Nachdem sie für ihre Familie gearbeitet hat, baut Joyce Azria ein eigenes tausendjähriges Markenimperium auf

Für Joyce Azria waren Arbeit und Spiel schon immer eng miteinander verbunden.

"Ich denke, alles ist von Ihrem Privatleben auf Ihr Berufsleben übertragbar", sagt sie mir in ihrem rosafarbenen Büro in der La Brea Avenue in West Hollywood. Aufgewachsen in einer Familie mit sechs Kindern, war sie das älteste Mädchen und trug viel Verantwortung. "Es ist, als ob alles auf deinen Schultern lastet, wie das Haus zu organisieren, sich um deine Geschwister zu kümmern, dich um deine Eltern zu kümmern. Als Einwanderer haben sie immer gearbeitet", sagt sie. „Verantwortung, Rechenschaftspflicht, Budgetverwaltung – Dinge, die man zu Hause tut, sind wirklich gute Lektionen fürs Leben.“

Die Sorge um ihre Familie war nicht das Einzige, was Azria für ihre unternehmerische Karriere gerüstet hat. Aufgewachsen im Familienbetrieb – ein kleines Unternehmen namens BCBG — Sie erlebte den Aufstieg und Fall eines großen Modelabels aus erster Hand, das auf Konsumgewohnheiten aufbaute, die sich schnell und drastisch änderten.

Mit 10 Jahren bot sie ihrem Vater Max Azria und ihrer Stiefmutter bereits an, Lubov Azria, Feedback zu Kleidung und Einzelhandelsstandorten. „Er sagte: ‚Mädchen haben Intuition‘“, erinnert sie sich. Sie begann als Teenager in BCBG-Läden in Los Angeles zu arbeiten und blieb bis zu ihrem 19. An diesem Punkt heiratete sie und entschied sich, anstatt aufs College zu gehen, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Sie brachte eine auf den Markt – eine Frauenlinie namens Joyann –, aber sie schloss sie nach der Geburt ihres ersten Kindes.

„Ich hatte diesen typischen ‚erstes Kind‘-Moment, in dem ich dachte: ‚Ich weiß nicht einmal, ob ich das noch machen will. Ich glaube, ich möchte, dass mein Kind zum ersten Mal alles macht.' Das dauerte ungefähr ein Jahr, und dann, als er [eins] wurde, ging ich wieder zu meinen Eltern, um zu arbeiten." während ihrer gesamten Tätigkeit im Unternehmen verschiedene Rollen im Unternehmen – Marketing, Planung, Zuweisungen – bis ihr Vater sie zum Kreativdirektor der jüngeren Linie ernannte BCBGeration.

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„Mein Vater sagt: ‚Ich brauche deine Hilfe, du musst kommen. Seien Sie der Creative Director, es ist für junge Leute.' Sie machten Rentier-Pullover, wie zufällige Dolce & Gabbana-Imitate, und es war das Verrückteste, was Sie je gesehen haben", sagt sie. Sie hat die Dinge auf den Kopf gestellt und die Marke mit "coolen" Veröffentlichungen wie Nylon und Jugendmode und eine Social-Media-Strategie starten. Sie beriet auch für andere Marken unter dem Dach von BCBG. Es war jedoch nicht einfach.

"Ich habe das Gefühl, dass ich dort in vielerlei Hinsicht kämpfen und meinen Platz verdienen musste", sagt sie und deutet an, dass einige ihrer Kollegen mit der offensichtlichen Vetternwirtschaft, die bei ihrer Ernennung im Spiel ist, nicht zufrieden waren. „Das war wirklich schwierig. Ich habe mit ein paar Leuten starke Bündnisse geschlossen, ich habe wirklich hart gearbeitet und bin für mich geblieben, habe im Badezimmer geweint. Ich habe versucht, sehr professionell zu bleiben, weil ich das Gefühl hatte, so viel zu lernen und meine Familie zu schützen."

Azria verließ das Unternehmen 2016; Sie sagt, dass sie sehen konnte, wie sich der Markt von dem abwandte, was sie taten, und sie hatte Recht. Im März 2017, kurz nach der Ankündigung der Schließung von 120 Geschäften, meldete BCBG Insolvenz an.

