Neue Alternativen zu Kaufhäusern bieten Marken mehr Kontrolle.
In den letzten Jahren – und insbesondere in den letzten Monaten – haben sich Kaufhäuser nicht gut geschlagen.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney und Lord & Taylor haben alle Insolvenz angemeldet und so weiter haben bei vielen Designern, die an sie verkaufen, nicht geklappt, besonders bei kleineren, unabhängigen Einsen. Die Probleme der Einzelhandelsketten mit rückläufigen Besucherzahlen, exorbitanten Mieten und Schulden sind auf die Marken durchgesickert sie tragen, was oft zu stornierten und zurückgesandten Bestellungen und unbezahlten Rechnungen führt, deren Lasten Marken tragen müssen tragen.
Selbst unter den besten, wirtschaftlichsten und virenfreisten Bedingungen hat das Großhandelssystem viele Designer in die Knie gezwungen (so schön detailliert beschrieben New York Times Magazin Stück) indem sie ständigen Druck auf Neues und Exklusives erzeugen, ohne dass es sich für die Designer unbedingt lohnt. Die Pandemie scheint die allmähliche Erkenntnis beschleunigt zu haben, dass der traditionelle Großhandel nicht funktioniert. Was kommt als nächstes?
In Verbindung stehende Artikel
Wie sieht der Großhandel für Mode in Zukunft aus?
Diese neue Einzelhandelsplattform will kleine Marken retten, die von der Pandemie geschädigt wurden
Wie schlimm ist eine Pandemie für kleine Einzelhändler – und können sie sich erholen?
Die Bewegung in Richtung Direktverkauf an den Endverbraucher war für viele stark und erfolgreich. Aber für andere sind Großhandelspartner ein wichtiger Schritt zur Markenbekanntheit, sei es online oder in physischen Geschäften (letztere können sich die meisten jungen Marken nicht leisten, alleine zu eröffnen).
Wir könnten sicherlich sehen, dass sich einige Marktführer im Mehrmarken-Einzelhandel an einen agileren Kaufprozess anpassen. (Manche haben sogar sagten uns, dass sie genauso viel vor haben.) Gleichzeitig ergeben sich aber auch einige neue Optionen für Marken, die Wert auf die Bekanntheit und Entdeckung legen Mehrmarken-Retail-Angebote, die aber auch mehr Kontrolle über ihren Bestand und dessen Aufenthaltsort haben möchten und Wenn. Viele arbeiten nach einem Retail-as-Service-Geschäftsmodell: Anstatt Inventar von Marken zu kaufen, können sie es vermieten und/oder gegen Gebühr logistische und Marketingunterstützung zu leisten, zusätzlich zu einer möglichen Provision für Der Umsatz. In der Zwischenzeit sind sie der anspruchsvollen Aufgabe gewachsen, Käufer mit dem Versprechen einzigartiger Erlebnisse und der Chance, neue Produkte zu entdecken, in IRL-Stores (oder in zwei Fällen in mobile Apps) zu locken.
Lesen Sie weiter, um einen Überblick über diese Plattformen und Marktplätze zu erhalten, wie Sie sie jetzt kaufen und warum sie so vielversprechend sind.
Nachbarschaftswaren
Standort (e): Plano, Texas; Austin, Texas; New York, NY (Covid-Info)
Marken an Bord: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne und mehr.
Neighborhood Goods bezeichnet sich selbst buchstäblich als "eine neue Art von Kaufhaus". Mit dem Ziel, Marken eine weniger riskante, umständliche und teure Möglichkeit zu bieten, ihre Zehen in den Im stationären Einzelhandel erhebt es in der Regel eine geringe Gebühr für die Präsentation ihrer Produkte an einem oder mehreren seiner physischen Standorte und über E-Commerce sowie einen Prozentsatz von Der Umsatz.
Neighborhood Goods bietet in seinen Geschäften in New York und Texas ein erlebnisorientiertes, ansprechend gestaltetes Format mit erstklassigem Kundenservice und sogar regelmäßigen Food-Pop-ups. Im April wurde als Reaktion auf die Pandemie The Commons ins Leben gerufen, eine Sektion speziell für kleine Marken, die von Covid-19 negativ betroffen waren, ohne Kosten für ihre kämpfenden Gründer.
Trotz seiner Präsenz in physischen Geschäften ist das Geschäftsmodell von Neighborhood Goods und das Risikokapital in Höhe von 11 Millionen US-Dollar in einer stärkeren Position als die meisten anderen, um den aktuellen Einzelhandelssturm zu überstehen. "In einer Branche, die Schwierigkeiten hat, sich an die Zukunft anzupassen, wird diese ganze Krise die vorherrschenden Winde im Einzelhandel beschleunigen", sagte Mitbegründer Matt Alexander sagte es mir im April. "Und auf der anderen Seite stehen wir relativ gut da." Während Geschäfte jetzt mit Einschränkungen geöffnet sind, ist auch E-Commerce verfügbar.
Forum von B8ta
Ort (e): Los Angeles, Kalifornien. (Covid-Info)
Marken an Bord: Fvith, Timo Weiland, Haerfest und mehr.
