Wie Nicky Zimmermann vom Verkauf von Kleidern auf einem Flohmarkt in Sydney zur weltweiten Verbreitung des australischen Stils wurde

In unserer langjährigen Serie "Wie ich es mache" Wir sprechen mit Leuten, die in der Mode- und Schönheitsbranche ihren Lebensunterhalt verdienen, über ihren Einstieg und Erfolg.

Fast drei Jahrzehnte in Zimmermann hat sich als erster Name etabliert, der einem in den Sinn kommt, wenn man an australische Mode denkt. Die Marke hat dank ihres gehobenen Ansatzes die Traumästhetik für einen umfassenden Strandurlaub oder einen besonderen Sommeranlass geschaffen und verbreitet Bademode, eine Prt-à-porter-Linie voller hübscher Prints und bestickter Spitzenkleider, Accessoires und eine kürzlich erschienene, limitierte Herrenboard-Linie kurze Hose.

Das in Sydney ansässige Label ist auch zum Synonym für entspannten, vom Resort inspirierten Promi-Stil geworden. Zu seiner Fangemeinde gehören auch andere Aussies Margot Robbie und Jessica Hart sowie einflussreiche Stars wie Kendall Jenner und Beyoncé; Kate Middleton trieb vor allem den Verkauf an, als sie trug Zimmermanns weißes Romer-Tageskleid

während der viel fotografierten Australien-Tour des Königspaares im Jahr 2014.

Es überrascht nicht, dass die Ursprünge der Marke genauso charmant sind wie ihre letzten 27 Jahre im Geschäft. Nach ihrem Abschluss an der East Sydney Tech (jetzt The Fashion Design Studio at Ultimo TAFE) im Jahr 1989 baute Nicky Zimmermann einen Stand auf, an dem ihre Designs in Sydneys Paddington Market verkauft wurden. Ein Freund und Studienkollege, der sich der Mode Die australischen Mitarbeiter trugen bei der Arbeit zufällig eines von Zimmermanns bestickten Hemden mit Westernkragen, was zu einem zweiseitigen Feature in der Zeitschrift führte.

Das Engagement führte zu einer Reihe von inländischen Großhandelsaufträgen und dem ersten stationären Geschäft der Marke in Sydneys kreativem, angesagtem Viertel Darlinghurst. Kurz darauf kam ihre Schwester Simone an Bord, um Zimmermanns gestalterische Kreativität als Kreative zu ergänzen Regisseurin mit ihrem Scharfsinn für "all die praktischen Dinge - Dinge zu erledigen und tatsächlich ein richtiges zu erarbeiten" Unternehmen." 

Es folgten ein Geschäft in der Oxford Street, Sydneys Haupteinkaufsstraße, sowie ein Debüt auf der Australian Fashion Week im Jahr 1996. Die Linie der Oberteile und Kleider wurde nach und nach zu Denim und einer kompletten Konfektionskollektion erweitert. Schwimmen war der nächste naheliegende Schritt, aber Zimmermann präsentierte die Kategorie damals revolutionär: Sie stellte sich vor Bademode als Teil der modischen Konfektionskleidung, ein Schritt, der die australische Marke schließlich auf die internationale Karte.

"Ich wollte die Prt-à-porter-Linie um Schwimmen erweitern und in diesen frühen Jahren war das eine absolute Wende Punkt, weil es definitiv [internationale Presse] gesammelt hat", sagt Zimmermann am Telefon von Sydney. "Elsa Klensch aus CNN haben eine ganze Geschichte über uns gemacht, die in ganz Amerika gespielt wurde, und von dort holten wir eine Agentin in New York ab, die anrief, sobald sie es sah." 

Ein USA-Debüt bei Miami Schwimmwoche gefolgt. Schneller Vorlauf ins Jahr 2018 und die Marke Zimmermann hat jetzt 30 Stores auf der ganzen Welt, darunter einen neu eröffneten Standort in St. Tropez. (Die Marke lehnte es ab, die Umsatzzahlen für diese Geschichte zu diskutieren.)

