Die Byrdie-Tasche aus der Cameron Street-Linie bei der Präsentation von Kate Spade im Herbst 2016. Foto: Imaxtree
Während Kate Spade New York In den drei Monaten bis zum 2. Juli stieg der Nettoumsatz um 13,7 Prozent auf 320 Millionen US-Dollar, das Quartal entsprach nicht den Erwartungen der Führungskräfte der Marke, die immer noch fest darauf konzentriert sind, ihr Ziel zu erreichen, Kate Spade in einen 4-Milliarden-Dollar-Dollar zu verwandeln Unternehmen. Es senkte seinen prognostizierten Gesamtjahresumsatz von mindestens 1,385 Milliarden US-Dollar auf 1,370 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2015 erzielte das Unternehmen einen Nettoumsatz von 1,243 Milliarden US-Dollar.
In einer Telefonkonferenz am Mittwoch nannten CEO Craig Leavitt und COO George Carrara mehrere Faktoren, die Probleme verursachten. Eine Verlangsamung der touristischen Aktivität wirkte sich wie buchstäblich immer auf das Endergebnis aus, ebenso wie Kate Spades Strategie, weniger häufige und weniger intensive Verkäufe anzubieten. Käufer, die es gewohnt waren, die Werbeaktionen der Marke zu nutzen, warteten auf tiefere Rabatte und kauften am Ende weniger, wenn diese Verkäufe nicht stattfanden. Leavitt betonte, wie wichtig es sei, die Zahl der Kunden zu erhöhen, die bereit sind, zum vollen Preis einzukaufen, der im Laufe des Quartals gestiegen sei. Aber um sich für den Rest des Jahres anzupassen, wird Kate Spade mehr Flash-Verkäufe anbieten als ursprünglich geplant und mehr als im Jahr 2015. Dabei handelt es sich nicht um geschäftsweite Verkäufe, sondern um spezifisch für bestimmte Kategorien. Und sie werden immer noch ein Drittel seltener sein als in den Spitzenjahren der Werbeaktionen.
Ein weiterer Schluckauf im zweiten Quartal war das Ergebnis von nicht genug Inventar. Das Unternehmen stellte seine Handtaschenlinie Cedar Street langsam ein, um durch die Cameron Street-Linie ersetzt zu werden, und hatte nicht damit gerechnet, dass die Kunden so positiv und so schnell auf Letzteres reagieren würden. Beliebte Styles waren ausverkauft und wurden nicht schnell genug aufgefüllt, obwohl Leavitt sagte, dass dies für den Rest des Jahres 2016 kein Problem sein wird, da die Marke die Cameron-Linie priorisiert und erweitert. Die positive Resonanz ist auch für Kate Spade eine gute Nachricht, denn der durchschnittliche Taschenpreis liegt über dem der Cedar Street-Linie.
Das Unternehmen verzeichnete auch einen Anstieg der Verkäufe seiner teuersten Taschen – der Madison-Kollektion mit einem Preis von 350 US-Dollar oder mehr. Neben der Erweiterung dieser Angebote plant Kate Spade, dem Personalisierungstrend zu folgen und die Monogrammierung zu erweitern und austauschbare Riemen für ausgewählte Handtaschen anzubieten.
Unterdessen stieg der E-Commerce-Umsatz von Kate Spade nicht mehr so schnell wie im ersten Quartal des Jahres, da die Bestellsummen zurückgingen und die Konversionsraten sanken. Das Unternehmen plant, in den Versand zu investieren, indem es die Zustellung am selben Tag bis Anfang 2017 automatisiert und ausweitet.
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