Etwa zur gleichen Zeit, im vergangenen Februar, brachte Azria Avec Les Filles auf den Markt, eine erschwingliche, trendige Linie subtil französisch inspirierter, femininer Stücke mit viel tausendjährigem Pink-Branding. „Ich habe immer an Marken gearbeitet, die nicht ‚ich‘ waren, sie waren nicht von mir inspiriert“, sagt sie über ihre früheren Rollen. Bis sie 16 Jahre alt war, ging sie dem Tanz nach und erklärte: „Als Tänzerin, eine Ballerina, war meine rosa Ballettschachtel wie mein Leben. Ich wollte, dass [die Marke] aus Dingen hervorgeht, für die ich eine Leidenschaft hatte, und ich kam auf Pink. Innerhalb von drei Monaten nach dem Start der Marke begann das „Millennial Pink“ an die Oberfläche zu kommen.“ Dies war eine von vielen „Synergien“, die Azria im Laufe unseres Interviews erwähnte. "Ich ging mit meiner Seele, und so war es französisch inspiriert (ihre Familie zog von Paris in die USA), amerikanisch geerdet und hatte eine leichte Sensibilität, also fühlte es sich wie ich an."

Seitdem ist es ziemlich schnell gegangen: Avec ist verkauft bei Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor und Bloomingdale's zusätzlich zu seinem eigenen E-Commerce und vor kurzem auf Bade- und Oberbekleidung erweitert. Azria betreibt jetzt auch zwei weitere Marken: Sie brachte Anfang dieses Jahres Rohb auf den Markt, eine Linie von Garderobenklammern, die alle unter 50 US-Dollar liegen. Im Juli erwarb sie Wukogals, a Social-Media-getrieben Reihe von süßen, erschwinglichen bescheidene Damenmode von drei Schwestern gegründet. „Ich denke, in der Modebranche kann man nicht nur auf einer Bahn spielen, man muss auf mehreren Feldern spielen“, sagt sie. „Ich wollte wissen, was der Einstiegspreis für ein rein digitales Geschäft ist. Ich wollte sehen, wie es in einem Nischengeschäft ist, also haben wir es bescheiden gemacht."

Sie hat das Gefühl, dass Avec repräsentiert, wer sie ist Gebraucht zu sein, während Wuko repräsentiert, wer sie jetzt ist. Azria selbst beobachtet eine bescheidene Art, sich aus religiösen Gründen zu kleiden, stellt jedoch fest, dass bescheidene Kleidung zu einem Trend jenseits von Religion und Spiritualität geworden ist. Ungefähr 12 Mitarbeiter arbeiten im Büro in West Hollywood, einige weitere in einem Lagerhaus im Valley.

Alle Marken lassen häufig neue Produkte fallen und zielen auf einen Millennial- und Gen-Z-Kundenstamm ab, aber Azria hat eine einzigartige Einzelhandelsstrategie für sie, die nicht der direkte Weg zum Verbraucher ist, den viele Millennial-Marken standardmäßig verwenden Tage. Während sie sich für Revolve als Launch-Partner für Avec entschied und von dort aus den Einzelhandelsmix diversifizierte, entschied sie sich für Amazonas für den günstigeren Rohb und plant, Avec und Wukogals bald auch auf der massiven E-Commerce-Plattform zu platzieren.

In der Vergangenheit zögerten Modemarken, bei Amazon zu verkaufen; Trotz seiner großen Reichweite, starken Logistik und unbestreitbaren Bequemlichkeit hat es nicht das schickste Aussehen und kann Marken dazu zwingen, etwas Kontrolle über Merchandising und Preisgestaltung aufzugeben. Aber Azria sieht es als Chance und ist der Meinung, dass es die Art und Weise widerspiegelt, wie die Leute jetzt einkaufen. "Ich denke, die Leute wissen nicht so sehr, wo sie sind, sondern frühreif was", sagt sie. "Es geht mehr um die Erfahrung, es zu bekommen, es zu tragen, Erinnerungen darin zu schaffen." Es hat besonders gut für Rohb funktioniert, das eher eine Basic-Linie als eine richtige Modelinie ist, da es sich um eine Marke handelt Neu. "Wenn Sie einen schlechten Job machen, sehen Sie es sofort, und wenn Sie einen guten Job machen, sehen Sie es sofort, weil es Kundenbewertungen gibt."