Im vergangenen Herbst hat B8ta – eine bahnbrechende, stark finanzierte Retail-as-Service-Plattform – ein modespezifisches Konzept namens Forum mit einer physischen Ladenfront in der Melrose Avenue in Los Angeles auf den Markt gebracht. B8ta bietet Marken ein erlebnisorientiertes Ladendesign, die Freiheit, ihr eigenes kleines Stück Einzelhandelsimmobilien zusammen mit gleichgesinnten Labels zu kuratieren, sowie Daten und Analysen zum Engagement im Ladengeschäft. Der Laden wurde wie die anderen Standorte von B8ta entworfen, um Veranstaltungen zu veranstalten, die die lokale Community ansprechen, die dann eine coole neue Marke oder ein neues Produkt entdecken könnte. Es arbeitet auch mit der CFDA zusammen, um seine Designer hervorzuheben.
Während der Store jetzt geöffnet ist, bietet B8ta auch E-Commerce und virtuelle Termine an.
Schaufelder
Ort (e): New York, NY; Miami, Florida. kommt bald (Covid-Info)
Marken an Bord: Coco und Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped und mehr.
Showfields bezeichnet sich selbst mutig als "interessantestes Geschäft der Welt" und zielt darauf ab, "die missionsgetriebensten, designorientierten, innovative, unkonventionelle und relevante" Digital-Native-Marken in einem großen, sehr Instagram-fähigen Raum (es gibt eine funktionierende Folie!) in Soho.
Sie startet regelmäßig neue Initiativen und Veranstaltungen, um Aufmerksamkeit zu erregen und für Begeisterung zu sorgen, auch während der Quarantäne. Die oberste Etage von Showfields fungiert als Gemeinschaftsraum mit Essen und Veranstaltungen; es gab immersive Theateraufführungen mit Schauspielern, die Gegenstände verkauften, Kunstinstallationen, digitale Diskussionen und Spendenaktionen sowie eine spezielle Kuration von Marken im Besitz von Schwarzen, die von American Express gesponsert werden. Es erhebt Mitgliedsbeiträge der Marken, aber die Marken behalten alle ihre Verkäufe.
Während der Store wieder mit Einschränkungen geöffnet ist, können Käufer auch per Video-Chat einkaufen, individuelle Einkaufstermine buchen oder einfach online shoppen.
Nicht nur ein Label (NJAL)
Standorte): Online
Marken an Bord: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo und viel mehr.
Not Just a Label wurde 2008 als internationales Netzwerk/Verzeichnis für unabhängige Designer gegründet. Im Juli dieses Jahres wurde es um einen für Verbraucher zugänglichen Einzelhandelsmarktplatz erweitert.
"NJAL ist einzigartig und hat ein vertretbares Recht zu gewinnen, indem es eine Lösung für ein veraltetes Ökosystem bietet", sagte Gründer/CEO Stefan Siegel in einer Erklärung. "Unseren Designerpool zu ermöglichen, direkt an den Verbraucher zu verkaufen, ist die Zukunft des Modedesigns, des Handels, der Messen, der Modewochen und nicht nachhaltiger Praktiken."
Marken sind für Fulfillment und Shopping verantwortlich; NJAL betreibt Zahlung und Marketing und nimmt 30% jedes Verkaufs ein.
Das Ja
Standorte): Dein Telefon
Marken an Bord: Everlane, Levi's, Prada, Khaite und mehr.
Am digitaleren Ende des Spektrums steht die mobile Shopping-Plattform The Yes, hinter der eine Reihe von Mode- und Technologieveteranen steckt einschließlich Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) und Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
The Yes verwendet KI, um den Feed jedes Benutzers in Echtzeit zu personalisieren. Wenn Sie beispielsweise bei einem Stil auf "Ja" klicken, werden mehr ähnliche Teile angezeigt. Mit großartigen Marken an Bord und 30 Millionen US-Dollar an Risikokapital sorgte die Einführung der App im vergangenen Mai für Schlagzeilen, in denen sie als "die Zukunft des Modeeinzelhandels" und ein Ersatz für sterbende Kaufhäuser.
Jede Marke hat ihr eigenes kleines Schaufenster in der App und The Yes verwendet Direktversand, was bedeutet, dass es kein eigenes Inventar hat. Es sammelt einen Anteil am Umsatz von jedem Verkauf, der über die App getätigt wird.
"Ich denke, wir werden viele Marken kämpfen sehen, aber ich denke, dass viele Marken die Kontrolle übernehmen werden", sagte Tomasi-Hill hat uns im Mai gesagt. "Wir geben Marken die Macht zurück und arbeiten wirklich mit ihnen zusammen."
Shopping-Apps haben lange darum gekämpft, die Mainstream-Akzeptanz zu erreichen. Könnte dies der eine sein, für den die Leute bereit sind?
Einkaufen
Standorte): Dein Telefon
Marken an Bord: Über 1 Million Händler mit E-Commerce von Shopify, darunter Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant und mehr.
Shop ist eine weitere mobile Shopping-Plattform, die während der Pandemie gestartet wurde "Einkaufsassistent." Es wurde von Shopify eingeführt und ist ein beliebtes Tool für unabhängige Marken und Einzelhändler, die sich einrichten E-Commerce.
Shop ermöglicht Käufern, ja, Einkaufen all diese Einzelhändler an einem Ort. Ein herausragendes Merkmal ist, dass es Käufern ermöglicht, Geschäfte in ihrer Nähe zu finden und einzukaufen (sofern sie Shopify verwenden), was dazu beiträgt, die Amazonen und Wal-Marts der Welt zu vermeiden. Es bietet auch einen schnellen Checkout und hilft Ihnen, alle Bestellungen zu verfolgen und Updates zu erhalten. Für Marken bietet es Zugang zu Kundendaten und könnte bei der Kundengewinnung helfen.
Verpassen Sie keine Neuigkeiten aus der Modebranche. Melden Sie sich für den täglichen Fashionista-Newsletter an.