Bei Zimmermanns frühmorgendlichem (für sie), abendlichem (für uns) Gespräch blickt sie zurück, warum ihre Vision für die Veränderung der der damaligen Bademoden-Kategorie, wie die Schwestern die Marke vom einheimischen australischen Liebling zum internationalen Kraftpaket machten und das Kate Middleton-Effekt. Hier die Highlights aus unserem Gespräch.

Wie kam es, dass Bademode international so bahnbrechend für die Marke Zimmermann wurde?

Unsere Badebekleidung war untrennbar mit der Kleidung verbunden. In den 90er Jahren wurde Bademode nicht so betrachtet. Am Anfang war es für einige Leute – besonders in den Staaten – ein bisschen schwer zu verstehen. Viele der Kaufhäuser wollten keine Kleidung mit Badehose setzen. Unsere erste Kaufhausbestellung war Harvey Nichols [in Großbritannien], die bereit waren, etwas anderes zu machen. Sie haben tatsächlich unsere Badebekleidung mit unserer Kleidung in der Bekleidungsabteilung aufgehängt. Es war eine ganz andere Idee und es hat offensichtlich funktioniert. Das haben wir wirklich ausgebaut, dann haben wir unsere Konfektionsware getrennt und konnten das in puncto Design auf eine ganz neue Ebene heben. Wir konnten immer noch das tun, was ich liebe und in entspanntere, aber immer noch offensichtlich sehr detaillierte Kleidung mischen, aber innerhalb einer Schwimmkollektion.

Sie waren auch eine der ersten Marken, die Net-a-Porter beigetreten sind, als Luxus- und Designermarken dem E-Commerce noch misstrauisch gegenüberstanden. Woher wussten Sie, dass es so gut klappen würde?

Net-a-Porter kam damals auf uns zu, obwohl es noch sehr früh war. Es ist seit 13 Jahren haben wir an sie verkauft, also war es auch früh in ihrem Geschäft. Aber sie waren damals extrem und offensichtlich bekannt und definierten, was aus ihrem Geschäft werden sollte. Auch hier würde ich sagen, dass sie für uns ein Game-Changer waren, nur für die weltweite Präsenz. Die Tatsache, dass sie das, was wir so gut gemacht haben, angenommen und verstanden haben und die Authentizität davon liebten. Sie hatten immer ein klares Verständnis davon, was unsere Marke ist, was das Produkt ist und was es für sie tun kann. Wir waren also immer in der Lage, großartige Partner zu sein, und sie haben nie versucht, uns in etwas anderes zu versetzen.

Wann und wie haben Sie erkannt, dass es an der Zeit ist, global zu wachsen?

Aus Australien zu kommen, war eigentlich [going global] extrem ungewöhnlich, hauptsächlich wegen der saisonalen Herausforderungen. Wir waren bereit, unsere Jahreszeiten zu tauschen und komplett innerhalb eines Programms der nördlichen Hemisphäre zu arbeiten, was für uns vom Design her perfekt geklappt hat. Das haben wir sehr früh gemacht. Sobald wir an Net-a-Porter verkauft haben, mussten wir weltweit genau das gleiche Produkt verkaufen. Wir konnten uns [in Australien] etwas nicht liefern und dann bekommen sie es sechs Monate später. Es war einfach nicht praktikabel und vom Design her nicht angemessen oder das, was wir tun wollten. Es hat also unser Geschäft verändert, in dem, was wir getan haben, wie wir planen und wie wir entwerfen, und es hat sich von da an wirklich weiter entwickelt. Aber die Idee, ein globales Geschäft zu haben, war schon immer etwas, das wir schon seit dieser ersten australischen Fashion Week machen wollten und genau deshalb haben wir das gemacht, was wir getan haben. Wir wussten nur nicht, dass es sich so entwickeln würde [lacht].

