Seit mehr als einem halben Jahrzehnt bieten Blogger mit persönlichem Stil Produkte in ihren Feeds an – sie befürworten Waren oder Dienstleistungen, weil sie sie lieben oder zunehmend, weil sie dafür bezahlt werden. In der Anfangszeit waren diese Arten von Empfehlungen (oft als gesponserte, gebrandete oder native Inhalte beschrieben) ziemlich einfach: Ein Blogger könnte bezahlt werden eine Gebühr, um eine bestimmte Handtasche oder Wimperntusche zu tragen und/oder einen Beitrag darüber zu schreiben, und/oder einen kleinen Prozentsatz des Verkaufserlöses über diese zu erhalten Post. Aber da Social Media für Marken immer wichtiger wird, werden solche Kampagnen umfangreicher und aufwendiger, oft inklusive All-Inclusive-Reisen zu weit entfernten Orten.
Online-Händler aus Los Angeles Kleidung drehen war ein Vorläufer dieses Modells und hat eine beeindruckende Liste von Top-Style-Blogger und Modelle – oft inklusive Der blonde SalatChiara Ferragni, Rumi Neely of Mode-Toast und Julie Sarinana von
Mit freundlichen Grüßen Jules – an Orten wie Austin, Texas (für South by Southwest), Dubrovnik, Kroatien (nur weil) und Punta Mita, Mexiko (dito). Solche Pressereisen sind nichts Neues: Große Mode- und Beautymarken wie Chanel und P&G Prestige transportieren seit Jahrzehnten Printredakteure ins Ausland. Aber dank Social Media konnten Unternehmen wie Revolve dieses langjährige (und etwas müde) Format in dynamische Live-Marketing-Events verwandeln. Ausgestattet mit Kleidung, die auf der Website von Revolve gekauft werden kann, werden Influencer an Abendessen, Musikaufführungen und Lounges am Meer teilnehmen (je nach Standort) und dokumentieren die gesamte Erfahrung auf ihren Social-Media-Kanälen, oft mit Links zum Kauf der Stücke, die sie sind Verschleiß. Revolve führt viele dieser Bilder auch in seinen eigenen Feeds aus.Für Revolve sind diese Reisen eine Möglichkeit, ihre Kleidung "in den Kontext zu stellen, wie unsere Kunden sie tragen möchten". ihnen", sagt Raissa Gerona, Vizepräsidentin für Markenmarketing und strategische Partnerschaften beim Online-Händler gebaut 400-Millionen-Dollar-Geschäft pro Jahr trendige Kleidung an stylische junge Frauen mit Social-Media-Kenntnissen zu verkaufen. „Wir zeigen unseren Kunden nicht nur, wie man ein Kleid trägt, sondern auch, wo man es trägt und wie dieses Kleid seine Persönlichkeit unterstreicht, alles in ein Bild." Kunden können sich auch vorstellen, wie sie sich in diesen Kleidern in den sozialen Medien unter dem Hashtag #RevolveMe dokumentieren könnten, sie sagt.
Revolve ist nicht die einzige Modemarke, die diese Art von Reisen veranstaltet. Seit 2010 ist der italienische Online-Händler Luisaviaroma hat eine Vielzahl digitaler Influencer nach Florenz zu seiner halbjährlichen Firenze4Ever-Feier für drei Tage voller Musik, Essen und kreativer Zusammenarbeit eingeladen. Die Schuhmarke Soludos überführt Mit freundlichen Grüßen Jules's Julie Sarinana an die Amalfiküste letzten Sommer, und Jimmy Choo brachte Aimee Song, die in LA ansässige Innenarchitektin und Bloggerin hinter sich Lied des Stils, zu Schweiz um seine neuesten Moonboots im November zu bewerben. Und es gibt natürlich die Verbreitung von Resort-Shows veranstaltet von großen Luxusmodemarken wie Dior, Chanel und LVMH, die Tausende von Werbebilder aus den Social Media Accounts der Redakteure, Models, Prominenten und anderen VIPs in Teilnahme.
