Foto: Dimitrios Kambouris/Getty Images
Das erste Produkt, das Nykaa.com auf seiner Website verkauft wurde a Vielleichtline Lippenstift. Seit dieser ersten Transaktion im Jahr 2012 haben die Einnahmen des indischen Beauty-E-Tailers Hunderte Millionen Dollar erreicht eine Bewertung von 750 Millionen US-Dollar, baute 35 stationäre Geschäfte und verdiente sich den Spitznamen "India's Sephora."
Das stratosphärische Wachstum von Nykaa ist ein Beispiel für den Anstieg der Nachfrage und des Konsums von Schönheit und Wellness in Indien. Der indische Schönheitsmarkt, der 2017 auf 6,5 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde, wird bis 2025 voraussichtlich 20 Milliarden US-Dollar überschreiten.
Der Schönheitsboom des Landes ist laut Vineeta Singh, CEO der einheimischen indischen Schönheitsmarke, auf zwei Faktoren zurückzuführen Zuckerkosmetik. Der erste ist, dass die verbesserte Wirtschaft des Landes in den letzten Jahren zu einem Anstieg der Kaufkraft und des verfügbaren Einkommens geführt hat. Die direkte Folge davon ist, dass mehr Frauen sich dem Make-up hingeben. Der zweite Grund für diesen Anstieg, sagt sie, ist "die Exposition des Publikums und die Konnektivität über das Internet".
Mukesh Ambani (Indiens reichster Mann, der Milliardär, der Beyoncé nach Indien flog Auftritt bei der Hochzeit seiner Tochter) störte Ende 2016 den indischen Telekommunikationssektor, indem sie Jio einführte, einen Mobilfunkanbieter, der kostenlose Anrufe und unbegrenzte Daten für weniger als 2 US-Dollar pro Monat bereitstellte. Seitdem hat Indiens Internetdurchdringung exponentiell zugenommen. Mehr indische Frauen sind online als je zuvor und die Neugier und das Streben nach Schönheit, insbesondere in Städten der Stufen II und III und kleineren Städten, sind auf einem Allzeithoch. „Die Kultur, tägliche Look-of-the-Day (#LOTD)-Posts zu teilen, Beauty-Marken zu markieren und online nach Beauty-Hacks und -Rezensionen zu suchen, hat rasant zugenommen“, sagt Singh. Sie glaubt, dass die wachsende Gemeinschaft indischer Beauty-Influencer den schnellen Anstieg sowohl der Markenentdeckung als auch des Verkaufs von Make-up im Land vorangetrieben hat.
„Achtzig Prozent unserer Kunden sind Millennials“, sagt Hitesh Malhotra, Chief Marketing Officer bei Nykaa.com. "Sie erkunden Social Media, kennen globale Trends, wissen, wie ein Produkt bewertet wurde... sie sind sehr gut informiert."
Der weltweite Trend, der vielleicht den größten Einfluss auf die indische Schönheitsindustrie hatte, ist der wachsende Ruf nach Inklusivität und Repräsentation. Indien hat eine historische Besessenheit von heller Haut, die mit der ultimativen weiblichen Schönheit gleichgesetzt wurde. Als sie aufwuchsen, wurden viele tausendjährige Frauen in der Kultur der Botschaft ausgesetzt, dass nur ein heller Teint wünschenswert ist und dass dunkle Haut muss "behandelt" oder "korrigiert" werden. Da Forderungen nach inklusiveren Definitionen von Schönheit in den Vereinigten Staaten und in der ganzen Welt immer verbreiteter werden Welt haben sich diese Gespräche auf Indien ausgeweitet, wo Schönheitskonsumenten auch lauter geworden sind, was sie wollen, wenn sie kommunizieren mit Marken.
Es ist nicht ungewöhnlich, brutal ehrliche Kommentare über die Notwendigkeit von zu sehen Fenty-Style-Farbvielfalt jedes Mal, wenn eine einheimische Marke auf ihrem Instagram eine neue Reihe von Foundation-Produkten enthüllt. Dunklere Modelle werden aktiv bejubelt ("Ich bin so glücklich, echte indische Mädchen zu sehen👏👏") und Anfragen für Swatching- und Tutorial-Videos mit Frauen in dunkleren Hauttönen sind ebenfalls ein häufiges Feature.
Alte indische Schönheitsmarken waren notorisch schlecht bei der Entwicklung von Produkten für dunklere Hauttöne – Lakmé, eine der ältesten Schönheitsmarken Indiens, hat selten mehr als drei Varianten in ihren Foundation-Produkten. Magali Vaz, eine Lifestyle- und Beauty-Bloggerin aus Mumbai, die oft Videos über Produkte dreht, die zu dunklerer Haut passen Töne, sagt, dass viele Leser sie per DM kontaktiert haben, nachdem sie ein paar Lippenprodukte von Lakmé rezensiert hatte. „Ich war wirklich überrascht, dass die Leute mir sagten, dass sie die Marke boykottieren, weil sie nicht inklusiv sind“, sagt sie.
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Obwohl Lakmé eine der am weitesten verbreiteten Marken des Landes ist, hat es unter Beschuss geraten dafür, dass er die Bedürfnisse seiner Kunden nüchtern behandelt. Es ist daher keine Überraschung, dass Internet-First-Marken wie Sugar und Nykaa in Bezug auf Popularität und Marktanteil zu Marken wie Lakmé aufschließen. Sie hören ihren Verbrauchern aktiv zu und kreieren Produkte für alle indischen Hauttöne während sie die Botschaft der Inklusivität in ihre Werbung einbinden. Die neue Foundation von Nykaa zum Beispiel ist in 16 Farbtönen erhältlich und der kommende Foundation-Stick von Sugar Cosmetics wird 22 Farbtöne bieten.
Obwohl der Markt heute viel versprechend ist, gehen internationale Beauty-Marken weiterhin vorsichtig vor, wenn es darum geht, ihr Geschäft nach Indien auszudehnen. Sephora trat 2015 unter großem Getöse auf den Markt, konnte jedoch nicht ganz den Markt erobern Vorstellung des indischen Verbrauchers, vor allem wegen des begrenzten Produktkatalogs in seiner Shops. Huda Schönheit und Smashbox wurden für begrenzte Einzelhändler eingeführt, aber Marken, die auf der ganzen Welt im Einzelhandel erhältlich sind, wie Urban Decay, Tarte, TooFaced, Charlotte Tilbury und Fenty Beauty, müssen noch Fuß fassen. "Der indische Markt kann eine harte Nuss sein", sagt Singh. Sie weist weiter darauf hin, dass jede Region des Landes ihre eigenen Teiltrends und Produktanforderungen hat. Indische Verbraucher sind bekannt dafür, dass sie preisbewusst und anspruchsvoll sind. Wenn internationale Marken erfolgreich sein sollen, müssen sie "diese Vielfalt verstehen", sagt Singh.
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