Kim Kardashian. Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Kardashian Beauty
In seinem nur sechsmonatigen Bestehen KKW Schönheit hat sich als eine Kraft erwiesen, mit der zu rechnen ist. Schon seit Launch mit Kontur-Kits im Juni, Kim KardashianDas noch junge Make-up-Unternehmen von Direct-to-Consumer hat zusätzliche Gesichts- und Lippenprodukte (sowie drei Düfte). Mit einer ähnlichen Strategie wie Schwester Kylie Jenner (dessen eigene gleichnamige Make-up-Marke, Kylie Kosmetik, ist auf dem besten Weg, ein Milliarden-Dollar-Unternehmen zu werden), Kardashian bringt neue Produkte auf den Markt – inspiriert durch ihre eigenen ästhetischen Vorlieben sowie das Feedback ihrer Millionen von Social-Media-Fans – in rasantem Tempo Tempo. Und sie tut dies autonom, unter ihrer eigenen Marke (und nicht über einen Lizenzvertrag), ohne massiv Geld in traditionelle Werbung oder Marketing stecken zu müssen. Die Branche hat es nicht einfach bemerkt; es sucht Kardashian (und Jenner) für Geschäftsberatung.
Zur Weihnachtszeit lanciert KKW Beauty zwei neue Produktformeln: Ultra Light Beams Powder und Ultra Light Beams Gloss – im Wesentlichen neutrale Glitzerbombenexplosionen, die überall eingesetzt werden sollen (Augen, Lippen, Karosserie). Jedes Produkt ist in fünf Metallic-Tönen erhältlich und kostet ab Freitag, dem 12. 1 um 12 Uhr PST; Superfans können auch die komplette 10-teilige Kollektion in einem Boxset für 150 US-Dollar erwerben. Kardashian nahm sich etwas Zeit, um vor diesem glitzernden Start mit Fashionista zu telefonieren, um über das Geschäft zu sprechen. wie es ist, wenn große Unternehmen um Rat fragen und warum das Schönheitsgen im Kardashian-Jenner zu liegen scheint Familie.
Erzählen Sie mir von den Neuerscheinungen und warum war gerade jetzt der richtige Zeitpunkt für Sie, diese herauszubringen?
Ich wollte ein Produkt für den Urlaub haben – das war wirklich wichtig. Und ich wollte schon immer richtig intensive Highlighter machen, die man als Lidschatten verwenden oder mit Gloss mischen kann. Es ist eine Art schiere Glanz, und wir stellen sie als kleines Set zusammen, wie meine Version davon, wie ein Strumpffüller aussehen würde, was so süß ist. Die Verpackung ist so süß. Ich war wirklich so aufgeregt, ein anderes Produkt als Haut zu haben, weil ich die Konturen, Puder und Cremes gemacht habe und wir an Concealern und anderen Dingen arbeiten. Ich freue mich einfach riesig darauf, weil du sehen wirst, wie pigmentiert es ist, und ich denke, die Leute werden es wirklich lieben Sie können sie mit den Glosses mischen – Sie können den Gloss auf das Auge auftragen, wenn Sie ihn als Schatten. Es gibt so viele Dinge, die Sie damit machen können.
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Können Sie mir sagen, warum Sie mit dem Gesichtsprodukt angefangen haben, als Sie zum ersten Mal auf den Markt kamen? Warum waren die Kontur Produkte zuerst, und was war die Strategie dahinter?
Es ist so lustig, weil mir alle gesagt haben, wie hart Konturen sind und dass die meisten Leute es nicht wirklich tun Kontur verstehen, und man muss so ein Make-up-Enthusiast oder ein Maskenbildner sein, um wirklich zu sein es verstehen]. Ich dachte: "Es ist das, was ich für immer benutzt habe." Ich habe immer irgendeine Form von Konturen gemacht, sei es nur um mein Gesicht aufzuwärmen [oder] es als Bronzer zu verwenden. Ich fühlte mich wie ich und meine Visagistin Mario [Dedivanovic], wir konturierten schon so lange und ich wollte den Leuten zeigen, dass es nicht wirklich beängstigend war – es war nicht nur diese Make-up-Insider-Sache – dass Sie es verwenden können und es kann wirklich einfach und lustig sein und Sie so aussehen lassen besser.
Obwohl mich alle davor gewarnt haben, dass es eine Herausforderung sein würde, wollte ich unbedingt mit Konturen beginnen, denn das ist meiner Meinung nach die Grundlage für mein Make-up. Bei all den Looks, die ich gemacht habe, war die Kontur für mich immer sehr konstant, und das tat ich, egal welchen Look ich machte.
Ich möchte auf die Marketingseite Ihrer Arbeit eingehen, weil ich denke, dass es so beeindruckend ist, insbesondere mit der Einführung Ihres Duft. Sie sind nicht wirklich den traditionellen Marketingweg gegangen, und wenn man bedenkt, was andere Marken für ihre Duftanzeigen bezahlen, ist das wirklich erstaunlich was du erreicht hast die Nutzung sozialer Medien. Können Sie mehr über diese Strategie sagen?
Andere Marken sagten: „Wen haben Sie für Ihre Marketingteams eingesetzt? Wie bist du auf den Kristall gekommen?" Große Marken fragten mich, welches Team ich verwendet habe, aber es war nur eine Idee, die ich hatte, und sie kam mir so organisch. Ich denke, wenn man ein Produkt herausbringt, muss es auf jeden Fall so organisch sein und man muss sich einfach Zeit lassen, bis die Idee wirklich zu einem kommt.