Mit Wukogals hatten die Marke und ihre Gründer bereits eine starke, treue Anhängerschaft, bevor Azria kam zusammen, vor allem dank Instagram, wo sich die drei Schwestern persönlich mit ihren Followern verbinden Niveau. "Die Geschichte von Schwestern, ihren 24 Kindern, den vielen Anforderungen berufstätiger Mütter, ihrer Familien und der Geburt dieses Einheimischen #bescheiden Bekleidungslinie", heißt es in der Instagram-Bio der Marke.

Azria traf die Gründer, als sie noch bei BCBGeneration war, und sie suchten Rat und Mentoring für die Einführung einer Marke. Drei Jahre später schloss sie sich wieder an und wollte sofort mitmachen. "Wir werden einige neue Kategorien in bescheidener Form erstellen, die zuvor noch nie verfügbar waren", sagt sie über ihre Pläne für die Marke. "Ich denke, Veranstaltungen werden ihnen gut tun, sie schaffen die Gemeinschaft, reisen und sind in der Gemeinschaft an verschiedenen Orten, wie New York, sehr starken Gemeinschaften wie Utah wo Bescheidenheit im Vordergrund steht und echte Verbindungen hergestellt werden." Derzeit befindet sich im vorderen Teil ihres Büros ein Wukogals-Pop-up, das bis zum Ende des Jahres andauern wird Jahr.

Azria hatte nie geplant, innerhalb von anderthalb Jahren nach der Einführung der ersten drei Marken zu betreuen, aber sie sieht sich selbst, wie sie ihre Geschäfte weiterführen wird. "Ich sehe auf jeden Fall, dass wir viele Unternehmen beherbergen", sagt sie. „Ich denke, es liegt an meiner Art, aufgewachsen zu sein. Ich habe immer an so vielen Marken gearbeitet, dass es schön ist, meinen Teller voll zu haben, und ich denke, es ist schön, wenn neue Ideen fließen und neue Marken fließen."

Ihr schneller Erfolg ist in einem so turbulenten Einzelhandelsklima bemerkenswert; Aufgrund ihrer Vergangenheit hat sie einen einzigartigen Einblick in das, was funktioniert und was nicht. „Der Unterschied besteht darin, wirklich flink zu sein“, sagt sie, als ich sie frage, was das Geheimnis einer Marke im Jahr 2018 ist. „Was in der Mode passiert, und ich habe das oft im Alleingang gesehen, ist, dass man schnell wächst. Das erste, was Sie tun, wenn Sie wachsen, ist, dass Sie denken, dass Sie viel mehr brauchen, als Sie haben. Sie denken, Sie brauchen Systeme, Sie denken, Sie brauchen Lager, Sie denken, Sie brauchen mehr Inventar, Sie denken, Sie brauchen mehr Leute, Sie denken, Sie brauchen einen CEO, weil Sie nicht wissen, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen führen sollen, und das alles hat seinen Preis Schild."

„Ich würde sagen, das Geheimnis besteht darin, sich selbst die Zeit zu geben, es herauszufinden“, fügt sie hinzu. "Der längste Weg, im Geschäft zu sein, besteht darin, nicht über Dinge zu schlafen, zum nächsten zu wechseln, alles auszuprobieren und den Leuten zu vertrauen. Wenn es nicht funktioniert, lass sie schnell gehen."

Modeunternehmertum liegt Azria eindeutig im Blut. Neben ihrem Vater und ihrer Stiefmutter gibt es ihren Onkel Serge Azria, Inhaber von Joie, Equipment und Current/Elliott, und sogar seine Stieftochter Alexia Elkaim, die besitzt Miaou. Heute fühlt es sich an, als wäre Joyce die nächste, die zusieht, wie sie ihr eigenes modernes, von Frauen geführtes Imperium aufbaut.

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