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Als Nachricht von Barneys Insolvenz und anschließender Verkaufsausbreitung war die kollektive Trauer um eine vergangene Einzelhandelsära zumindest etwas gefärbt Freude über die versprochenen Verkäufe und Diebstähle, die Barneys-Läden von seinem unverkauften Inventar vor seinem neuen räumen würden Eigentümer, ABG-Gruppe, schloss die Türen des Händlers endgültig. Aber was bedeutet das für die Marken, die dieses Inventar geliefert haben?
Nun, einige der mächtigsten Modeunternehmen, wie die im Besitz von LVMH, wird nicht in die margenreduzierenden Liquidationsverkäufe einbezogen, die für andere Produkte gelten, die bei Barneys verkauft werden; ihre Waren sind durch Verträge geschützt, die lange vor dem Ausbruch der Barneys-Konkursgerüchte ausgehandelt wurden.
In der Zwischenzeit haben aufstrebende Designer und unabhängige Labels, die weniger günstige Verträge mit Barneys abgeschlossen haben, die zugunsten des inzwischen verstorbenen Großhändlers werden im Stich gelassen, da die Liquidationsbetreiber entscheiden, wie und wann Modeartikel rabattiert werden, von denen viele an anderer Stelle noch zum vollen Preis erhältlich sind Markt.
„Dies war ein Weckruf für kleine Unternehmen, die noch keinen Abschwung überstanden haben“, sagt Susan Scafidi, Direktorin des Institut für Moderecht, zurückverweisend auf die Große Rezession, die das Einzelhandelsumfeld herausgefordert hat vor einem Jahrzehnt. "Wenn wir tatsächlich eine Rezession am Horizont haben, was auch immer das bedeuten mag, Barneys' [Insolvenz] könnte ein Vorbote von Dinge, die kommen werden, und kann vielen kleinen Marken eine Vorwarnung geben, wie sie strategisch und defensiv denken können nach vorne."
Die Barneys-Pleite ist in der aktuellen Situation des Einzelhandels kaum ein Einzelfall. Coresight-Forschung festgestellt, dass die Hauptfaktoren, die in den letzten zwei Jahren zu Insolvenzen im Einzelhandel geführt haben, die Sättigung der physischen Einzelhandelsflächen in den USA, sich ändernde Verbrauchertrends, steigende E-Commerce-Umsätze und steigende Verschuldung von Einzelhandelsunternehmen, die sich alle immer noch bemerkbar machen heute. Und nach a BDO-Umfrage 2019, glaubt mehr als die Hälfte der befragten US-Einzelhandelsmanager, dass die Zahl der Insolvenzen bis Ende des Jahres zunehmen wird, da sich ebenso viele auf einen wirtschaftlichen Abschwung vorbereiten.
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Angesichts der Aussichten ist es notwendig, dass kleinere Marken – die möglicherweise nicht über den Fallschirm verfügen, den sich eine zahlungskräftige Muttergesellschaft leisten kann – sich auf Schwierigkeiten auf dem Einzelhandelsmarkt vorbereiten. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie sich vor einer weiteren Katastrophe wie der bei Barneys schützen können.
Diversifizieren Sie Ihre Einzelhandelspräsenz
Ähnlich wie eine Privatperson beim Investieren tun könnte, ist das Beste, was eine kleinere Modemarke tun kann, um sich in einem schwierigen Markt zu schützen, ihren Einzelhandelsansatz zu diversifizieren. Vorbei sind die Zeiten, in denen eine Marke die Verbraucher nur durch eine Prestige-Präsentation erreichen konnte Kaufhaus mit Sitz in einer Großstadt, sagt Charcy Evers, eine in New York ansässige Einzelhandelsberaterin und Trend Analytiker.
"Die Gefahr besteht zuallererst darin, dass jede Marke mit jedem Einzelhändler so tief ins Bett geht, dass, wenn Wenn dem Einzelhändler etwas passiert, wirkt es sich nachteilig auf einen erheblichen Teil seines Geschäfts aus", Sagt Evers.
Der Aufbau einer robusten Einzelhandelskanalstrategie erfordert zumindest einen Direkt-zum-Verbraucher-Kanal über eine markeneigene Website oder ein eigenes Geschäft. während sie mit einer Mischung aus Fach- und E-Commerce-Händlern sowie Social-Media-Plattformen zusammenarbeitet, die Marken dabei helfen, ihre Kunden dort zu treffen, wo sie sind.
