde. Websites wie Editorialist und Into the Gloss wollten es nicht werden, aber es war unvermeidlich, dass Investoren auf der Jagd nach der nächsten Raffinerie waren.

Was wird also aus diesen Websites werden, da sie Millionen von Dollar zu verbrennen haben?

„Wir freuen uns darauf, seine Mobile- und Shopping-Plattform zu skalieren und sein einzigartiges Content-Labor weiter auszubauen, um Millennial-Frauen genau das zu bieten, wonach sie suchen“, fügte Marriott hinzu. Sie planen auch, mehr Videos hinzuzufügen und mehr in nicht-modebezogene Kategorien wie Schönheit, Gesundheit/Wellness, Unterhaltung und Zuhause zu expandieren. Sie planen auch, viel in Technologie zu investieren, um die Mobil- und Einkaufsmöglichkeiten zu verbessern

Davidson Hudson sagte, ihr gesammeltes Geld würde in die internationale Expansion und "bedeutungsvolle Entwicklung" fließen Investitionen in Regionen mit hohem Verkehrsaufkommen und Nachfrage nach redaktionellen Inhalten und Handel."

Als ihre Investitionsrunde angekündigt wurde, sagte Emily Weiss von Into the Gloss, dass ihr Geld in die Erweiterung ihres Personals fließen würde. Sie sagte gegenüber TechCrunch auch, dass sie die Website als "multidimensionale Marke" ansieht.

Die Modebranche will mit Weibo den chinesischen Markt erobern: Hier sind die Marken, die es richtig machen und warum

Wie es funktioniert. Wenn Sie von Weibo gehört haben, haben Sie es wahrscheinlich als "chinesisches Twitter" bezeichnet. Die chinesische Microblogging-Plattform, die interaktiver ist und hat mehr Funktionen als Twitter und gilt damit eher als Hybrid aus Twitter und Facebook, ist in China mit über 250 Millionen sehr beliebt Benutzer. Die Hauptunterschiede zwischen Weibo und Twitter sind: Zusätzlich zum Retweeten können Sie kommentieren; Sie können mehr Text schreiben; und es ist einfacher, andere Medien wie Fotos und Videos zu teilen. Es ist auch meistens auf Chinesisch. Wie die meisten gängigen Social-Media-Plattformen hat sich Weibo zu einem wichtigen Marketinginstrument für die Modebranche entwickelt, zumal Twitter und Facebook in China beide verboten sind. Sie haben zweifellos auch gehört, dass China mit seinem schnell wachsenden Reichtum ein immer wichtigerer und lebensfähiger Markt für Mode ist, insbesondere für Luxusmarken. Daraus folgt, dass Marken begierig darauf sind, das weitläufige soziale Netzwerk von Weibo zu nutzen, um diese so wünschenswert jungen, aufstrebenden Verbraucher zu erreichen. Einige US- und europäische Marken haben bereits Fuß gefasst.

• Von Dhani Mau

  10.04.2014