Aber mit Social Media ist es so ein erstaunliches Werkzeug, weil Sie mit so vielen Menschen in Kontakt treten und sie Ihre Reise und das, was Sie tun, wirklich spüren können. Es war definitiv ein anderes Modell; Es war definitiv ein Risiko, mit einem Team zusammenzuarbeiten und dann vom Lizenznehmer zum Eigentümer meiner Firma zu werden und das Sagen zu haben. Jede Entscheidung liegt auf Ihren Schultern, und das ist wirklich ein Risiko und kann beängstigend sein, aber Sie müssen dieses Risiko eingehen, wenn Sie möchten Ihr Geschäftsmodell ändern oder eine andere Rendite erzielen, und das ist es, was ich gesucht. Ich liebe es, Düfte zu machen, und ich liebe es, Schönheit zu machen. Ich finde es faszinierend, dass soziale Medien existieren, um Marken zu helfen – wie ich mache das alles alleine.
Sie und Kylie scheinen beide diesen neuen Standard für die Branche gesetzt zu haben – Ihr eigenes Marketing zu betreiben und alles selbst in die Hand zu nehmen. Besprechen Sie beide überhaupt Geschäfte oder beraten Sie sich in diesem Bereich?
Wir diskutieren definitiv über das Geschäft, und wir sprechen darüber, wie wir verschiedene Dinge angehen und wie wir es lieben, Dinge zu tun. Als ich 2008 oder 2009 meinen ersten Duft kreierte, benutzte ich Twitter und mir wurde klar, dass man es als erstaunliches kostenloses Marketing-Tool verwenden kann. Ich habe meine Zuschauer gefragt, ob ihnen eine bestimmte Farbe Pink besser gefällt als die andere, und ich habe gesehen, dass das Feedback für eine bestimmte Farbe so überwältigend war. Ich bin damit gegangen und das war eine wirklich gute Wahl. Der Betrachter fühlte sich wirklich mit dem Produkt verbunden, und das machen heutzutage so viele unabhängige Marken im Laufe der Zeit.
Ich finde es toll, dass Kylie das mit Make-up angefangen hat, und ich bin die Erste, die das mit Parfums gemacht hat. Es ist ein ganz neues Modell und es gibt so viele Möglichkeiten, aber es ist erstaunlich, wenn man sich mit einigen großen Marken wirklich messen kann, einfach auf unsere Weise.
Ich weiß, Sie haben schon einmal darüber gesprochen, dass North anscheinend auch Make-up liebt, also scheint es wirklich eine Familiensache zu sein; Kendall hat ihre Beauty-Kampagnen und Kylie hat ihr ganzes Geschäft. Glaubst du, es ist eine Art Schönheitsindustrie-Gen?
Die meisten Mädchen lieben Make-up. Ich erinnere mich, dass meine Mutter immer ihren roten Chanel-Lippenstift hatte und ich immer ihre Foundation anprobieren und machen würde Linien auf meinem ganzen Gesicht – von denen ich damals nicht wusste, dass sie Konturen bilden – aber das war genau das, was wir liebten tun. Meine Tochter sieht immer, wie ich mich fertig mache, und sie liebt die Highlighter. Sie ist besessen von Glanz – sie verwendet den Glanz und die Textmarker und es ist wirklich süß zu sehen, wie sie sich darauf einlässt.
Worüber können Sie sonst noch sprechen, was als nächstes ansteht? Haben Sie etwas in Arbeit, das Sie mir erzählen können?
Ich bin wirklich aufgeregt, ich werde mit Mario an etwas arbeiten, über das ich nicht wirklich sprechen kann, aber ich bin wirklich aufgeregt. Er und ich sind einfach dazu bestimmt, etwas zusammen zu tun. Ich arbeite an Concealern; Eigentlich sollten wir zuerst die Concealer rausbringen, aber ich wollte sie unbedingt perfektionieren.
Gibt es neben Düften und Make-up noch andere Produktkategorien, die Sie erkunden möchten?
Ich möchte versuchen, alles zu erkunden. Ich werde irgendwann auf alles eingehen. Sie haben die volle Kontrolle und können jederzeit und wann immer Sie möchten, alles starten. Wenn etwas nicht funktioniert, können Sie es erneut bearbeiten; Es ist nicht so, dass Sie unter Druck gesetzt werden, es zu veröffentlichen, weil ein ganzes Team auf Sie wartet.
Sie haben so viele Freunde in der Branche. [Friseur] Jen Atkin hat offensichtlich eine tolle Firma aufgebaut, dann sind da noch Mario und Kylie. Planen Sie, mehr mit Ihren Freunden im Weltraum zusammenzuarbeiten?
Ich würde es lieben. Das würde so viel Spaß machen. Wenn Mario und ich zusammen arbeiten, haben wir einfach so viel Spaß. Ich denke, wenn du an einem Ort in deinem Leben bist, an dem du so beschäftigt bist und das Beste herausgeben willst Produkte und du willst eine richtig gute Zeit damit haben, dann macht es Sinn, mit deinen Sachen rauszumachen Freunde. Im Moment haben nur ich und Mario etwas in Arbeit, aber man weiß nie.
Dieses Interview wurde aus Gründen der Übersichtlichkeit bearbeitet.
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