Wie sich das Dressing von Influencern für ihre Hochzeiten für Brautmarken auszahlt

Während Mode- und Schönheitsmarken zu Influencern strömen, um sich beispielsweise zu infiltrieren dein Hamptons Sommer (oder ermutigen Coachella FOMO) seit einiger Zeit die Brautindustrie ist neuerdings auf den Zug aufgesprungen. Luxuskleiderhersteller, Haushaltswarenmarken für Hochzeitsregister und eine Reihe anderer Unternehmen, die auf Brautmoden ausgerichtet sind haben das Marketingpotenzial von Instagram-Stars, Bloggern und ehemaligen MTV-Reality-Show-Casts erkannt Mitglieder. Die Zusammenarbeit mit Influencern trägt dazu bei, dieses Gefühl der erstrebenswerten Echtheit zu erzeugen, das besonders für ein emotionales Ereignis wie eine Hochzeit geeignet ist. Denn selbst mit bewusst gestellten und perfekt gefilterten Instagram-Fotos fühlen sich diese Frauen authentischer und zuordenbarer als ein Promi (oder ein Model in einer Werbekampagne).

Im Jahr 2016 startete Pronovias seine erste globale It Brides-Kampagne mit

Rumi Neely, Danielle Bernstein von Wir trugen was, Jennifer Grace von The Native Fox und Whitney Port von MTVs "The City" und "The Hills" (oben, #neverforget) für die USA, wo die in Barcelona ansässige Marke ein New Yorker Flaggschiff hat und für etwa 500. verkauft wird Einzelhändler.

„[It Brides] entstand aus dem Wunsch heraus, Pronovias innovativ und aktuell zu halten“, sagt Samantha Hansen, Social-Media-Spezialistin. "Heutzutage suchen Bräute nach Inspiration in den sozialen Medien und folgen Influencern, und deshalb wollten wir dort sein, wo sie sind." Für die USA hat sich Pronovias dieses Jahr mit dem ehemaligen Redakteur und TV-Moderator zusammengetan Louise Roe und Blair Eadie des Atlantik-Pazifiks. (Internationale It Brides beinhalten Thássia Naves für Portugal, Veronica Ferraro für Italien und Caroline Bassec für Frankreich.)

Doch Influencer-Marketing für Brautpaare bedeutet für Marken zunächst eine erhebliche Herausforderung: Eine Hochzeit ist (hoffentlich) ein einmaliges Ereignis. Außerdem dauert die gesamte Planung, die in den sozialen Medien dokumentiert werden soll, durchschnittlich ein Jahr, und dann geht es wieder in die reguläre Programmplanung.

„Es ist wirklich wichtig, dass eine Marke einen Influencer fängt rechts wenn sie sich verloben", sagt Mae Karwowski, CEO und Gründerin der Influencer-Marketing-Agentur Offensichtlich. Bei bekannteren Influencern könnte sich ein versierter Agent an die Marke wenden, wie es bei Bernstein und Pronovias der Fall war, oder Vermarkter, die bereits fleißig Influencern mit ausgleichender Ästhetik folgen, werden die Gelegenheit vor den Wettbewerbern nutzen tun.

Oder im Fall von Christian Siriano, der selbst ein Influencer ist, kommen die Partnerschaften organischer zusammen. Die Bräute, die er angezapft hat, sind tatsächlich seine Freunde, wie Nicolette Mason, die für ihre Hochzeit im Jahr 2015 ein maßgeschneidertes Rouge-Kleid trug (oben), oder die Freundin einer Freundin (oder Schwester seiner Stylistin, Danielle Nachmani, eher), Etwas Navy's Arielle Noa Charnas. "Es ist Mundpropaganda, und ich denke, alles ist Braut", sagt Siriano. „Es sind Freunde von Freunden. Es sind Mütter und Töchter. Es ist wie ein seltsames Netzwerk von Menschen."

