Wie ändern wir die Wahrnehmung, dass Marken in schwarzem Besitz nur für Schwarze sind?

"Die nervigste Frage, die ich bekomme, wenn die Leute meine Marke Nyakio betrachten, ist: 'Nun, ist es nur für Black? Leute?'", erzählte mir die Schönheitsunternehmerin Nyakio Grieco im Dezember, als sie Thirteen Lune auf den Markt brachte. ein neues Beauty-E-Commerce-Unternehmen das zu 90% braun- und Schwarze Marken. Sie führt auch eine gleichnamige Hautpflegemarke, die Target im Jahr 2020 aufnahm, nachdem sie die letzten 18 Jahre damit verbracht hatte, das Interesse von großen Einzelhändlern zu wecken.

Heute ist das Interesse der Mainstream-Händler an Marken im Besitz von Black endlich da. Nach der Ermordung von George Floyd im vergangenen Frühjahr und der daraus resultierenden Zunahme der Unterstützung für die schwarze Gemeinschaft Verpflichtungen zur Unterstützung von Unternehmen im Besitz von Schwarzen

wurden fast alltäglich, performativ, obwohl einige von ihnen auch gewesen sein mögen. Wir haben gesehen, wie Ketten wie Sephora und Bluemercury die 15 Prozent Zusage, und Nordstrom startet einen kuratierten Shop-in-Shop von schwarzen Kreativen und verpflichtet sich, einen Umsatz von 500 Millionen US-Dollar mit Marken zu generieren, die im Besitz von betrieben werden oder bis 2025 von Black- und Latinx-Leuten entworfen, und Target fügt ein spezielles Abzeichen hinzu, um seine bedeutende, von Black besessene oder gegründete Schönheit zu kennzeichnen anbieten.

Es ist ein großer Schritt nach vorne für schwarze Unternehmer, die Regalfläche zu bekommen, die sie immer verdient haben, aber leider sind diese Chancen beseitigen nicht nur Generationen von systemischem Rassismus oder die Missverständnisse, die die Menschen immer noch über Produkte haben, die von Schwarze Leute.

Jacqueline Carrington ist die Gründerin von People of Color Beauty, einer Nagellacklinie, die im letzten Jahr einen großen Anstieg der Nachfrage und des Umsatzes verzeichnet hat. „Das soziale Klima und die Auswirkungen von 2020 haben unsere Marke tiefgreifend beeinflusst“, sagt sie mir. Im April hatte sie bereits ein Wachstum verzeichnet, da die Leute begannen, ihre eigenen Nägel zu Hause im Lockdown zu machen. „Im Juni, nach der Ermordung von George Floyd und der Verbreitung der Black Lives Matter-Bewegung, haben wir angefangen, von Presse und verschiedenen Gelegenheiten überschwemmt werden, als Aufrufe zur Unterstützung von Unternehmen im Besitz von Schwarzen Luft machten."

Carrington kreierte ihre Politurformel, um die verschiedenen Brauntöne der Haut zu ergänzen. Natürlich ist Nagellack Nagellack unabhängig von der Hautfarbe des Benutzers und jeder kann die Produkte ihrer Marke verwenden, aber das scheint nicht jeder zu erkennen.

„Ein häufiges Missverständnis über unsere Marke ist, dass der Begriff ‚Menschen mit Farbe‘ nur für Schwarze gilt“, sagt sie. "Die Leute mögen annehmen, dass wir aufgrund des Markennamens und der Tatsache, dass wir im Besitz von Schwarzen sind, nur für schwarze Verbraucher sind."

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Jamika Martin, Gründer von Rosen Hautpflege, hat ähnliche Verwirrung um ihre Linie von Akne-zielenden Produkten gesehen, die bei Target, Urban Outfitters, Nordstrom und mehr zu finden sind. In ihren Instagram-Geschichten rief Martin höflich einen Artikel auf, in dem behauptet wurde, sie habe ihre Marke als Reaktion auf „mangelnde Innovation und Hautpflege“ gegründet Produkte für schwarze Haut", obwohl das eigentlich nicht der Fall war: Tatsächlich hatte sie ihre Produkte nie so positioniert, dass sie auf schwarze Haut ausgerichtet waren, speziell; Sie sind für jeden mit Akne.

"Häufiger als nicht, Leute fallen automatisch in die 'sie hat diese Marke gegründet, weil es keine Optionen dafür gab". Die Erzählung von Schwarzen in meiner Gründungsgeschichte, obwohl das buchstäblich nie ein Teil der Reise war", erzählt Martin mich. "Rosen wird einfach oft angenommen, dass es hauptsächlich schwarzen Leuten hilft, wenn es um unsere Formeln und Produkte geht."

