Wie ist die Fashion Week für einen Influencer Wrangler

"Es ist nicht der unterhaltsamste Teil der Fashion Week", gibt Tracey Manner, Partner & Vice President der PR-, Marketing- und Digitalagentur, zu Denken Sie an PR über das Ringen mit Influencern für ihre Kunden New Yorker Fashion Week Shows und Veranstaltungen. "Es wird so ein Spiel."

Denn neben der Planung der Logistik für Produktionen von Laufstegshows, Bearbeitung von Presseanfragen und Kontaktaufnahme und Verwaltung der Kundenerwartungen, PR-Agenturen kümmern sich auch um Einladungen, Vertragsverhandlungen und sogar Autoservice-Vereinbarungen mit Influencern, die die erste Reihe bevölkern, von Prominenten über Prominente bis hin zu Social-Media-Stars, von Mikro-Influencer zu mächtigen Namen, wie Chiara Ferragni, Chriselle Lim und Danielle Bernstein.

Manner ist seit fast 10 Jahren (und 20 Saisons) Teil der PR-Maschine der Fashion Week und hat während dieser Zeit Influencer-Teilnehmer für Kunden gekämpft, die darunter waren 

Halston, 3.1 Phillip Lim, Bibhu Mohapatra und Ergänzung Elle. Jetzt ist Manner derzeit im Go-Modus, um die ersten Reihen ihrer Kunden für den Herbst 2018 zu stapeln.

"Ich habe gerade ein Modewochen-Planungsmeeting verlassen und es wurde mir fast zugeworfen: 'Wir müssen Leute haben!' Weil jeder das soziale Kapital davon gesehen hat", sagt sie.

Fashionista fing einen Moment mit Manner ein, bevor sie den Ansturm von Anrufen und E-Mails an VIPs (oder deren Agenten) startete, um das Wesentliche zu besprechen beim Streiten mit Influencern für die NYFW, einschließlich der Verhandlungen, warum das Ankleiden von Influencern nicht aufhört, nachdem die Lichter der Start- und Landebahn ausgegangen sind, und wie a Trumpf Anwesenheit eines Familienmitglieds (oder nicht-Anwesenheit) hat letzte Saison einen Schraubenschlüssel in die Sitzordnung geworfen. Hier die Highlights.

In Verbindung stehende Artikel

Wie beginnen Sie mit der Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Aufnahme von Verhandlungen mit Influencern vor der NYFW?

Wenn ein Kunde ein Budget hat, wenn er jemand Bestimmten sucht [und/oder] wenn eine klare Beziehung [zwischen der Marke und dem Influencer] besteht, werden wir uns direkt an diese Person wenden. Wenn nicht, werden wir zuerst herausfinden, wer in der Stadt ist, denn wir haben nach Jahren des Feilens festgestellt, dass es so eine Henne-Ei-Situation ist. Viele digitale Influencer sind genauso proaktiv. Unser Team arbeitet das ganze Jahr mit ihnen zusammen, also fragen sie schon nach uns welche Shows wir auf unserer Liste haben.

Wie sehen die Verhandlungen aus?

Es hängt wirklich von der Begabung ab. Wenn es jemand Herausragendes ist, den wir bezahlen werden, gibt es einen vollständigen Vertrag. Es ist ein persönlicher Auftrittsvertrag und kann alles beinhalten, von einer Gebühr oder einem riesigen Bekleidungshandel bis hin zu einer garantierten Anzahl von Social-Media-Posts und der Zeit, die sie [auf der Show] verbringen. — sogar bis ins kleinste Detail: "Sie müssen rechtzeitig vorher ankommen, um den Designer hinter der Bühne zu sehen und Fotos mit dem Designer hinter der Bühne zu machen." "Sie müssen Designer nach der Show sehen und Fotos machen." es ist Super Spezifisch. "Sie müssen in voller Optik gekleidet kommen" oder "Sie müssen in einem Stück gekleidet kommen." Wir haben festgestellt, dass je genauer wir in diesen Verträgen vorgehen können, desto besser. Man kann so viel wie möglich planen und Autos einrichten und all das, aber je enger die Verträge für solche Sachen sind, desto einfacher ist es dann zu sagen: "Aber sie hat ihre ganze Zeit nicht erfüllt."

Wie unterscheiden sich digitale Influencer-Verhandlungen von Prominenten-Verhandlungen?