Aber es gibt eine endliche Anzahl von Danielle Bernsteins und Nicolette Masons, die man sich bei der Verlobung sichern kann, also sind hier die kleineren Mikro-Influencer – wie beispielsweise 50.000 Follower im Vergleich zu 1 Million Plus – kommt herein. "Es macht wirklich Spaß und es fühlt sich wirklich organisch an", sagt Schöne Braut Gründerin Lanie List, die auch Model/Bloggerin zählt Anna Speckhart und The Fashion Poet Annie Vasquez als Freunde und neue Mitarbeiter. Aber wenn die Mikro-Influencer keine BFFS oder eingebaute Kunden sind, wie kommen Marken dann in Kontakt?

Karwowskis Agentur Offensichtlich nutzt eine proprietäre Plattform, die Social Media durchforstet, um geeignete Mikro-Influencer für Markenkampagnen zu finden. Der Algorithmus filtert zunächst nach kürzlich engagierten Interessenten über Hashtags (#engaged), das Ring-Emoji oder @-Erwähnungen in Kommentarbereichen. Dann führt ihr Team eine persönliche Kuration durch, um ein hohes Maß an Engagement zu erreichen (Likes und Kommentare für über 1 Prozent ihrer Fotos), On-Brand-Ästhetik, Standort der Influencer und Follower und ein überwiegend weibliches Publikum abbauen.

Karwowski sieht den Micro-Influencer für Brautmarken aufgrund von Qualität vor Quantität effektiver. Die Anzahl der Follower von Mikro-Influencern mag niedriger sein, aber ihr Engagement ist viel höher. „[Eine Marke] setzt ihre Inhalte wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeiten aus, als wenn sie mit nur einem [großen] Influencer arbeiten würden“, sagt Donna Kim, Brautredakteurin und Social-Media-Beraterin. "Mikro-Influencer sind eher kollaborativ und möchten längere Partnerschaften eingehen." Außerdem macht es für die Marke nur finanziell Sinn, auf Mikro zu gehen.

„Eine Marke könnte [dem Influencer] ein wirklich tolles Set an Töpfen und Pfannen oder ein wirklich tolles Kleid oder Blumen für ihre Party oder sogar einen Ort für den Empfang geben“, sagt Karwowski. "Also arbeiten wir mit diesem kleineren Influencer zusammen, wo wir ihnen geben weniger in Bezug auf den Anreiz, als jemand, der einen Agenten hat, aber [die Vergütung] ist für ihn immer noch sehr wertvoll. Und es sieht auch wirklich authentisch aus. Wenn du jemanden mit 20.000, 40.000 Followern ansiehst, denkst du: 'Oh cool, sieh dir an, was sie mit ihren Blumenarrangements macht.'"

Was zu der anderen Herausforderung des Influencer-Marketings in Brautmoden führt: die Analyse des ROI. "Es ist ganz oben im Trichter", sagt Karwowski zu den Kampagnenzielen. „Wir suchen hier nach Markenbekanntheit. Wir möchten, dass die Leute unserem Account folgen oder das Foto dieser Person liken." Das Ziel ist es, den Samen in ein Potenzial zu pflanzen den Kopf einer Kundin (oder einen Platz in ihrem Instagram-Feed verdienen), auch wenn in absehbarer Zeit keine Hochzeit stattfindet Zukunft. „Sie beschäftigen sich mit den Inhalten der Marke und [the brand is] wird im Vordergrund stehen, wenn [the follower] geht zu heiraten – oder einer ihrer Freunde wird heiraten – und sie geben Ratschläge, was sie könnten mögen." 

Hansen betont, dass die Pronovias It Brides-Kampagne „rein“ ins Leben gerufen wurde, um Social Media- und PR-Ziele zu erreichen. „Dann ist es offensichtlich [es] schwieriger zu messen, aber diese werden schließlich bei Retouren und Verkäufen zum Tragen kommen“, fügt sie hinzu. Sie bezieht sich jedoch auf ein theoretisches Beispiel aus dem letztjährigen US-Debüt mit Jennifer Grace im Vicenta-Kleid (oben). "Wir können keine direkten Korrelationen ziehen, aber in den USA war die Vicenta einer der Bestseller der Kollektion", fügt sie hinzu.

