Kaufhäuser sind nicht unbedingt der Freund einer jungen Marke

"Es hat sich noch nie so schnell entwickelt wie jetzt", sagte Andrew Rosen beim Fashion Tech Forum 2016 am Donnerstag in Brooklyn und ging auf die vielen Veränderungen ein, die derzeit die Modebranche betreffen. "Die Globalisierung hat das Verständnis der Unternehmen für ihre Geschäftsplattform verändert." Die Gründerin und CEO von Theory, die auch CEO von Helmut Lang und Investor von Rag & Bone ist, Alice + Olivia und Proenza Schouler betraten die Bühne, um über die Globalisierung der Mode, die sich wandelnde Rolle des Großhandels und was er bei jungen Marken sucht, zu diskutieren, bevor sie eine Investition. Rosen wurde begleitet von Lew Frankfurt, dem Gründer der Venture-Capital-Firma Benvolio Group und ehemaliger Vorstandsvorsitzender von Coach (wo er beaufsichtigte das Wachstum der Marke von einem 6-Millionen-Dollar-Geschäft im Jahr 1979 auf ein Geschäft von über 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2013).

Das Gespräch zwischen Rosen und Frankfurt war voller Einsichten und Ratschläge zu den Herausforderungen, denen sich die Mode gegenübersieht Marken heute, aber beide betonten immer wieder die Bedeutung von Einzelzweck, Leidenschaft und Gesamtheit Authentizität. Lesen Sie weiter, um mehr über die Highlights des Panels zu erfahren.

Marken skalieren nicht bis zu dem Punkt, an dem sie früher skaliert haben.
Die Folge eines weltweiten Marktplatzes ist, dass Marken nicht mehr auf das Volumen skalieren, das sie in der Vergangenheit erreichen konnten. „Der Wettbewerb ist härter. Die Anzahl der Marken, die die großen Teile des Unternehmens besitzen werden, könnte geringer sein", sagte Rosen. "Ich denke, Unternehmen müssen einen Standpunkt und eine Philosophie haben, wie groß sie werden wollen."

Großhandel allein ist nicht genug, und Kaufhäuser sollten nicht der einzige Partner einer Marke sein.
Frankfurt geht davon aus, dass es "aufgrund der Bequemlichkeit und Verfügbarkeit von" zu einer "weiteren Konsolidierung in Kaufhäusern und Fachgeschäften" kommen wird Produkte online." Marken, die auf Großhandelskonten angewiesen sind, müssen vorsichtig sein, insbesondere wenn sie nicht auch einen direkten Verbraucher haben Möglichkeit. „[Kaufhäuser] sind nicht unbedingt langfristige Partner. Sie mögen sagen, dass sie es sind, aber die Realität ist, dass sie Sie exklusiv oder fast exklusiv haben wollen, aber wenn Sie nicht gut verkaufen, werden sie Sie ausziehen. Ich kann das sagen, da ich nicht mehr mit Coach verbunden bin – das immer noch ein starkes und wichtiges Großhandelsgeschäft hat –, aber darauf kann man sich nicht verlassen“, sagte er. Rosen stimmte bis zu einem gewissen Punkt zu: "Obwohl ich zustimme, dass es viel zu viele Kaufhäuser gibt und Kaufhäuser sind nicht unbedingt dein Freund, ich glaube, sie dienen einem sehr wertvollen Zweck“, sagte er. Drittanbieter können einer aufstrebenden Marke Aufmerksamkeit und Authentizität verleihen, die für sie viel schwieriger zu verdienen ist.