Nehmen Bereich, die in New York ansässige Marke, die Beckett Fogg und Piotrek Panszczyk 2013 gründeten, lange nach dem Ende der Großen Rezession und gerade als die Luxus- und Modewelten neue Markttraktion fanden. Die Gegend mit ihren beliebten Instagram-Accessoires und ihrem einzigartigen Sinn für glitzernden Glamour zog was an wäre einst als der Heilige Gral der Großhandelsbeziehungen angesehen worden – von modebewussten Barneys und Eröffnungszeremonie zu den zugänglicheren Nordstrom. Area ihrerseits sagt, dass einige ihrer kleinsten Großhandelskonten genauso wertvoll sind wie die größeren Einzelhandelspartner der Marke, je nachdem, wie nah ein bestimmter Einzelhändler an die Zielkäufer von Area kommen kann.
Obwohl die Marke sich weigerte, Einzelheiten zu nennen, erklärte Mitbegründer Fogg, dass Area plant, ihr kürzlich eingeführtes Direktvertriebskanal und verlassen sich weniger auf Großhandelskäufer, die möglicherweise einige der wesentlichen Produkte ignorieren, die Area so ausmachen einzigartige Ästhetik. Die Marke plant auch, Produkte anzubieten, die exklusiv für ihre E-Commerce-Plattform erhältlich sind (und möglicherweise einst bei einem Einzelhändler wie Barneys gefunden wurden), um Käufer auf ihre Website zu locken. Was die verbleibenden Beziehungen zu Drittparteien angeht, sagt Fogg, dass Area heute vorsichtiger an seine Großhändler herantritt.
"Natürlich ist es wichtig, bestimmte Beziehungen zu pflegen, aber Sie müssen die Exklusivität auf steuerlich verantwortliche Weise wahren", sagt Fogg per E-Mail zu Fashionista. „Die aktuelle turbulente Einzelhandelslandschaft muss respektiert werden … sie ändert sich ständig und man muss bereit sein, Strategien anzupassen und reaktiv zu ändern. Dazu braucht es Wachstumsstrategien, die nicht auf den Erfolg eines anderen Unternehmens angewiesen sind."
Probieren Sie alternative Verkaufsmodelle aus
Es ist auch wichtig, dass Marken nicht-traditionelle Formate für die Zusammenarbeit mit Großhändlern erkunden. Evers erklärt, dass mehrere Kaufhäuser in ihren Verkaufsräumen Marktplätze geschaffen haben (anders als das Shop-in-Shop-Modell), um die Besucherfrequenz zu steigern und gleichzeitig den Käufern zu helfen, Neues zu entdecken Marken. Macys hat seine Version namens "The Market", während Bloomingdales hat "Karussell", und Kohls hat "kuratiert von Kohl's." Für die Marken ermöglicht es ihnen den Zugang zum Warenhauskanal (d.h. sie kommen vor mehr Käufer als alleine), ohne unbedingt Kleidung an einen Einzelhändler zu verkaufen, der möglicherweise nicht in der Lage ist, die Ware zu transportieren Produkt. Und wenn der Warenhauskanal nicht dort ist, wo die Kunden Ihrer Marke einkaufen, gibt es alternative Modelle; Denken Sie an Retail-as-a-Service-Unternehmen wie B8ta, die Marken helfen, ihre Produkte in Geschäften im ganzen Land zu präsentieren und Einzelhandelsanalysen zu verstehen, um neue Produkte zu entwickeln.