Zimmermann zeigt nun ab Resort 2014 auf der New York Fashion Week und nicht mehr in Sydney. Warum New York?

Ich schätze, es geht auf unseren ersten Agenten zurück, der aus New York kam. Wir arbeiten seit 20 Jahren in Amerika – einfach ständig dort zu sein und Sammlungen aufzubauen und zu zeigen. Wir bauen in Amerika, seit dieser Agent uns zum ersten Mal anrief. Wir scheinen sehr leicht zu verstehen; der amerikanische Markt hat sich buchstäblich an das angeklammert, was wir gemacht haben, und wir mussten uns nie wirklich erklären. Wir haben dort so viel Zeit verbracht und so viele Beziehungen zu Medien und Großhandel aufgebaut. Dann haben wir uns entschieden, unser „Hauptbüro“ in New York zu eröffnen und die New York Fashion Week zu veranstalten. Wir reden davon, dass New York unser zweites Zuhause ist. Ich hänge sehr an New York, ich reise seit fast 25 Jahren dorthin. Ich liebe es. Ich habe die Hälfte meiner Zeit dort verbracht.

IN VERBINDUNG STEHENDE ARTIKEL

Kate Middleton, die 2014 das weiße Kleid trug, war riesig. Wie kam es dazu und wie hat es Ihre Marke international beeinflusst?

Anscheinend hat [Middleton] es tatsächlich online gesehen. Wir erhielten eine Anfrage für ein Kleid, aber wir hatten wirklich keine Ahnung, was das Ergebnis sein würde. Für uns war das alles völlig überraschend. Wir sahen es buchstäblich zur gleichen Zeit wie alle anderen im Fernsehen. Es war ein unglaublicher Moment und auch für unsere Familie und für meine Eltern bedeutete es so viel. Normalerweise sind wir ziemlich entspannt, wenn Prominente unsere Sachen tragen. Es ist großartig und wir versuchen immer, ihre Privatsphäre dabei zu respektieren: wie sie dazu gekommen sind, all die Dinge, die Sie immer fragen. Aber dieser war wirklich ein echter Moment und die Tatsache, dass sie es in Australien trug – wir waren die einzigen australischen Designer, die sie trug – und sie trug es am Strand im Sand laufen... es könnte nicht perfekter sein.

Wie wirkte sich das auf den Verkauf aus?

Es war überall ausverkauft. Die Leute lieben dieses Kleid immer noch. Lustigerweise war ich in New York, als der Stil im Laden landete und wir beschlossen, einen bestimmten Teil [des Kleides] zu schneiden und nicht zu verrückt zu werden. Ich war an diesem Morgen im Laden und es stand eine Schlange vor der Haustür und die Straße hinunter. Es war unglaublich. Die Reichweite war überall. Sie habe es wieder getragen in Wimbledon. Es war einfach nur eines dieser verrückten Dinge. Simone und ich sprechen manchmal über diese Dinge, und viele dieser Dinge sind Glückssache und verändern Ihr Geschäft. Alles, was wir tun mussten, war, das Kleid zu machen. Wir hatten nichts damit zu tun, dass sie es trug oder wo sie es trug.

Zimmermann ist auch ein Promi-Favorit. Wie hat diese Präsenz dazu beigetragen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern? Wie viel Ihres Marketing- und PR-Outreach ist darauf ausgerichtet?

Es hat auf jeden Fall einen großen Effekt für das Geschäft. Ich persönlich muss sagen, dass die besten diejenigen sind, von denen wir nichts wissen und die ein Foto machen und Sie es sehen und sagen: 'Oh mein Gott'. Manchmal weiß ich nicht, wie sie das Kleidungsstück bekommen haben. Ich weiß nicht, ob sie es online haben. Einige wirklich große Stars gehen einfach wie normale Leute in die Läden. Sehr oft sage ich zu den Ladenmädchen: 'Wow, war das komisch?' Ich denke, besonders in Los Angeles ist das nicht seltsam. Wir drängen die Dinge nicht. Wir senden keine Produkte an niemanden, es sei denn, sie fragen nach etwas Bestimmtem und wir haben eine Beziehung zu ihnen.