Fokussieren Sie das Geschäft auf Produkt, Marke und Verbraucher.
"Alle drei Bereiche müssen harmonieren und zusammenspielen, einen davon darf man nicht gehen lassen", sagte Frankfurt. Rosen selbst kommt aus einem starken Großhandelshintergrund und musste seinen Fokus von der Markenzentrierung auf die Verbraucherzentrierung verlagern. „Das ist eine große Veränderung für die Unternehmen, mit denen ich zu tun habe“, sagte er und fügte hinzu, dass es sich um eine unternehmensweite Anstrengung handeln muss. "Außerdem müssen wir die Organisation unserer Unternehmen ändern... um schneller voranzukommen, um mehr Menschen gleichzeitig einzubeziehen, nicht isoliert zu sein."

Habe immer Angst vor dem Scheitern.
„Für uns bei Coach haben wir nie unser eigenes Kool-Aid getrunken – wir haben immer mit dem Streben nach Exzellenz und der Angst vor dem Scheitern operiert“, sagte Frankfurt. Rosen teilt diese Angst vor Selbstzufriedenheit. "Ich denke, es ist sehr gefährlich, wenn Unternehmen glauben, alles richtig zu machen", sagte er. "Ich denke, Unternehmen müssen sich ständig selbst herausfordern und diese Angst vor dem Scheitern kann ich voll und ganz nachempfinden."

Wenn der kreative Lead einer Marke das Geschäft nicht versteht, muss er/sie jemanden finden, der es versteht.
"Eine großartige Idee ist nur etwa 5 Prozent von dem, was Sie für ein profitables Geschäft benötigen", sagte Frankfurt. „Um erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen kommerziell sein. Sonst wird es am Ende des Tages einfach nicht halten." Rosen stimmte zu und fügte hinzu, dass eine Person nicht an beiden Fronten führen muss. "Ich denke, Lew und Reed [Krakoff] waren ein perfektes Beispiel dafür, als sie Coach gebaut haben", sagte er. „Ich denke, dass Unternehmen heute mehr brauchen als nur die interne Designerstellung. Ich denke, sie müssen außerhalb ihres Hauses erreichen und mit gleichgesinnten Unternehmen zusammenarbeiten und mit Dingen experimentieren, die außerhalb ihrer Kernkompetenz liegen. Es ist sehr teuer, das intern zu entwickeln, und ich denke, es ist viel mehr, [so], wie die Welt heute sowieso ist."

Weniger ist mehr, also das Produktsortiment nach unten bearbeiten
"Ich denke, alles muss besser kuratiert werden", sagte Rosen. „Ich bin fest davon überzeugt, dass Marken ihr Produktangebot prüfen und nur das beste und relevanteste Produkt herstellen müssen. Ich glaube nicht, dass es wie in den alten Zeiten ist, wo man einfach alles herstellt und es verkauft; Verbraucher kaufen einfach nicht so ein." Eine Marke muss auch wendig genug und nah genug am Verbraucher sein, um reagieren und skalieren zu können. "Die Leute schauen sich die Unternehmen heute an, wenn sie reifer sind, und sagen: 'Ich möchte dieses Unternehmen sein'", sagte Rosen. „Aber so hat das Unternehmen nicht angefangen. Im Allgemeinen [sie begannen] mit einem einzigen Produkt und ich denke, das ist das Wichtigste."

Priorisieren Sie das Erreichen der Rentabilität eher früher als später
„Auch wenn Sie eine Finanzierung bekommen können, sei es durch Crowdsourcing oder befreundete Verwandte und Freunde, ist es für Sie wichtiger, wirklich Überlegen Sie, wie dieses Geschäft in drei oder fünf Jahren aussehen könnte und ob Ihr zugrunde liegendes Angebot gültig ist", sagte Frankfurt. „Habe ich ein unverwechselbares Konzept? Ist es nachhaltig? Wollen die Verbraucher das? Werden sie es annehmen? Kann ich es zu einem akzeptablen Preis auf den Markt bringen? Wie vertreibe ich das Produkt eigentlich? Welche Garantien gebe ich? Wie kann ich über die einzelne Idee hinaus innovativ sein? Wie groß kann ich es skalieren?"

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Foto der Homepage: Jason Kempin/Getty Images for Nordstrom