„Das häufigste Missverständnis ist, dass Schwarze nur Produkte für andere Schwarze herstellen. Ich finde es verrückt, dass immer noch danach gefragt wird“, wiederholt Grieco. "Ich bin Thirteen Lune so dankbar, weil wir wirklich dazu beitragen, diese Erzählung hoffentlich für immer zu ändern." Thirteen Lune fördert die Idee, dass Auch wenn ein Black Beauty-Gründer Produkte entwickelt, die die üblichen Bedürfnisse von schwarzer Haut oder Haaren berücksichtigen, geschieht dies eher durch eine Linse der Inklusivität als Exklusivität. Mit anderen Worten, während eine weiße Gründerin möglicherweise eine ganze Produktlinie entwickelt, die nur für ihren eigenen glatten, glatten Haartyp entwickelt wurde, und Die inklusiv denkende Black-Gründerin könnte eine Produktlinie mit Blick auf ihren strukturierten Haartyp entwickeln, die auch für diejenigen ohne funktionieren würde strukturiertes Haar.

"Genau wie ein Unternehmen aus jeder anderen Rasse ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln kann, die einem vielfältigen Kundenstamm dient, kann dies auch ein Unternehmen im Besitz von Schwarzen tun", bemerkt Carrington. "Niemand scheint andere Rassen in Frage zu stellen, ob ihr Produkt oder ihre Dienstleistung von jemand anderem außerhalb dieser Rasse verwendet werden kann, also warum wird das von Unternehmen in Schwarzbesitz gefragt?"

Ein Teil des Problems könnte die ständige Gruppierung von Marken im Besitz von Schwarzen auf speziellen Listen oder in Abschnitten einer Website oder eines Einzelhandelsgeschäfts sein. Während das Ziel möglicherweise darin bestand, Käufern die Identifizierung und Unterstützung dieser Marken zu erleichtern, ist ein potenzieller Nachteil die Botschaft, dass diese Produkte nicht jedermanns Sache sind.

"Es gab viel Presse über Unternehmen im Besitz von Schwarzen, in denen die Marken nur unter anderen Marken im Besitz von Schwarzen zusammengefasst wurden", sagt Carrington. „Es ist wichtig, Marken zu präsentieren, einzukaufen und über sie zu sprechen, nur weil sie eine großartige Marke/ein großartiges Produkt/eine großartige Dienstleistung sind, und nicht nur, weil sie im Besitz von Black ist.“

Natürlich ist dieses Missverständnis darüber, für wen schwarze Marken da sind, nicht das einzige Problem, das ihren Erfolg auf Einzelhandelsebene dämpfen könnte. Auch Marken in schwarzem Besitz sind in der Regel unterfinanziert, was es für sie schwieriger macht, mit anderen, etablierteren Marken zu konkurrieren, selbst wenn sie in den gleichen Ladenregalen sitzen.

„Wir stehen immer noch vor der Herausforderung, unser Geschäft so zu finanzieren, wie es unsere [weißen] Kollegen und Kollegen nicht sind“, erklärt Grieco. „Oft bekommt man diese Gelegenheiten, in die Regale nationaler Einzelhändler zu kommen, aber man kommt nicht mit großem Marketing in die Läden Budgets Marketing.

Neben Grieco ist Jaé Joseph, Mitbegründer des Black Apothecary Office, ein weiterer, der versucht, dieses Problem anzugehen (BAO), einem Inkubator für schwarze Schönheits- und Wellnessmarken, der einen Fonds entwickelt, um in 100 Gründer von. zu investieren Farbe. Er sieht fehlende Finanzierung und Unterstützung als das dringendste Problem, mit dem Marken im Besitz von Schwarzen immer noch konfrontiert sind.

"Ich habe das Gefühl, dass viele von ihnen eine Decke erreichen; Es gibt Barrieren für den Zugang zu Vertriebs- und Produktionskanälen, die Sichtbarkeit in diesen großen Ladengeschäften sowie das Marketing, das hinter bestimmten Marken steht... sind nicht dasselbe", sagt er. Abgesehen vom Marketing benötigen Marken oft auch das Kapital, um im Voraus genügend Produkte herstellen zu können, um die Bestellungen dieser großen Einzelhändler zu gewährleisten.