Sie sind wirklich anders. Eine Berühmtheit spielt im Allgemeinen nach den Regeln dieses Vertrags. Ich würde sagen, dass die digitalen Verhandlungen eher ein Handshake-Abkommen sind, und ehrlich gesagt, manchmal tauchen sie nicht auf. Sogar wenn du Kleidung schickst, um sie anzuziehen. Es gibt ein paar verschiedene Arten [von digitalen Influencern]. Es gibt einige, die ihre Welt wie ein Geschäft betrachten, und es gibt andere, die sagen: "Ich tue, was ich kann und es ist ein Privileg, dorthin zu gehen Shows." Diejenigen, die professioneller sind, vereinbaren, zu einer Show zu kommen, und sie werden dort gekleidet sein – und sie sind da.

Wir waren in Situationen, in denen sie nicht gezeigt wurden, also kommen sie am nächsten Tag oder eine Woche später in den Showroom, um die Beziehung aufrechtzuerhalten, insbesondere wenn die Marke für sie wichtig ist. Sie verstehen, dass es Marken gibt. Wenn Sie ihre Show verpassen, möchten sie möglicherweise nicht so sehr mit Ihnen zusammenarbeiten. Aber dann gibt es andere, die einfach keine Shows sind und das PR-Gedränge verursachen, wer in letzter Minute auf diesem Platz sitzt.

Um welche Art von Leihe oder Schenkung handelt es sich und wie wird sie verhandelt?

Es hängt davon ab, wer es ist. Einige digitale Influencer werden Kleidung einmal tragen und zurückgeben, andere möchten das Geschenk und einige betrachten das Geschenk als Austausch von Finanzen für ihren Auftritt. Bei Bibhu zum Beispiel hat seine Kollektion Pelze – alle aus ethischen Quellen – aber einer unserer Verhandlungspunkte, da er kein Talent bezahlt, ist, dass wir ihnen möglicherweise einen Pelz geben könnten. Aber Influencer, insbesondere digitale, kommen für die Anprobe – wir haben Anproben am Anfang schon in unserem Büro – und ziehen Outfits an, weil sich manche vier- oder fünfmal umziehen ein Tag.

Wie ist es für Ihre Teammitglieder, am Tag der Show mit den Influencern zu streiten?

Sie haben es mit der Buchung eines Autoservice zu tun und Talente sind notorisch zu spät für den Autoservice. Sie sprechen mit ihrem Assistenten oder wem auch immer: "Ihr Auto ist da." Wenn Sie für Glamour sorgen müssen – Haare und Make-up – stellen Sie sicher, dass das war fertig, aber auch je nach event gibt es manchmal auch Absprachen, Haare und Make-up sind keine Vorfotos, was das passiert. Dann, je nach Szenario mit dem Talent, wenn das Talent auch Interviews gibt, müssen Sie Koordiniere die Interviews und sorge dafür, dass der Redakteur pünktlich da ist und das Talent bereit ist Sie. Sie müssen sicherstellen, dass sie bequem sitzen und ihre Gäste normalerweise hinter ihnen sitzen, also stellen Sie sicher, dass es ihnen auch gut geht. Und stellen Sie sicher, dass sie für Fotos bereit sind, egal ob in der ersten Reihe oder hinter der Bühne. Es ist also viel Handarbeit.

Koordinierst du Streetstyle-Fotografie für die Influencer außerhalb des Laufstegs?

Wir alarmieren bestimmte Streetstyle-Fotografen wenn [Influencer] zur Show kommen. Wir nennen keine Paparazzi, aber wir kennen bestimmte Streetstyle-Fotografen, die Paparazzi erzählt haben, wer bei den Shows ist, was in Ordnung ist.

Wie koordinierst du dich mit Influencern für Social Media Outreach während der Show?

Im Allgemeinen sind die digitalen Mädchen da, um ihren Followern den Inhalt zu zeigen. Meistens – ich würde sagen, neun von zehn Mal – müssen Sie nicht einmal drängen, um sie dazu zu bringen, während der Fashion Week zu posten, insbesondere in ihren Instagram-Geschichten. Ich verteile bei Shows immer Social-Media-Karten mit den Hashtags und den Handles – nur zur Erinnerung – vor allem an diejenigen, die in den sozialen Medien nicht wirklich etwas erwarten können, es sei denn, Sie zahlen 100 Prozent. Aber es ist nur eine hilfreiche Erinnerung. Im Allgemeinen spielen sie alle das Spiel auch.

Wie berichten Sie dann nach der Show an Ihren Kunden?