Brautmarken haben es schwer, sofortige Dollar-Rückgaben (sofern vorhanden) zu verfolgen, aber sie können zumindest steigen ihre Social-Media-Follower-Zahl, die ansteigen kann, nachdem ein Influencer Posts und ordnungsgemäße Tags oder Links veröffentlicht hat. „Es geht definitiv darum, eine Beziehung aufzubauen, und wie jede Braut, die in unseren Laden kommt, wenn Sie sie in Menschen verwandeln können, die die Marke lieben, ist dies unser bestes Szenario. Denn dann erzählen sie ihren Freunden und Schwestern tolle Dinge über Pronovias“, sagt Hansen.

Und Marken möglicherweise nicht je in der Lage sein, die Verkäufe auf Influencer-Kampagnen zurückzuverfolgen, aber das ist in Ordnung. „Wenn es um Brautmode geht, verstehen [Unternehmen], dass [das Ziel] Markenbekanntheit ist“, sagt Karwowski von Offensichtlich. "[Die Marke ist] jetzt auf dem Radar des Publikums dieser Person und [das Publikum] könnte in drei Jahren konvertieren und sie werden es nicht mehr verfolgen können." 

Es überrascht nicht, dass Influencer immer versierter werden, um aus ihrer bevorstehenden Hochzeit Kapital zu schlagen. Karwowski hat eine Zunahme der direkten Anfragen von neu engagierten Mitgliedern ihres Netzwerks festgestellt. "Das war vor sechs oder sieben Monaten nicht so oft passiert", sagt sie. "Sie denken, oh wow, das ist eine wirklich große Chance. Dies ist eine Zeit, in der Marken wirklich daran interessiert sind, mit mir zusammenzuarbeiten." Auch Hochzeiten beinhalten viel Budgetposten über das Kleid hinaus, warum also nicht einige Ausgaben reduzieren und gleichzeitig neue erstellen #Inhalt? Es ist wirklich eine Win-Win-Situation.

Karwowski bemerkt auch, dass Marken zu den Mikro-Influencern hingezogen werden, was die Richtung ist, die List auch mit Lovely Bride einschlägt. "Wir müssen uns immer regenerieren, buchstäblich alle sechs Monate für neue Bräute", sagt sie. "Also müssen wir uns wirklich beeilen." Pronovias hingegen hat ehrgeizige Pläne und expandiert mit YouTube-Vloggern mit große Fangemeinde (und jüngste Engagements) sowie Koordination von It-Brides-Rollouts mit internationalen Unternehmen Strategien. Während die diesjährige It Bride Eadie ihren Sitz in New York hat, hat sie in China eine bedeutende Anhängerschaft. "Das war großartig für unsere sozialen Medien dort", sagt Hansen.

Aber manche Marken nehmen es einfach so, wie es kommt. "Ich habe offensichtlich kreierte tonnenweise Kleidung für sehr berühmte Frauen — Brauch die ganze Zeit — das machen wir bei jeder Preisverleihung. Aber ich war nie groß bei der Idee, dass ein 'cooler Blogger' etwas tragen muss", sagt Siriano, der gerade dabei ist, Hochzeitskleider für fünf Influencer zu kreieren.

„Das war nie mein Ziel, weil – ich denke, das ist super wichtig und aufregend – aber unsere Marke hat jetzt wegen der Kunden fast 10 Jahre überlebt“, fährt er fort. „Wir konzentrieren uns wirklich auf die Frauen, die wir anziehen und an die wir verkaufen möchten, und nicht alle diese Frauen lesen jeden Blog, den es da draußen gibt. Aber ich verstehe die Bedeutung mit Sicherheit."

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