Da Fonds und Inkubatoren für Marken im Besitz von Schwarzen fast so häufig auftauchen wie Einzelhandelsangebote, wird dies hoffentlich weniger eine Herausforderung. „Aus der Fundraising-Perspektive gibt es einfach viel mehr Möglichkeiten, insbesondere wenn man sich einige der größeren VCs ansieht“, sagt Grieco. "Es besteht die Möglichkeit, wirklich Katalysatoren für Veränderungen zu sein und die Gelegenheit zu erweitern, in einige unglaubliche schwarze Talente und Marken zu investieren."

Aber vorerst, da sie beginnen, unabhängigere Marken im Besitz von Schwarzen zu übernehmen, müssen Einzelhändler überlegen, ob sie sie auf Erfolg ausrichten oder nicht. Ebenso sollten Gründer über die Einzelhandelsvereinbarungen nachdenken, die sie eingehen.

"Mein Rat wäre, machen Sie Ihre Hausaufgaben", sagt Grieco. „Schauen Sie sich an, wie diese Einzelhändler Marken im Besitz von Black unterstützen und – vor allem, wenn Sie ohne großes Marketing einsteigen Budget – fragen Sie sie: „Wie können Sie mir am besten helfen, die Marke aus Marketing-Sicht zu unterstützen, damit ich die besten Chancen habe? Erfolg?'"

Martin teilt mit, dass der Masseneinzelhändler zwar nicht perfekt ist, sie sich jedoch in ihrer Beziehung zu Target besonders unterstützt fühlt. "Seit 2018 fühle ich mich als Black-Gründer von Target unterstützt, von Black History-Verkäufermessen oder ihnen, die dafür bezahlt haben, dass ich mit ihnen an der AfroTech teilnehme", sagt sie. "Ich denke, dass es das Beste ist, was Sie als Einzelhändler im Moment tun können, wirklich in der Lage zu sein, die Arbeit hinter den Kulissen zu erledigen, wie zum Beispiel bei ihrem Entrepreneurship Advisory Council, dem ich derzeit angehört."

Einzelhändler sollten auch darüber nachdenken, wie sie diese Marken hervorheben, die sich im Besitz von Schwarzen befinden, und ob sie es versehentlich sein könnten sie an den Rand zu drängen (auch wenn sie diese Produkte nicht buchstäblich einsperren, wie es Geschäfte wie Walgreens und CVS mit Multikulti getan haben Produkte bis vor kurzem). „Einzelhändler, die daran interessiert sind, Marken im Besitz von Schwarzen hervorzuheben, sollten dies weiterhin auf eine Weise tun, die die Marke selbst feiert und nicht nur die Tatsache, dass sie im Besitz von Schwarz ist“, bietet Carrington an. "Wir möchten hervorgehoben werden, weil wir ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung auf den Markt bringen."

Martin sagt, sie sei dankbar für die Presse- und Einzelhandelschancen, die sie seit letztem Frühjahr nutzen konnte, aber es ist kompliziert. "Ich denke, einer der frustrierendsten Aspekte der Chancen besteht darin, dass eine Welle von Einzelhändlern uns jetzt tragen will, nur weil wir in Schwarzbesitz sind", sagt sie. "Versteh mich jetzt nicht falsch, ich werde nicht zulassen, dass mein Stolz meiner Tasche und unseren Toren für Rosen im Weg steht, aber es ist einfach interessant, dass wir zusammen sind jetzt ihrer Regalfläche würdig."

Diese anhaltende Betonung der Schwärze seitens der Presse und der Einzelhändler kann für Martin und andere Gründer frustrierend sein, die möchten, dass die Verbraucher verstehen, dass ihre Produkte für jeden geeignet sind. Gleichzeitig ist es, wie Grieco betont, nicht so, dass es innerhalb der schwarzen und braunen Gemeinschaften an Möglichkeiten mangelt. Die Schönheitsindustrie profitiert seit jeher von schwarzen Frauen, die statistisch gesehen mehr für Haut-, Haarpflege- und Kosmetikprodukte ausgeben als andere Gruppen.

"Wenn man sich die Ausgaben anschaut, die von schwarzen und braunen Verbrauchern für Schönheit gemacht werden, bin ich wirklich Ich freue mich, dass diese Marken wissen, dass wir als Gemeinschaften es lieben, uns gegenseitig zu unterstützen und solche Ausgaben zu tätigen Energie... Es geht nicht darum, ein schwarzer oder brauner Gründer zu sein, der versucht, Vorurteile zu bekämpfen, die nicht zu gewinnen sind; Es geht darum, sich zu erschließen, eine Gemeinschaft mit denen aufzubauen, die wirklich die Nadel für Veränderungen bewegen wollen – und mit deiner eigenen Gemeinschaft zu sprechen, die so lange ungesehen und unterversorgt war."

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