Es sind nicht nur Modemarken, die mitmachen. In den letzten 18 Monaten haben immer mehr Reisemarken begonnen, auch mit Stilbloggern zusammenzuarbeiten, von Hotelketten über Fluggesellschaften bis hin zu Tourismusbüros. Als JW Marriott im Januar sein luxuriöses neues Hotel in Los Cabos eröffnete, flog das Unternehmen 14 Influencer ein, darunter Song und Danielle Bernstein von Wir trugen was, um die Eröffnung zu dokumentieren. Durch die Partnerschaft mit diesen Influencern war das Unternehmen in der Lage, "das Immobilienerlebnis persönlich zu machen". und wirklich relevant", sagt Christy Donato, Senior Director und Global Brand Lead von JW Marriott Hotels und Resorts. "Wir zeigen schöne Bilder von Lobbys und Restaurants, das geht nicht so weit, dass jemand diesen Raum personalisiert, dort ist und bei Sonnenuntergang den ersten Cocktail schlürft."
Zwischen Flugtickets und Hotelübernachtungen, aufwendigen Abendessen und Instagram-würdigen Aktivitäten sind diese Reisen nicht billig. Aber im Vergleich zu dem, was es eine Marke kosten könnte, eine Standard-Werbekampagne zu drehen – was zumindest das Mitschleppen eines Models, eines Friseurs und eines Make-ups beinhaltet Künstler, Regisseur, Stylist, Fotograf, Fotografenassistent, Videograf und lokaler Guide zu einem malerischen Ort – ganz zu schweigen davon Die Anzahl der Impressionen, die ein Top-Influencer in einem einzigen Instagram-Post erhält, kostet möglicherweise, diese Marken erhalten viel mehr für ihre Dollar, Lied des Stils's Aimee Song argumentiert. „Wenn Sie drei bis vier einflussreiche Blogger irgendwohin mitnehmen, werden Sie viel mehr Impressionen sehen als eine Zeitschriftenstory [oder eine Werbekampagne]“, sagt sie. und fügt hinzu, dass im Gegensatz zu Printanzeigen und Leitartikeln alles, was Influencer auf solchen Reisen tragen, sofort käuflich zu erwerben ist und bis zum zurückverfolgt werden kann Beeinflusser.
Bei der Bewertung des ROI dieser Reisen geben Marken an, dass sie mehr daran interessiert sind, Engagement in sozialen Medien zu generieren als den tatsächlichen Umsatz. „Wir können die Engagement-Raten anderer Luxusmarken in diesem Bereich sehen und unsere Ergebnisse mit diesen vergleichen“, erklärt Donato. Raissa sagt, dass die Reisen dazu beigetragen haben, die Social-Media-Präsenz von Revolve zu stärken, insbesondere auf Instagram, und dass Social Media „Millionen von Dollar an Einnahmen pro Jahr beisteuert“.
Für Influencer bieten markengesponserte Reisen die Möglichkeit, einzigartige und schöne Inhaltserlebnisse zu entwickeln, ein neues Publikum zu erreichen und in einigen Fällen bezahlt zu werden. Ein weniger einflussreicher Blogger könnte im Austausch für Reiseunterkünfte und kostenlose Kleidung eine Reise in seinen sozialen Feeds festhalten, aber a Top-Influencer können laut Karen Robinovitz, Mitbegründerin von Talent Management, für eine einzige drei- bis fünftägige Reise vierstellig sein Agentur Digitale Markenarchitekten. Eine umfangreichere Partnerschaft mit mehreren Reisen könnte einen mittleren sechsstelligen Betrag einbringen, sagt sie. JW Marriott sagt seinerseits, dass die Zahlung für Unterkunft und Reise der Ausgangspunkt ist, und dass "in einigen Fällen je nach Reichweite des Influencers zusätzliche Gebühren anfallen".
Für einen Beobachter scheint das Leben eines gut gekleideten Bloggers von Tag zu Tag fabelhafter zu werden, mit einer glatten Rotation von schönen Kleidern, perfekt ausgestatteten Apartments und luxuriösen Ferien. Aber täuschen Sie sich nicht: Diese Reisen sind mit viel Arbeit verbunden. „Wenn sie dort sind, suchen diese Mädchen nach Locations, wechseln Outfits, machen Fotos, und viele von ihnen reisen mit einem Fotografen, den sie bezahlen und retuschieren“, sagt Robinovitz. "Wenn ich entschädigt werde, möchte ich natürlich einen wirklich guten Job machen, also ist es nicht so" Ja wirklich einen Urlaub, obwohl ich versuche, alles zu genießen, was ich tue", fügt Song hinzu. Da Marken aus dem gesamten Spektrum mehr in Influencer-Kampagnen investieren, erwarten Sie weitere – und immer neidischere – Reisen.
Foto der Homepage: Julie Sarinana/Mit freundlichen Grüßen Jules