Im Zeitalter des E-Commerce und der Angst vor einem "Einzelhandels-Apokalypse," warum ist es so wichtig für die Marke, so viele stationäre Standorte zu haben?

Für uns ist es enorm wichtig, insbesondere als Marke aus Australien. Hier sind wir so bekannt. Mädchen sind bei uns aufgewachsen. Sie wissen, was wir tun und wer wir sind. Durch unsere internationalen Stores können wir durch die Präsentation von Kleidung und das Merchandising zeigen, was die Marke ausmacht. Aber es geht auch um die Erfahrung auf Lager. Wir haben einen anderen Ansatz als die meisten Marken in der Art und Weise, wie wir mit unserer Kundschaft arbeiten, und dies ist einzigartig für uns. Es geht darum, wirklich zu zeigen, wer du bist, die Leute in diese Umgebung zu bringen und ihnen ein gutes Gefühl zu geben. Für uns verstehen wir, dass Sie beim Anprobieren von Resort- und Badebekleidung in der richtigen Umgebung und in guter Beleuchtung sein und sich wohl fühlen müssen. Sie brauchen wirklich großartigen Service, der weiß, dass Sie sehr verletzlich sind, wenn Sie Badebekleidung anziehen. Ich persönlich verstehe das. Das ist uns sehr bewusst. Plus, uns vor Ort einzuflößen und all das auch zu verstehen.

Und Sie haben gerade einen Außenposten in St. Tropez eröffnet.

Eine Sache für uns ist, dass wir es lieben, Geschäfte an Orten zu haben, die wir besuchen möchten. Als wir den Laden in East Hampton eröffneten, [dort] gingen Simone und ich im Sommer immer gerne hin, um mit unseren Kumpels abzuhängen. Für uns, in solchen Urlaubsgebieten wie St. Tropez zu sein, geht es wirklich darum. Ich war dort. Ich habe unser Mädchen gesehen: Sie kommt mit einem Boot herein. Sie bleibt im Hotel, sie kauft ein Haus. Sie können sich an Urlaubszielen aufhalten und direkt vor Ort Dinge kaufen, die sie tragen und tragen möchten. In Miami, wir haben eine tolle lokale Kundschaft, die dort lebt und unsere Kleidung ist perfekt für sie, aber die Touristen, die hereinkommen, holen die Leute nur ab. Sie wollen an diesem Abend ein Kleid tragen. Sie wollen einen neuen Badeanzug.

Zimmermann ist in die Kategorie Accessoires gewachsen und hat kürzlich eine Herren-Boardshorts-Kapsel vorgestellt – was kommt als nächstes?

Im Moment gibt es keinen Plan, es zu einer [permanenten] Herrenkollektion auszubauen – es ist nur ein lustiges Projekt für diesen Sommer rund um den Saint Tropez Store. Aber sag niemals nie! Es gibt viele Möglichkeiten für Dinge, die wir tun können: die offensichtlichen Sonnenbrillen und Strandtücher. Wir versuchen es mit Schmuck und Taschen und machen eine viel erweiterte Schuhlinie. Aber für mich arbeite ich weiterhin an diesen Dingen im Hintergrund und an Partnerschaften und Möglichkeiten, sie so zu gestalten, wie wir sie wollen. Keine Eile, es geht darum, sie einfach zu machen und es gut zu machen.

Dieses Interview wurde aus Gründen der Übersichtlichkeit redigiert und gekürzt.

Foto der Homepage: Jason Reed — Pool/Getty Images

Verpassen Sie keine Neuigkeiten aus der Modebranche. Melden Sie sich für den täglichen Fashionista-Newsletter an.