Wenn man über Online-Händler spricht, die die Kunst des Influencer-Marketings beherrschen, ist Revolve wahrscheinlich das erste Unternehmen, das einem von der Zunge rollt. Dank seines riesigen Netzwerks hochrangiger "Superinfluencer" - Chiara Ferragni, Aimee Song, Danielle Bernstein, Negin Mirsalehi, Camila Coelho – die ein breites Spektrum internationaler Märkte repräsentieren, hat Revolve gedreht Aktivierungen bei Coachella, Markenhäuser in den Hamptons und Gruppenreisen zu weit entfernten Orten (wo Follower und Käufer Produkte im Kontext sehen können) in ein boomendes Geschäftsmodell. Tatsächlich, nach WWD, Revolve erwartet, bis 2018 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen.
Revolve ist auch die Muttergesellschaft von Forward by Elyse Walker (FWRD), einer Luxusboutique, die Vetements, Off-White, Acne Studios und Givenchy führt und Rick Owens, die es in der gleichen Liga wie die europäischen E-Tail-Kraftpakete Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch und MyTheresa platzieren – wenn auch in kleinerem Maßstab. Revolve besitzt auch Alliance Apparel, ein Design- und Produktionshaus, in dem es seine eigenen Marken entwickelt. Die Designerwaren von FWRD haben zwar einen viel höheren Preis als die hauseigenen Labels von Revolve, sind aber auch mit einem kuratierten ein scharfes Auge für Neues und Kommendes bei Millennial-Kunden, was hilft, sich im überfüllten Online-Bereich von anderen abzuheben Landschaft.
"Es ist wie Luxus für die nächste Generation", erklärte Michael Mente, CEO und Mitbegründer von Revolve, während der Paris Fashion Week Anfang dieses Monats und hob die Es ist wichtig, die Entdeckung neuer, lebhafter Labels mit Traditionsmarken auszubalancieren, die sich entwickeln, um den Bedürfnissen jüngerer Menschen gerecht zu werden Verbraucher. „Y/Project ist ein perfektes Beispiel für eine [neue] Marke, die für uns so wichtig ist, die unsere Kunden lieben“, fuhr er fort. „Wir wussten schon sehr früh, dass sie das Richtige für uns sind. Aber auch die Zusammenarbeit mit etablierten Marken, die für neuere Generationen umbauen... Oscar de la Renta ist eine Marke, die aus amerikanischer Sicht schon immer existiert und so ist ikonisch, befindet sich aber jetzt im Wandel mit der neuen kreativen Führung [Laura Kim und Fernando Garcia]. Sie sprechen die nächste Generation an und ich habe das Gefühl, dass wir genau dort sind."
Genau aus diesem Grund lud FWRD seine Influencer-Familie zu einer einwöchigen Veranstaltung in Paris ein, die alle unter den designierten Hashtags #FWRDTRAVELS und #LOOKFWRD koordiniert wurden. Natürlich wurden hochkarätige Gäste mit Produkten der berühmten Marken gekleidet – mit mehreren Kreationen exklusiv für FWRD — die auf der Website eingekauft werden können, falls die Zuschauer dazu inspiriert wurden, etwas richtig zu kaufen ein Weg. Inmitten des bereits prall gefüllten Zeitplans von PFW veranstaltete FWRD nicht weniger als fünf Veranstaltungen, darunter eine Eröffnungsparty in Ehrung von Oscar de la Renta und Monse im mondänen Peninsula Hotel (mit Designerin Laura Kim in Teilnahme); ein intimes Late-Night-Dinner mit dem hippen, für den LVMH-Preis nominierten Label Y/PROJECT; ein Dinner für die Revolve-eigene Denim-Marke GRLFRND, die Größen wie Elsa Hosk, Romee Strijd und Chanel Iman herausbrachte; eine gemeinsame Party mit der Streetwise-Marke RtA und Anna Dello Russo; und eine PFW-Abschlusssoiree im Ritz.
Aufgrund der vollen Tage der Influencer liefen die Events bis spät in die Nacht, und anders als in den Hamptons oder bei Coachella blieben sie nicht alle unter einem sehr Instagrammablen Dach zusammen. Aber das war kein abschreckender Faktor für das FWRD-Team. "Es gibt nicht viele Leute, die fünf Tage hintereinander die gleiche Menge anziehen können und das ist etwas, auf das ich persönlich stolz bin und das wir leisten können", sagte Raissa Gerona, Chief Brand Officer von Rotieren. Mente wiederholte ihre Aussage: „Wir haben diese unternehmerische Energie des Emporkömmlings – Social-Media-Influencer haben so hart zu arbeiten, um in dieser Welt Glaubwürdigkeit zu erlangen, und wir als Unternehmen und Organisation müssen das tun gleich. Es ist also ein Gleichgewicht zwischen all dem und auf unsere eigene Art und Weise, bei der es für uns sehr wichtig ist, einfach nur Spaß zu haben. Natürlich arbeiten wir alle hart, aber es ist wirklich wichtig für uns, Spaß zu haben, uns selbst nicht zu ernst zu nehmen, aber [immer noch] so ernst und konzentriert zu sein wie alle anderen."
Viele Konkurrenten von FWRD waren auch bei PFW vor Ort, aber selbst wenn sie Influencer einkleideten oder ihnen Produkte für die Shows liehen, war ihr Fußabdruck nicht annähernd so organisiert – was bedeutet, dass die Follower nicht so schlüssig in einer Geschichte waren oder das gleiche Gemeinschaftsgefühl hatten, in dem Revolve so gut ist Gebäude. Mit einem schnell wachsenden internationalen Markt (China und Großbritannien folgen den USA in Bezug auf FWRDs größte Kundenstämmen), war es wichtig, das Angebot von FWRD zu verbreiten, aber keine besonders entmutigende Aufgabe. „Selbst wenn wir in den Hamptons sind, wird an einem Wochenende die Hälfte unserer Gäste aus Europa kommen, und sie haben ein so [großes] Publikum in den USA, aber auch ein vielfältiges globales Publikum“, sagte Mente. „Auf der anderen Seite auch: Viele Influencer mit Sitz in den USA haben die Hälfte ihrer Follower in Europa oder Asien. Es ist also wirklich schwer, dieses globale Bewusstsein nicht aufzubauen, denn es ist einfach die Welt, in der wir jetzt leben", sagte Gerona.
Wie will FWRD also aus dieser internationalen Aufmerksamkeit Kapital schlagen und diese Käufer dazu bringen, wiederzukommen, anstatt sich an die Net-a-Porters und Farfetches der Welt zu wenden? „Für uns ist es eine interessante Herausforderung, denn auf internationaler Seite arbeiten wir viel an Logistik und um sicherzustellen, dass die globale Erfahrung für Revolve und FWRD genauso gut ist wie in den Vereinigten Staaten", sagte Mente. „Wir überholen uns, weil die Verbraucher zu uns kommen, aber wir sind nicht ganz so vorbereitet [für sie] noch, und wir investieren, um sicherzustellen, dass die Erfahrung für sie genauso stark ist."
Willst du mehr Fashionista? Melden Sie sich für unseren täglichen Newsletter an und erhalten Sie uns direkt in Ihrem Posteingang.