Alternativ Mode und Schönheitsmarken könnte das Konsignationsmodell untersuchen, das häufiger von Schmuckmarken verwendet wird und es der Marke ermöglicht, ihre Produkte an das Kaufhaus zu "leihen", bis sie verkauft werden. Dies erfordert, dass eine Marke eine Finanzierungserklärung nach dem einheitlichen Handelsgesetzbuch mit einer detaillierten Beschreibung der gelieferten Waren der Marke einreicht, erklärt Adrienne Montes, Anwältin bei der New Yorker Anwaltskanzlei Gabay & Bowler und Vorsitzende des Fashion Law Committee der New York City Bar Verband. "Die einmal eingereichte und vervollkommnete Finanzierungsaufstellung teilt anderen Gläubigern mit, dass diese Waren nicht im Besitz dieses Einzelhändlers sind", erklärt Montes. „Entscheidend ist, dass die Aussage richtig perfektioniert und regelmäßig erneuert wird und dass die Marke jeden Sendungsartikel detailliert dokumentiert.“
Schützende Finanzstrategien sind eine weitere Möglichkeit, mit der sich Marken im wörtlichen und übertragenen Sinne gegen die Risiken versichern können, denen sie bei der Zusammenarbeit mit Großhandelspartnern ausgesetzt sind. Scafidi erklärt, dass der Abschluss einer Kreditversicherung eine kostengünstige Möglichkeit sein kann, unbezahlte Rechnungen eines Großhändlers abzudecken, sollte es dazu kommen, wie es bei Barneys der Fall war. Eine andere Möglichkeit ist Factoring. Wie Scafidi erklärt, handelt es sich um eine gängige Finanzierungsform, bei der ein Faktor Ihnen einen Prozentsatz des Geldes eines Großhändlers zahlt schuldet Ihnen möglicherweise, nachdem ein Kauf abgeschlossen ist, damit Sie nicht auf das Geld warten müssen, um das Licht in Ihrem Ausstellungsraum. Sobald der Großhändler seine Rechnung bezahlt hat, kassiert der Factor einen Prozentsatz dieses Geldes und gibt Ihnen einen verbleibenden Prozentsatz, vorausgesetzt, der Großhändler bezahlt tatsächlich seine ausstehenden Rechnungen.
Im Wesentlichen: "Sie haben Ihr Geld früher, der Factor ist in der Regel sekundär gegen Verlust versichert und der Factor trägt das Risiko, dass der Laden nicht zahlt", sagt Scafidi.
Wenn Einzelhändler untergehen, suchen Sie rechtliche Hilfe auf
Idealerweise legt der bestehende Vertrag einer Marke mit einem Drittanbieter fest, wie die Produkte der Marke sind im Falle einer Insolvenz oder eines schlechten Verkaufsquartals zurückgekauft oder diskontiert, obwohl dies nicht immer der Fall sein muss Fall. In vielen Fällen haben kleinere Modemarken weniger Einfluss, wenn sie sich an einen Großhändler wenden, der sich in Schwierigkeiten befindet Konkurs, bleibt übrig, um alle finanziellen Reste aufzuheben, nachdem die gesicherten Gläubiger eines Einzelhändlers bezahlt.
Leider ist es für jede Gruppe unabhängiger Modemarken riskant, sich anzuschließen, wie es Verbraucher in einer Sammelklage tun könnten Klage, da sie als Preisabsprache oder Handelsbeschränkung angesehen werden könnte, die gegen das Kartellrecht verstößt, Scafidi sagt. Allerdings können Modemarken ihre Ressourcen bündeln, um unter den Umständen der Insolvenz eines gemeinsamen Einzelhändlers Rechtsbeistand zu beauftragen, um Geld zurückzubekommen oder eine Rückforderung zu verfolgen (eine gesetzliche Bestimmung, die eine Marke in ihre Großhandelsverträge aufnehmen kann, die Einzelhändler verpflichtet, Waren zurückzusenden) oder ein Rückkauf, obwohl dies Fälle sind Selten.
Für eine Marke mit Geldschnallen gibt es subventionierte und kostenlose Rechtsmittel, die einem Designer helfen können, einen Rechtsstreit gegen einen fehlerhaften Einzelhändler zu verfolgen. Montes sagt, dass örtliche Anwaltskammern und juristische Fakultäten kostenlose Rechtsberatung anbieten können (in New York City zum Beispiel könnte dies Folgendes umfassen: das Neighborhood Entrepreneur Law Project der NYC Bar Association oder ihr Fashion Law Committee, das mit dem Fashion Law Institute at. zusammenarbeitet Fordham Law School das ganze Jahr über Kliniken zu beherbergen.)
„Für diese Marken ist es entscheidend, wendig, flexibel zu sein und schnell scheitern zu können“, rät Evers. "Du musst es versuchen, du musst experimentieren und dich aussetzen, aber du kannst nicht deinen ganzen Körper im Wasser haben, du musst nur sozusagen deinen Zeh hineintauchen. Ich denke, das ist der clevere Weg, um Neuland zu betreten."
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