Instagram Stories verschwinden, also haben wir ein Team, das alle überprüft, die über [Launchmetrics, ehemals Fashion GPS] eingecheckt haben. Sie überprüfen sofort alle sozialen Medien der Influencer und sehen sie sich die nächsten 24 Stunden an, und dann zählen wir alle Metriken durch. Denn für Kunden ist es wichtig zu verstehen, ob sie 4,4 Millionen Instagram-Likes oder ähnliches bekommen haben. Unsere Kunden möchten ihre sozialen Auswirkungen auch außerhalb von Presseclips sehen.

Wie arbeiten Sie sonst während des Fashion-Monats mit Influencern zusammen?

Manchmal haben unsere Designer mehr Einfluss darauf, dass Influencer etwas auf der Straße tragen als bei ihrer Veranstaltung. Mögen, Charlotte Simone ist ein wirklich gutes Beispiel dafür. Wir machen ihre Show in London. Sie hat überall tolle britische "It"-Girls, aber es ist für sie wirkungsvoller, die Leute zwischen den Shows anzuziehen, als bei ihrer Show. Wenn Chiara [Ferragni] in einer Charlotte Simone Baskenmütze gesichtet wird, was letztes Jahr während der Fashion Week passiert ist, war das so ein guter Inhalt.

Welche zusätzlichen Arbeiten sind damit verbunden?

Es ist eine Menge herauszufinden, was Influencer und Prominente tragen. Es ist eine Menge Kredite, Ausstattungen und Leute, die reinkommen. Es arbeitet auch mit Promi-Stylisten zusammen. Nour Hammour, eine Lederjackenmarke aus Paris, stellt maßgeschneiderte Jacken für Menschen her. Es ist nur eine erhöhte Zeit für sie alle. Und es ist lustig, weil jeder Kunde – Mode, Accessoires – alle Sinne zu dieser Zeit geschärft werden, wenn man sieht, wer was trägt und wohin er geht. Da Nour Hammour [auf der Fashion Week] nicht zu sehen ist – sie sind immer noch eine Babymarke aus Frankreich – ist es so wichtig, dass wir den Leuten Jacken anziehen. Eva Chen ist ein großer Unterstützer und trug ihre Jacke in New York und Paris, und für sie hatte es einen großen Einfluss.

Sie haben gesehen, wie diese Modewoche in der ersten Reihe von Prominenten zu Influencern und dann zu einem Crossover von Prominenten und Influencern wurde. Wie hat sich das ganze Spiel für dich entwickelt?

Ich denke, es gibt immer noch etwas zu sagen über eine Killer-Berühmtheit in der ersten Reihe der Marke. Es wird nie weggehen. Ich denke, dass Marken wirklich versuchen, diesen komplementären Aspekt zu finden, bei dem Sie Ihre großartige erste Reihe von Prominenten oder Ihre einflussreichen Frauen haben, aber dann können Sie auch die digitale Seite erhalten. Ich denke, es geht darum, die Balance zu finden. Es kommt auch darauf an, wer die Marke ist. Wenn die Marke nur auf Millennials ausgerichtet ist, brauchen sie vielleicht keine Prominenten; vielleicht brauchen sie nur digital, weil ihr Verbraucher sich tatsächlich auf Instagram durchklickt und kauft.

Was war der größte Moment der Influencer-Krise auf der Fashion Week?

Ich glaube, als Agentur hatten wir während der Fashion Week noch nie wirklich einen Zusammenbruch von Influencern. Wir hatten letztes Jahr eine Trump-Situation. Die zeigen, dass Tiffany bei mir war, aber sie sollte zu einem von uns kommen. Wir hatten also Walkthroughs des Secret Service und Sicherheitsprobleme und haben auf der PR-Seite entschieden, dass [ihre Anwesenheit] nicht so beabsichtigt sein musste. Wir haben sie nicht angezogen, und sie ist nicht gekommen. Wir haben sie begrüßt, weil sie eine persönliche Beziehung zu der Designerin hatte, aber wir hatten einfach das Gefühl, dass wir als Agentur und auch für die Designerin es nicht so zielführend machen mussten. Aber weil wir das Kleid nicht geschickt haben, ist sie nicht gekommen. All die Vorbereitungen, die passiert sind, und all die Stunden der Arbeit, es war im Grunde umsonst.

Dieses Interview wurde aus Gründen der Übersichtlichkeit bearbeitet und gekürzt.

Foto oben: Social-Media-Persönlichkeit Chantel Jeffries und "Orange Is the New Black"-Schauspielerinnen Jackie Cruz und Selenis Leyva bei Nicole Millers Frühjahrs-Laufstegshow 2017. Foto: Nicholas Hunt/Getty Images

Willst du mehr Fashionista? Melden Sie sich für unseren täglichen Newsletter an und erhalten Sie uns direkt in Ihrem Posteingang.